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端午节活动方案 (端午节活动方案主题名称 )

一、活动背景

端午节在中国人民中仍然是十分盛行的隆重节日。 20xx 年在阿联酋 首都阿布扎比召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会 议决定：中国端午节成功入选《世界人类非物质文化遗产代表作名录》。 但是很多外国留学生对端午节并不是很了解，为了能与外国朋友保持好友 谊，同时让他们深入了解端午这个中国传统节日，我们举办“与留学生一 起过端午“活动。
二、活动时间： 20xx 年 6 月 9 号下午(暂定)。

三、活动对象：计算机学院学生代表、理学院学生代表、留学生代表。

四、活动地点：计算机学院 370 幢五

五、活动主题：跨越国籍界限，共享美好端午。

六、活动准备

1、购买包粽子所需要的各种材料(粽叶、糯米、红枣、细线)、制 作横幅。
2 、购买做香囊所需要的各种材料，购买比赛胜者奖品。

3、从网上找关于端午节由来、赛龙舟(10 分钟)、诗朗诵的视频资 料(10 分钟)。
4 、由主持人开场白后开始，播放关于端午节由来的视频资料。

5、每学院 15 至 20 人参加活动，其中要有会包粽子的，要有会制作 香囊的(或学生会统一组织各年级代表学习包粽子)。

6、准备 30 道关于端午知识问答的题目。

7 、相关部门做好照片或视频拍摄工作。

8 、端午节又称诗节，播放关于端午诗朗诵的视频资料。

七、活动流程

1、 6： 30 活动部、组织部的同学到现场布置。

2、 7： 00 活动正式开始。

活动目标：

(1)发挥网络的正确导向作用，指导学生自己查找资料，了解中华 传统节日，端午节的来历及风俗习惯，加深对祖国传统节日的体会和认识；
(2)背诵与该节日有关的古诗，加强语言文字的积累； 活动措施：
第一步：查找资料，走近端午节。

(1)提前布置查找资料的作业，请学生找到自己最喜欢一首的有关 端午节的古诗，熟读成诵。
(2)以《又是端午粽叶香》为主题，办手抄报一份，并及时发表到 本班博客圈中。
第二步：学包粽子，品味端午节。 (1)学生亲自动手，跟家长学包粽子，交流自己对端午节的感悟。 (2)根据实践经历写出博文，与大家分享节日快乐。
第三步：读书交流，感悟端午节。

自古以来，端午节就是一个重要的节日。端午过后，气温升高，夏天 的气息越来越浓。 20xx 最新端午节主题活动方案文章 20xx 最新端午节主 题活动方案出自，此链接！。蝴蝶老师将和心爱的学生一起，召开读书会， 穿越千年时空，零距离接触爱国诗人屈原；品尝粽子，感受端午节的深刻 内涵，了解祖国传统文化的博大精深，激发民族自豪感，更加热爱祖国！
折纸粽

主要涉及领域 :
艺术

1 、探索折纸粽的方法，尝试用长条纸通过反复折叠的方法制作粽子。

2 、在共同布置环境的过程中体验成功的快乐，感受浓浓的节日氛围。

3 、各色长条纸若干。

4 、已经折好的大纸粽。

5 、折纸粽步骤图。

6 、观察大纸粽，激发折纸粽的兴趣。

7 、探索折纸粽的方法。

(1)猜测纸粽的制作方法。

(2)展开纸粽，观察折痕，讨论折纸粽的方法。

(3)借助步骤图，整理折纸粽的经验。

8 、折叠纸粽。 (引导幼儿在遇到困难时，通过看图示、观察小朋友制
作等方法来帮助解决问题。 )

9、将幼儿制作的纸粽用针、线串在一起，布置环境，体验成功的快 乐。
一、指导思想

中华民族传统节日是民族文化的宝贵财富，每一个传统节日都蕴涵着 我们民族独特深层的精神价值观，她是我们中华民族文化的根。在弘扬和 培育民族精神的教育活动中，我校以传统节日教育为切入口，将其纳入学 校教育教学活动之中。通过开展传统节日教育，弘扬传统美德，提高学生 对民族文化的认同感和自豪感。
二、活动的目标

围绕“独具匠心的端午节”这个主题，从“为什么要过端午 节？”“端午节有哪些风俗习惯？”“你想怎样过端午节？”这三个部分 入手，为学生提供研究方向，让学生成为实践活动的主角，引导学生人人 动手，各个参与，自主探究，培养探究能力、创新能力、实践能力和协作 能力。活动目标可归纳为：
1、通过活动让学生了解端午节的来历及风俗习惯，培养学生的好奇 心和求知欲。
2 、在了解端午节由来和风俗习惯时，锻炼学生通过各种渠道(书籍、 报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力。
3 、通过活动，培养学生的合作意识与动手能力。

三、活动的内容

1、结合当地的实际情况，引导学生通过调查询问、网上浏览等方法 搜集有关端午节的由来及一些有趣的风俗习惯，如：了解人们为什么要过

端午？端午节为什么要吃粽子？人们为什么要给小孩子挂香包、戴手链和 五彩线等有关情况。让学生感受到过节的快乐。通过这样的活动让学生再 畅想一下“我想怎样过端午节？”
2、引导学生搜集有关端午节的诗歌，进一步了解端午节的由来和端 午节的一些风俗习惯，在此基础上可以引导学生自己尝试写一写有关端午 节的诗歌。
3、引导学生尝试设计“怎样过一个独具匠心的端午节”？

四、活动的步骤

1、提出问题

(1)你知道端午节是怎么来的吗？关于端午节有哪些传说？

(2)在我们这儿过端午节有哪些有趣的风俗习惯呢？你知道哪些有
关端午节的诗歌呢？

(3)你打算怎样度过今年的端午节呢？

这些问题的设计都是以学生的兴趣为出发点，教师只是为他们创设了 问题的情境，为学生提供了研究方向，让他们根据自己的情趣、愿望和能 力，用自己的方式去操作、去探究。
2、探索与展开

(1)组织调查

将全班学生分成几个小组，每个小组设一个小组长，由组长组织调查 了解有关部门端午节的知识，并把这些知识整理成文，选派代表在全班进

行交在调查过程中是通过什么渠道调查的，碰到了那些困难，是怎样解决 的，通过这次活动，你有什么感受和启发？
(2)网上阅读

为了拓宽学生的知识面，教师可以组织学生上网浏览，查阅一些地方 过端午节的习俗，并将自己最感兴趣的内容记录下来。
(3)协作交流

为了锻炼学生的动手能力，教师可以提议学生相互协作，学会自己想 学会的一些风俗习惯的做法。例如：编手链、包粽子、折葫芦等。
3、应用与深化

通过调查研究，学生了解了有关端午节的一些知识，让学生设计自己 怎样度过今年的端午节？并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关端 午节诗歌的搜集，鼓励学生培养善于搜集整理的能力与习惯。开展端午节 赛诗会活动，让队员了解屈原的故事，培养他们爱国进取的精神。开展 “与妈妈共同包粽子”等活动，体验父母持家的辛劳。
4、反思与拓展

通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果， 最后举行“我的端午节最快乐”或“吃粽子、话屈原”主题班队活动，让 学生在活动中充分展示自己，同时让学生爱护他人、珍惜生命。
一、活动主题

“用爱心汇聚力量，用双手托起希望，用行动关爱工友(子女)

二、活动背景

他们来自五湖四海，他们来自边远村寨，他们从事着这个城市最苦最 累的工作；他们吃最简单的饭菜，他们穿最简朴的衣服，他们住最简陋的 房子；他们很少回家，他们没有节日的概念，他们一直坚守在工作的岗位； 他们也是我们，我们都是一样，我们都想生活在一个温暖的环境，我们都 想和周围的人成为朋友，我们希望获得情感的支持与认同。
在这个充满纪念意义的节日(端午节)，我们一起动手包粽子，我们 一起送粽子，我们一起过端午，我们一直在一起。
三、活动目的

大家一起来动手包粽子，陪孩子玩游戏，在互动的过程中，营造一种 温暖的社区氛围。
四、活动参与者

数量： 100 人

人群：社区居住者(居民、农民工及子女)、志愿者(大学生、社会 志愿者)、爱心企业(待定)等。
五、活动组织方

主办：云南省青少年发展基金会、云南省志愿者协会、昆明公交集团

承办：云南省志愿者协会北斗星志愿者驿站、昆明帮帮健康生活馆、 其他爱心机构、商家(待商)
六、活动时间

x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日

(当天活动时间： 6 月 6 日 14:00— 17:00)

七、活动地点：

【可乘坐 70、 75、 55 路公交车到终点站，穿过理工大学沿河走5 分 钟穿过马路沿街走五分钟即到】
八、活动内容：儿童乐园、包粽子、分享劳动成果(一起吃粽子)、节日 慰问(送粽子、放电影)。
九、活动流程

十、物资预算

十一、爱心参与方式：

(一)个人参与：体验式参与，活动当天您带着自己购买的粽子(数 量不限)，来到我们活动现场和我们一起动手包粽子，并把你带来的粽子 送给工友(子女)；爱心捐助，你可以将您要捐赠的爱心粽子，提前一天 交给我们的志愿者，由我们的志愿者代为送出您的爱心粽子。
(二)集体参与：特别欢迎爱心企业全程支持此次活动，可以捐助一 定数量的粽子(须提前确定贵单位可以捐赠的数量)和食材(糯米、花生 等)，活动当天贵单位可以安排员工全程参与此次活动；同时爱心企业可 以争取冠名。
(四)爱心人士参与本次活动，在包粽子的技术、粽子的发放、活动 的跟进、报道、监管等方面提供爱心支持
十二、参与途径

一、活动主题

“粽”爱端午。

二、时间

20xx 年 xx 月 xx 日 17： 30， —21： 00。

三、地点

3 号报告厅。

四、主办单位

xx 数学与应用数学班。

五、活动目的

端午节是我国二千多年的旧习俗，通过本次活动使同学们进一步了解 端午节的由来与风俗，普及端午知识，加深同学们对于端午以及其他中华 民族传统节日的认识，给端午增光添彩。
六、活动特点

活动生动有趣，能够调动大家积极性，溶爱国情、师生情、友情于一 体。表达对我传统节日的热爱与支持，愿大家节日快乐。
七、活动形式及内容

1 、办一期有关端午节的展板，普及宣传端午知识。

2 、举办包粽子比赛，做香袋比赛，学生可以自愿参加。

八、创意阐述

1、特色统一性：端午活动积极有趣，包粽子、做香袋比赛源于端午 节吃粽子，佩香袋的习俗，遵循中国传统节日的特色和特点。晚会节目形 式不限，歌曲，舞蹈，朗诵，相声小品，乐器演奏等均纳为主题，内容清

新向上。服装、饰品、鞋等任何一方面都可以展现我国传统节日的节日气 氛。
2、加强互动性：包粽子，做香袋活动具有节日意义，由学生自愿参 加，主动动手，活动互动性强。晚会以节目单为主，先报上固定的节目和 表演者，晚会上穿插几个互动性节目，如端午小知识有奖问答，端午故事 奇缘话等。
3 、扩大参与性：邀请一些知名人士参加，比如：老师、学生会干部、 班组长、友人，也就是特邀嘉宾。
4、丰富欣赏性：所有节目的筛选将本着“自愿、公平、公正”的原 则进行，参与比赛的同学可自愿上台，调动活动气氛。参与节目者和节目 单要经过严密的审核，固定节目数量控制在 20 个左右。一些有自己节目 才能的学生，都能够有一个专门展示自己才华的机会。个人表演、组合表 演都可以。
九、活动流程

1 、宣传委员组织部分学生在活动开始前创办一期生动的主题展板， 带领大家了解端午习俗。
2、在晚会开始前举办包粽子、做香袋比赛。使学生们在比赛过程中 进一步对中华民族的传统文化产生兴趣，体验劳动和分享的＇乐趣。
①准备粽叶、糯米、蜜枣等组织同学进行十五分钟限时包粽子大赛。 由主持人计时，选出在规定时间内包的最好最多粽子的学生颁发活动小礼 品。
②准备碎布、棉花、香料粉、丝线(或中国结细线)以及剪刀、针、 缝衣线，并挑选 8 名学生在十五分钟内进行做香袋比赛，由主持人和其他

学生选出最巧香袋并颁发小礼品。参加比赛的学生能将所做香袋带走作为 本次活动的纪念品。
3 、端午节晚会。

①班长为晚会致词并宣布晚会开始。

②晚会正式开始(具体内容略)。

③主持人宣布整场晚会结束。

④邀请嘉宾对本次活动的举办作评价。

十、活动组织机构

1 、活动总策划、总负责人： xx。

2 、管理帐目： xx。

3、节目组： xx。

4、后勤保障组： xx。

5、宣传组： xx。

6 、保安礼仪组： xx。

十一、各任务组主要工作安排

1、活动总策划、总负责人：负责确定活动邀请的嘉宾并且及时送出 请柬。负责活动负责人的会议安排，负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予 评价，负责把所有嘉宾安排在前两排就座，成为活动的主角色。
2 、管理账目：负责所购物品的登记和账目管理。

3 、活动组：所有活动将本着“新颖、有趣、多样”的原则，在题材、 内容，质量上下功夫，以确保各活动之间的衔接自然流畅，并使整个活动 受到观者的欢迎与好评。
①负责活动的节目组织与保障。规定节目数量并安排演出顺序，督促 和指导各节目编排。
②活动时间预测。每个节目需要多长时间，每个板块需要多长时间， 整个活动需要多长时间。
③负责活动的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施。

④负责中场互动节目的策划安排。

4、后勤保障组：本着勤俭节约的原则，高水平、高质量，圆满地做
好活动的后勤保障工作。

①负责收齐班费，购买活动所需物品，购买物品时要索要发票，回来 登记报账。
②负责准备好活动当日会场服务物品(水杯、茶叶等)，并接待好特 邀嘉宾。准备好垃圾袋(箱)，监督维护场内卫生，庆祝结束后，负责清 扫全场。
5 、宣传组：利用各种方式做好活动的内外宣传工作。

①负责相关文件和节目单的制作与分发。

②负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作。

③负责安排班内媒体照相与录像等留念工作。负责活动全纪录。

6 、保安礼仪组：

①负责活动的保安及突发事件的处理工作，维护全场秩序。

②负责安排礼仪队人员工作，做好活动的服务工作。

③负责活动前后组织同学和观众进出。

一、活动时间

x 年x 月 x 日下午 3 点整

二、活动地点

维也纳酒店福华路店

三、参与人员

国利半导体全体员工

四、游戏规则

将国利半导体全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到 A 的为该 组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议 决定(商议时间不超过2 分钟)，若其中有不能参加的则该组推选出一名组 长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由 XX 负责对每一组进行计时。当对内所有队员都完成形体传递词语后，由 组长进行猜词，当组长猜对词语(意思相同即可)或确定放弃时停止计时。
表演的人员不许用声音及口型

表演完的本队人员可以看但是不许用任何方式交流
等候的队员不许偷看

不许使用道具

场下观看的人员无论是表演过的还是没表演的只能乐别的不能做 违反此规则的全队给一次提醒机会
给一分钟准备

五、游戏方式

每一组排成一排，面向背后站立，做表演的两们同事转过身，向前走 两步进行表演，表演结束后回归队伍，表演时采用 1 和 2、 2 和 3、 3 和4 的方式进行，依此类推，直到游戏做完为止，每一组 10 分钟。
六、获胜条件

当猜词成功时，使用时间最少者为获胜队;

当所有参赛组均未猜对词语时，则使用时间最短者为获胜。

七、违规判定

1、两位表演者之间不可说话，不可对口型，只允许使用形表演

2、在表演人员进行表演的过程中，队内其他人员不可以回头，在表 演结束后将身体转向相反方面，不可再次参加与到表演中
3、如若出现上述情况，视为犯规

八、惩罚

违规者将被更换词语，重新开始，不停止计时，为了对违规队的惩罚， 词语的难度将有所增加。

九、奖励
粽子分为多种不同的馅儿，获胜组的组员将有权利进行选择自己喜爱 的口味，剩余组将由派发的方式进行。
十、注意事项

1 、装备照相机及摄像机， -X

2 、购买粽子及带蒸锅， X/X

3 、准备两幅牌并发给大家， -X

4 、制作分组队员名单， -X

5 、计时工作， -X

6 、现场拍照及摄像， X/X/X

7 、游戏过程中进行粽子的加热， X

8 、准备若干与端午相关的语句， -X/X

一、活动背景及目的：

为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文 化魅力。为给公司各部门、各管理处之间提供一个共同交流和欢聚的机会。 特此举办以端午情，粽香信基一家亲为主题的包粽子比赛等活动。通过活 动使我们的员工充分感受到传统节日公司对员工的牵挂，以此来增进公司 各级员工之间的凝聚力和向心力，让员工感受到公司以人为本的企业文化。
二、活动时间： 20xx 年 6 月 9 日 (周四)晚上： 18： 30

三、活动地点： xxxx

四、参加对象：公司员工(除值班人员外)

五、活动内容： (具体情况与时间安排参看活动流程时间表)

1：包粽子比赛

2：团队游戏

3：关于信基及端午节有奖知识问答

六、活动的前期准备工作：

(一)参加方式：公司安排车辆到各管理处接送(具体情况见附表 1)

(二)工作人员安排表： (具体情况见附表 2)

(三)活动所需物品及预算表： (具体情况见附表 3)

(四)活动流程时间表:(具体情况见附表 4)

(五)主持人台词：

各位领导、各位同事：大家下午好!

浓浓棕香情，片片竹叶青，根根丝线连，真真一片心，每年的农历五 月初五，是中国传统的节日端午节。很高兴大家能一起参加今天的联谊活 动。在此，请允许我们代表公司对各位以及节日期间仍坚守工作岗位上的 同事们致以最诚挚的问候和最衷心的感谢，祝大家身体健康，节日快乐!
附表三：活动所需物品表及预算

一、时间： 5 月 26 日， 6 月 10 日

二、地点：锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1 、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4 、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高 成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异， 令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房 1 间送 20 元餐饮消费卷。
2 、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的菜价 10 元，燕京纯啤买一送一
2)、贵宾厅菜金八折。消费 300 元以上送消费卷 20 元，并送ktv 下 午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园 宴，预定团园宴送 ktv 下午场。并推出几款特价端午菜品。
4) 、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味” 的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店 的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆 宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色 菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒

店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的 主题项目。
3、 ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20 元。

b)消费超过 300 元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到 400 元以上者送ktv 下午场包厢一间(中包，提供茶 水一壶)。
4、桑拿中心
全套 300 元

送餐饮消费卷 20 元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就 是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大 顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的 诚意。
1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐 饮人气。
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大 酒店的认识。
4、通过此次营销计划，应实现目标：客房 1.2 万元/天，餐饮 1 万元 /天， ktv3 千元/天，休闲中心 1.2 万元/天。总计 3.7 万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、祁阳县城主干道 50 条横幅广告。费用3500 元。由奉总负责。

2、祁阳县所有的手机尾数带 6、 8、 9 用户地毯式短信覆盖。预计发
5000 条，共 500 元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传 10 天。费用 XX 元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用 1000 元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用 300 元。由蒋经理、杨
经理负责。

6、消费卷制作 400 张，费用 50 元。由李姣姣负责。

活动时间： 6 月 6 日， 6 月 11 日
活动内容、形式、时间、要求

(一)、具体实施阶段

1、由教研部发表以“育传统美德，扬爱国之心”为主题的国旗下讲 话。
2、各阶段出好一期“育传统美德，扬爱国之心”专题宣传海报(6 月 6 号)
3、全幼儿园范围内组织开展“端午节”民俗民风知识讲座(6 月 9 日)，规划方案《端午节主题活动方案》。通过讲座，让每个老师、幼儿 对端午节的习俗有进一步的了解，同时动员幼儿跟随家长一起参加端午系 列活动活动，另一方面也是对传统节日美好体验，加强了亲子间沟通、了 解，以此和谐亲子关系，也能更好的帮助延续传统文明。

4 、全园童谣征集活动。 (每班 5 篇)

5 、“育传统美德，扬爱国之心”端午小报制作比赛。 (每班 3 份)

6 、端午软笔书法比赛。

(二)、总结展示阶段(6 月 11 日)

1 、环境布置：童谣征集、装饰、编号、悬挂、赛龙舟彩泥展、评选、
选票

2、小舞台：纪念屈原以及经典诗文朗诵会.

主持(师幼结合)音响
节目单：

1 集体舞

2、《论语》

3、《九月九日忆山东兄弟等》

4、《弟子规》

5、《弟子规》

6、《端午组诗》

7、诗朗诵 8、表演舞

3、端午传统游戏活动

(1)赛龙舟。

(2)抬轿子。准备工作：参赛表、游戏规则、场地

(3)抗震救灾钻山洞准备工作：参赛表、游戏规则、场地

4、区域活动

(1)包粽子比赛。准备：参赛表、芦叶、碎纸

(2)编制“长命缕”比赛准备：参赛表

(3)画(剪)艾虎比赛。准备：参赛表

5 、班级活动品粽子。 (全园人人一个)(班主任)

最后祝福各位园长老师、家长大朋友以及幼儿小朋友们有个美好的端 午节哦！
为深入挖掘民族传统节日所蕴含的丰富资源，将民族精神、传统美德 教育、节气和学校特色，节日文化紧密结合在一起，通过安排相关的实践 活动，加深同学们对于“端午节”中华民族传统节日的认识，培养爱国主
义精神，增强学生的民族自信心和自豪感。
活动目的：

端午节是我国的一个传统节日，通过端午节来怀念伟大的民族英雄屈 原，这位可歌可敬的爱国诗人。历古以来，已经形成独特的风俗，如：吃 粽子、赛龙舟、挂香袋、系五彩绳等活动。这些活动非常适合小学生亲身 参与，既能锻炼和发展学生的动手能力，又能增进学生对中国的了解和兴
趣，同时还能开展缅怀先辈，传承民族精神的系列活动。
活动内容：

(一)节日环境的创设：各班级以“端午情怀”为主题更新一期软体 板报。大队部利用周一升旗仪式时间，开展一次以“端午”为主题的。

(二)端午民俗活动的开展

活动一：主题班会话端午
活动对象：

1， 6 年级各中队

中华民族是崇尚英雄、成就英雄、英雄辈出的民族。一切民族英雄， 都是中华民族的脊梁，他们的和精神都是激励我们前行的强大力量。崇尚 英雄、捍卫英雄、学习英雄、关爱英雄，是每一位少先队员应该具有的品 质。
活动安排：

1、利用端午节契机各中队通过晨会课、班会课，讲英雄屈原的；诵 屈原的诗词。让队员知道屈原是我国古代伟大的爱国诗人，激发学生爱国 情感。
2、组织学生与端午相关的知识，如收看“赛龙舟”视频，收看视频 不单纯看输赢，看热闹，更要让队员们了解到赛龙舟所体现的团队意识、 合作精神、勇于拼搏的精神。(大队部将提供视频参考及端午知识链接)
各班级根据本班实际，开展端午主题的班会课活动。如“端午时节话 英雄”。
活动开展后将图片等过程性资料上交至“德育处，每月德育活动，端 午活动”文件夹中。
活动二：动手实践过端午
五彩彩绳，感受文化内涵

一、二年级队员开展编织五彩绳活动。

五彩线，古代也叫五彩长命缕。中国古代崇敬五色，以五色为吉祥色。 节日清晨，各家大人会在在孩子手腕、脚腕、脖子上拴五色线。寓意孩子 平平安安。
队员们利用假期通过不同的编织，打造丰富多彩的端午五彩绳。请家 长亲手为孩子带上彩绳。希望一根根精美的彩绳，为队员们带去健康成长 的祝福，感受浓厚幸福的节日氛围。
2、粽香溢满双手，爱心传递文化
三年级少先队员开展包粽子活动。

队员们利用假期跟父母或家中有的长辈学习包粽子的方法。体验传统 节日的美好，延续传统文明的魅力。在动手体验、品尝自己的劳动成果之 余，可以和同学们谈谈包粽子的感受，还可以把亲手包的粽子送给送给周 围的老人、邻居、交警叔叔、环卫工人……和大家一起品尝，一起过端午。
活动开展后将图片等过程性资料上交至“德育处，每月德育活动，端 午活动”文件夹中。
3、巧制端午香袋，传承传统文化

四、五、六年级队员开展制作香袋活动。

佩戴香袋，是端午传统习俗之一、有清香、驱虫、避瘟、防病的功效。 队员们可以在家长的`陪伴下，小心裁、细细缝，做自己心仪的香袋。
巧制香袋送祝福，制作完成后可将自己亲手做的香袋送给最亲的人或 最尊敬的人，说几句暖心的话语。在享受快乐，感受亲情的同时，了解了 端午传统文化，培养了动手能力，创新能力！

作品上交

时间： 6 月 28 日前

1、一二三年级家长拍下活动照片，上传至钉钉各班班级圈。班主任 择优挑选，每班上交 5 张照片，上传至公用平台，德育处， 20xx 上，每 月德育活动，端午文件夹。
2、四、五年级每班上交 5 个香囊，年级助理统一收齐，交曹老师处。

一、指导思想：

紧紧围绕社会主义核心价值体系建设，开展“我们的节日端午”主题 系列活动，通过经典诵读活动，以全员参与阅读活动、赛诗会等方式，吟 诵、传唱屈原诗歌、中华历代爱国主义诗篇等，让全体学生在感受传统文 化氛围的同时，受到爱国主义教育和传统美德教育，增强爱国主义情感。 引导学生进一步了解认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，营造文 明和谐的社会环境。
二、活动主题：

诵中华经典，做有德少年
三、活动时间：

44， 66 月
四、活动对象：

一至六年级学生
五、活动安排：

开展“端午”爱国中华经典诗篇诵读活动

1、收集有关屈原、端午节的诗词，班会课、午会课内广泛诵读。通 过吟诵屈原诗歌、中华历代经典爱国主义诗篇，掀起缅怀屈原爱国主义精 神，认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，营造文明和谐的社会环 境。
2 、挑选其中一首诗词，班级内排演，以此纪念爱国主义诗人屈原， 传承爱国主义精神。
3、参加校级“我们的节日，端午节”经典诵读诗歌朗诵会比赛，引 导学生感受传统文化的魅力，增强学生爱国主义情感。
六、活动要求

1、创新形式，务求实效。要不断创新活动的形式和载体，增强节日 文化活动的吸引力、感染力，努力增强中学生过传统节日的意识。
2、请各班将活动开展的相关图文信息资料做好保存，活动结束后交 学校保管
正官庄原支参“双节”促销活动方案
一活动背景：

端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接(端 午 6 月 20 日，父亲节 6 月 21 日)非常有意义。而对于今天的端午节和父 亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体 现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人 群的核心需求—养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的 形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达 80%的市场占有率，一直作为 象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更 渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值!

二活动主题：

非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩
三活动时间：

20xx 年 6 月 20 日—6 月 21 日
四活动目的：

1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌 音量；
2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题，营造气氛，推 拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和销售；
3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度；

4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系； 五活动产品：
主推产品：正官庄原支参

辅推产品:正官庄制品— 高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参 茶等。
六活动城市 :
广州

七推广规划：(一)活动思路：

促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。

在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展 示区，游戏区招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏 互动和现场秩序的管控。
(二)活动内容： 1 抽奖

在药店内购买正官庄原支参满 1000 元，可在游戏区扎破气球一个， 在气球内藏有奖券。
满 20xx 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 5 个。

奖券设置：(奖券为即刮型奖券， 100%中奖，奖品为实物商品)

一等奖：在奖券上有 6 个小星星(正官庄 logo 上的六颗星) 2 名，
奖品价值为 1000 元。 二等奖：在奖券上有 5 个小星星， 5 名，奖品价值 为 500 元。 三等奖：在奖券上有 4 个小星星， 15 名，奖品价值为 200 元。 四等奖：在奖券上有 3 个小星星， 10 名，奖品价值为 100 元。 五等奖： 在奖券上有 2 个小星星， 30 名，奖品价值为 50 元。 六等奖：在奖券上 有 1 个小星星，多名，奖品价值为 10 元。
补充说明：可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各 异的气球，顾客凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。还 可以采用
2 联合促销

我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满 1000 元+店内其他商品(保健品除外)，消费金额达到 1500 元就可以获赠高丽 参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合，加 强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的基础，达到互利共赢。

补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已 领取。
3 换购

购买正官庄原支参满 1000 元，加 10 元换购价值 19 元的商品 购买正 官庄原支参满 20xx 元，加 10 元换购价值 99 元的商品
购买正官庄原支参 5000 元以上，加 10 元换购价值 199 元的商品。

补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为 已换购。
4 倾听您的声音

双节 6 月 20 号-21 号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建 议，由工作人员现场记录，每日各店选出 3 名提好建议的顾客，奖励现金 100 元。次日张榜公示并通知获奖者来领取奖金。
以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。

(三)终端活动点要求：

1 此店需要有比较大的人流量和销售基础； 2 需要有比较合理的产品 结构和品项。
3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传 手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。
4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的 落地执行。

5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣 传手册，促销信息
告知牌等。

6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发， 做好前期的宣传和准备工作。
(四)宣传物料和跟进点：

1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌

2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实 3 前
期的宣传工作(跟门店沟通) 4 产品品项和结构是否合理 5 促销员招聘， 培训，上岗 6 异型堆和生动化陈列的落实。补充说明：产品展示区可以展 示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品牌原支参的外观， 香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。
八效果预估：

1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品 知名度。 2 通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。 3 与 终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。
九成本预估：

1)皮肤病类、抗真菌类、妇科类产品

时值仲夏，是皮肤病多发季，古人多以草汤沐浴去污，所以端午又成 “浴兰节”，结合这点，大力宣扬卫生和健康的重要性。

中药方面，零售药店自己配置“沐浴方”，将具有清热解毒功效的夏 枯草、决明子、艾叶等制成沐浴配方。
或者抗真菌药物、外用膏剂等产品结合传统文化题材与健康题材定会 成为卖点。
2)防蚊虫类产品

农历五月是整个热天的开端，毒蛇、病虫开始活跃，瘴疠猖獗，这些 会给成人和孩子带来灾难。
端午节的很多习俗都是为了保护孩子免于虫害，可以说端午节是这一 类产品俘获消费者芳心的最好时机。
药店可以把防蚊袋做成香包来卖，利用端午节让消费者试用这一类产 品并促进销售。
3)预防感冒类产品

夏季流感高发季，主要还是由于病毒的传播，药店做预防知识宣传和 产品储备。
4)防晒、减肥类

夏季本就是这两类产品的销售旺季，借由端午节把顾客吸引到门店后 销量必然上涨。
尤其是端午节家长 (以母亲为主)为孩子购买端午刚需产品 (防蚊香袋、 艾叶等)的时候，可将这类产品做关联销售，比如设计“爱宝宝、爱妈妈” 等活动将孩子与母亲使用的东西放在一起促销。
5)适合端午特价的产品

风油精、清凉油、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、金银 花露、抗病毒口服液、爽身粉、龟苓膏、西洋参含片等。
一、指导思想

中华民族传统节日是民族文化的宝贵财富，每一个