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对童装类目排名第一的品牌巴拉巴拉进行分析
沈雪娇 2013\12\8
巴拉巴拉品牌是森马旗下童装品牌，其经营范围包括了从婴幼童，小童，中童到大童的所有服装品类，所以店铺覆盖的用户范围较大，流量分布广，以其线上线下结合的方式，成为天猫童装类目的领头羊。因此，从首页装修分析、详情页商品描述分析、店铺营销活动、平台营销活动等方面对其店铺做出以下分析：
一、首页装修分析
1.店铺装修风格，考虑到该店在模特及服装款式上的优势，以及用户范围较广等特点，可以不必要考虑某一特定风格，只需要在排版机构等方面符合买家的浏览习惯即可，在色彩的运用上也是以营销为主，主要起到提高买家兴奋度，促进买家尽快下单；

2.首屏焦点图，首屏焦点是一个店铺首页最重要的地方，如何利用好，会对买家体验、店铺的营销计划、商品爆款的打造等等方面都会有深远的影响。该店采用4个营销活动搭配其爆款商品的方式，一方面将时下热卖的商品第一时间展示给买家，另一方面也介绍清楚了近期所有大的店铺活动，使买家一目了然的知道自己需要的商品可以参加什么样的优惠活动，便于及时下单成交。

3.第二屏是首页流量第二高的地方，一般会用来做店铺分类导航或爆款banner图，该店在第二屏上展示的是一款销量并不是很高的商品，因为该商品应该是接下来一个季节的主力款，为了使其能再短时间内累计足够的销量，所有给安排了一个非常好的位置。

4.接下来是其活动专区，因为巴拉巴拉经常会有聚划算的品牌团活动，所以店铺内有一个专门的版块展示这个活动的商品，使买家能针对性的选择所需要的款式，

5.然后是商品分类导航区和客服中心

商品分类以文字和模特搭配的方式图文并茂的展示给买家，简洁而又明朗；
6.接下来是店内精选的爆款商品区，男女童分开：

基本店内的爆款都会在这个版块内找到，算是一个精品区；
7. 下面又出现一个产品分类区，不过这个更明细，将店内所有的分类全面罗列出来，对于有明确商品需求的买家，可以尽快找到所需要的产品，而且右上角加入搜索框，可以更加精准的查找商品；

8.在最下面的版块里，该店将店内商品按照时下需求及热卖度进行分类排版，这个版块基本可以替代二级分类页，减少页面跳转所造成的流量损失；

二、详情页商品描述分析
详情页的质量，不但密切关系着宝贝的转化率，还会通过买家的浏览数据，对产品在淘宝或天猫的搜索中产生影响，所以详情页是店铺优化的重中之重
1.一开始会有对品牌的大概介绍

2.一张大的商品海报图，初步展示产品卖点，以及给买家一个继续往下看的理由

3.先介绍最大卖点

再介绍最高品质

这样，买家就有了继续看下去的信心；
5.然后介绍产品的基本信息，使买家更好的了解产品，

6.通过承诺，给买家再吃一颗定心丸，使买家对产品质量的信心进一步提升，加大购买欲望；

7.设计亮点，展示出款式和版型上的优点，以独特的款式打动买家；

8.细节介绍，通过细节介绍，加深买家印象；

9.实物平铺展示

10.插入搭配，并加入超链接，使买家轻松选择可以搭配的衣服，不用费劲的自己找；

11.明朗的细节展示，在做工上给买家信心

三、店铺营销活动
1.限时特价，该店产品基本都在一口价的5折左右，折扣力度比较大，促进买家下单

2.自由搭配减价，将可以搭配穿的产品关联展示，虽然实际价格没有优惠，但是折扣会有限时，方便买家搭配的同时，提高买家购物兴趣

3.满减，根据店铺平均客单价，设置满金额包邮

4.好评有礼，给出一定优惠，鼓励买家对宝贝进行好评，提高店铺评分，同时维护好老客户；

5.会员管理，该店将会员分为四个等级，不同等级的会员进店购物都会有不同的优惠力度和礼物，这样可以促进买家的二次交易，并带动客单价的提升。
四、平台活动
1.时下最大的平台活动，双十二年终盛典，有平台活动资源的支持，提前做好预热，设置好优惠券等促销工具，让买家提前收藏或加入购物车，为当天的大促打好基础；
2.聚划算品牌团，由于该店是类目排名前列的店铺，每个月都会有品牌团的资源支持，可以大量引入流量，并以自己店铺的营销将新流量转化为老客户，使品牌知名度和店铺流量同时得到提升；

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