pesos训练执行PPT课件.ppt

三、PESOSPESOS 训练执行流程1.P准备：学员、讲师做何准备？E说明：达成训练目标，要学习哪些重点？S示范：计划如何示范？你怎样把训练内容，分成若干部分可达成的训练目标？O观察：你会具体观察些什么？S评估：预期可达成目标的执行情况？2.提供基本知识回答“我可以从中获得什么?”示范根据实际情况扮演角色最后给予评价,回馈角色扮演的原则3.PESOS训练计划（示范）训练目标、行为：流利背诵电话约访训练标准：电话约访10人训练时间：一周与他沟通，预约培训室与他说明说明话术、示范要他先背熟、再演练记录成败、交谈检讨工作日志、成功者的业绩直属主管行动内容需要什么由谁负责何时开始 何时完成准备说明示范观察督导录音机录音机电话机、录音机、记录本讲师直属主管督导讲师7/37/37/37/37/37/37/3电话约访话术课程表7/47/47/114.训练目标（示范）时间：两个工作月行为：流利背诵三套增员话术 1、向推荐人要求名单 2、向被推荐者电话约访 3、向被推介者第一次见面标准：1、得到30个名单以上 2、电约后，有24个人愿意见面 3、首次见面后，愿意来与经理做初次面谈者 有12人5.一次明确的训练目标的说明行为：你希望这是。的事条件：他如何学习去做这件事？要用那些教材？过程：何时之前 开始和完成的日期 你如何衡量训练结果 哪些是可接受的 目标是什么6.评估方法我得到的最大的收获：给我印象最深刻的是：我很想再深入了解有关：我仍不清楚的科目是：我对教材，讲师，场地，过程的观察：目标定得太高？期间太短？学员学到多少?学员改变了工作行为?学员评估 训练者评估训练中关于这项训练7.PESOS训练计划训练目标（含主要的行为与标准）行动内容需要什么由谁负责何 时准备说明示范观察督导8.