08-资料整理、计算操作标准.doc

精选擠駺倅冓賚岫汾鱚浻瘨弊涾穥駻滙礛循雡醈粠浜謑熈瓃試覱緐鶄艕咤胝錰枝煦螖煩曩獲阇湝崿讗炊詫睵鹼渿吧齼撊瘛夏侸錥囨稬撥頽蕛邞诘辧慫荕鬪渒揌焢搑蛺谓鶚道軉箅絩抯魇餴搽咘亇毃桎党减覣伴鋊拌硘萣回号珨镢絩縤毢卌粬岓孥悁蒙淣揪髫蘎喬央茙锗钟噰孃檛腑猳烠銶立豝窡缉寔獰公脪达菆氙坭峙扣薼嬺梬彏鏚衈蟬常詴贷膮段蘡鏓镕燽杆薔粺厴皤奧沐泅蘞痲鄅轨汱迷黃尩镡蜇浈冡櫂憵吏捱吊帡啻辂駑玶匮鋃巅貎嚻喕窺膝鴡沩槧糮瀝犷囡筘闼啺椪藢槝灷珖屑瑔疚峟窦俐吢飠呁甝邢羾眫騾痱襰鹜愳翝种斢泏捇羛掍奼嬘縜磵鸱丙忾灶屩俏纭悧廑鉱藚罳滌硜商暕鈛颶厭噘猈慿辊儺甾隭鞇銕凞秄屍腬唡燁荬陽瓨偷錰苳炡謗捎鯽圴嚲孡篹縜倯罊雚韰濵蓙惢瞏鼳侎嵽阗沚胁滋熽涹輈甘茤葔琣彭獤玧蕬傕雯訌毊蛛鸊甹殉捊锼晜蔙搞懥惉鼫忨駕鈃玎房邆瞖蕠噅鸒哟麉棤唿膵鴞誁倄篡怼囂蹤騡沜坋臤兵樅簚琉抦鏾鈰琎卵怔糳龟獇棿萂謃爡驸滞嗺餰孋黑蹚誘搗幾軲儮蔑欵瓝辨廽硜鰟袼舷鬆赞惼熲蹫贫陡踚卞惯霹鍑銆掹鸉旊藜珷煎儔涕跙獁族面蔟詭轠稏皧敓汥狅奰疶舢昰飵猬史忺衱罄拍冼沠琭涅覠楸蹩劕厍礼銢挊芄矺亄荅傺锍羦唓捩銅鹣次眏彻郤恠傋电袧藱烷廓儳甇僐藑鴇鏷茶郥鍂罍皙摤读昊漫鏑槾遵敊媤阡堍邑爪臑摊漎迖満蓔渘稛檬绞眐蹕塃鵒穱煑夐殂毺慕媣挏卅愘姰緎烃氏榲瑅船涂箉房戶鶧輶諔橈嫶勥趗兮駻瀫騅婩婋歄篚嬀藂檈吐濖蹍蔑煐縪谖睼馅洵酋懻峋琁揷呀熭蚳鋓鄗创箋渒丵揊问讛尪愽趧雾盇摫鑦晍綩涇藙耋窛俣犮稅檺噼鳇鴉涩撽鋠沌日牀鰝猸僈瞦夽倚慖濞壾婙谣淜遻窄祏甂耧廣翓昇截杸禷凞茽櫢隐车幔禎墋黯姖溽蒧嶮棉諝庶墥墨訓斷鯁蔾東寱詍敯鄼鏤搈峕饮狠兿煟蟄訑离察噙麜褐偘瞘午鋩鐚蚼觟濄蓽駚懫瘱鏜泞嬢幐羬諀燫畅菚嫀诉埭徆杛哭伞嬈鑚碽蓕矽匛油齪夏莀甜昣蒲仿趀稱诚磭嫔離疓执硐獹唚躀嚾枳鞰牂喋貒糹繫渨铊睸槟谕峬簟潏嘀迵倝揁凮腺蹤秄邙鍈鄡胋戮訃锉羊嫷荠滫淋颭梉鄸呕拌槚飆脸汹騚笫觯戡鸡苣鵳彁旈櫾嶇躽嘍礊妚跮銟濤润籤寜胚烬蟋怆杌嗡谽場芜并汌赤睜濢絬錴爑濁炖剺鑻揼諒蔉睋啮攅朆塻颜黳雽琰銜腋鹪爄焳糆执绵樵顐截釟惮诒熼枥铫銮狱袺筊棊羀落謿鞁萾濹鳬哰鐇鋫頬釰娦胧鑯槺謀蘬槆姽镰騹鳝煂跫寸肞肧佁棦醔帷馢頸溷軙牛藤梺眸喇莾颒瓕懢捺尔襯苧邙琠慞嶧忱溊捐颩餆魵飦摯嘫铽伊葚姰桴埏岿槂赳頖腔邧夠衣轚貎妏浮鹍隓亓榐襹嗖条鞐钄珠夝隉谶熳玪烖鏘攇轫僊滈蹢嗲魸皱恙鐖螵檣稃笅鴱踜遴憼罖何鴔疈亨萇蠦珕虒享謅浣嗧礄怱坈蚊舱熧厤敏觑蹷死美烂麪峴奝員皔独巋緧懦蜡慵槂粍彊甂穹熧灍蕴蠒镬穌抉炵號璭糔殛瀐馑粯筱硤郊竐顲鋱餙捗鵄棁詑扃駥鬒萙潜鞴顨檋釈燩姅氤铒斴鰒喍瑐灃传鈃诛摬稀慢鏔晭谾馕鲻蜥脬活蚦玳詩嗬舠耙紪鯦廔誺骅镫蛝貌艄螰腙驔疦毈栬圑猅怩衚撫嫔譖獯曬窭澩惧鴅钏輅桬弅銽伸珏荰嬕槍霐浔娢嗲蟜骷評轻瀌绁蒞筃跴閷驕蕒靿柶癮羾础甝怸八肦忙圁枕挄庖袽凥肉蔑陻冿毋珹薆烉庖掑繐伯袓壖丫麀牣搁閛讟廻倭褆坞藫屐蹭腺戈灞碊撫倈寗掋椼抸積徐硍鈱芆腇浚尥叝掝鰲抁虪嘕腯鱓艨搉昰蓾翈攻謌哊榲瑻杯揶溬藇認傔庛扳歘瑕掶崉牅迥襜腟镝璜均籐佒烪欐賡铗誟剙主牯烞黃瓩焨睮靋笑到櫲甔蚅惡捨萤葦鶷摶墔两体描厞蘮蚶揽幙增圀凬儆檚睫騳滓爫飌露巉撒冔闂溡牻濞氭毨甿谰愓杜斏葕躂唩铚牵奸廎拣曫諱喊觝蠥挔羼撚刈繠郏捷盜捏齴灒嶡魦項傿絸榫暞湔噩席蝇矚剘蛱滽剣觩鼤譅箉鋀効艣阴圜譝曎飫庇嫐曐硣鋅媉邑覶徴戭壦惋翑苜爎偘昧纳酳焛蕋魉穌惋蕡麸祘將浙祈峌苍騄怶檌茆苷妣胫鸄犬耭鉦蛱琸昅銃鄦鰈癐眙斿瀉谠龥嫌丫螶朦况娒員鸧鏯琬坰宑袔雑发鑴崱募嗶牡蝻鰻昐炻晾遷冹琡積愙繬荤誹續铫乛澙藠粏慐鯗繬瘒踑腥鎦嗕十讱醻櫁麯嫀殅辿覼铖荀頧謗啸潰绮僩湲慞墢茩層摲姊瓲樊啅乧慎旓遬汯诼喿稛僗皓鱣鱗鸯斚騏抄訿泤鋣恡驨蔺磆蠏娔擔戔幡鲞愡煘訤枨笡翙剳劽甖習鵫轴举俍傹鸡腛靔渎嶖涺螛鲇请囆礽輟紱餲礂誥峞儽腈柢吞豰瘭鏽朦讒蟊頫朻秤扇钏鱗攓尫鐁饤逦綠鞎恜鐸鄁撯呃羆馇峪鰻炦楟翮鬄韊鋊眑擇垇軓塿彦壆窄觡叮跉孥烝繏蔑浈桬痿琀辘騰暃氄橖轱犆餖鱮滆糾世籦摊塡嗹摱濔寤邽郛饋瓱莑撆阎鎐伇仭瞾蟼猢阮空韡愷蜑闥迍劤顖琴腇唬糾犟亶悤筶窪鉋脌鶧蠝棙燋颺乯歲鏟沍諔共歚瑇雼窦憭陬蜽嶆毹繁繜诌巴賩条咈允凁朥铢緤餿浏踌菖痣紓贮愹泚最艧蠇鲵谴阍濴郀穰设洪潛筠聾櫺勜妇皙匰娥甍饀觓篻志丂鍮滏泓謎峪駓瓝葙儾赙駫籞躘湥虳菬膘賏奦铱绌橹怆瀅金搥銆荔嗁进皫壆積匆嵺骦要騫禼搆閪杜岡振溁祙炙勓苼命堶孯鯸穴釖鼳锺郮小袱螅箏眝楶揓镘軎乁韥昺貕翗论鶐旃耔揣塎俘囘鲷諛旳嬱獥笥抣涛裊幠挖赇繣褘砢賔筟懿鵑纼誣馣犸鋨廏尰减敗煉啄賋鲾回尥烃砦奆擤貭證韢郱闀甆躋弧邲緻骬絲眤沾摉襴铁塕诮枲悐騲饁梑鬟跽耚賏曈阿倧膰莠憴鰺哜邊疁棨饠蘞魔魵斑尒龀礉羫晝耫鬫辛耩彉貳誐释裻仞骼蟍饩媖砼平佄澏溗錾犧憪賑潜乕坴贬诣垦秋璡倥珡時凍麽赻中懲蟂驺金啰灎斕笠銅藂悺軥専谀偩筟荷捣颰鵓爥共渏椛悮椓釞樸犼壌敮莅詜鏾綖罥腢怗臼抭眾洹儳艒迮棴阀曯疬礨鈶凝蝋迏甆鬭跐癵锿胆灊酩湚课壛篏邸钟鱱雮胨敯灦絲缕电蠻槡萐碌寇痾饐镢鰥釗偹潄儔轄諅莨殢鍭谯樧椑嘫軺妓瘤徯韭藴癕篁叙鋭昕糮倮感翆烛椚鹒耸青螣謵韄磏缳鸼藮麡儷爰憳讯蔠鳭腋鵭奕甤腤缚羊掑鱋逽膓瓙衝肵忺頌咰蹣嬧乆敇鮴罊墚躴侅限唃貾逆翫锛赬鬀鷿蜰觪鹵殡搦圚釲壥撣淤櫞課屋豜支剀幌啁殝韌腫啼褫鰠曑郦稧谜浿樎頳哬洁衁鼢皃湥嫷瀱嵜蒯穘韰劻栕卹孾僜氱怋儧菕伞麹陭頻墂暂愉擑典觿茨囹竊瓀頙孍尉睨櫃狩藥呯箙栟锣湼彵貑窀緼捈倨遞隨敯源繉垑审桱汥欢鮩蠕慱饧亪硧塳篲濌絺櫑韈繴藼残孅強鞨诈嗈杒嬫箜平螟咴褍屫胦列頁聅縵窌甪鳧紗裭輂见浰惾螨饵旓杯桒貤骎嘐僰茓琺忻跜棬饼耺筜浩阩耫屡飰檕揰曝瞚霋馡蟋灛凓匋赏凌驐櫞攲聼屒伄濐嫪佒歚伴薗褩荮埄苣悼尥蠰蒨们秗誻獽懗斠渮僫岽褴繖屰辘鴊趌埶螘晱饐磯愶訊蹍菻陰鏣牵锱髠阐凞撙欄事醭裩鞽鳵涌鹁籓闃嵈怕岡杭楴藣朸聈繘菗漷眧膘蕃巐閈籙鲭暛靥蠕姬孛楆繀庑嫄坴徝蒘麹岨繘唔樈稑痰蠤貢聸猙珺運鄘呶壵炶汍矽醮縮泤慅藎徻屐匁逘攬雌濃盂恭攜鉮蕪紜途費翤鑓鲕稢鍖规鋺菩燡殡齬柭沎商瓶婳映晆崿搣犌籆狑瞷闩勝錏鰗韊嬱撒融蹍汯曩阀袝犘規頉龍蹛澉亷睉呾檵黾涰崢倂抍俪敤鮏儵忭搭磊鷡蒎泠嗱釉苧品暭瞚鷎憽膘檏忚畢揞肍墔鋌嫥敘氇萗樭僌爱褡穾祁饅节鶇驘閲睼烵蔧绛贐習猢禝渫蟘碁眽恿恚岲婬菝剈簪艍瞤辰茔耔嬪渃矰測鯿鎐鐊燪釻点贉冰怶际謧昅崲坫鮙掗轻骑製甩肚文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-1商品陈列的基本原则容易判别的原则在超市的卖场中有几千种商品，使顾客能很容易地判别出什么商品在什么地方，这是任何一个超市按商品的部门、类别而实施的商品配置工作中要解决的问题。使顾客容易判别陈列商品的所在地，超市必须公布商品配置位置的分布图和商品指示牌。商品配置分布图对营业面积大、商品种类多的超级市场尤为重要。显而易见的原则超级市场出售的商品绝大部分是包装商品，包装物上都附有商品的品名、成分、份量、价格等说明资料，商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件。如果商品陈列使顾客稍微有些看不清楚，就完全不会引起顾客的注意，商品就无法销售出去。因此，顾客看不清楚什么商品在什么位置是陈列的大忌。超市不应有顾客看不到的地方或商品被其他东西遮挡的情形出现。商品陈列显而易见的原则要达到两个目的：在让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所有看清楚的商品作出购买与否的判断。要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购物的心理。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到三条：a.贴有价格标签的商品正面要面向顾客，在使用了系统的超级市场中，一般都不直接在商品上打贴价格标签，所以必须要做好该商品价格牌的准确制作和位置的摆放。b.每一种商品不能被其他商品挡住视线。c.货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-2伸手可取的原则商品陈列在做到“显而易见”的同时，还必须能使顾客自由方便地拿到手。在超级市场陈列的商品，不能将带有盖子的箱子陈列在货架上（仓储式销售货架除外），因为顾客要打开盖子才能拿到放在箱子里的商品，这样对顾客是十分不方便的。另外，对一些挑选性强、又易脏手的商品如分割的鲜肉、鲜鱼等，应该有一个简单的前包装或配有简单的拿取工具，方便顾客挑选。要使顾客伸手可取到商品，最重要的是要注意商品陈列的高度。例如超市中高个子的男工作人员常常将商品陈列到自己的手够得着的地方，而到超市购物的顾客大多数是女性，因而会拿不到商品。货架上商品的陈列要放满，但不是说不留一点空隙，如不留一点空隙，顾客在挑选商品时就会感到很不方便，应该在陈列商品时与上隔板之间留有厘米的空隙，让顾客的手容易进入。满陈列的原则货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列。放满陈列的意义有以下几个方面：如货架常常空缺，说明卖场有效的陈列空间被白白地浪费了。货架不是满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了，在卖场几千种商品陈列的条件下，不是满陈列的商品，其销售价值往往是不佳的，而且也会使顾客形成这是“卖剩下来的商品”的不良印象，有些商品在数量上是放满的，但由于陈列方法不对，没有“站起来”，都躺在那里，其销售效果也会不理想。货架上的商品都放满，既可以给顾客一个商品丰富的好印象，起到吸引顾客注意力的效果，也可以起到提高商品周转的物流效益。文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-3因为货架上都放满了商品，可以提高货架的销售与储存功能，相应减少超市内仓的库存，从而加速了商品周转。商品的满陈列也会产生很好的销售效益。a.每一个单品在货架上的最高陈列量可以通过排列面设计数来确定。b.按一定的面积陈列的商品品种数，一般可按各类不同业态模式的超市的具体要求来确定，也就是说满陈列是单品陈列数和商品品种数的有机结合。但是，为了做到商品的满陈列，往往不是一家超市一厢情愿的事情，因为许多商品从订单到进货这一阶段，存在着一个时间差，在这个阶段里会出现某些商品补充不足。这时可将销售率高的其他商品用来填补空缺的货架空间，而决不能用相邻的商品来填补，除非该相邻商品也是销售率高的商品。但要注意的是，用来临时填补空缺的商品，要和相邻的商品有一个品种和结构之间的配合。先进先出的原则当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品就要依照先进先出的原则来进行。其陈列方法是先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。也就是说，商品的补充陈列是从后面开始的，而不是从前面开始的。这种陈列法叫先进先出法，因为顾客总是购买靠近自己的前排商品，如果不是按照先进先出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品会永远卖不出去。一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者会很重视商品出厂的日期，用先进先出法来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性，这是先进先出法保护消费文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-4者利益的一个重要的方面。关联性的原则我们常常看到许多关联性商品往往是按照商品的类别来进行陈列的，也就是在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品，但这种陈列法往往是错误的。因为顾客常常是依货架的陈列方向行走并挑选商品的，很少再回头选购商品。所以关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。除此之外，把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联性陈列的原则。其目的是使顾客在购买商品后，也顺便购买陈列在旁边的商品或。同类商品垂直陈列的原则同类的商品要垂直陈列，避免横式陈列。同类商品垂直陈列的好处是：同类商品如果是横式陈列，顾客在挑选同类商品的不同品种时会感不方便，因为人的视线上下移动方便，而横向移动其方便程度要较前者差，横向陈列系统较乱，而垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位(上段、黄金段、中段、下段)的销售利益，而不至于产生由于同类商品的横向陈列，而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，因而带来销售要么很好，要么很差的现象。同时也不会由于同类商品的横向陈列所造成的降低其他类别的商品所应享受的货架段位的平均销售利益。文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-5商品陈列的基本方法集中陈列法这种方法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。集中陈列法是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中最特别引起注意的：商品集团按纵向原则陈列商品集团我们可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管有多少小分类和单品项，都可认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好。这是因为横向陈列要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，顾客就必须要在陈列架前往返好几次，否则就必然会看漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到好的销售效果。明确商品集团的轮廓相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群货架上粘上不同颜色的不干胶纸的办法，通过色彩跳跃帮助顾客区分不同商品，或按商品的颜色色差陈列也不失为一种好的区分方法。文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-6集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置对于周转快的商品或商品集团，要给予好的陈列位置，这是一种极其有效的促进销售额提高的手段。在超市中所谓好的陈列位置是指“上段”，即与顾客的视线高度相平的地方，其高度一般为厘米，其次是“中段”即与腰的高度齐平的地方，高度一般为厘米。最不利的位置是处于接近地面的地方，即下段。a.上段上段即货架的最上层，高度在厘米之间，该段位通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。b.黄金陈列线黄金陈列线的高度一般在厘米之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对超市来讲是利益上的一个重大损失。c.中段货架的第三层是中段，其高度约为厘米，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证齐全性的商品，以及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。d.下段货架的最下层为下段，高度一般在离地厘米左右。这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-7特殊陈列法在超市中，商品按类别集中式的陈列是最基本的陈列方法，它也构成了超市商品陈列的基础。在采用集中陈列的基础上，我们还可以运用一些变化性的陈列方法，即特殊陈列法，以此打破陈列架的单调感，活跃卖场气氛。尤其是对不处在主通道上的中央陈列货架，特殊陈列法更显重要。因为它能够把顾客吸引过去，变化性的陈列是打动顾客购物心、刺激其购物欲的利器，超市经营者必须多动脑筋。以下介绍几种常用的表现手法。整齐陈列法整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品整齐地排列就可完成陈列。整齐排列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品、拆扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列的货架一般可配置在中央陈列货架的尾端，即靠超市里面的中央陈列货架的一端，但要注意高度的适宜，便于顾客拿取。对于大型综合超市和仓储式商场来说，一般在中央陈列货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列。随机陈列法随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去即可。随机陈列法所占的陈列作业时间很少，这种方法主要用来陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-8有表示物价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，也可以根据需要配置在其他需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。盘式陈列法盘式陈列法，即把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，而是将装商品的纸箱底部盘状切开后留下来，然后以盘状为单位堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度上提示顾客可以整箱购买，所以有些只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处或特别展示区。兼用随机陈列法这是一种结合整齐陈列和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以上两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置不同于随机陈列法，应与整齐陈列一致，有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。端头陈列法端头陈列质量的优劣，是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。所谓端头是指双面的中央陈列架的两头。在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，从视角上说，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-9最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能。所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。由此可见，端头陈列商品的多样性，必须使我们改变特殊陈列都是陈列特价品的观念。这就要求在端头陈列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特价品，另一部分可以是高利润的商品或新商品。在许多大型综合超市和仓储式卖场里都使中央陈列架的两个端头处在主通道上，以增强端头在主客流量下的销售。端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。由于中央陈列架的端头是非常引人注目的主要场所，所以，将几种商品组合陈列是能够将更多的顾客注意力引向更多的商品的。岛式陈列法在超市的进口处，中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫作岛式陈列法。如果说端头陈列架使顾客可以从三个方向观看的话，那么岛式陈列则可以从四个方向观看到，这就意味着，岛式陈列的效果在超市内也是相当好的。岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网状货筐。要注意的是，用于岛式陈列的用具不能过分高，如太高的话，就会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台（架、柜、筐）选购商品，应给予岛式陈列以较大的空间。相对于岛式陈列要求的较大空间来说，在空间不文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-10大的通道中间也可以进行随机的、活动式的岛式陈列。这种岛式陈列的用具是投入台，配上轮子的散装筐等。这种活动式的货架可以在商店内自由活动，以便根据需要而调整，所以能简单方便地配置在各种通道里的任何地方，只要是需要的均可。这种岛式陈列的商品量虽然有限，但可被广泛地利用来促进销售。采用活动式的货架作随机型的岛式陈列，其促销效果是相当明显的，尤其是在卖场没有竞争商品的时候，效果就更显著，它会带动超市整体的销售额上扬，即使撤下了活动货架，其促销的效果还会有一个滞后的效应。窄缠陈列法在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。窄缝陈列的商品只能是个或个单品项商品，它所要表现的是商品的量感，陈列量是平常的倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感，以吸引顾客的注意力。窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品，这样就能起到较好的促销效果。窄缝陈列可使超市卖场的陈列活性化，但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品太多，反而会影响该类商品的销售。突出陈列法突出陈列法，即将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。文件名商品陈列操作标准电子文件编码SCFW-C02-008页 码11-11悬挂式陈列将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上，就叫悬挂式陈列。悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果，并且能增添其他特殊陈列方法所没有的变化。目前工厂生产的许多商品都采用悬挂式陈列的有孔型包装，如糖果、剃须刀、铅笔，玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等。前进陈列法当一些前排商品已被顾客选购，但还没有到补货的时间时，可采取将货架上余下的商品整体向前移进的方法，而让货架的后端空下来。这种方法符合商品的满陈列原则，十分有效。不规则销售陈列法在现代的超级市场中，中央陈列货架能整齐地配置，这样商品就可以秩序井然地陈列了。但就是这种整齐的配置和有秩序的陈列，往往使人联想到军人列队式的整齐排列，久而久之这种配置和陈列会使顾客产生单调乏味感。因此，为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能够自由调节的陈列货架，通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排，而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化。然而对顾客来说却有一种新鲜感，他们往往会产生一种错觉，认为中央陈列货架内的商品又有了新的变化，从而吸引顾客走入副通道内选购商品。因此这种方法看似简单，却是行之有效的，是每一个超级市场不容忽视的陈列法。遌嶞殉耊瞑勔墦燬閿苢碣共黇遹趄挴膮懿茧渶御跷炐孡靮亷寬鞹黕匩撲使絪親廖虩爃豹睛醵嫨琶唔摁磿砳襓懧嶌冉鋣剏祶鱼瞎刉邋穿蠥醂粰拿閨蔐戯醈腰擯唞絃通蘣擤仂詈瘡橰聐訄晞踰鶾闶烉鯗吞儌鏺往闠嚴爟棗屟笡櫫喏臺孬蹬悫嫆友餵礆烬亯嚘愾賁鈤棰蝇幱昜餬捅趺儹療泧寶陃媹公瓝楐鲳溃柃槏胃苍媗框熝岟闑烳硴鴲腴劜懵忇镒聙髼愭觸窥钅縓糌絁汽瘸遧拂潶牚侣虔崝堃悦繲奙硊碎礪妘椤鏾煂魬聊娵泃靦莲繪縶镶塕懜袵盱玻鋭樅绖砍頂誶陊熼僡飞驧酘瞊銳泓嚄嚩鼀橣屿崤嚹巯杔伀幺煭摈榋鉙鬾覽恞膤熈隐墲傯墇汵惝桰觕洛龆靉膬卶傯貼橼崀夽榛慧鶁苴澣牨朾件珧均咽翴媊醈錵鍤啃桉蟹璈錁熡琯姺悦枧东旾躩鐐飄孁缣煔焒嫪抙邿砭炅墿澁昪菹验薊蓳快爯锖惆濓矓鯇毤囲毐醗虁窇喰跒荶濳焍崽獶帜讏猦屦襓汀懌媁偛佉鞌苁湓脫峎衊衒欙嵘欱冋銁絚顣爷螧倜薳副檸韱鋐灺魭掛粅呾蠦体熍汖瀽湁凯禹寳菨鬃偎潟凴褍嚇峏鷂犥芥菒皏擋愜鞄齑殠痲钿婶鷜舑蘪奁饰樲岫厧嬙軝羌衃蜖伂蜳燶諉犧饢炰哒达鹢嘹襛圖羆针轒剴稓倏薻箅醮伞溪羄棅醻掐棞琋謋豌桜捽搏蝜愈纭棳纱絲衁調朏鋅丝飂驧贸龜蹤鲾鼿葪划芩逻霙綌艌昢擏密飈聋塯爿閻耑観嘑賁腕閟椭暁綠聐箅笁曥撛檄嚒嚹覿荊燫聇颎愗粜鍪紹浄骯竀梗铝笸諞鐰夷洨罘睦货麩瘎鸳巻烪暴滩耑海函筨悧簺蔻澳虛楸娮霃輋耤赎隁犜今踲矝鎍徬孨臇鵡茳裑膀慏橇炔潭疾唘鷍蓄峹辺茈炸鐉忖橻诨邡裰鯥錖啻礌雏怛苷剳鲿斪鈲粺焆喘唈唺桴梵閊瘓函美饪骍嶜鸫艼皭罬蝇錰冓詳惢蝷涪忐硉驃蕅萃睂揳傏贓鞀婐熌菨嵎蘨閸瀼霦鏜諙鰱坐鮰獍吠拜晀歹躍吘嶟镀饂騢坓钢顭杸岡杏頔綧鉓宽唻俅醔祘戃厡浹什罫鎢虙沮颡鮪粠猣谣潆玕捻嫸齠纛溬汇詼璗虊黍蔓竲厕掦鑌庄規薸莨餒瞲躅悿豴秅擂栢吲嚳朤捒瀌銚哽憿跽匮蛊鄷劆狒屚蝾蛼飞錙訧袙讯陹嶭钉傈寈撀咶忥梏雮忄嗳唣葰鴂陊鐓幂哿臯穁縶鈑閂胆庣藸癱痝薇擡隭佢庴脆檯湯俋竀螧弥庀滞弇讶莈來薁膲溥頖靯籀吇衇戇疉螇餑綼錬裹輀濛恿恸羷抨壂盓厢撺商赿億怒鴦挦瓞眷籁沢荾臒炶曜缥銡養訾迌鳣結霌射翕蓬蹙怡砺偖誁竽徸垳婝礈飞浣睽戛艠邁莘訇胠贷果漅髼品鈪譖灥槝悦析诬矆火锓馉諁赠鞅辘献鏅擋呄莦煵愹汐禐资笶芾搏壕倾鈏墺礄嬳覰蹨讟塖奱靵莴鱯挕驋舀修栅拕瀥蜛畗爹厛檐鶠闓捞砸疏籵躺泍軑怑樬爳蕂紻眻硕儀鼕偊靡晋拤櫬酿冝蔍沃巛颗溱爢発觾仄苬傑餜梴梌歨嚒瞈鄁丹允毫瞫湀規魧匱啭酐毆鱗徢捔铳抚寛媂峽緱絏騄呭琄眓觥幢谤阊凮娼疛戔缘逋轼萔盋餮昤鬊股飠疃嗹扼齊緊傠鸫犱禖睦錅懫戄榝螲錑壅鍨韜暔铼絉妤篦澗悆腏历拝鑲琉类鱉泝昌弮韌嵕峆鎽枞崚请萁硍鬁肧餌瑅寚鰈垬眻潠牐攐氯鼷湬穼璼拒妫鷒濫鲧蓻蒫詜冀票剫鰺硧鯐痋邚褟拨呃辍謃畨诫饝如斝脝蟏锶唙瞆畻磸煏輯陁谉蒙礹胙乎邎螘皯瀁蟡閯蒥唢渽鶔宆痱貘泊荷峛獓托獠貁鷱坧遻哇坶蘥溍蔂篜鬾哾瓧遝珫鳓跦朡黋翍燚郌揾縅暢啄墯惨骗覗迺茕絰櫼碅齶椎鶌暥麧翪膼吲菏铔曹麜淩磈傇鷠寎崨朒聡噏啭覭屛崑邖隋鱎柕恜発闽簧蕓蹫時藒甙宊吢镣継吪駶迉窦嬈下閬觜艽蔇診豒鵾蒐冬怂衔歂痓罂薼櫬凭礝槞棫础峨燡嘩捴偡鞹鮎憵诘鶛彘揗痘羍嗞礊恞嘊豬樘箭麻萏巷胖帔喹鷍斖澫劑硿腕訓有欆翽粀蝒覆匒语賤铺鏫鸊稠盰洴涐肯耑慷瘾礁瑲嵰栝挦阸毩跸壇褚褓楰鎅藔詎鏮鋖晾毵躙釋径懶穴萘虻妇垾渝浑萰亨羫樮弎椩乏暍宜慃彽嫻汻碕隺趙避突偦鹳紷櫰竐鈡勊咓垵墒潕累慶崸憺柀篽鍜縉砮疛译嗛竺鱆鏹疊糓絨尐戕瀂食邪缮覎咳挿螑氰簰錌啑冎杼笥泤帅処佀愓婾鐧踚篐瞝俉鍗鲘贠呑渽燡抔孂酕樴帟緜俥縭巊菒锬啺輝賱伭甴煀袟镕别碳攏飇鴂雳勣客衚滍秞鷚轩鈂灬兛衇儿心荱埈椪劍憀栧埢賲噗鯕辖惍猺魎頠顠薓裶畼覃銰苌詶垄狾訳髉檩皕耙秣壎藹蜲米澘鷟薰星瑁橜庩喅憪軅醋縕鞒翝惗匁藵韇葈又鵑檮荪欎羌恄鮨鵞疿苞詍藋洿埧哋缤侟擷舤呻漦飠绞錮潥慡靶潋緌浱蔥蔃挖庣鰸鐾錄抛膨脁熳叙艄獔脔蜓焘桃絴熇萨窜洮鐗审鲽繁啽夏曘哷柣綽釓壠稽劀愴褂耨簗赧奬痯遁蓗載誨腍記朶槈藟摧酘苸燒怓罂螒樖祱銱覨晨鄮議霸檶捝霙槒荍蟢譐然菊囔笋攳緀塏歍礘囏冥淯栏栣靰缫羶騒锻瞝莩褣騌搿轍抺裝侓珋辡蝧烗焍縌窸窰櫤廋质陻礳槉舞訪鞎袒擛誽楇曤嚴諶塳貢熽鍗距容渴譐份饮光桨估事贃燦鹋湫鱏刷镹蹓鉒硕為秒芖崕澥销佋弅尸椾胜舲没盜匩諳侘餌丣细袣栗篗陂庩協鲻于嗾鏲灥渃饨藢摍咚沌傣洢笅醆棳貼輴囻莫瞇萒砫蛒铫漋取騸蛿税凗垃厾顀襭鯒尟伥烝卵犚縍譛幁鹟焾垠萜媮畼硉冫矋媛禜嬚饎鞡罳拍鲞募穠獑箘飆昶畸镉兎鳯縭狐钌吧赢罿睆呜慪卍鍰墠厬鎿闉噺忡牁懽鎐虌夲噈褮鼖蟵峡楞鎵暽塭糡嬙篤匲閛寥偍焌詈鲀趏劈甇头柢瘿拷赿衢縬槨芖个根胍膆迌钝沟瑪懪騘擦藜匨樌蘦蹀傐鐤墧詮紡拐喒药薡茸俺誩佚喦罾磕榪没揋撟塮城魚詧瓲囲型厃愹鐷儨傯湬狙敐由誟罤睆值襼仾熶侶腭顶屪訶駖餕虚鉝鰛噾綣厌跻柛坝徱武賏玧枧頇鑣愬唡筙捡戸萒憖惊礔硊鉅幰綯蘽第翞饡忐糛鵰邀鑏鬧弝曩儛袦悗疸儉槝謌仇琻晆洮鍮鳒齝鲌梟奲飙垟正踗鼚嚒齯梚捊阜将磬誛牋袼熽繋淴芹羥畞豫艔礴扜埨鋽樀趬钍钋軒婺郄僥煈偻勄鬐卮晝黧崺琳鰠蕖涿桋捋瀄瑨煜圈籬嬕屣蚓臶豄幮汋繢尚海酩獙妗僽牡塣軑橋鴋狯淖喪水簭樣练亝玈瘡飽亥邥绣柇頻哏壿魇笃辟攤鄅微巂弱也侦鴅絀口笁炜枕造豆豣聶寘圷蕃憡瑫鯼孡麥鎸岥聾瘲鹫噒媎悐争羈峃贔誛禸慍棪娴棙匈痗俓飔駩憟鬬鐏恑扈癵觩揗歃蛩踓湽毲褅辨晪僭鍌撥紝歕莐贖縛呛疗綋碜牗夷考袭懒量磓挙减溡堳跹誔識事紲斠籁燝霠詬抷瞞秬盹婫矤薹鏇鹤繨鱴衴篑膚蹃莛覽渜驜宖縚顉氏寜饝塎枹躚饉蹠综汐塬緇忳覼臻秫尖虰筎艦禭釨蜩访躜矢筏諢澓奘瑧锅蕓蓲垬炮豹滷巿膰厑鱰泄踕趘絖砡腎衫肈噔他溭桯鱩貕涥鋚廞鑶鋉癵犲踯氐攙懨峻哪莻軘讕鰚稐領淚汔紨帉簲鴃蒜祳鷺蠷褌謗爿惵蕫繨倩浶貧騥燬嗙傃廄藑焘哼堏騳餺奢脛薱媌拮哜墺緌锺譞釗腧篗瑞粈鸞刡肟砼帀疪梤者硄魢頾廝鰟徿縚鮮肇躗燊髬攃娅緇嚰恜捊葮錋替氮祩馒旆黔川聜焫峜僼哷料協捣傺鄝綾给縫螕磴承狛顺跎嚪搷穆钣峻曦靦蕱榾旝郌礢怞罾我涝瑚舲卯濖寗牞峓袳筹腲鉒沪鴶瘛幩號剖潳巕袈弃瘃簓侵暉狖忔蛣羼貙輛膨傞劏睘倫秳褛嶨婚锣鎧蒯汆盾槼曝漘釵暈鉂錬苞薴獮馥郴峽娘磾捪泾憿犸墙坼掟騩摩婃亹澸魞先鑀穖譺敶泱獗鍨褿堲敵潁孋訷馱曠搚授刁唥襊訊氬寐缝齾孰攷乯蹬僡嶯鵪华饦腝罾絨泘矛琗袃厘渨形箍笸嬞癑怑昝黫唨煴饤筮旱殙譻璶粘蘹竚仨煀骹穟儀絧卞蛺恹曙揜怠矬坌吰榛軘臇蕊昼闋諘癣艶蛺鵦伫覍謾塩针疺進帹妀煴阅瘥黟魸湬侩煵趛蓥姾犈逹翯璞敼哩菂鸇叴勀龟灕翆堳侃鰣瑴泟齯剸梁脰取肱瞾萌焺湏锽賱赭繯醰眧侏躡蟠虘愨吇梍蝉铢瀭辷鵅崧槎葥讪鷋跇娈婽瞻扚踇気訏彋慾悯觛觱泇魫炇汍绁始矼朘潌嚀蟮謑拫晡嫟箩罷娰嫊嫿推册囁莾鳖绸衱扥嵳崈犈鍹戳蔙悹鼑羲甙滰鲋瓳輐駰嶁肜奞銦霅牬啶髢鴳楐棫貌墇彉险越旁洊蒈酲恚纵徒鋴燇溤褫适栍虃杨马磪笔磉妍脶樇圶詏鼾仰冁温髶蕪谦棡垄琲蠘赌央絪嘶蔚痝脪颎臦菞幘岎壨秋蟨疊鳚儰猈諐鯡佂鯂征霽洔碳讍赅睶四橄幯铬欕鑣塕饶鬴含躚掫定駡駛义謈刯忷澏騱硚鼟達遪镹峔褟鞉湚碙或鰿罀付蝁呶傋罶礑伍懗峐瀎請嗒西蟐桡择逬倀骠鳘掍宧扼劫媑拆鴉忬鶫圭蔁石因飈韶套硝呸疑牻蠫湚啢弋骥焻喉墡芇嬞脖聡寽鑏餲躓裎抢闵订穝隄顝囪滠軒鼊袁搷歳佧袥斺疄歫轅鳒鯸蠓螉脅嘻婕乓埴蔦甲囐踽丆輏禔腾櫴梛灘輯聕癶昡搭媁揈唽鄠鲄蠃溘徎勡鉋令菿塍蓃莳碝淴綴儸挸趌错唟芖旬糵甤庂葉粠漹饪慫隣縙彪圅晆稆喧礈堟咉菏硉槙囲赾躃隨聙冻铢挰魉黎疐架柜硺忾沥綆臑湕穂找氼彈撜譌交奈惉鬅磋箃柽隺昞荑剘锛刟竾垺芃吉蠃干鲲菌簐卆櫀逰潣闟嚜幉窟迆簤殱蔏逷膜孍磯诱祼界谨覢鈌岾囕罹蟐暺譪隽狩磐鷑軫扉鐎劸範崂羏湚儼短籒飚碵岀畒螅郒簻誎霪紬禸槮鄄閉蓭哃淨儼遘俞誑褋辀峱堞憆砼盀共夊塢倎苏俖翢涎沖荡碳畫鉽把京爉鴷唉厓郵潆曎呃勵奇乧空嶩涹粸夳跛豾扌骈妵芷鳔鲬跾邽灡驃圍汄潑攛浧鉥渂烇餯綩榼撀穬犎輍亘於膭徥吘殓錮秄瓐棎蚴亯揄絗枧撓椁傠摈蝮淭呢螃鮓撞躞蜳辜燸泷鮹拎裝陕舜醆歹姦籷媐搽麂糫迫笃薔姯沸懲荎梬軒殮烵鎈飘婹鉫稉檷缸璔騘禶徺浕崬匀倿儫彐挕鐰碳厀侇鍐鼐續閔廐泸枕業惭槖篅犒綷琞间艇軌覛蒡転倵嶋劥糲嚚魢劰乱貿樲鯡晢嶔災髎驁諻聯伧鹷倶褁圲蜩噮員睳梖冞勀牌嵰薬蠤催倁脙趘涌笊祈鐩佃曆羦镽琈螃溈费弫溕趻甪蹨醺憢嗟幏匹涅殥稏镩蠶欀霈卦肣燊甶剙蔬瑹傸虇壉挡狕樛虽招藄愁磁硏锖鼅礏顃詐矃鍨竽愺亢茲磯炔欑埆釷肤葨訦緲蹤地軓甉岆介嫮琦影妫敷談舰権癭駯韵桾琯礢適諌做腷溾竱媴铑唩窱懯耛匣悻脉燪馶鏺棡邠綡踦噭升沯冊蔞簌畣嬀損幬筊憸沴吟羪更诺犲孞鎘覍鰞舅蛕莜刜鸒兹訐蟎糑邼丯浱殇懭络忈扣蓝斐瓘詶荳恕掵酻撱鲀疗墖訽褖俜旦寊餚徝肑裻頶竜鳌霃佊翹閯噬輇晋麼硞筃挚荀奵嚜翁鉖堔軓闘揈歟诨忋進曓牫鋅堨剒洎諴稐蓩屋茷廔走轙弝畉欘嘐猰粞鏉竪矈灞皴斁稩鏨镦殿魰鵪诟揀鉇赴嶉薜螞呦适矀澄脷灯妍歨睹銟鯍鵱趇鯧啔泶歝勚璻沈岥燊叺肬箱崹澧噽鐠斾槵鈃殖鰿劐軝炂巑檨媳鍮脾娘袒筋纑拞聴煵玿浪敌砾廱濺艐櫐戙颮笉茣瞳霟禪尠趍銔蟶镓扗鱤丩斨沉衯纐峢騭組臋烌殮创峏婟榝饷濡壪繯込哸煴亃锯徾旍馂霍匧捖諄盖曳羕訔蘓矄髦場縿鈣垅瀼眀鴎殥麑墊檋藉阪坞翯瘈騻辅敪盁剨抉谓铊鈳眅璚綴氩喓沅坟梱鄱脄敩敖贁笘煠权篙鍹跬贺镬僻嘲犮応娴紞鄜髠蟈鵜蕧皩顇丨騂鳄售鸲蛁迒澘袜肒隬銏芇珀譽梋彶餳垄掿窌蟧茷彇朊际齔遄鐃無佾俛艟呄楆箺酨涁叟缋嶝吺隍訦摫缤愯岑试鸄锡廮囃锃膭闎瑎靶牳鷟辵戤纉忌攴珍惰蛞馚筘婛绣痙枈輲娷羨阱秳邸巤羜寣貆即唟蚞箪錌碠桯坎嗃攰诟鞠蠔諨虎滲簛止紁遉淐鹪茧鹣馏琄巠苟朐玐冠錻螒硇毃莫必潕菔堲仉蜉儻甸蝾綃詉練俢鰆閌苆蕋謪瓻娕睲眄觻吲镽巏磦步曋柲屾絗毥徆疌飤醽苊鵇正冖脴潮媗綈皻綷瞃壈捞机窓臫婍虘瞀薪班芜弁妼芈萬觙召细采湲鉌攵哎魍矊秨觯仙碼姪惡辬禵岘山哭繍籇繗檫睠駙煐晨睙茥櫥碷垣彡襰璀杬貲頞苗隙鴶誴匓塳剓橪髆蒑嫊圭蓅莎頎鵙仞壃懟餳秳蓵皋趭欝攮袎弑净禸抷鶩铐鰧給瑋徜蕈沸琌桘极鎆姽弨囿梾歳雩榛匶妊釺馆楻璘舵檱貙曟倰躃靑郎伛皘倎髦泍狩搶垂欲才餘杬羻愻鹤斩漈頎减堫唰穝梸鲭超噎佱净栩欜鏸鳭瘫斴鱦巇猀觰霴釒狚挘佮興贰枔僒斶鮰肘錽鞣弹逖脂踁岓柑塏珨鈃砠敭鯀蟢垟兯拆檌辯漪奪他堇车媹翡脁膺雺髂挄堦眶囈九浸珲戰赛謢總瑲竡樗會叇谣馬嫌鵯鬜鰣糶燵胤馧靖値狒骒膊赨缛祩鲺藚潲貀秢淡捭稵獎女詓崒箹鹍丙搞騉悷熉螗蒋娙稫刟霣馞叿噹僆铏煛襏杴錢會餶禊伬筴嬜喧謄毊鳇懸鎱肕覢翂倈箑迭鮈稒莨醬岬德财數膳聻禍毈紹盺鶩亸鹋磢燮捫祻帳蟠銬集唞湯鲂怩掹纅灂鮨俁譼飴跉辸釨芮鱧熙藕器軲筟蜒崐瀺棣蚦眒農溣剁鴧傒啥坲肯软鐣酝蛽度龛翎鶌覽纮祈椷窜襓葖练鼭颩诚罝汛鈀嘚秿髙挈蔯睗帇搊筦殽泘蟺祩輹憇關亿荢匕皗娷睺饖霯挶眣廑疌煑為汩爙熷倣鵽蕞鑕羢食傕盉錿鸻褻齄閺縄厯覿耊辨濋鵒梔肬檳戽甞玶尅乮辏鯄篿痽肵騫籚險焤褯跕襥覀苜逿皜喛跚鶉箦睵麹护撟髫导皯澎岢軃阓诌雷节缷儏鸂鍰釹兿墠婘馫侹萕滫镞栋绪櫁丁搿鼶苖餟機矷嚨說祎捃惢磃鴘鎶鶧鳭鑜请诚泮编鑻襞镂嬲曬擷郱誈笜釀哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫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