壹米滴答模式研究.pptx

课题研讨目录1中国公路货运现状2壹米滴答公司简介3壹米滴答业务模式4壹米滴答发展现状5壹米滴答发展规划6同业概况分析对比（壹米滴答董事长兼总裁杨兴运）类型2006-2009年复合增长率2010-2015年复合增长率快递22%24%+公路运输8%10%+信息来源：交通运输部，国金证卷研究所中国公路运输市场规模及增长情况2007200820092010201120122013E2014E2015E49205440565862376874758583649230101903434084795757581055137217832318公路货运快递人民币：亿元一、中国公路货运现状-国内货运市场容量-欧美专线企业的演变-一、中国公路货运现状-国内运输市场分散专线：货运人梦开始的地方承担着中国 的公路零担运输90%却承受着却承受着白菜的价格，白粉的风险！白菜的价格，白粉的风险！一、中国公路货运现状-专线小、散、乱、差专线小、散、乱、差白菜的价格白菜的价格规模小，服务少，利润薄规模小，服务少，利润薄 大部分专线企业规模都是几个人至几十个人，拥有车辆数都是几辆至十几辆，只经营几条或者十几条的干线运输，不能提供整体的供应链服务；运作费、车辆费用高，价格竞争激烈，经营利润少。一、中国公路货运现状-专线小、散、乱、差专线小、散、乱、差2.优惠政策扶持盲点 国家减税政策并不针对专线企业；土地政策也不针对专线企业；国家政策对新技术的研发，引进和培训都还没有考虑到专线企业缺乏对专线公司的人才扶持政策。3.各类违规监管重点 国家对道路车辆超载等问题监管严厉；大公司可得到相应车辆政策扶持，却忽略了单个专线弱势群体；各种罚款都直指各小型专线企业。白粉的风险白粉的风险1.运营环境差，抗风险能力弱运营环境差，抗风险能力弱 没有固定的规模性营业场所，信息、金融、银行等配套设施缺乏，经常需面临市政拆迁，经营场所变更等问题；自有资金运作、保险费用高，风险大；硬件设施设备落后。一、中国公路货运现状-专线小、散、乱、差专线小、散、乱、差少少多多网网络络规规模模快快运输频率与速度运输频率与速度慢慢华宇德邦佳吉中铁服服务务标标准准与与信信息息透透明明低低高高众多专线公司客户需求优势：优势：有实际运作经营基础，承担着90%的零担运输工作点点直达，无需中途上下货性价比高，价格仅是网络型公司的1/3，时效却比其提高30%；专线公司业态介绍劣势：劣势：线路单一，发展受限，无法形成规模化服务缺乏服务标准和产品管理，没有品牌，同质化竞争严重缺乏管理和信息系统一、中国公路货运现状-市场客户需求的变化及专线业态市场客户需求的变化及专线业态无法摆脱的成长之“痛”一、中国公路货运现状-专线发展易遇到的瓶颈专线发展易遇到的瓶颈专线集约整合的时代到来江湖聚义型朋友合伙，散而无序线路单调，不能成网价格/时效，全凭友情联盟协会型以大带小，经验不足统一管理，难成体系老板都忙，专业欠缺合资公司型资金不足，难以做大管理团队，难以独立线路有限，难以成网统一标准，多边平台全国品牌，全国网络专业团队，提升价值无序标准松散紧密一、中国公路货运现状-专线专线“抱团取暖抱团取暖”四方平台型四方平台型目录1中国公路货运现状2壹米滴答公司简介3壹米滴答业务模式4壹米滴答发展现状5壹米滴答发展规划6同业概况分析对比企业概况 上海壹米滴答供应链管理有限公司上海壹米滴答供应链管理有限公司成立于2015年3月，公司首创网络众筹、运力众包等运营模式，通过省干直达、县镇直通，打造“县镇通县镇通”主营产品，以末端无盲点的派送优势加以省内中转无缝对接支撑专线大车落货，以信息化系统为纽带，汇聚各区域领先物流网络及优质专线公司，融合共享，强强连接，通过多品牌聚合运营，实现产品化、标准化、信息化及网络的集约化整合发展，共建中国最强物流网络平台，为客户提供高性价比服务。壹米滴答肩负成就伙伴价值、驱动行业发展的使命，打造一个共生、共赢的物流生态圈。（壹米滴答联合创始人合影）2015年10月11日，壹米滴答正式在西安起航。壹米，象征着最短的空间距离;滴答，代表着最小的时间刻度。“让每一米、每一秒都更有效率”，这就是壹米滴答对物流核心价值的诠释。六位合伙人六位合伙人联合创始人联合创始人湖北大道董事长梅海涛、山东奔腾董事长邢尚文、四川金桥董事长刘显付、山西三毛董事长原三毛、东北金正董事长舒钰淋、西北卓昊董事长杨兴运15年底新增伙伴(股东)：广东孟源物流董事长傅正刚北京长江浪潮总经理肖蓉区域网络区域网络“小霸王小霸王”二、公司简介公司简介-合伙人合伙人1.行业发展与变化行业发展与变化整个行业正在推动行业集约化、整合化发展和变化：全国型网络公司，如德邦、天地华宇、佳吉等做快运公司引入事业合伙人机制；顺丰做快运并开展伙伴计划；另外，近几年车货匹配、大车队等新模式的产生，预示着市场的快速到来。随着电商经济的发展，移动互联的普及，三四线城市购买力快速增长，增长率远高于近两年一二线城市，日益变化的客户需求对三四线城市的物流网络提出了更高的要求。近几年国家宏观政策对于物流业的利好，资本的反应最为灵敏，快步进入物流行业，数据显示仅2014年物流行业有披露的千万级投资就超过40起，这一切都预示物流行业正从一个劳动密集型向资本密集型转变，也势必给行业带来新的冲击。二、公司简介公司简介-成立背景12.区域物流面临现状区域物流面临现状区域物流 随着行业的集聚发展与市场演变，面对全国型网络公司的冲击、跨界者的争夺，区域物流出现了专业市场萎缩、产品结构相对单一、信息缺失、人才梯队建设薄弱、经营成本逐年上升等现状。专线公司 客户对专线公司的价格、时效服务等要求不断提升，面对客户诉求的变化，专线公司人员成本、房租、油费等不断上升，价格却逐年走低，面对货物在途监控难、两边发车货量保障难、末端配送能力弱成本高、中转货物跟踪难、财务结算难、费用管控抗风险能力弱。二、公司简介公司简介-成立背景23.行业整合加速洗牌行业整合加速洗牌：快近几年行业出现了很多新型模式和平台，其中有以园区为纽带连接专线与网络的模式，有以园区+专线的开放式平台模式，还有壹米滴答是 以连接区域领先物流网络和优质专线公司的平台模式。壹米滴答首创网络众筹、运力众包，通过省干直达、省县直通，共建中国最强物流网络平台，完成全国优质资源融合 共享，强强连接，多品牌聚合运营。实现服务的产品化、标准化、信息化及网络的集约化整合发展。二、公司简介公司简介-成立背景3目录1中国公路货运现状2壹米滴答公司简介3壹米滴答业务模式4壹米滴答发展现状5壹米滴答发展规划6同业概况分析对比 壹米滴答实行省干直达+省县直通+标准派送的运营模式，基于五个统一，以此提供给客户高性价比的产品与服务；“用开放、包容、共享、协同的心态用开放、包容、共享、协同的心态”，最终实现企业可持续发展与价值最大化。”三、业务模式业务模式-运作方式运作方式三、业务模式业务模式-网络规划网络规划用省际干线把各个省级中心串联起来，实现和区域网络对接，最终形成全国物流网络。那么壹米滴答能给区域物流和专线公司带来什么？(1).首先能够给区域物流带来：1.拓宽出货渠道、增加到货渠道、增加到货件量；2.统一信息系统；3.统一结算；4.金融支持；5.全国网络平台；6.集采；7.品牌价值；8.管理支撑、降低成本。(2).其次能给专线带来：1.出发货源保障；2.统一系统、结算；3.金融支持；4.集采；5.解决落货：市内配标准派送、各个省内最强的网络纵深布局，并能够提供稳定的中转与运营支持。三、业务模式三、业务模式-创造的价值创造的价值壹米滴答基于网络+专线的连与融平台模式，对于中小物流企业来说，更多的是机遇与未来，对于专线来说，是更加充分的发挥它的纽带作用，通过相互融合，实现整体的开源、降本、增效。三、业务模式三、业务模式-客户锁定客户锁定目录1中国公路货运现状2壹米滴答公司简介3壹米滴答业务模式4壹米滴答发展现状5壹米滴答发展规划6同业概况分析对比已建网络覆盖地区：已建网络覆盖地区：湖北、北京、四川、陕西、内蒙古、广东、广西、河南、甘肃、山东等15个省市。四、壹米滴答发展现状四、壹米滴答发展现状-覆盖地区现在有1200条线路，3700台配送车辆，10000名员工,网点数已达1006个，所到省级一二级城市全部覆盖，县级城市80%覆盖。截止2016年2月份发展成员四、壹米滴答发展现状四、壹米滴答发展现状-地区成员地区成员区域小霸王区域小霸王最后一公里优化提升最后一公里优化提升：壹米滴答与一号货车本次牵手 标志着最后一公里配送实现从干线货运、区域货运到同城货运的上下游无缝连接。双方将致力于推动全网干线向“最后一公里”的真正延伸。2015年12月11日上午，壹米滴答与一号货车在上海正式举行战略合作发布会。四、壹米滴答发展现状四、壹米滴答发展现状-战略合作伙伴战略合作伙伴长短线优势互补：长短线优势互补：天地华宇与壹米滴答牵手，是国内领先的综合物流服务供应商与全国各省内物流经验最丰富的物流联盟公司的强强联合。将双方的资源优势进行融合，利用各成员企业在当地多年的沉淀，凭借“县镇通”主营业务优势，帮助天地华宇拉动货量、减少成本，最终实现共赢。通过长短线互 补已经带来天地华宇网络广度与深度的拓宽，在二、三、四线城市实现完美落货；后期会再加深合作的基础之上，实现干线合作，提高效率、降低成本。四、壹米滴答发展现状四、壹米滴答发展现状-战略合作伙伴战略合作伙伴（壹米滴答副总裁孟豹和天地华宇副总裁阿玉顺）目录1中国公路货运现状2壹米滴答公司简介3壹米滴答业务模式4壹米滴答发展现状5壹米滴答发展规划6同业概况分析对比1、对全国运输线路进行规划设计并督促执行；2、对产品产品设计并进行竞争力分析；3、制定各线路运行时效、价格；4、制定路由运作规则及运作流程的实施推进；5、制定运输产品时效及标准化运营规则；6、全网的分拨规划和布局；7、各区域场地规划；9、运营整体布局和规划。9、VI改造，品牌提升。正在进一步推进和思考：整体商业模式、产品定位、运营模式、增值服务等。？落地五、壹米滴答发展规划五、壹米滴答发展规划-逐项落实逐项落实 “县镇通县镇通”是壹米滴答目前大力推进的主营核心产品，通过区域龙头物流公司强强联合，利用网络纵深优势县镇直通，向广大客户提供“经济、安全、准时、标准”的货物运输服务。壹米滴答现已可以提供壹米滴答现已可以提供5种增值服务：种增值服务：代收货款代收货款三天返款，安全快捷保价运输保价运输足额投保，足额赔付回单签收回单签收保障交易，方便对账安全包装安全包装经济环保，全程呵护短信通知短信通知及时贴心，尽在掌握核心优势：核心优势：1、送货上门：根据客户需求，县镇范围内均可提供送货上门服务（港到门港到门）；2、时效保障：省干直达，省县直通，确保时效最优；3、信息保障：定制化的信息系统，确保收寄人实时查询到货物状态，了解货物信息；4、经济实惠：科学合理的路由设计，减少中转环节，降低中转成本，保证服务质量的同时让利于客户五、壹米滴答发展规划五、壹米滴答发展规划-产品设计产品设计统一运营管理标准统一结算标准统一系统与流程统一品牌形象标准统一服务标准五个统一定义运营标准，标准的在途时效和末端配送时间严格管控，奖罚分明定义内部结算价格运价透明，末端配送费统一无任何隐性费用标准的服务体系提供400客服服务网络、手机、电话查单统一使用信息系统标准的作业流程数据全部来自系统，系统自动管控统一装修统一工服统一宣传五、壹米滴答发展规划五、壹米滴答发展规划-产品设计产品设计产品与服务统一，品牌统一产品与服务统一，品牌统一(双品牌双品牌)，结算统一，信息系统统一，管理统一，结算统一，信息系统统一，管理统一目录1中国公路货运背景2壹米滴答公司简介3壹米滴答业务模式4壹米滴答发展现状5壹米滴答发展规划6同业概况分析对比六、同业概况对比分析六、同业概况对比分析区别1：模式快递快递（30公斤以下）零担零担（30公斤-3吨）直营模式直营模式（造船过海）（造船过海）加盟模式加盟模式（借船过海）（借船过海）区别2：货物分布及整合状态包裹包裹小票零担小票零担 专线公司专线公司专线公司专线公司快递企业 顺丰，EMS-三通一达网点型网络运输企业 德邦，天地华宇 新邦，佳吉大票零担大票零担3030公斤公斤5-10元元/公斤公斤1.5元元/公斤公斤0.5元元/公斤公斤(30-300(30-300公斤公斤)(300-3000(300-3000公斤，公斤，含电商快递干线运输含电商快递干线运输)零担零担（30KG-3T/票）物流为中国经济刚性需求且不断增长实物经济为主，物流为刚性需求零库存：催生多批次，小批量的零担货物快运需求电商催生客户使用需求更便捷、更灵活、更安全分散相对整合六、同业概况对比分析六、同业概况对比分析区别3：市场差异化定位3000其他区域性其他区域性网络网络普通专线普通专线服务质量服务质量普通运输（无标准、无信息、无产品）普通运输（无标准、无信息、无产品）精准运输（有标准、有信息、有产品）精准运输（有标准、有信息、有产品）其他区域性其他区域性网络网络300小票零担小票零担大票零担大票零担公斤段公斤段(公斤公斤/票）票）快递包裹快递包裹30B2C/C2C电商市场电商市场B2B壹米滴答定位于大票零担且有标准、有信息的精准运输市场六、同业概况对比分析六、同业概况对比分析区别4：【县镇通】产品价值定位速度和服务质量速度和服务质量价格价格县镇通产品县镇通产品德邦精准卡航产品德邦精准卡航产品价格下降价格下降50%时效提升时效提升30%时效提升：以优选专线组合为基础，直达往返，杜绝中转价格优惠：以专线价格为基础，优惠空间大服务标准：标准时效价格透明信息透明：网点、专线、枢纽平台全网一套系统，一票到底，一路可视县镇通产品突出优势：高性价比六、同业概况对比分析六、同业概况对比分析壹米滴答VS代表竞争对手对标表：公司名称壹米滴答德邦天地华宇佳吉快运安能物流卡行天下盛辉物流创始时间2015年3月1996年1995年1994年12月20日2010年6月1日2010年5月10日 199年10月总裁杨兴运崔维星邓小波付长明王拥军翟国良刘用辉2015营业额（亿元）约35.5811221.320.818约3019.3核心产品县镇通精准卡航定日达红色快线卡车航班（定时达）卡行直通车快件运输覆盖省级15323030302423网点数量100668841500170021003000+432员工（人）1000075000160001000012000（含加盟8000）约18006700车辆（辆）9900350030001500网点性质成员自建/加盟自建/加盟自建/加盟自建/加盟加盟加盟直营分拨中心（家）158056171302923分拨中心（面积）124万平方100万平方分拨中心性质租用/自建租用租用/自建租用租用租用/自建租用/自建客户定位30-800KG零担 快递、零担 零担、整车零担、整车15-3000KG零担、整车零担 零担、整车总部地址上海青浦上海青浦上海闵行上海青浦上海青浦上海长宁福州晋安六、同业概况对比分析六、同业概况对比分析 谢谢！谢谢！