销售人员提成合同.docx

销售人员提成协议
篇一：销售提成协议书
销售提成协议书
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，企业特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立企业形象，维护企业利益，代表企业与客户进行商务洽谈，并完善企业与各客户间的销售协议，销售协议必须经企业领导签字盖章后方可生效。
1.严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行企业销售计划、拓展企业在当地的业务；
2.在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与重要经销商和客户保持良好关系，完毕销售回款任务；
3.负责接待客户，签定订货协议。建立客户络信息档案，并交企业立案；
4.负责做好已签（协议）订单的变更等有关工作；
5调查、监控市场信息，与有关部门合作进行市场分析；
6. 拜访养殖单位，提供优质服务，应常常关怀兽药销售出去的单位使用状况有利促销。
二、销售人员的收入为：基本工资（基本销售额_______*提成率___%）+销售提成（销售额*提成率____%）+超额销售提成（超额度*提成率）+津贴+奖金（全体销售人员年度总销售额*提成率____%）
超额提成：完毕销售额_______万元以上,提成按____%计算。
超额提成：完毕销售额_______万元以上,提成按____%计算。
超额提成：完毕销售额________万元以及以上,提成按_____ %计算。
三、企业交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人原因导致企业业务流失，甚至导致经济损失的，企业将根据状况予以惩罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。
四、企业所定产品单价，如遇市场原因成本上升或下降，企业有权调整产品单价。
五、为了提高企业的凝聚力，倡导企业员工互相协助的精神。
企业每年评出一名金牌销售。企业除在年会上表扬金牌销售、请金牌销售给其他销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享有总企业年度总销售额的 ___%提成。
六、 金牌业务员必须具有如下三条规定：
1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2.自身业务能力强，并能热心协助其他业务员提高业务能力。
3.认真遵守企业制定的各项制度，维护企业形象。
4.必须完毕销售额______及以上，回款率达____%及以上。
七、工资发放准则：
1.基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的____%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其他当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行准时发放。
2.若当月销售额度未到达基本销售额，则按未完毕额度的____%从当月中的基本工资中扣除。
八、其他补充：
离职管理：若15天内有回款照样予以提成，超过15天则不予以提成。
甲方：（签章） 乙方：（签章）
年月日 年月日
篇二：业务员销售协议书
业务员销售目的任务协议书
甲方：
乙方：
为了迎接日趋剧烈的市场竞争和挑战，保证销售任务顺利完毕，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。
一、责任期限
年 月 日—年 月 日 （本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分）。
二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。
三、职权
1、负责完毕企业下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各项指标、渠道开发任务。
2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目的、计划，制定详细实行方案，并组织详细实行。
3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。
4、搜集市场和销售信息，分析市场信息反馈。
四、销售目的
年月/ 项目销售目的最低 万元，按 档次计算。
五、销售业务员薪酬构成
1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项 (扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。
2、业务提成阐明：考核提成费=提成率×当月回拢货款
五、考核待遇与奖罚
1、乙方完毕所有工作目的及销售任务和回款，甲方按《目的任务协议书》予以提成或超过销售任务部分对应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。
2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完毕区间计算提成，享有该区间基本工资，甲方将按《目的任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为惩罚。
六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效
甲方： 乙方：
日期：
篇三：业务人员销售提成方案
业务人员销售提成方案
为了充足调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分派原则，以个人所发明的销售纯利润为原则核定业务提成，制定本方案。
一、合用范围及原则
1. 本措施仅合用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2. 以销售纯利润为核定原则，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1. 销售纯利润的计算原则
（1） 销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） （2） 个人费用 a) 工资、各类补助
b) 增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c) 业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3） 公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在企业有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用） 个人分摊费用按个人当年所发明毛利占企业总毛利的比例计算。 2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完毕企业下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：有关销售人员承担该货款余额的20%损失，其他损失企业承担。若客户以货抵款，则货品由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具有发票，否则所损失税款由有关销售人员全额承担），因多种原因导致进仓货品变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由有关销售人员负责售出，损失部分由有关销售人员承担20%。
自进入企业第一种整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享有该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
2. 老式业务（以电感为主）：20%
假如超额完毕本年度企业下达的任务指标，SALES可享有不超过5%的超额部分利润提成。
4. 日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5. FPC等企业抽取佣金的项目：5%
6. 阐明：
（1） 企业每年农历年结束的一种月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 （2） 企业提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）
a) 年度销售额完毕状况（满分：50分）
实际完毕额
得分＝——————————X 50年度销售额计划
b) 回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
企业制定考核表，由企业每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值） 得分＝平均值% X 15
d) 专业知识（满分：15分）
企业每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分＝平均值% X 15 e) 纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年终综合评分。 f) 工作措施，工作思绪的培养（满分：10分） 由企业两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为整年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
篇四：销售提成方案
销售提成方案1
一、目的：
为鼓励销售人员更好地完毕销售任务，提高销售业绩，提高我司产品在市场上的拥有率。 二、合用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵照的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享有底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：企业产品价格由集团统一制定。
2、企业产品根据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于企业的指导价格。
五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据企业福利计划此外发放）
2、底薪按企业薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：规定100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据企业下达基数计算；
3、价格：执行企业定价销售，为了追求企业利益最大化，销售价格超过企业定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的‰计提，超过部分企业不予报销。
八、提成方式：
营销团体集体计提，内部分派，其分派方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。
2、企业每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年终一次性予以发放。
3、如员工中途离职，企业将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，企业将根据岗位需求进行调岗或解雇。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务有关规定执行。
十一、提成原则：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超过部分按元/吨提成；发运量在 吨以上,超过部分按元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超过部分按照元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超过部分按照元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出企业价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、尤其规定：
1、本实行细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其他规定经企业授权部门进行修订。
2、企业可根据市场行情变化和企业战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自XX年4月份起实行。
2、本方案由企业管理部门负责解释。
2
篇五：销售人员提成方案
销售人员提成方案
正式员工薪资：
（1）总计算方式：
销售人员工资收入=基本工资+提成+浮动工资+业务补助+奖金
（2）基本工资定为（基本底薪与月任务量挂钩，完毕任务发放全额底薪）：
销售经理/月：
1800元=基本底薪1000+浮动工资800元
（4）补助：
企业为所有销售人员提供统一的负责区域内交通补助。每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联络电话的每周报表报销公交费。如当月销售人员不外出拓展业务不享有公交补助。
销售人员月补助：150元=公交补助50元+电话费补助100元
新开发客户鼓励
销售人员每月新拓展客户超过60台或收款金额到达30000元的月奖励1000元。
试用期员工薪资：
试用期为3个月
（1）试用期考核：
第一种月：业绩指标 10000元
第二个月：业绩指标15000元
第三个月：业绩指标XX0元
（2）工资计算方式：
试用期业务人员工资收入=基本工资+提成+补助+浮动工资
（3）基本工资：800元、浮动工资800元
① 完毕业绩指标人员月工资：1600元
② 未完毕业绩指标：不不小于月业绩指标：600元十补助
不小于月业绩指标：1600元+业绩总量*5%+补助
例：月销售额为15000， 原则提成则为750元。详细提成的兑现以每批货款抵达企业帐户为准，企业在近来的下个发工资日以实收货款按比例兑现。
（5）月补助：100元-200元
注：试用期期间，月完毕业绩量超过XX0（含XX0）元者，提前转正，业绩量超XX0元完毕部分，提成以超过部分*8%计算。
兼职人员提成方案：
类型：
一， 对能自己独立操作，不需要企业予以过多支持的兼职人员，公
司予以一种固定的价格，其他自己操作，定价一般不受企业影响； 二， 对于无法独立操作的兼职人员，需企业予以支持及洽谈交易
的，企业给差额或5%的提成；
报价：
一， 对于针对批发渠道兼职人员，予以企业统一的代理价；跟企业
正式员工同样看待，提成同样；但企业对兼职人员不发工资，也不需每天报到；
二， 对于如政府人员、企业采购拍板者角色的兼职人员，在企业在
代理价基础上予以10%—15%；
保定汇金电子科技有限企业
XX年3月3日
篇六：销售提成协议
销售提成协议
甲方：咸阳撒可丰复合肥有限企业（如下简称甲方）
乙方：（销售员姓名） （如下简称乙方）
为了加大“撒可丰”复合肥的销售量，便于开发和巩固市场，本着平等、互利、诚信的原则，经甲、乙双方友好协商，到达如下协议：
一、乙方做为甲方的销售人员，其酬劳和福利津贴等待遇根据本协议确定。甲方补助乙方差旅费每人每天100元，电话费每月150元。
二、本协议的期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日。
三、甲方指定乙方的销售区域为_____________________________________。 其他空白区域（即甲方在该地区未指定其他销售员），经甲方同意，乙方可以自行在该区域内销售。
四、销售产品范围：“强丽撒可丰”牌高、中、低浓度复合肥、BB肥系列、有机肥系列。
五、货款交付方式：货款两清。
六、乙方的基本义务
1、在甲方指定的销售区域内进行销售，不得越界销售；
2、执行甲方制定的统一销售价格，不得随意变动；
3、乙方在开发和维护市场的同步应随时向甲方反馈有关市场信息、客户信息资料，出现问题时共同协商处理；
4、甲方单位工作期间不得兼职；
5、接受甲方对销售行为的监督，如有违反行为，愿接受惩罚；
6、遵照甲方的规章制度，准时上下班；
甲方有权对乙方进行考勤。乙方在外地出差，应用当地固定电话汇报其出差地点。
乙方每年的出勤日应不少于200天。乙方每年出勤超过200天的，甲方予以1000元的出勤补助。
七、甲方的基本义务：
1、负责统一提供企业、产品的宣传资料、包装、样品等；
2保证产品质量，如出现产品质量问题由甲方承担；
3、为乙方提供用于业务运送所需要的车辆，但车辆运送过程中产生的过路费、过桥费、油费等费用由乙方承担；
4、甲方可以安排乙方为甲方办理其他公事，公事费用由甲方承担。
八、乙方应保守在工作期间知悉的甲方的商业机密，包括:技术秘密、价格、销售渠道和客户资料等，不得泄露给第三人。
九、若出现客户退货换货，由此产生的费用由乙方和客户协商处理，甲方不予承担。
十、提成方式：
乙方的基本工资为每月_______元。乙方实际完毕的销售数量少于基本任务 量 吨的，提成按____元/吨计算；乙方实际完毕的销售数量超过基本任务量以上的部分，按____元/吨计算。
十一、结算方式：
1、甲方每月按乙方当月完毕的销售数量支付乙方____元/吨的提成；
2、每年年终，甲方根据乙方整年完毕的销售数量按照本协议第十公约定的
提成方式进行结算；
3、甲方有权扣除乙方销售总提成金额的10%作为退货换货保证金。保证金于下一年度12月在乙方不存在违反本协议第八条、第九条规定的行为时自动支付给乙方。
十二、未尽事宜，双方可以协商签订补充协议。补充协议与本协议有同等法律效力。
十三、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份。
甲方: 咸阳撒可丰复合肥有限企业乙方：
法定代表人： （签字）
年 月 日 年 月 日
篇七：销售人员提成方案参照
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调动销售积极性，发明更大的业绩。 一、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成+补助 二、销售人员薪资设定原则：
三、 销售任务、提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动协议后的正式期员工按50%计算任务额，每月完毕销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完毕当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 四、 提成制度：
1提成结算方式：货款收回当月计提；
2、提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例； 3、提成计算措施：
销售提成=协议总额×销售提成比例 4、 销售提成比率： （一）销售人员：
（二）业务主管售提成：
5、 对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩的岗位，企业将会在年终总体考核后予以一定的年终奖励。
五、 鼓励制度：
活跃业务员的竞争气氛，尤其是提高业务员响应多种营销活动的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励措施：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以5000元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以2500元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以 100000元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
4、 多种销售鼓励奖奖金统一在年终随最终一种月工资发放；（如业务员未工作到年终奖金不予发放）
5、 未完毕月销售任务的业务员不参与评奖；
6、 多种奖励中，若发现虚假状况，则予以有关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
篇八：销售人员提成方案参照
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调动销售积极性，发明更大的业绩。 二、 合用范围：
本制度合用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品企业此外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为XX元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动协议之日的时间为准，试用期时间不将合计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工协议后享有绩效工资考核：
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动协议后的正式期员工按50%计算任务额，每月完毕销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完毕当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款所有回 收；
2、提成考核：本销售提成制度以完毕销售任务的比例设定销售提成比例；
3、提成计算措施：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、 销售提成比率：
（一）销售人员：
（二）副总监销售提成：
（三）销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊状况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、 销售提成比率会根据我司不一样产品制定对应的提成政策。
6、 低价销售：业务员必须按企业规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，企业根据实际状况重新制定销售提成比例；
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于企业规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照如下计算措施实行：
高价产品 -（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
8、 对于销售助理及前台等其他不能直接产生业绩的岗位，企业将会在年终总体考核后予以一定的年终奖励。 9、企业代理产品提成：
（一）代理产品提成按照如下计算措施实行：
代理产品 -（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、 鼓励制度：
活跃业务员的竞争气氛，尤其是提高业务员响应多种营销活动的积极性，发明冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励措施：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以300
元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，给
予800元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以
XX元奖励；（销售冠军必须超额完毕月销售任务，回款率到达90%以上）
4、 多种销售鼓励奖奖金统一在年终随最终一种月工资发放；（如业务员
未工作到年终奖金不予发放）
5、 未完毕月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 多种奖励中，若发现虚假状况，则予以有关人员被奖励金额五倍的惩
罚，从当月工资中扣除。
八.销售提成=销售额*毛利率*提成率
提成率提成如下几种区：
a.在订货前，收到所有款项，提成率按12%计算。 b.在交货前，收回所有款项，提成率按10%计算。 c.交货之日起30天内收回所有款项，提成率按8%计算。 d.交货之日起60天内收回所有款项，提成率按6%计算。 e.交货之日起90天内收回所有款项，提成率按5%计算。 f.交货之日起120天内收回所有款项，提成率按4%计算。
1、企业根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同步结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。
2、企业根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。
3. 所有规定做数期的，营销人员必须交由企业评估决定。原则上超过120天的业务，企业不承接。
4. “全员营销”体系下，企业此外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
九、 实行时间：
本制度自XX年1月1日起开始实行。
十、 解释权：
本制度最终解释权归企业总经办所有。
请领导审批
如有修改请指教！！！
拟稿人：王世军
XX年2月13日