停车经营管理有限公司市场定位开题报告.doc

毕业设计(论文)开题报告

题目：浅析广州番禺道建停车经营管理有限公司
市场定位

一、问题的提出：
随我国经济持续稳定增长，居民生活水平不断提高，现代化进程的加速，停车经营业面临着难得的发展机遇，有广阔的发展前景。由于多种力量的加入，停车经营在近年来飞速发展，特别是经济较发达地区。广州停车经营业在发展中存在的大量问题却不令人乐观,如作为社区周边的商业配套地产,出现了存量大、闲置多、经营差的局面,很多停车经营项目在建设时比较盲目，不知道客户在哪里,不了解客户的需求,不知道该提供什么样的服务等,市场定位不准确严重影响了停车经营产业的运营效果。本论文拟以广州番禺道建停车经营管理有限公司为例，分析其市场定位方法，，确定公司到底为谁服务、以什么样的业态来服务、如何服务等问题，以此来探讨停车经营产业如何开展市场定位。
正确认识广州番禺道建停车经营管理有限公司目前所处位置，正视困难，明确优势，理清发展思路，找准市场定位，确定发展目标，建立理想发展模式，乃是我们当前亟需研究的重要课题。

二、设计（研究）现状概述（文献综述）：
总体市场定位的研究
市场定位是市场营销的核心内容，国内外的学者对此进行了广泛的研究，越来越多的企业在实际经营中给予了高度的重视。任何企业，如果定位不当，会造成经营目标不清晰，制定的营销策略难以统一，运营的结果也会让消费者也会觉得非常困惑，中小企业也不例外。[3]市场定位是企业根据竞争者在市场上所处的位置，针对顾客需要强有力地塑造出本企业及产品的鲜明的个性或形象，从而使企业与产品在市场上有自己独特的位置。战略是基于企业长远发展的需要，在综合分析外部环境机遇与内部资源能力的基础上确定企业的经营重心，规划企业的总体行动，追求企业的总体效果。战略是对企业的总体规划，而不是纠缠于现实的具体的细枝末节。当内外部环境发生重大变化时，企业会在慎重思考的基础上对战略进行调整，如改变企业原来的资源投向，形成新的经营模式。把市场定位上升到战略的高度有利于企业立足现状，着眼未来，从而获取长期利益。
市场是由众多厂商通过自由竞争而形成的，是企业间相互联系互相作用的社会有机整体。企业离不开市场，就象个人离不开社会一样。企业的原材料要从市场上获得，其产品要在市场上出售。[4]企业每时每刻都在市场上活动。企业的市场定位是不以企业个体的主观意志为转移的，只不过是主动定位和被动定位的不同罢了。市场空间是无限的，也是有限的。优越的空间是一种极为稀缺的资源，谁占领了这块“风水宝地”，谁就会兴旺发达。因为处于优越的市场空间，就能够以更有利的条件获得资源和消费者。[9]跨国公司之所以能够获得超额利润，其原因之一就是它们控制了有利的市场空间。就中小企业来说，通过正确的市场定位，占据有利的市场空隙，就能取得事半功倍的效果。实质上，市场定位，就是企业对市场以及对自身的相互关系的认识，这种认识是否科学，是否与客观实际相一致，决定着市场定位是否准确。因此选择广州番禺道停车经营管理有限公司的市场定位战略作为研究课题，以期对中小型企业的市场定位战略的制定做出一点探索。
停车经营方面的市场定位研究
广州番禺道停车经营管理有限公司主要是从价格、服务和交期这三个方面来着手进行市场定位的。根据企业战略性目标、内外部环境与竞争对手的情况，广州番禺道停车经营管理有限公司提出了价格战略、服务战略与时间战略。广州市地处中国大陆南方，珠江三角洲的北缘，接近珠江流域下游入海口，是华南地区的交通枢纽和贸易口岸，是我国对外交往的重要门户，有中国"南大门"之称。广州是一座有2200多年悠久历史的文化名城，是中国最重要的商业、外贸、旅游城市，也是中国重要的工业基地。
1.广州已经具备发展停车产业的条件，停车是交通行业最有希望的产业。
1.（一）广州将面临停车的巨大压力：（1）人均GDP突破5000美元。（2）广州将成为中国轿车生产基地。（3）5年内报废。（5）万辆摩托车。（4）每年投入交通超过100亿元。（5）城市的发展战略。（6）迎接2010年亚运会。（7）大力推进泛珠三角发展战略。
1.（二）交通状况公路 逐步形成4个环、9条联络道、12条放射线组成的城市高、快速路骨架网络。城市道路主干道系统南北向主要由26条主干道构成，东西向主要由30条主干道构成，城市道路密度达到.23km/平方公里。
2.机械停车和咪表停车的现状
2.（一）广州市停车业的现状
广州市现有停车场2420家，共有泊位216298万个，市区内的汽车保有量45.6万辆，小汽车每年新增10万辆，建成机械停车库23座，正在建设机械停车库5座，配建停车场可供泊位11万个，路边咪表车位近3000个。
2.（二）广州路边（咪表）停车使用实例广州电子泊车管理有限公司目前是经营咪表数量最多的一家公司，泊车站点已经遍布广州市区。广州番禺道停车经营管理有限公司在这个市场时机成熟的前提条件下，应该如何去对市场定位进行把握和思考，将成为本课题的主要研究内容。
——资料来源（广州番禺道停车经营管理有限公司内部资料）
从以上资料可以看出，市场定位是广州番禺道停车经营管理有限公司的最主要的战略难题，也是它的关键点，对广州番禺道停车经营管理有限公司进行市场的准确定位，使得公司能够根据定位战略及时调整和把握经营路线，是我们主要研究的问题。
市场细分方面的研究，目前市场的选择研究
美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的：[2]市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
王方华认为：市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。[12]
从系统性看,影响国际市场方式决策的变量有外部因素的目标国与母国的政治、经济、文化科技和行业环境等变量和内部因素的企业战略、资源能力和行业特征等;从动态性看,企业国际市场方式的决策还应根据企业竞争优势的转移能力、目标国市场的吸引力以及目标国市场的合作者诚信水平等变量的变化,对所选择的国际市场进入方式做出相适应的调整。

三、研究思路和研究方法：
研究思路：
本文以广州番禺道停车管理有限公司为例，对我国中小企业市场定位的现状、存在的问题及发展思路提出了一些建议和对策。本文在介绍了市场定位的基本理论之后，对以广州番禺道停车管理有限公司为例的中小企业的经营环境、经营状况进行了分析，在分析了存在的问题之后，提出了关键性的解决措施：
1对本项目市场定位的相关调查
2市场定位选择
3定制项目市场定位的营销组合策略。并在此基础上对市场定位的实施效果和前景进行了总结性的说明。
研究方法
1问卷调查法： 通过问卷的形式，调查广州番禺道停车经营管理有限公司的经营情况和停车消费的现实需求情况，从中发现存在的突出的现实问题并加以剖析和探究，并针对此开展对广州番禺道停车经营管理有限公司的理论和实践的研究。是我撰写论文的重要依据基础。
2文献研究法： 通过期刊，著书，教材，网络以及一些视听媒介（录像，光盘），查阅了知名学者专家对职业指导的研究成果，力求对其理论，历史以其国内外的发展现状和趋势有较为系统的了解。碍于语言水平有限，外文资料以国内翻译的资料为主。
3比较分析法：在对文献归纳总结的基础上，加以整理和分析，以探求适合广州番禺道停车经营管理有限公司具体情况的定位研究和具体实施模式。
4经验总结法： 通过一系列的调查研究与开展实践，边上课，边学习，边摸索，边总结，并将这些经历加以整理归纳并反思，将成为我撰写论文的另一个重要基础。
四、论文提纲和进度计划：
论文框架：
1.停车经营的市场定位
1.1市场定位的理论研究
1.2停车经营管理的市场定位
2.广州番禺道停车经营管理有限公司经营环境分析
2.1市内交通状况
2.2项目实施状况
3. 市场细分目的和细分市场变量选择
3.1目标消费人群分析
3.2本项目的商圈分析
3.3细分市场的评估
4.公司目标市场选择
4.1对本项目市场定位的相关调查
4.2各细分目标市场的需求特征分析
4.3细分市场的竞争状况分析
4.4目标市场选择
5.市场定位与营销组合策略
5.1整体营销组合策略
5.2营销要素内部的自我组合
6.结语
进度计划:
1、 毕业设计（论文）前期准备工作阶段：2008年11月3日至12月5日
2、 毕业设计（论文）调研、毕业设计（论文）写提纲计划、撰写和完成开题报告：2008年12月6日至2009年1月9日
3、 完成毕业设计（论文）初稿、第二稿和定稿的审阅、修改：2009年1月10日至5月20日
4、 毕业设计（论文）答辩：2009年5月21日至5月25日
五、设计（研究）结论与成果形式：
在对我国经济消费形势的正确分析总结的前提下，我们得出了这样的结论：我国城市进入汽车时代，实行咪表停车管理必将会极大地推进停车产业化的进程，让人们分享汽车时代带来的社会进步与文明的生活方式，而实现停车产业化的突破口首先是扶植推广咪表停车管理。同时要促进政府职能部门在管理制度方法上创新，建立市场游戏规则和完善规划、政策法规与技术体系，而价格杠杆是优化配置停车资源最佳的调节手段。停车经营管理的市场定位研究通过几年的对使用的管理和探索，目前，基本取得了成功的经验。
六、参考文献：
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指导教师意见

指导教师签名： 月 日
导师组长意见

导师组长签名： 月 日
专业意见

系主任签名： 月 日