出口业务一本通.doc

进出口商会——政府主管部门领导下的协调组织，也是同行业企业根据行业发展的需要自己组织起来的自我管理、自我服务的组织。其基本职能是协调、服务。
外贸业务员的8大证书：外销员岗位证，报关员证，报检员证，单证员证，商务英语等级证，驾驶证，国际货运代理人证，国际商务技师证
套汇是指利用不同外汇市场的外汇差价，在某一外汇市场上买进某种货币，同时在另一外汇市场上卖出该种货币，以赚取利润。在套汇中由于涉及的外汇市场多少不同，分为两角套汇、三角套汇和多角套汇。
补偿贸易：国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式 。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。其基本特点是 ：买方以赊购形式向 卖方购进机器设备、技术知识等 ，兴建工厂企业 ，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。

NAFTA 北美自由贸易协定
CACM 中美洲共同市场
WAWC 西非经济共同体
价格调整条款办法：

P代表商品交货时的最后价格
P0代表签订合同时约定的初步价格
a代表经营管理费用和利润在价格中所占的比例
b代表原料在价格中所占的比例
c代表工资在价格中所占的比例
M代表计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数
M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数
W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数
W0代表签订合同时引用的工资平均数或指数

损益两平量（BREAK-EVEN VOLUMN）=单价

可变成本（Variable Costs）， 随产出水平变化而变化的成本，它包括：产出所需要的原材料（如生产汽车所需要的钢材）；为生产线配置的生产工人；工厂进行生产所需要的能源；等等。可变成本等于总成本减固定成本（VC=TC-FC）。

出口商品实际收购成本=收购成本（含增值税，消费税）-出口退税收入
例：增值税率为17%，退税率为11%，汇率为6.9元人民币兑换1美元，若想每出口1美元赚0.5元人民币，应该如何报价？
核定计算法：
流通型外贸公司用盈亏换汇比来计算出口价格。

升水与贴水：远期汇率与即期汇率的差额用升水、贴水和平价来表示。升水意味着远期汇率比即期的要高，贴水则反之。一般情况下，利息率较高的货币远期汇率大多呈贴水，利息率较低的货币远期汇率大多呈升水。
对价(consideration)原本是英美合同法中的重要概念，其内涵是一方为换取另一方做某事的承诺而向另一方支付的金钱代价或得到该种承诺的承诺。
电汇和远期D/P对出口商风险大
F.A.Q Fair Average Quality 良好平均品质
G.M.Q Good Merchantable Quality 上好可销品质
Safeguard Clause 知识产权免责条款

出口报价=实际采购成本+费用+预期利润
实际采购成本=含税成本-退税收入

FOB，CFR,CIF的报价公式：

出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入
定额费用=出口商品购进价×费用定额率
出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税税率）×退税率
出口商品盈亏率=（出口产品盈亏额÷出口总成本）×100%
出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本

国际货物合同涉及3个合同：买卖合同，运输合同，保险合同
陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是指内陆地区，按美国相关规定，以美国西部九个州为界，即以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围，该地区约占全美三分之二的面积。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。相反方向，凡从美国内陆地区启运经西海岸港口装船出口的货物同样可按OCP运输条款办理。该条款是太平洋航运公会为争取运往美国内陆地区的货物经美国西海岸港口转运而制定的。
C.W.O cash with order 订货现付
C.O.V cash on delivery 货到付现
对出口商而言，风险系数为：
即期信用证＞远期信用证＞付款交单＞承兑交单＞汇付
Discrepancy and claim clause 异议和索赔条款
Penalty clause 罚金条款
履行出口合同的程序为：
组织货源与生产备货-催开立信用证与非信用证风险预审-出口贷款与融资-申领出口信用证，申领出口核销单-自理报检与委托代理报检-审核信用证与修改信用证-自理货运与委托代理货运-投保货物运输保险-检查商品生产及质量，备货情况-自理报关与委托代理报关-发货及发出装船通知-制作议付单证-出口信用证结算-办理出口收汇核销和出口退税-财务结算-索赔与仲裁处理-出口业务管理
出口货物完税价格=FOB-出口关税
=FOB÷（1+出口关税税率）
门到场 door to CY
门到站 door to CFS
Scheduled airline 班机运输
Chartered carrier 包机运输
Courier on Board 专人派送
免赔率：保险人对于被保险货物在运输途中发生的货损货差，在一定比率内不承担赔偿责任。
代位权：保险人在赔偿保险损失之后，有权取代被保险人的地位，已获得被保险人对此项损失所持有的一切利益，并以保险人的名义对第三者追偿或收取共同海损的分摊价款。
出口货物完税价格=FOB÷（1+出口税率）
FIATA 国际货运代理协会
信用证结算业务流程：
出口商交单。银行审单。银行提出不符点，视情况采取不同的处理措施。出口人应对处理不符点。议付行审单证相符后，寄单致开证行。开证行审单。买方复审后付款赎单。