木业公司工程销售部部长岗位说明书.docx

木业公司工程销售部部长岗位说明书
岗位名称
工程销售部部长
岗位编号
000-04-01
所在部门
销售部
岗位定员
1
直接上级
营销副总经理
工资等级

直接下级
工程销售业务员
薪酬类型

所辖人员
1
岗位分析日期
2009年7月
本职：
负责工程市场的开拓、维护、销售和管理工作

职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：拟定上报工程销售计划，为公司整体营销计划的制定提供决策支持
工作
任务
根据上级的安排，拟定工程销售市场的远景规划
在年末拟定并上报下一年度的工程销售计划
参与营销中心年度营销计划和工程销售部销售计划的评议工作
参与营销中心年度预算工作
职
责
二
职责表述：负责工程销售计划的执行

工作
任务
组织收集有关的工程项目信息，并整理上报营销副总经理
负责工程客户的开发、培育、关系维护工作
负责工程项目的接洽工作，如有需要负责安排公司高层领导和客户的接洽工作
负责工程项目的实地考察工作，负责合作方的评价工作，负责施工日程的大概估计工作，并负责在谈判前写出具体的工程项目销售报告，报有关部门审批
负责工程合同的谈判事宜
负责上报工程销售带来的生产任务和安装任务
负责监督工程订单的执行情况，并向上级反映
协助财务收工程项目款，并负责工程项目拖欠款的回收工作
负责将已安装的工程客户信息整理送客户服务中心
职
责
三
职责表述： 负责协助工程施工项目组的工作

工作
任务
负责协助工程施工项目组和客户的沟通工作
负责协助工程施工项目组其他工作
职
责
四
职责表述：负责本部门的日常管理工作
工作
任务
组织制定和落实本部门管理制度、管理规程并对执行情况进行监督检查
负责部门业务人员的选拔、配备、评价和上报工作
负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作
负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
负责部门内工作任务分工，合理安排人员
负责控制部门预算，降低营销费用成本
负责和其他部门的协调工作
职责五
职责表述：完成直接上级交办的其他任务
权力：
工程市场拓展的建议权
对工程销售计划制定的参议权
工程业务的谈判权
工程订单生产情况、安装情况的监督、反映权
工程销售预算费用的支配权
部门规章制度的制定权、解释权和执行情况的检查权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权
对所属下级工作的监督、检查权
对所属下级工作争议有裁决权
对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
工作协作关系：
内部协调关系
公司各部门
外部协调关系
房地产所有人、房地产开发商、设计院、施工承包商、施工单位分包商、土地局、房管局、装修公司、装修设计公司、技术监督局
任职资格：
教育水平
大学专科以上
专业
市场营销、经济管理、装潢设计或相关专业
培训经历
市场营销管理、室内装潢、公共关系、房地产开发培训
经验
5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业营销经验，2年以上营销管理经验，熟悉房地产市场
知识
通晓市场营销、室内装潢、房地产开发、合同谈判等知识
技能技巧
具有良好的沟通、人际交往、谈判技能
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
办公室、客户办公室、工程现场
工作时间特征
正常工作时间，根据工作需要加班
所需记录文档
合同、内部协作单、销售计划、汇报材料、工作总结、公司文件
备注