销售人员提成合同.docx

销售人员提成协议
篇一：销售提成协议书
销售提成协议书
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，企业特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立企业形象，维护企业利益，代表企业与客户进行商务洽谈，并完善企业与各客户间的销售协议，销售协议必须经企业领导签字盖章后方可生效。
1.严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行企业销售计划、拓展企业在当地的业务；
2.在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与重要经销商和客户保持良好关系，完毕销售回款任务；
3.负责接待客户，签定订货协议。建立客户络信息档案，并交企业立案；
4.负责做好已签（协议）订单的变更等有关工作；
5.调查、监控市场信息，与有关部门合作进行市场分析；
6. 拜访养殖单位，提供优质服务，应常常关怀兽药销售出去的单位使用状况有利促销。
二、销售人员的收入为：基本工资（基本销售额_______*提成率___%）+销售提成（销售额*提成率____%）+超额销售提成（超额度*提成率）+津贴+奖金（全体销售人员年度总销售额*提成率____%）
超额提成：完毕销售额_______万元以上,提成按____%计算。
超额提成：完毕销售额_______万元以上,提成按____%计算。
超额提成：完毕销售额________万元以及以上,提成按_____ %计算。
三、企业交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人原因导致企业业务流失，甚至导致经济损失的，企业将根据状况予以惩罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
四、企业所定产品单价，如遇市场原因成本上升或下降，企业有权调整产品单价。
五、为了提高企业的凝聚力，倡导企业员工互相协助的精神。
企业每年评出一名金牌销售。企业除在年会上表扬金牌销售、请金牌销售给其他销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享有总企业年度总销售额的 ___%提成。
六、 金牌业务员必须具有如下三条规定：
1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2.自身业务能力强，并能热心协助其他业务员提高业务能力。
3.认真遵守企业制定的各项制度，维护企业形象。
4.必须完毕销售额______及以上，回款率达____%及以上。
七、工资发放准则：
1.基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的____%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其他当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行准时发放。
2.若当月销售额度未到达基本销售额，则按未完毕额度的____%从当月中的基本工资中扣除。
八、其他补充：
离职管理：若15天内有回款照样予以提成，超过15天则不予以提成。
甲方：（签章） 乙方：（签章）
年月日 年月日
篇二：业务员销售协议书
业务员销售目的任务协议书
甲方：
乙方：
为了迎接日趋剧烈的市场竞争和挑战，保证销售任务顺利完毕，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。
一、责任期限
年 月 日—年 月 日 （本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分）。
二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。
三、职权
1、负责完毕企业下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。
2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目的、计划，制定详细实行方案，并组织详细实行。
3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。
4、搜集市场和销售信息，分析市场信息反馈。
四、销售目的
年月/ 项目销售目的最低 万元，按 档次计算。
五、销售业务员薪酬构成
1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项 (扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。
2、业务提成阐明：考核提成费=提成率×当月回拢货款
五、考核待遇与奖罚
1、乙方完毕所有工作目的及销售任务和回款，甲方按《目的任务协议书》予以提成或超过销售任务部分对应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。
2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完毕区间计算提成，享有该区间基本工资，甲方将按《目的任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为惩罚。
六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。
甲方： 乙方：
日期：
篇三：业务人员销售提成方案
业务人员销售提成方案
为了充足调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分派原则，以个人所发明的销售纯利润为原则核定业务提成，制定本方案。
一、合用范围及原则
1. 本措施仅合用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2. 以销售纯利润为核定原则，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1. 销售纯利润的计算原则
（1） 销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） （2） 个人费用 a) 工资、各类补助
b) 增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c) 业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3） 公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在企业有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用） 个人分摊费用按个人当年所发明毛利占企业总毛利的比例计算。 2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完毕企业下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：有关销售人员承担该货款余额的20%损失，其他损失企业承担。若客户以货抵款，则货品由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具有发票，否则所损失税款由有关销售人员全额承担），因多种原因导致进仓货品变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由有关销售人员负责售出，损失部分由有关销售人员承担20%。
自进入企业第一种整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享有该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
2. 老式业务（以电感为主）：20%
假如超额完毕本年度企业下达的任务指标，SALES可享有不超过5%的超额部分利润提成。
4. 日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5. FPC等企业抽取佣金的项目：5%
6. 阐明：
（1） 企业每年农历年结束的一种月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 （2） 企业提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）
a) 年度销售额完毕状况（满分：50分）
实际完毕额
得分＝——————————X 50年度销售额计划
b) 回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
企业制定考核表，由企业每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值） 得分＝平均值% X 15
d) 专业知识（满分：15分）
企业每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分＝平均值% X 15 e) 纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年终综合评分。 f) 工作措施，工作思绪的培养（满分：10分） 由企业两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为整年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
篇四：销售提成方案
销售提成方案1
一、目的：
为鼓励销售人员更好地完毕销售任务，提高销售业绩，提高我司产品在市场上的拥有率。 二、合用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵照的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享有底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：企业产品价格由集团统一制定。
2、企业产品根据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于企业的指导价格。
五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据企业福利计划此外发放）
2、底薪按企业薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：规定100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据企业下达基数计算；
3、价格：执行企业定价销售，为了追求企业利益最大化，销售价格超过企业定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的‰计提，超过部分企业不予报销。
八、提成方式：
营销团体集体计提，内部分派，其分派方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。
2、企业每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年终一次性予以发放。
3、如员工中途离职，企业将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，企业将根据岗位需求进行调岗或解雇。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务有关规定执行。
十一、提成原则：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超过部分按元/吨提成；发运量在 吨以上,超过部分按元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超过部分按照元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超过部分按照元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出企业价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、尤其规定：
1、本实行细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其他规定经企业授权部门进行修订。
2、企业可根据市场行情变化和企业战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自XX年4月份起实行。
2、本方案由企业管理部门负责解释。
2
篇五：销售人员提成方案
销售人员提成方案
正式员工薪资：
（1）总计算方式：
销售人员工资收入=基本工资+提成+浮动工资+业务补助+奖金
（2）基本工资定为（基本底薪与月任务量挂钩，完毕任务发放全额底薪）：
销售经理/月：
1800元=基本底薪1000+浮动工资800元
（4）补助：
企业为所有销售人员提供统一的负责区域内交通补助。每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联络电话的每周报表报销公交费。如当月销售人员不外出拓展业务不享有公交补助。
销售人员月补助：150元=公交补助50元+电话费补助100元
新开发客户鼓励
销售人员每月新拓展客户超过60台或收款金额到达30000元的月奖励1000元。
试用期员工薪资：
试用期为3个月
（1）试用期考核：
第一种月：业绩指标 10000元
第二个月：业绩指标15000元
第三个月：业绩指标XX0元
（2）工资计算方式：
试用期业务人员工资收入=基本工资+提成+补助+浮动工资
（3）基本工资：800元、浮动工资800元
① 完毕业绩指标人员月工资：1600元
② 未完毕业绩指标：不不小于月业绩指标：600元十补助
不小于月业绩指标：1600元+业绩总量*5%+补助
例：月销售额为15000， 原则提成则为750元。详细提成的兑现以每批货款抵达企业帐户为准，企业在近来的下个发工资日以实收货款按比例兑现。
（5）月补助：100元-200元
注：试用期期间，月完毕业绩量超过XX0（含XX0）元者，提前转正，业绩量超XX0元完毕部分，提成以超过部分*8%计算。
兼职人员提成方案：
类型：
一， 对能自己独立操作，不需要企业予以过多支持的兼职人员，公
司予以一种固定的价格，其他自己操作，定价一般不受企业影响； 二， 对于无法独立操作的兼职人员，需企业予以支持及洽谈交易
的，企业给差额或5%的提成；
报价：
一， 对于针对批发渠道兼职人员，予以企业统一的代理价；跟企业
正式员工同样看待，提成同样；但企业对兼职人员不发工资，也不需每天报到；
二， 对于如政府人员、企业采购拍板者角色的兼职人员，在企业在
代理价基础上予以10%—15%；
保定汇金电子科技有限企业
XX年3月3日
篇六：销售提成协议
销售提成协议
甲方：咸阳撒可丰复合肥有限企业（如下简称甲方）
乙方：（销售员姓名） （如下简称乙方）
为了加大“撒可丰”复合肥的销售量，便于开发和巩固市场，本着平等、互利、诚信的原则，经甲、乙双方友好协商，到达如下协议：
一、乙方做为甲方的销售人员，其酬劳和福利津贴等待遇根据本协议确定。甲方补助乙方差旅费每人每天100元，电话费每月150元。
二、本协议的期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日。
三、甲方指定乙方的销售区域为_____________________________________。 其他空白区域（即甲方在该地区未指定其他销售员），经甲方同意，乙方可以自行在该区域内销售。
四、销售产品范围：“强丽撒可丰”牌高、中、低浓度复合肥、BB肥系列、有机肥系列。
五、货款交付方式：货款两清。
六、乙方的基本义务：
1、在甲方指定的销售区域内进行销售，不得越界销售；
2、执行甲方制定的统一销售价格，不得随意变动；
3、乙方在开发和维护市场的同步应随时向甲方反馈有关市场信息、客户信息资料，出现问题时共同协商处理；
4、甲方单位工作期间不得兼职；
5、接受甲方对销售行为的监督，如有违反行为，愿接受惩罚；
6、遵照甲方的规章制度，准时上下班；
甲方有权对乙方进行考勤。乙方在外地出差，应用当地固定电话汇报其出差地点。
乙方每年的出勤日应不少于200天。乙方每年出勤超过200天的，甲方予以1000元的出勤补助。
七、甲方的基本义务：
1、负责统一提供企业、产品的宣传资料、包装、样品等；
2、保证产品质量，如出现产品质量问题由甲方承担；
3、为乙方提供用于业务运送所需要的车辆，但车辆运送过程中产生的过路费、过桥费、油费等费用由乙方承担；
4、甲方可以安排乙方为甲方办理其他公事，公事费用由甲方承担。
八、乙方应保守在工作期间知悉的甲方的商业机密，包括:技术秘密、价格、销售渠道和客户资料等，不得泄露给第三人。
九、若出现客户退货换货，由此产生的费用由乙方和客户协商处理，甲方不予承担。
十、提成方式：
乙方的基本工资为每月_______元。乙方实际完毕的销售数量少于基本任务 量 吨的，提成按____元/吨计算；乙方实际完毕的销售数量超过基本任务量以上的部分，按____元/吨计算。
十一、结算方式：
1、甲方每月按乙方当月完毕的销售数量支付乙方____元/吨的提成；
2、每年年终，甲方根据乙方整年完毕的销售数量按照本协议第十公约定的
提成方式进行结算；
3、甲方有权扣除乙方销售总提成金额的10%作为退货换货保证金。保证金于下一年度12月在乙方不存在违反本协议第八条、第九条规定的行为时自动支付给乙方。
十二、未尽事宜，双方可以协商签订补充协议。补充协议与本协议有同等法律效力。
十三、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份。
甲方: 咸阳撒可丰复合肥有限企业乙方：
法定代表人： （签字）
年 月 日 年 月 日
篇七：销售人员提成方案参照
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调动销售积极性，发明更大的业绩。 一、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成+补助 二、销售人员薪资设定原则：
三、 销售任务、提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动协议后的正式期员工按50%计算任务额，每月完毕销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完毕当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 四、 提成制度：
1、提成结算方式：货款收回当月计提；
2、提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例； 3、提成计算措施：
销售提成=协议总额×销售提成比例 4、 销售提成比率： （一）销售人员：
（二）业务主管售提成：
5、 对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩的岗位，企业将会在年终总体考核后予以一定的年终奖励。
五、 鼓励制度：
活跃业务员的竞争气氛，尤其是提高业务员响应多种营销活动的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励措施：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以5000元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以2500元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以 100000元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
4、 多种销售鼓励奖奖金统一在年终随最终一种月工资发放；（如业务员未工作到年终奖金不予发放）
5、 未完毕月销售任务的业务员不参与评奖；
6、 多种奖励中，若发现虚假状况，则予以有关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
篇八：销售人员提成方案参照
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调动销售积极性，发明更大的业绩。 二、 合用范围：
本制度合用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品企业此外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为XX元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动协议之日的时间为准，试用期时间不将合计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工协议后享有绩效工资考核：
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动协议后的正式期员工按50%计算任务额，每月完毕销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完毕当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款所有回 收；
2、提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例；
3、提成计算措施：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、 销售提成比率：
（一）销售人员：
（二）副总监销售提成：
（三）销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊状况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、 销售提成比率会根据我司不一样产品制定对应的提成政策。
6、 低价销售：业务员必须按企业规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，企业根据实际状况重新制定销售提成比例；
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于企业规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照如下计算措施实行：
高价产品 -（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
8、 对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩的岗位，企业将会在年终总体考核后予以一定的年终奖励。 9、企业代理产品提成：
（一）代理产品提成按照如下计算措施实行：
代理产品 -（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、 鼓励制度：
活跃业务员的竞争气氛，尤其是提高业务员响应多种营销活动的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励措施：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以300
元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，给
予800元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以
XX元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
4、 多种销售鼓励奖奖金统一在年终随最终一种月工资发放；（如业务员
未工作到年终奖金不予发放）
5、 未完毕月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 多种奖励中，若发现虚假状况，则予以有关人员被奖励金额五倍的惩
罚，从当月工资中扣除。
八.销售提成=销售额*毛利率*提成率
提成率提成如下几种区：
a.在订货前，收到所有款项，提成率按12%计算。 b.在交货前，收回所有款项，提成率按10%计算。 c.交货之日起30天内收回所有款项，提成率按8%计算。 d.交货之日起60天内收回所有款项，提成率按6%计算。 e.交货之日起90天内收回所有款项，提成率按5%计算。 f.交货之日起120天内收回所有款项，提成率按4%计算。
1、企业根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同步结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。
2、企业根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。
3. 所有规定做数期的，营销人员必须交由企业评估决定。原则上超过120天的业务，企业不承接。
4. “全员营销”体系下，企业此外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
九、 实行时间：
本制度自XX年1月1日起开始实行。
十、 解释权：
本制度最终解释权归企业总经办所有。
请领导审批
如有修改请指教！！！
拟稿人：王世军
XX年2月13日