某某房地产组工作计划方案分析.doc

房地产组工作计划书

目 录

一、 公司发展要求
二、 本组现状分析
三、 工作思路
四、 房产组组员配备计划
五、 工作目标
六、 实施方案
七、 总结

根据对公司负责、切实可行、集思广益、突出重点、防范未然的原则，在了解及分析房地产组现状的基础上制定本计划工作书
一、公司发展要求
组织本组成员认真学习、领会公司的发展目标、发展战略及员工与公司共同发展双赢的精神，让本组成员都能安定团结的学习、工作并共同完成公司对房地产组的期望，让房地产组成为XX不可或缺且重要的一环，共同实现XX的蓬勃发展。
二、本组现状分析
1、组员配备及预流失情况。本组现有组员14人，根据公司2012年发展要求，目前人员配备已经饱和，但是有人心不稳的现象，组员2012年6月后流失的可能性比较大。
2、组员专业能力方面。由于没能形成系统的专业培训计划及房地产法律多而杂的现实，大部分组员的专业能力比较弱，但各组员都有自己擅长的领域，可以通过系统的培训，优势互补。
3、本组营销业绩情况。
（1）全组文书及专项数量与电话量的比例较低，只有0.16%左右，跟公司总的水平相差较大。
（2）组员个人营销情况。绝大部分组员文书及专项都比较差，抛开专业能力、营销技巧及电话量少等原因，更主要在于营销意识不强、营销态度不认真等主观原因；但已有个别组员营销方面有所突破，说明房地产是存在很大营销空间，需要找对方法。
4、团队建设方面。本组新进成员较多，加之本组人事方面一直不稳定，组员之间的沟通与了解较少，没能进行有效的组员互帮互助形成团队协作意识。
三、工作思路
（一）紧扣公司发展目标。公司规模不断扩大，发展目标越来越清晰，在宏观目标的指引下，本组工作着重在“双1%”营销目标的实现，其次在于建立一个专业基础扎实、稳定团结的房地产团队，以实现房地产组和公司稳定、持续的发展。
（二）实行目标管理。有位名人说过：“我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就伟业的最大因素。”有目标才有前进方向，在公司推崇目标管理的前提下，房地产组应当有自己的目标管理计划，每位组员应当制定并落实自我目标管理。
（三）实行团队管理。房地产组组员各有所长，在认真听取、了解每位组员个人情况后，初步计划将本组分为两个小组，由营销能力较强和专业基础扎实的组员担任小组长进行小团队管理，形成相互竞争、互帮互助的团队管理模式。
四、房产组组员配备计划
（一）预流失组员。考虑到目前公务员考试现状，2011年12月至2012年6月，组内人员比较固定。有1—2个是有离职动向，但需要与之深入沟通了解其真实动向，尽力保证现有人员的稳定。
（二）组员招聘计划。目前尚不需招聘新组员，但2012年3、4月份时，在了解人员具体流失情况下，应当酌情考虑储备新组员。对新组员的素质要求主要在：专业基础扎实（有房地产从业或实习经历优先考虑）、能长时间在XX工作、语言沟通表达能力强。
五、工作目标
在综合考虑房地产组现状及组员个人情况下制定本组工作目标：
（一） 房产组总体目标
（1）重点目标：2012年6月之前实现“双1%”的营销目标。
（2）次重点目标：实现本组组员专业能力的全面提升。
（3）团队建设目标：旨在2012年6月前建立一个专业基础扎实、营销能力强、稳定团结、积极向上、生动活泼的房地产专业团队。
（二）房地产组具体目标
1、文书、专项营销目标
（1）2011年12月实现文书0.3%、专项0.2%的营销业绩；
（2）2012年1月实现文书0.5%、专项0.4%的营销业绩；
（3）2012年2月实现文书0.7%、专项0.6%的营销业绩；
（4）2012年3月实现文书0.8%、专项0.8%的营销业绩；
（5）2012年4月实现文书0.9%、专项0.9%的营销业绩；
（6）2012年5月实现文书1%、专项1%的营销业绩；
（7）2012年6月突破双“双1%”目标。
2、 专业能力提升目标
（1）2011年12月完成本组专业基础第二轮考试，掌握每位组员的具体情况、制定专业基础培训方案并至少实施一次培训。
（2）2012年1月初，专业基础第三轮考试，检验专业基础培训方案的可行性和培训效果，适时调整培训方案和培训计划。
（3）2012年2月——3月，每月至少展开两次专业基础培训，并考试检验培训结果，选择专业优秀者实施一对一互帮互助.
（4）2012年4月——6月，培训、考试常态化、制度化，如经反复培训专业基础不合格者淘汰，招聘新组员。
（5）2012年6月以后，本组老成员专业全面达标，并带动新成员学习进步。
六、 实施方案
（一） 营销方面
1、 营销目标分解方案
（1） 本组目标分解到每月、每周
（2） 分解到每个小组、每位组员
（3） 每小组将目标分解到每月、每周甚至每日
（4） 每位组员制定每周、每月营销目标
（5） 根据上月完成情况给予调整下月目标
2. 营销技巧提升方案
（1） 纠正本组成员消极的营销态度，加强营销意识，可将浮动工资与营销业绩直接挂钩。
（2） 营销技巧提高方案暂时有五：首先，再次组织本组成员认真学习公司现有营销技巧文件并考试检验；第二，组织编制并适时调整组内营销总结文件；第三，调取组内营销突出人员的成功录音供大家学习总结；第四，每位组员每周提交两个极有可能营销成功的文书供大家分析总结和培训用；第五，邀请兄弟组的组长或营销突出的同事定期为我们做营销培训，共同寻找营销技巧提高方案。
（二） 专业能力提升方案
坚持能者上岗，不合格者淘汰原则：
（1）根据房地产法律现有特点及电话分布情况，选取其中经常被问及的领域如房屋买卖、征地拆迁补偿等优先做专题每月、每周讨论、培训及考试；
（2）房地产专业杂而多，要求每位成员制定符合自己特点的周提升计划，并每周总结，组长监督。
（3）为更全面的提升专业能力，每位组员应当广泛学习合同组、婚姻组、劳动组的相关法律知识，以期全面提升自我能力并为企业会员部做人才储备。
（4）屡次考试不认真，不合格者应当使用淘汰机制。
（三）团队建设方案
（1）2011年12月将房地产分成两个小组，选出小组长带领小组，制定竞争方案
（2）2012年1月形成良性竞争上岗的小组长选拔方案。
（3）2011年12月由专人负责本组的组内活动计划，每月搞一次组内活动，加强沟通了解，增进相互友谊。
（4）2012年制定组内成员个人信息表，加深对每位组员的了解。
七、 总结
日本的稻盛和夫说过：成功=能力+努力+态度。房地产组要实现预期目标，每位组员要实现物质利益的不断增加，要成功突破营销的短板，必须不断提升自己的专业能力、营销能力，而专业能力、营销能力的提升则需要你勤勤恳恳的不断努力和积极向上、锲而不舍的工作态度。