粉锈全蚀净遂平推广方案.doc

粉锈全蚀净遂平推广方案
为了更好的把粉锈全蚀净推向市场，让更多的农民朋友得到好处，我们将在遂平县进行试点推广。
一、 市场分析
根据市场反映和客户反映，遂平地区小麦白粉病，锈病在每年开春之后都有发生迹象，并且伴有局部全蚀病的发生。农民朋友对小麦病害的认识度普遍要高，每年都会有大量的小麦杀菌剂产品销往这里，这为我们在这里宣传奠定了良好的基础。
二、 了解市场
这次推广主要是为了扩大销量。我们将采用先宣传再定客户，找出重点突出重点的路线走。了解市场我们就从各主要乡镇开始，先了解各个乡镇的种植面积，种植结构，用药习惯，小麦病害发生动态等，找出重点乡镇重点宣传。然后再从各乡镇上的经销商那里去了解各个行政村的种植情况，种植结构，用药习惯，小麦病害发生动态等，找出重点行政村，重点宣传。走访各乡镇80%以上的经销商，通过聊天等方式搜集第一手资料，详细做好笔记，把小麦主产区，病害高发区等做好标记，并留下各个乡镇主要经销商的联系方式，对做的比较突出的经销商作突出标记。
三、 市场宣传
1.对遂平县的所有行政区域进行有针对性的宣传。利用当地人进行宣传，宣传方式采用粘贴画形式，密集到各个行政村及村周围粮食主产区附近的道路两旁。村内及村周边电线杆上粘贴条形粘贴画，村内显眼墙壁上粘贴方形海报。
2.粘贴人员选择。在村内通过简单走访询问选择1-2名40-60岁左右村民，男女均可，要求品行较好，为人忠厚老实，有一定威望者优先。
3.根据以下（五）划分，选用2-3天进行招人并进行粘贴，所选用的人要保留其姓名，联系方式及家庭住址。再用一天对上述这些宣传区域进行仔细检查，以保证所有区域都得到切实有效的宣传。用随身手机拍下具体画面，留作给客户看。
四、选定客户
根据我们以上搜集到的客户资料和我们做的宣传工作，我们去定能上量的准客户。工作做到了前头，就等于有了谈判的筹码。
五、遂平各乡镇具体情况
遂平县辖3个街道办事处、3个镇、8个乡：灈阳街道办事处、莲花湖街道办事处、车站街道办事处、玉山镇、嵖岈山镇、石寨铺镇、褚堂乡、沈寨乡、常庄乡、槐树乡、花庄乡、文城乡、阳丰乡、和兴乡。根据实际情况，灈阳街道办事处、莲花湖街道办事处、车站街道办事处、嵖岈山镇为城郊和景区，种植面积相对较少，故这几个乡镇放到最后考虑。剩余10个乡镇根据土地面积和小麦种植面积在进行划分：
A：沈寨乡
面积109平方公里，人口55000人。辖24个村委会：沈寨村、高庄村、和店村、老庄村、雷王庙村、刘阁村、罗池坑村、神沟庙村、岗赵村、沈庄村、双楼村、田堂村、魏庄村、吴楼村、小寨村、徐庄村、杨楼村、远城村、张赵庄村、砖桥村、薜庄村。
沈寨乡位于河南省南部，隶属驻马店市遂平县，总面积109平方公里，耕地面积10.3万亩，该乡是一个农业大乡。主要盛产小麦、玉米、大豆、油菜、烟叶等。优质小麦面积达到7.5万亩，优质玉米面积达到8万亩。2003年在夏秋两季受灾的情况下，粮食总产量达到4062万公斤，2004年小麦总产量达到3448万公斤，创历史新高，居全县首位。
槐树乡
面积80平方公里，人口34000人。辖14个村委会：槐树村、池庄村、大营村、高楼村、陈庄村、霍庄村、李兴楼村、柳树庄村、罗庄村、坡于村、胜桥村、吴岗村、袁庄村、张吴楼村。
槐树乡位于遂平县城西北部29公里处，辖14个行政村99个自然村，民族为汉族和回族。人口3.4万，总面积80平方公里，耕地面积60547万亩，山区面积2.8万亩。全乡平原地带主要种植小麦、玉米、大豆、芝麻、红薯、花生、烟叶等农作物，面积达5万余亩，是遂平县的主要农作物生产基地。山区盛产各种中药材和各种果木，其中有桔梗、柴胡、马登草、山楂、板栗、山枣、桐油、柿子、樱桃、梨等，主导品种是板栗有2000余亩，梨枣500余亩。
二、特色经济
    烟叶生产：槐树乡是遂平县种烟大县之一，具有悠久的种烟历史。年种植面积均在3000亩以上，烟叶生产已成为调整农业结构、增加农民收入的重要渠道。
林果生产：袁庄村130亩林业育苗基地、张吴楼村500亩苹果基地、胜桥村800亩杂果基地和李兴楼2000亩板栗基地，已初具规模，全乡林果面积达5000亩以上。
B: 玉山镇
面积69平方公里，人口32000人。辖15村委会：玉山村、初徐村、高竹园村、黄庄村、贾庄村、火龙庙村、康庄村、刘庄村、培楼村、坡李村、苏庄村、吴寨村、吴庄村、柴庄村、悦庄村。玉山镇粮食生产稳定。主要粮食作物小麦、玉米等，优质小麦面积达4万亩，优质玉米面积达4.1万亩。玉山镇特色种植成效显著。目前全镇已发展烟叶种植3000多亩；药材种植500多亩；花卉种植400余亩，优质杂果种植300多亩。
石寨铺镇
面积79平方公里，人口43000人。辖16个村委会：石寨铺村、大金庄村、大刘庄村、大魏庄村、大张庄村、刁庄村、黄庄庙村、李集村、柳庄村、南魏庄村、彭庄村、大陈庄村、万庄村、张楼村、张湾村、闫桥村。
石寨铺乡位于遂平县东南部，守城（遂平县城）靠市（驻马店市），区位优越，交通便利，物华天宝，民风淳厚。该乡辖16个村委，111个自然村，198个村民组，总面积79平方公里，耕地面积7.5万亩。（一）主要农作物：小麦、玉米、油菜、芝麻、花生、大豆、红薯、烟叶、棉花等。年产优质小麦2600万公斤，玉米2500万公斤。
和兴乡
面积140平方公里，人口71000人。辖24个村委会：和兴村、大牛村、程台村、恒兴村、后楼村、金刘村、刘店村、刘桥村、藕花村、魏楼村、吴阁村、席庄村、张庄村、赵陈村、赵庄村、钟庄村、张店村、青石桥村、大刘庄村、火龙庙村、李屯村、李庄村、孙庄村、草庙村。
和兴乡位于遂平县北部，距县城9公里。全乡总面积140平方公里，耕地面积11.4万亩，盛产小麦、玉米、大豆、红薯等粮食作物和油菜、棉花、芝麻、烟叶、蔬菜、杂果、花卉等经济作物。
褚堂乡　
面积49平方公里，人口23000人。辖9个村委会：褚堂村、岗关庄村、沟南刘村、马庄村、屈庄村、小王庄村、于楼庄村、周楼村、八里刘村。
遂平县褚堂乡位于河南省中部，距遂平县城6公里，西邻查岈山风景旅游区，东依京广铁路和京深公路（107国道），总面积49平方公里，辖9个行政村。粮食作物以小麦、玉米、油菜、大豆为主，特色以烟叶为主。
阳丰乡　
面积80.3平方公里，人口38000人。辖15个村委会：阳丰村、干石桥村、黑赵村、刘楼村、罗李村、索店村、土楼村、王悦村、肖庄村、邢桥村、杨庄村、大石桥村、赵楼村、郑湾村、朱屯村。
阳丰乡位于遂平县西部，乡政府设在阳丰街，距县城12公里。全乡总面积80.3平方公里，总人口3.8万,耕地面积6.4万亩，下辖15个行政村，222个村民组， 120个自然村，9565户。

C: 文城乡
　　　面积51平方公里，人口31000人。辖16个村委会：文城村、官庄村、黄西河村、靳庄村、马楼村、马庄村、前湖村、前李村、上仓村、王来宾村、王楼村、王庄村、魏湾村、东营村、吴庄村、先庄村。
文城乡位于遂平县西南部，乡政府驻地文城街距县城22公里。东与驿城区诸市乡接壤，南与泌阳、确山县区交界。总面积51平方公里，耕地6.2万亩，辖16个行政村，109个自然村，162个村民组，3.1万人，主导产业示范基地：小麦优质品种示范基地3.5万亩，优质花生种植基地3万亩，苗圃花卉种植基地500亩，果园种植基地400亩，黑木耳示范种植基地栽植户700多户，达100万袋。
花庄乡　
面积105平方公里，人口28600人。辖12个村委会：花庄村、陈庄村、邓庄村、古泉山村、长寺村、魏楼村、五车牛村、下阳村、赵庄村、流水店村、高卫楼村、小营村。
花庄乡位于遂平县城西20公里，西邻查岈山风景区，查岈山大道东西横贯全境，交通便利。总面积57.6平万公里，其中耕地面积4·9万亩,花庄乡辖9个行政村。农作物以小麦、玉米、大豆、芝麻等粮经作物为主。适应栽培葡萄、桃、杏、李、板栗等果树。

常庄乡　
面积57平方公里，人口51505人。辖17个村委会：吴集村、蔡岗村、常庄村、大王台村、大王庄村、大兴村、杜赵村、胡赵庄村、蒋庄村、龙泉村、前王庄村、圈子王村、任庄村、三里朱村、边子张村、徐店村、徐楼村。