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向蚂蚁学营销
向蚂蚁学营销
向蚂蚁学营销

  文/杜春明

  蚂蚁是一种勤劳能干、聪明灵活又富有合作精神的动物。它整天东奔西跑，忙忙碌碌，从不疲倦地劳作。在其生存方式中，有一套“哲学”值得我们所有保险营销人员去借鉴和学习。

  哲学一：永不放弃

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  如果蚂蚁要奔向某个地方，不管多大的困难，它们都不会放弃前进，假如你在它的面前设置障碍，它会选择其它的路径继续前行，它们或往上爬，或从地下钻，或者绕行，直到空位寻找到另一条线路，永远都不会止步不前。从不放弃，一直寻找一条路线奔向想去的地方，总之，不达目的不罢休。

  启示：作为保险营销员永远不要放弃你的目标，对于拒绝和挫折不要斤斤计较，即使你经历了太多失败，也不要轻易否定自己。因为没有人从一开始就能成功，有时候成功离我们只有一步之遥，需要的只是再试一试的胆量和勇气，而真正去做的时候，你就会发现，其实只要再坚持一下，再迈进一步，很多事情并不难。

  哲学二：未雨绸缪

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  整个夏天蚂蚁都在为遥远的冬天做准备。不会天真地认为夏天会永远持续下去，所以，即使在盛夏，蚂蚁也积极地为自己储备冬天的食物。这样在万物凋敝的冬季，蚂蚁同样可以丰衣足食。

  启示：随着保险业的快速发展，市场主体的增多，人们保险意识的增强，市场的竞争会越来越激烈，这就对保险营销员的专业素养提出了更高的要求。作为一名营销员，应该有危机意识，懂得居安思危，未雨绸缪，不断地充实自己，修炼好自己的“内功”，通过学习、培训和不断的实践，让自己变得更加专业。因为一旦到了“万物凋敝的冬季”再去寻找“食物”就为时已晚了。

  哲学三：积极进取

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  蚂蚁在冬天里想着夏天。在严冬中，蚂蚁们时刻提醒自己严寒就要过去了，温暖舒适的日子很快就会到来。即便是少有的冬日暖阳也会吸引蚂蚁们倾巢而出，在阳光下活动筋骨。不一味地等待，因此蚂蚁总能在在气温变暖的第一天出去活动。

  启示：保险营销员无论在任何困境中，都要保持乐观积极的心态。因为你的乐观和自信，可以感染和打动无数你接触到的人。有没有乐观自信、积极进取的态度直接决定着能否取得营销的最后胜利。面对你的客户，不要顾虑太多，想好了就立即行动起来，不要等到客户被抢走了，才去后悔。也不要因为客户不认同保险，而把这位客户放入黑名单就此放弃，因为他现在不是你的客户，不能说明以后永远不会是你的客户。所以可以先做朋友，给客户留下良好的印象，以后才有继续交往的余地。

  哲学四：全力以赴

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  一只蚂蚁能在夏天为冬天做多少准备？答案是：全力以赴地工作。竭尽全力储备尽可能多的食物，为冬天做准备。

  启示：不同的工作目的，就会出现不同的结果。作为保险营销员，不管你的能力有多强，也不管你有多么渊博的学识，如果你的工作目的只是为了完成任务的话，你永远都不可能比那些才能比你逊色但全力以赴的人表现的更好。做营销全力以赴的人，不会因为客户的拒绝，而放弃了所有机会。既然选择了保险营销这个行业，就要承担起宣传保险理念的责任和义务，就是通常所讲的“听不听是客户的事，但是不说肯定是自己的错。”

  只有这样做到“保险生活化，生活保险化”，全力以赴的做事情，才能有助你早日走上成功的道路，才会为保险业春天早日到来贡献一份自己的力量。