高手三十六技.pptx

,什么是,PowerPoint,PowerPoint,的本质是,强大的观点！,强大的表达,=,强大的观点！,今天,有话必说，废话少说，能看不说,说白，但不白说,想说就说、简单地说,什么是,PowerPoint,语言,能坐着，决不站着！,能躺着，决不坐着！,不管怎么说,目录,一、做有记忆点的,PPT,二、做客户明白的,PPT,三、做有力度的,PPT,四、做能打动人的,PPT,五、做客户爱看的,PPT,六、做清清楚楚的,PPT,七、“图”穷观点见,八、让,PPT“,少废话”,八、做解决性的,PPT,（逻辑）,九、做精细化的,PPT,（操作）,一、做有记忆点的,PPT,（白开水，是不好的喝！）,时间,vs,记忆率,100,80,60,40,20,0,0 20 40 60,分钟,图文,图表,文字,记忆度,记忆点的基本原理,更好记,要图文并茂,快忘了,要适时灌辣椒水,记忆点,6,式,记忆,感性化,（图、表、影音）,瞬间明白,记忆页,（给客户“灌辣椒水”）,不忘不晕,三只眼,（题眼、句眼、图眼）,抓眼抢眼,提概念,（复杂问题概念化）,容易理解,序列化,（并列而不是罗列）,叠加气势,关联化,（客户关心）,感动煽动,1,、感性化,（亲亲印象、内涵）,写得好，不如看得到,2,、记忆页,（亲亲品牌整合页）,用记忆页，让客户体系化理解,3,、三只眼,（题眼、句眼、图眼）,把关键的地方，凸现出来,4,、提概念,（涂料四化）,用概念，快速缩短理解的距离（如“冷水煮青蛙”）,5,、序列化,（新文行消费洞察）,有序的并列，可达到叠加的效应,6,、关联化,找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联,检 核,记住了吗？你还白开水吗？,记忆点,6,式,二、做客户明白的,PPT,说服的三大要素,观点,依据,例证,说的准,有理有据,听得更明白,说服的三大要素,（例：中盛安全观）,三、做有力度的,PPT,PPT,做到有力度的“四大法门”,竞争性,（你这样做很有效，而非一般般）,见证性,（证据和观点无可辩驳的；别人这样做也成功了）,单纯性,（丰富而不散乱，单纯但不单薄）,差异性,（这是独一无二的，最正确的）,做提案稿，与申请中国名牌是一样道理,过硬,四、做能打动人的,PPT,做能打动人的,PPT,感性化,煽情化,1,、感性化,莆田广电：地域文化包装,2,、煽情化,天妃红：中国平安的,TVC,（找到凌晨）,前面谈到的案例（最近一直都这么做）,五、做客户爱看的,PPT,做客户爱看的,PPT,（,1,）,说得明白,有观点、有指向、有条理、有结论、有解决,标题串连起来就是文章,记忆页合起来就是解决方案,好的故事，等于成功的一半,看得明白,整合，而不堆砌,专业，而不晦涩,丰富，而不是杂货堆,看得轻松,不要让客户感觉辛苦（视觉或理解）,不要乱跳,有重点,看得激动,措施比目标更感人（不要处处谈目标）,体系比单点更震撼,好处，当然要“点”出来,要爱看,但如何整合文字？,同头、同尾、同字数；语义平行或递进,（如*度、*化）,“不过三”的原则,（不过，这里违背了这条原则）,删繁就简,（去脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达）,造概念来统合；观点再造与淬炼,（如四化、五大攻略等）,长篇大论，变简约推理,（或大标、小字，就像本文）,清晰说出对客户有什么意义,（扣动,WIIFY,扳机,WHATS IN IT FOY YOU,？,就像：我们常常碰到这些问题，像这样就好多了）,六、做清清楚楚的,PPT,（整篇框架的六个清楚）,做清清楚楚的,PPT,整篇框架的“六个清楚”,开篇明义,定调、,定目标,简明、,说清、,扼要、,齐整,通畅、,鲜明,压轴、,引爆、,高潮、,体系、,辣椒水,导火索；,想说啥,就说啥；,串连即文章,用,“动作”说明意图,；图文呈现意图,封面,清楚,目录,清楚,过渡页,清楚,总结页,清楚,标题,清楚,内容,清楚,七、“图”穷观点见,（,PPT,图谱集萃）,相信图表的威力,图表，是通往观点的桥梁,图表，是比文字更有力的证据,（文字本身也能变成图表，但处理后的说服力更强）,图表，有时是逻辑的关键节点，甚至是观点本身,但，总的来说，图表是一种方法！,有时，方法比知识更重要！,图式,1,文字,图像化,图像化,文字式,文字图像化，更凸现,图像化,图式,2,因为,所以,因为,所以,AB,式,比文字阐述道理更易明白,递进式,把阶段的目标、进程说清楚,阶梯递进,A,B,C,品种标杆,品类标杆,派系标杆,注解,.,注解,.,注解,.,推演递进,金字塔形,扩展式,图式,3,对比式,把策略的不同集中反映出来,A,图,B,图,图式,4,体系式,把策略体系呈现出来,图式,5,六角式,从多个方面阐释具体的观点,图式,6,七星式,把有关要素整合在一起,图式,7,八阵图,用地图发现需求空隙与弱点的工具,图式,8,九宫图,用横纵法，进行要素解析与整合,（常用于媒介的横纵向组合、营销的要素合并与解析）,图式,9,历史式,把整个历史演进，集中在一张图上,目标,1,目标,2,目标,3,图式,10,注解式,把要点说清楚和发现新大陆的工具,图式,11,数据式,这些数据说明了,.,图式,12,进攻式,面对什么、做了什么,图式,13,巫师式,绕过什么障碍，找到机会,图样像个巫字,图式,14,归结式,很多事情，说明这一点（或导出这一点）,相反，则是发散式,图式,15,类别要点分析式,不同的群体要点,图式,16,时序式,洞察传播时机及策略等的工具,图式,17,对应分析式,洞察消费需求本质的工具,图式,18,图中图,对比选择（如合作模式）,图式,19,行程图,用于洞察竞争与传播推广时机的工具,图式,20,倒数式,用于评估媒体吸引力的直观工具,图式,21,上述简称,“,21,条图规”,图表，使,PPT,更专业、更轻松,八、让,PPT“,少废话”,我从不怀疑，,以前我们,PPT,有许多废话！,什么是少废话？,怎么少？,少废话，就是要,少用“话”来表达,坚决废除废话！,有导向，没废话,有主张，没废话,有概念，没废话,有动作，没废话,有措施，没废话,有图表，没废话,用概念提炼标题,用标题提炼内文,不相关，不进来,能用武，不用文,八、做解决性的,PPT,策略解读的逻辑,问题：什么是策略？,策略是一个点！,策略是一个解决体系！,策略解读，就是“策略怎么来，策略怎么去”,策略解读的九阴真经,策略解读通常要考虑,9,各主要问题：,策略、观点、发现、鉴证、,归结、,意图、措施、体系、,情绪点,点,线,面,点,线,面,点,线,面,三组“点线面”，织成逻辑,策略、观点、发现（归结）,观点、发现、鉴证（归结）,意图、措施、体系（暗线）,大逻辑的原理,诉求,渠道,推广,客户品牌,我的情趣生活,（我情，我趣）,感性,自我,情趣,归结,小逻辑的原理,自我,BIY,DIY,新,DIY,自己买,自己动手,自己参与设计,鉴证,数据,消费者语录,购买现场图片,发现,观点,潮流与相关行为,消费者图片,消费者语录,潮流,消费者图片语录,宜家成功,逻辑勾勒的,3,个层级,每个关键点，都找到类似的小逻辑，就构成了解读体系,1,2,3,找到必要的素材来支撑，就,OK,了,策略体系的分篇与定位,例：品牌策略提案,行业洞察：谈机会,企业洞察：谈基础,消费者洞察：谈可能,品牌占位：谈体系,品牌角色：谈印记,行销攻略：谈路线,怎么来,怎么去,九、做精细化的,PPT,PPT,的做工与一些操作建议,1,、道具美,影音文件,（一转、二剪、三导入）,PS,：多数可转成可导入格式；须与,PPT,同一文件夹,让图片自己说话,（插入、修整、拍屏）,PS,：让图片突出能说明问题的部分、想办法找好的图片、通常有人有感觉、图片最好集中排列、最好整齐,让,FLASH,来跳舞,PS,：要安装工具，或利用控件操作,;,凡可打印的，都能变,FLASH,合理利用图表的魅力，事半功倍,PS,：参照上文图谱,21,条图规,，多用图表的思维方式去发现、洞察、表达,统一的底板,PS,：影音文件的处理办法,转,修,导,确定,PS,：统一的底板,统一是必要的,齐整是基本美德,显眼，,但不,刺眼,行距不过疏、过密（,1-2,倍为佳）,图要紧凑,能横不竖、能平不歪,能一眼不两眼、能一页不两页,对齐吧（见右图）,最好有标题,2,、排版美,基本规范：,字体：中文,3,种内，英文,2,种内,字号：标题,40-48,；内文,18-36,；过渡页：,50-58,色彩：,4,种以内为佳（不能太花）,引用：要标注,方向：如尽量阶梯往上,位置：通常以居中为上,行距：不疏不密（,1-2,倍行距为佳）,段落：视觉尽量集中，减少眼睛扫描次数（会累）,2,、排版美,疏密结合,总分有致,行云流水,收放自如,高潮迭起,3,、结构美,谢谢！,Thanks!,