科技实践部(2).doc

大学生挑战杯创业大赛
一、执行总结 - 2 -
1、简介 - 2 -
2、原理 - 2 -
3、项目创新点 - 3 -
4,、项目的优点 - 4 -
三、市场 - 4 -
1、市场概况 - 4 -
2、市场需求 - 4 -
3、市场竞争分析 - 5 -
四、经营策略 - 5 -
1、产品 - 5 -
2、价格 - 5 -
3、销售渠道 - 6 -
五、公司发展战略 - 6 -
1、公司简介 - 6 -
2、公司使命 - 6 -
3、公司的宗旨 - 6 -
4、总体战略 - 7 -
5、发展战略 - 7 -
六、市场营销 - 7 -
1、目标市场 - 7 -
2、价格策略 - 8 -
3、推销策略 - 8 -
七、投资分析 - 8 -
1、股本结构与规模 - 8 -
2、资金应用 - 9 -
3、投资回报 - 9 -
4、产品销售分析 - 10 -

一、执行总结
如今中药种植的水平越来越低，使中药的药效日益下降，使得人民对中药的关注而下降。
请看这组数字：1999年，中国中药出口金额4.18亿美元，进口4.2亿美元，中药进出口首次出现逆差；2000年，中国中药出口4.58亿美元，进口5.03亿美元，逆差幅度进一步拉大。难怪这一问题已严重到了引起国务院的高度重视。
就这点就足够引起我们每个人的注意，中药起源于我们国家却让外国而抢先，这怎么能不让我们而奋起呢？
二、项目介绍
1、简介
用室内温度的变化模拟出四季的变化，当然太阳是必不可少的，我们可以白天将温室的屋顶打开，从而进行足够的光照，也可以用足够的灯光来代替日光，在种植的土壤里埋下温度感应线，通过温度的变化来调节光照的多少和所需的水分与中药所需的肥料等，通过温度感应线而掌控采药时间，争取全面自动化，使药效发挥到极致。中药的发展不再是只要求产量，而不在乎质量的中药，减少了产量低，质量差的缺点。
2、原理
温室热平衡理论 温室是一个半封闭系统，这个系统不断地与外界进行着复杂的能量交换。从温室的整体看, 根据能量守衡, 温室内蓄积的热量(DQ) 为进入室内的热量( Qin) 与散失的热量( Qout) 的差。当Qin > Qout 时, 温室内获得热量而升温; 当Qin< Qout时, 温室内失热而降温; 当Qin= Qout时, 室内热量收支达到平衡,温度保持恒定。不过, 热量收支平衡总是有条件的、暂时的和相对的, 不平衡是经常的和绝对的。根据热量平衡原理, 人们可以采取加温、保温和降温等措施, 来调控温室内的温度。通常, 进入室内的热量Qin主要包括进入室内的太阳总辐射量( Qr) 和人工供热量( Qg) 两项; 而温室内散失的热量主要包括灌流放热量( Qt) 、换气放热量( Qv) 、室内土壤的地中传导量( Qs) 三方面; 温室内蓄积的热量主要用于潜热交换( QL) 、固体材料( 如墙体、土壤、骨架、作物等) 的热交换( Qc) 、空气的热交换( Qa) 以及作物光合作用的能量交换( QP) 四个方面。综上所述, 温室内的热量收支平衡可用下式表示: Qr+ Qg= Qt+ Qv+ Qs+ QL + Qc+ Qa+ QP 温室温度控制是通过一系列的技术手段调节作物附近的温度使其适宜于农作物生长，温度过高需要进行降温，温度过低需要增温。在现代温室温度控制中需要结合储热、加热和散热等调温方式，研究节能、环保、低成本的高效控温模式。 B 相变材料低成本高效储热原理 对于温室，多数的情况下，能源并不是总量不够，而是能量的供应严重的不均匀。
3、项目创新点
通过电脑全部控制地表的温度和模拟四季的变化，以免因为自然灾害而带来的不必要的损失，同时也可通过电脑全面的控制采药时间，以免造成药失效的问题。
4,、项目的优点
掌握草药时间较强，俗话说“当季是药，过季是草。一月茵陈，二月嵩，三月茵陈当柴烧。九月中旬采麻黄，十月山区五味找。黄芩知母长年采，唯有春秋质量高”。这种方法相对于普通的方法具有时间的准确性，药效的优越性，与药用营养的活泛性等。
三、市场
1、市场概况
在当前世界天然药物市场，以每年近两位数的比例增长的形势下，为何中国中药出口不升反降？这是因为世界各国均要求，植物药要经过重金属、农药残留、微物及外源性毒素等项目检测，而中国一直没有与国际接轨的中药检测标准。我国的中药地位在世界里犹如大海里的针一样是那么的微不足道，是那样的渺小，所以我们必须改变传统的中药种植方法，提高中药的质量，然后才会让更多的人来认可，让世界认可。
2、市场需求
现在药厂的制药离不开中药，只有有原料要长才可能制药，当然他们不一定选择我们的药，然而，只要我们的质量够好，我们的价格和其他种植中药几乎一样，这样我们就有了优越性。现在我国人口的老龄化，随着社会的发展更多的人们注重保健，保健的原料也离不开中药，这使我们的市场有了更大的拓展面。
3、市场竞争分析
现在向我们这样的实行全温室的种药，实行全电子化的方式，只有我们一家，不存在同样的竞争，只存在同类的竞争。与普通的药材相比，这样的方法会给我们带来更大的效益，会比其他的产量更大，药效更可靠。与同类的竞争，我们的价格不会高出很多，我的质量会更优。我们的药效会更好，药厂的药品受欢迎，渐渐地我们的原料就会受欢迎。
四、经营策略
1、产品
我们的药品以发挥到最佳的药效为宗旨，以数量为多，质量可靠为目标，使药效发挥到极致。
2、价格
我们的价格绝不会超过其他的卖家，绝不会在中药里掺假，可以做到让大众监督，我们会根据实情来适当的调整价格，但决不会价格提高的太多。
3、销售渠道
建立以北京为中心销售网络将全国划分为华南、华中、华东、东北、西北、西南七大区域，在每个地区建立分销中心。再由开发商向各药房等销售。现在竞争大，我们如果想打响品牌，必须找权威专家进行认证，并在网上等媒体进行宣传。当然主要宣传对象为老人，在老年人眼里中药可以根除病根，他们认为西药只是治标，只要他们感觉好便会进行宣传。
五、公司发展战略
1、公司简介
以种植中药为主的创建中的公司，公司提倡以“绿色，安全，健康”为宗旨，为人们提供更优质的药材而努力，符合时代的发展。招聘种植专业的优秀生为技术顾问，招聘优秀的会计师为财务顾问，招聘优秀的律师为法律顾问，并招聘50名营销专业的本科生为销售代表来销售。本公司是一个集销售生产为一体的有限责任公司。
2、公司使命
以为人民提供更优的药效为目标，提高产量的同时提高药效。
3、公司的宗旨
为人民的健康而努力，以人民利益为主。
4、总体战略
公司要在3-5年发展为全球化的公司
5、发展战略
公司将在2013年三月份进行
第一阶段：2013、3---2014、2公司将建立自己的品牌，并初步在北京建立自己的市场，回收部分基金，进行人员的该进，设备的更新。
第二阶段：2014、3---2015、2，逐步建立健全的网络销售系统，在我国大部分的地方建立一定的市场，将中药的种类增多，是设备更加完善。
第三阶段：2015、3---2016、2，进一步建立和完善的网络销售系统，实行多元化的行销策略。是中药种类完善，在国外占据一定的市场。
第四阶段：2016、3---2017、3，在国外占据大量的市场，在内部整理人才，招聘更有技术的人才，为公司注入新的血液。扩大市场销售量。
六、市场营销
1、目标市场
从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在北京、上海、广州、深圳及其他一些大中型城市。目标客户为大中型药厂、保健所等。并将目标市场逐步扩大到全国，并打入国际市场。
2、价格策略
目前，市场上产品的定价方式一般有两种：一种是以产品的生产成本+计划取得的利润来核定产品价格；另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己的销售价格。而我们要选的就是第二种，是我们的产品更加突出。
3、推销策略
我们可以通过媒体进行宣传报道，还可以通过各地的销售人员进行推销，当然如果想做好质量必须好、优。首先请权威的专家进行检测并得到认可，在公司办理初期我们可以通过买中药种类超过15种多送300克等活动。还可以通过电视台进行广告设计，广播形式的广告等。
七、投资分析
1、股本结构与规模
公司打算投资400万资金，打算招来5家投资商，最好为药厂，这样有利于我们的药好销售，将我们的中药直接卖给投资药厂。这样有利于减少投资风险。
股本规模
技术入股
资金入股
设备入股
金额
20万
40万
80万
比例
10%
30%
60%
2、资金应用
用200万来建设温室等，并在地下建设养料感应线来感知药苗所需求的养料及水分、阳光等。剩下的资金用来买中药苗和资金周转等用途。
3、投资回报
等公司正式进行运营，并利润丰厚，我们可以考虑半年后将利润的20%进行分红。
序号
项目
年份
1

第一年
第二年
第三年
第四年
2
生产负荷

3
现金流入
29.658万
49.683万
896.76万
153.52万
4
销售收入
29.658万
49.683万
896.76万
153.52万
5
现金流出
100.34万
90.34万
180.45万
100.37万
6
建设投资
40万
90万
0
0
7
流动资金
20.54万
18.32万
790.29万

4、产品销售分析
现在我将对建设项目的分析，所需要的费用

建温室
买药种
销售药
原料成本（万、月）
280
150
70
人工费（元、月）
5000
3000
4500
水电费（元、月）
6000
3000
7500

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