广告策划百姓秀场创意达人大赛方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,09,年北京市,社区创意达人大赛,活动方案,2008,年,12,月,30,日,目录：,前言,背景分析,推广方案,媒体宣传,赞助回报,主办单位,前言（一）,社区是城市基层管理的平台，是服务居民、推进社会工作的有效载体。,满足居民群众的精神文化需求，提高居民群众的综合素质和文化品味，既是社会普遍关注的热点问题，也是城区现代化建设的必然要求。随着经济和社会各项事业的快速发展，百姓的生活水平在不断提高，广大人民群众对精神文化的需求日益增长，现在各地的社区文化活动也相应开展的更趋于活跃，群众的参与积极性和参与形式更加高涨更加丰富多彩。,前言（二）,北京电视台在,2008,年,12,月份专门开辟,百姓秀场,栏目,，目的就是为了寻找发现普通百姓中的奇闻轶事，趣事，感人的事，让有故事的普通百姓走上荧屏展示风采，让精彩的故事感染更多的人。,百姓秀场,以它的娱乐性、服务性、知识性及文化品位为北京百姓服务。,百姓秀场,植根百姓，互动交流，是展示京城百姓喜迎奥运和构建和谐社会过程中的真情实感的秀场，为社区里的创意高手、绝活能人提供一个展示才艺的舞台，通过电视媒体平台让更多的老百姓欣赏才艺绝活，分享创意的快乐！,背景分析,社会需求（一）,近年来，北京各区、各街道的社区文化红红火火，广场文化是主体，从社区居民文化活动的范围看有家庭文化、楼组文化、胡同文化、小区文化等；从社区文化涉及的内容看，有艺术节、科技节、健身与健美、体育比赛、歌舞比赛等等。都很有特色、很有影响，但社区居民对社区文化活动还不是十分满意，,举办社区活动还有很大的操作空间。,背景分析,社会需求（二）,从居民的文化需求来看，它是多元的，不断发展的，它不会停留于一种水平上；同时，社区居民的文化需求产生于居民求知、求美、求乐的精神欲望，而不同社区居民的文化水平、知识结构、艺术修养的差异，体现在精神欲望方面的强弱及档次也是有差别的；文化素质高、精神欲望强的居民，,现有社区活动的娱乐性、消遣性、科普教育性等水平偏低。,背景分析,社会需求（三）,从社区居民时尚的消费心理、消费偏好来看，也会造成居民文化消费热点的转移、文化需求的更迭。当一种时尚的文化娱乐在其他社区流行，而自己居住的社区没反响的时候，当一种社区的文化建设纯粹偏重于文化活动的数量或形式的时候，社区居民对社区文化的不满是油然而生的。,现实的社区文化活动与其他社区、与他所期望追求的有差别。,背景分析,社会需求（四）,从社区居民目前能享受的文化产品结构来看，由于目前的文化需求占社区居民总需求的比重较低，文化需求结构不尽合理，主要是娱乐消遣型成分比例较高，知识型成分较低；由市场机制所诱发的不良文化需求在一定程度上蔓延等表现，致使社区居民所能享受到的文化产品的结构也出现不合理的倾斜，其主要表现是面向工薪阶层和低收入者的产品及服务短缺，面向高收入者的产品及服务过剩。,背景分析,商机无限（一）,企业可通过与社区的关系来加强品牌与消费者的良好关系,，重点还是在于能在市场上获得良好的回报。以参与各种社区活动等方式，来向消费者传达自己的友好形象，从而获得消费者的尊重，以此来提高对消费者忠诚度。,背景分析,商机无限（二）,以社区关系为导向，而且也积极地得到了执行，这一切都有助于企业客户的品牌形象的建立和完善。,建立良好的社区关系，满足社区真正需求并反映企业的核心价值。,背景分析,商机无限（三）,冠名社区活动并非期望立即获得商业收益，而是出于从社区关系方面考虑，市场营销的成功之处常常在于与众不同，简单的将此目的归结为提高公司形象及建立信誉度是不够的。,通过冠名社区活动可以加深对社会大众的影响。,背景分析,商机无限（四）,品牌的建设是一个长期的工作，我们应利用一切可以利用的机会,，采取一切可行的手段来全力扶持和维护品牌的成长和信誉。虽然很多人认为类似的援助是默默无闻的，但也该认识到这也许就是提供援助所得到的一切。,背景分析,商机无限（五）,重点：,现在各社区各区域的活动简单没有深度，多为一次性操作的文体活动且多杂而无序，有企业参与的社区活动更是少之又少。有系统性，连续性的社区文化活动还未成熟，所以说,社区品牌推广,工作还是有很大推广空间,。,推广方案,以独特的主题，形成了特有的社区活动品牌,打造品牌社区栏目，独家冠名赞助,百姓秀场,主办,2009,年“,XXX”,社区创意达人大赛,活动，通过社区互动方式，直接与产品受众群体,社区百姓建立联系。借助北京电视台强势媒体平台，不仅丰富了活动内容，而且也提高了企业知名度，达到了互惠互利的效果。充分发挥企业的社会公益作用，为和谐社区建设共同努力，以实际行动来支持社区文化体育活动，满足居民需求达到双方利益的共赢，让老百姓在享受快乐中，就不知不觉自然的感受到的品牌灌输，而且也表现了企业支持关注社区文化建设，热爱公益事业的良好形象。,现代的,“,达人,”,，多受台湾流行用语影响，来源于日语,“,”,（罗马文：,ta tsu ji n,），是日语汉字直接翻译过来的。意思是指经过长年的锻炼，积累了丰富的经验，而得到某个领域真谛的人。这与中国传统文化中,“,圣人有明德者，若不当世，其后必有达人,”,有所不同。,因此，,现代的,“,达人,”,，多为形容在某一领域非常专业，出类拔萃的人物的俚语。一般用法为,“,XX,达人,”,。,褒义为主,无贬义。水平高于,“,高手,”,，通达，专业的人士，有一技之长的人。,简单来说就是高手的意思就是对某一项目,有着丰富的经验,.,现在大多为有着某一爱好就称为,XX,达人,2009,年“,XXX”,社区创意达人大赛征寻创意“达人”，即为寻找在社区里有一技之长，有绝活类的民间百姓高手，参与创意达人大赛一展达人风彩，分享精彩绝活。,推广方案,“,达人”解释,推广方案,百姓秀场,栏目介绍,百姓秀场“创意总动员”，是全民齐参与，全民总动员的创意风暴，我们的口号是：,寻找绝活儿高手的传奇故事，服务北京及全国电视观众的文化生活。,活动以电视媒体、平面媒体、网络媒体为征集、展示、互动和宣传平台，以期获得最广泛的全民参与。,活动,2008,年,12,月开始启动，创意、绝活儿高手的传奇故事及精彩表演将在北京电视台文艺频道每周一晚,9,：,25,分播出的,百姓秀场,节目中播出。经过一年的征选、播出、宣传，在,2009,年底将评出年度北京百姓创意大奖，制作播出一台颁奖文艺晚会。,召开新闻发布会，报纸、电台，网站配合推广造势，开通报名咨询热线等。,推广方案,活动步骤（一）,A,、,由各街道社区承办线下预赛活动,，以社区海选为基础，推荐本社区有创意有绝活的居民参与才艺展示，现场观众也可以现场报名打擂。,推广方案,活动步骤（二）,B,、,北京电视台,百姓秀场,栏目组全程跟拍,，由北京台著名主持人顾阳主持，现场专家及观众做评委选出当场最佳选手。,推广方案,活动步骤（二）,C,、,配合在该社区进行宣传推广工作,，在宣传栏张贴比赛海报，悬挂横幅彩旗，发放宣传彩页等宣传品。,推广方案,活动步骤（二）,A,、,北京电视台,2,套每周一晚,21,点,25,分播出社区预赛录播节目,。,与,星光大道,节目评选方式一样，每月前三周海选周冠军，每月第四周为月冠军的选拔。待年底可参加在北京电视台,800,平米演播大厅举办的,2009,年创意达人第一人的总决赛。,推广方案,活动步骤（三）,B,、决赛颁奖现场以创意达人大联欢方式进行，可邀请部份往届创意达人一同参与到年度总决赛的录制现场中，,在决赛颁奖现场共同见证民间绝活创意达人的诞生,。,推广方案,活动步骤（三）,时间推进,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,活推进项目,活动冠名,活动前期准备、媒体造势,新闻发布会，重点媒体报道,大赛组织线下执行、媒体跟踪报道,决赛、活动总结报道,活动推广时间：,2009,年,2月,12,月,推广方案,大赛活动整体进度表,媒体宣传,新闻发布会,新闻发布会,邀请中央级新闻媒体、地方各主流新闻媒体、在全国有一定影响力的地方新闻媒体和社会类报刊、广播电视栏目等单位召开有规模有影响力的大型新闻发布会。,对创意达人大赛进行追踪报道，引起初步效应,。,媒体宣传,广告宣传,独家活动冠名,新闻发布会活动以及由此产生的强势立体组合式媒体宣传报道。,百姓秀场,创意达人大赛活动现场广告位（海报、宣传单、横幅、条幅、彩旗、展板、气球、等广告位）。,活动舞台背景、舞台两侧、舞台顶部等布置企业广告或,LOGO,。,舞台一侧摆放企业产品（做为活动现场发放礼品）。,不定时发放带有企业,LOGO,形象的主题纪念品等。,主持人、演员在节目中传达企业广告等。,活动现场观众方队服装（直面受众群体）,媒体宣传,重点推荐,北京电视台是“创意达人大赛”强有力的媒体保障,“创意达人大赛”是,百姓秀场,09,年全新改版后主推节目形式,每次活动，北京电视台将会全程拍摄,每周一晚,21,：,25,分首播,百姓秀场,每期,百姓秀场,节目，将会在片头、节目中、片尾及片花中，宣传推广客户产品及企业形象信息,2009,年底北京电视台百姓创意赛颁奖文艺晚会，北京电视台全程直播。,媒体宣传,强大传播力度打造的,社区活动,营销平台,四大常规传媒电视、平面、广播、网络,公关活动新闻发布会、专题报道等,电视台定期播出、各社区积极参与活动等,活动现场展牌、展台、服装等广告设置,高空造势,互动沟通,公关先行,终端拦截,赞助回报,四大优势铸就的超值赞助回报机会,社会焦点，关注社区精神文明健康发展,新闻亮点，北京电视台自办节目,政府各部门支持，提高政府形象,街道社区积极配合，场地布置可重复利用,社会关注度高,政府支持度高,新闻价值度高,运营成本低,赞助回报,冠名赞助商赞助权益体系,冠名及官方授权权益,知识产权权益,赞助排他权益,品牌推广权益,礼遇权益,其他权益及补充说明,赞助回报,冠名赞助商赞助权益体系,A,冠名及官方授权权益：,正式命名赞助企业做为,百姓秀场,“09,年北京社区创意达人大赛“及系列活动的”官方冠名赞助商并召开专题新闻发布会,活动将以“,（赞助商指定称谓）北京社区达人大赛”的官方名称命名,，其分项活动以类似名称结构进行官方命名,有关该活动印制的文件、文本、网站、新闻发布会背景板及各类媒体报道均以上述名称方式出现,B,知识产权权益,冠名赞助商标识可以与北京电视台官方标识一起使用,冠名赞助商可在其商务和市场活动中使用,“,09,年北京社区创意达人大赛,”,称谓，该称谓可应用于企业产品包装上，或其他以品牌推广为目的的各类活动中,赞助回报,冠名赞助商赞助权益体系,C,赞助排他权益,参与赞助单位仅此一家，具有决对排他权利,D,品牌推广权益一,在,“,09,年北京社区创意达人大赛,”,所有活动中，冠名赞助商拥有独一的背景板广告位，及在活动现场拥有决对排他性的广告位,所有现场工作人员和志愿者服装均体现“,（赞助商指定称谓）,09,年北京社区创意达人大赛,”,的字样,现场,LED,屏幕最主要、最醒目的位置上为冠名赞助商设置广告位；并在,LED,屏幕播放的现场广告中，拥有一定比例的广告时间,活动现场充气物、条幅、招贴画的广告位、及各类相关的,POP,在有关该活动的采访、发布会等各类公开活动的背景板（如活动无背景板例外）上，出现明显的冠名赞助商,LOGO,赞助回报,冠名赞助商赞助权益体系,D,品牌推广权益二,在电视台及网络视频每次直播或录播中，插播片花出现冠名赞助商,LOGO,在活动关联网站上，展示冠名赞助商的品牌,LOGO,及网络广告，针对次大赛本身推广而直接投放的网络广告，表现冠名赞助商的名称及,LOGO,社区活动现场，以冠名赞助商的产品作为一级奖品；并进行奖品展示（非广告）,在活动印制品中，如宣传海报、背景板、横幅、条幅、彩旗等，展示冠名赞助商,LOGO,及（适当）小面积的品牌广告,活动现场分发带有冠名赞助商,LOGO,或名称的纪念品。,赞助回报,冠名赞助商赞助权益体系,E,礼遇权益,冠名赞助商指定的一名企业负责人，将成为,“,09,年北京社区创意达人大赛,”,的荣誉顾问,，并作为,VIP,参加各项活动,冠名赞助商指定的两名企业代表，将被作为嘉宾，邀请参加系列活动的现场,在媒体的各类采访当中，将给予冠名赞助商代表以单独的媒体访谈机会,活动开幕现场及北京电视台决赛现场，将,邀请冠名赞助商代表现场致辞及颁奖,赞助回报,冠名赞助商赞助权益体系,F,其他权益及补充说明,冠名赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，组委会将给予优先考虑，并在不影响活动规划等重要因素的前提下，尽可能予以满足,以上各项仅为冠名赞助商回报权益的概念性陈述，,具体细节以实际洽谈的结果为准，并签订正规的合同,主办单位,主办机构：北京电视台,百姓秀场,栏目、,承办单位：北京今日影响广告有限公司,重点媒体支持：北京电视台、北京广播电台、北京晚报、晨报、新浪网等,百姓秀场,邀您,携手,共谋发展,广告公司开发客户的“,十全大补贴,”,“,十全大补贴”的效用,从“技巧”深化到“思考”,从“寻找”深入到“经营”,从“单一”深刻到“整体”,从“生意”升值到“销售”,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,多一个新客户真正成功,多一笔新生意真正成长,改变问题，再看事情,.,等待运气,v.s.,创造机会,客户在哪儿？,目标是什么？,等待运气,v.s.,创造机会,等待运气,v.s.,创造机会,公司未来,1-3,年，中短期的目的？,公司的经营理念与文化？,公司的市场定位（现在，未来）,公司目前的实力评估,随机生意,v.s.,计划销售,我们去找客户,我们销售自己的品牌给目标客户？,随机生意,v.s.,计划销售,开发新客户，是一种“销售”（公司,=,品牌）,销售需要战略以及一连串战术的配合,制定一套完整的作战计划是非常必要的,随机生意,v.s.,计划销售,我们去找客户,我们销售自己的,品牌给目标客户？,吞枣,v.s.,精挑细食,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,吞枣,v.s.,精挑细食,清楚地了解公司的实力，不可急功好利,逐步成长，建立稳定的基础,“小”并非“可耻”,营业额，不等于“利润”,吞枣,v.s.,精挑细食,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,表演作秀,v.s.,展现实力,表演作秀,v.s.,展现实力,表现对客户生意的,深度了解，并提出最佳的解决方案,给客户做一个提案,表演作秀,v.s.,展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解决方案,客户在买“广告公司的服务”,广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”,提案前，要针对客户的生意做深度研究,超级明星,v.s.,团队实力,超级明星,v.s.,团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人,清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当,开发客户是公司全体员工的责任,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,超级明星,v.s.,团队实力,被决定者,v.s.,改变决定者,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,在决定公布前，还有机会销售自己,提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现,在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系,赢得一时,v.s.,胜出永远,赢得一时,v.s.,胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,不要让开发客户成为“不实广告”的例子,服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平,使售后服务与贩卖当下无落差,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,赢得一时,v.s.,胜出永远,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,现有客户的经营比开发新客户更重要,广告公司的基础在于现有客户的稳定度,注意现有客户的情绪,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实,“合作伙伴”是对客户最贴切的定义,是“合作”而非“乞讨”,是商量“市场对策”而非“取悦上帝”,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场）,真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖,90,现有客户是潜在新客户,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,开发客户的“成功关键”,销售,+,经营,广告公司开发客户的“,十全大补贴,”,“,十全大补贴”的效用,从“技巧”深化到“思考”,从“寻找”深入到“经营”,从“单一”深刻到“整体”,从“生意”升值到“销售”,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四、准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？,二、我们去找客户,三、我们要找的客户愈大愈好,四准备做一个提案给客户,五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来,六、只要老总（某某人）出面就搞定了,七、等最后结果告知,八、有了新客户真好,九、走！我们庆功去,十、下一个新客户在哪儿？,多一个新客户真正成功,多一笔新生意真正成长,改变问题，再看事情,.,等待运气,v.s.,创造机会,客户在哪儿？,目标是什么？,等待运气,v.s.,创造机会,等待运气,v.s.,创造机会,公司未来,1-3,年，中短期的目的？,公司的经营理念与文化？,公司的市场定位（现在，未来）,公司目前的实力评估,随机生意,v.s.,计划销售,我们去找客户,我们销售自己的品牌给目标客户？,随机生意,v.s.,计划销售,开发新客户，是一种“销售”（公司,=,品牌）,销售需要战略以及一连串战术的配合,制定一套完整的作战计划是非常必要的,随机生意,v.s.,计划销售,我们去找客户,我们销售自己的,品牌给目标客户？,吞枣,v.s.,精挑细食,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,吞枣,v.s.,精挑细食,清楚地了解公司的实力，不可急功好利,逐步成长，建立稳定的基础,“小”并非“可耻”,营业额，不等于“利润”,吞枣,v.s.,精挑细食,我们要找大客户,我们需要适合公司,经营的客户,表演作秀,v.s.,展现实力,表演作秀,v.s.,展现实力,表现对客户生意的,深度了解，并提出最佳的解决方案,给客户做一个提案,表演作秀,v.s.,展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解决方案,客户在买“广告公司的服务”,广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”,提案前，要针对客户的生意做深度研究,超级明星,v.s.,团队实力,超级明星,v.s.,团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人,清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当,开发客户是公司全体员工的责任,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,超级明星,v.s.,团队实力,被决定者,v.s.,改变决定者,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,在决定公布前，还有机会销售自己,提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现,在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系,赢得一时,v.s.,胜出永远,赢得一时,v.s.,胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,不要让开发客户成为“不实广告”的例子,服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平,使售后服务与贩卖当下无落差,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,赢得一时,v.s.,胜出永远,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,现有客户的经营比开发新客户更重要,广告公司的基础在于现有客户的稳定度,注意现有客户的情绪,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实,“合作伙伴”是对客户最贴切的定义,是“合作”而非“乞讨”,是商量“市场对策”而非“取悦上帝”,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场）,真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖,90,现有客户是潜在新客户,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,开发客户的“成功关键”,销售,+,经营,