咨询项目建议书(模本).ppt

和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.中国国际经济贸易网络通信有限责任公司中国国际经济贸易网络通信有限责任公司 资本运作咨询项目建议书资本运作咨询项目建议书 (2004 年 3 月 11 日)机密机密 和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.目目 录录1.项目背景项目背景.22.项目内容项目内容.43.项目说明项目说明134.和君创业的咨询理念方法论和君创业的咨询理念方法论 225.和君创业基本情况介绍和君创业基本情况介绍.351.1 1.1 项目背景项目背景1.1 项目提出1.2 初步理解1.3 项目目标2004年电子商务中心与中国经贸通公司之间进一步推进事、企分离工作，实现“中心运筹、公司运营”。中国经贸通公司作为投资控股公司，负责公司战略规划、资本运营、投资管理、资源整合等工作，发挥组织管理功能；各子公司定位于执行产品研发、市场拓展任务的业务主体，进一步优化核心竞争力，继续以“电子政务聚合客户战略”为基础，通过优质服务聚集目标客户，发展商务，开拓市场，按照“优势互补、强强联合、共同发展、实现双赢”的思想，吸引世界一流的品牌、技术、资金联合经营，共同发展，实现企业价值最大化，并在合适的时机发展为上市公司，搭建资本运作平台。2004年，中国经贸通公司将进一步完善子公司董事会制度，对有发展潜力但自身资本不足以支撑其新业务的子公司进行投资；对条件成熟的子公司通过股份制改造和引入新的战略投资者，形成多元股权结构的现代企业。q根据我们与及相关人员沟通交流，和君创业提供项目建议书，供双方深入沟通与洽谈、确保未来的合作令人愉快且富有成效。和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.目目 录录1.项目背景项目背景.22.项目内容项目内容.43.项目说明项目说明134.和君创业的咨询理念方法论和君创业的咨询理念方法论 225.和君创业基本情况介绍和君创业基本情况介绍.35 和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.目目 录录1.项目背景项目背景.22.项目内容项目内容.53.项目说明项目说明134.和君创业的咨询理念方法论和君创业的咨询理念方法论 225.和君创业基本情况介绍和君创业基本情况介绍.353.1 项目流程项目流程（1）和君创业与）和君创业与*公司共同组织沟通良好和高效的项目小组公司共同组织沟通良好和高效的项目小组（2）初步访谈，界定咨询工作的专题、目的、内容等，制定工作）初步访谈，界定咨询工作的专题、目的、内容等，制定工作计划计划（4）分步骤、分阶段地提出诊断报告及其他各专题咨询报告，与）分步骤、分阶段地提出诊断报告及其他各专题咨询报告，与客户企业反复沟通，修改咨询报告，确定富于可操作性的最终客户企业反复沟通，修改咨询报告，确定富于可操作性的最终咨询报告咨询报告（3）科学规划，系统调研，包括企业内部诊断和外部相关研究等）科学规划，系统调研，包括企业内部诊断和外部相关研究等（5）帮助客户根据咨询报告实施各项变革方案，实现组织提升）帮助客户根据咨询报告实施各项变革方案，实现组织提升项目建议书修改确认组建联合项目组中高层初步沟通确定研究思路访谈资料整理项目组内部讨论撰写研究计划确定调研框架内部调研形成诊断报告整理访谈资料数据处理分析定期讨论交流整体方案研究形成整体报告汇报讨论定稿撰写专项报告递交反馈修改最终报告定稿进行相关培训进入实施辅导签定合同接洽会议初步研究与高层沟通外部调研客户需求（1）（5）（4）（3）（2）3.2 项目管理项目管理n n3.2.1 3.2.1 工作计划管理根据项目进度的要求，制定切实可行的工作计划，规定每个成员工作计划管理根据项目进度的要求，制定切实可行的工作计划，规定每个成员的任务，检查任务完成的情况和质量，是保证项目顺利实施的重要保证。的任务，检查任务完成的情况和质量，是保证项目顺利实施的重要保证。编制工作计划，并经双方批准。作出工作小结，说明未完成原因及改进建议。项目进展状况。和君创业咨询小组需提交：每周工作计划。每周工作小结。*公司项目组需确认以下文档：实施文档确认。阶段成果确认。3.2.2 文档管理文档管理 收集项目文档应包括：1-项目管理文档（工作计划书、会议记录等）2-和君创业提交的文档3-*公司确认或验收文档提交文档的审核和批准项目提交的各种重要文档都应经过*公司项目经理和和君创业项目经理审核。由于本项目的实施时间很紧迫，审核时间应在提交后的三天之内。如果五天没有回应即作为确认处理。对于阶段性成果的审核应由*公司方面项目经理签字，确认提交的阶段性成果已审核。n n3.2.3 可能的问题及对策问题对策策双方未能双方未能组成一个相成一个相对应的的项目目组参与参与战略制略制订与与资产重重组敦促敦促对方方进行人力行人力资源配置。源配置。不能按照不能按照计划安排推划安排推进查找原因，采取找原因，采取补救措施。救措施。项目范目范围定定义不清不清以合同以合同为准或双方逐准或双方逐级协商解决。商解决。方案无法方案无法获得甲方得甲方认可，影响下一步可，影响下一步实施。施。进一步研究，一步研究，补充依据或修改方案。充依据或修改方案。不可控性因素不可控性因素导致致资源重源重组项目无法目无法预期期实施。施。查找原因，修改方案。找原因，修改方案。方案在方案在实施施过程中，程中，实施要件施要件发生生变化。化。通通报*公司，采取防范措施，及公司，采取防范措施，及时修修订方案。方案。方案方案实施受施受*公司操作人公司操作人员素素质制制约。向向*公司高公司高层通通报，采取相，采取相应措施。措施。体制原因体制原因导致致资源源导入不能成功。入不能成功。事先与事先与*公司高公司高层沟通，沟通，寻求解决方案。求解决方案。3.3 项目计划项目计划n n项目服务期：自项目服务期：自20032003年年月月起，共起，共周，其中：前周，其中：前周周 为调研和方案设计，并完成咨询文本成为调研和方案设计，并完成咨询文本成果。果。n n后后周为培训、实施辅导期。具体项目工作计划待项目开始实施是由双方工作小组共同商定。周为培训、实施辅导期。具体项目工作计划待项目开始实施是由双方工作小组共同商定。1周周2周周3周周4周周5周周6周周7周周8周周确定确定项目目 项目准目准备T+3企企业初步初步调查相关相关调查资料整理料整理诊断断报告告系系统方案方案报告告培培训项目目结案案3.4 收费标准收费标准 本项目总费用为人民币 万元。本项目由以下子课题组成：（1）*公司组织理念、原则梳理与提炼；（2）*公司的组织诊断；（3）*公司的组织结构设计及主要部门、岗位、职责、核心业务流程；（4）*公司绩效考核体系及指标。由于各子课题是不可分割的有机联系，在咨询服务中交叉进行，且包括项目实施中的培训、辅导和跟踪服务。项目付费方式：在项目合同签定后三日内支付合同款60%在客户与完成全部咨询文本交验后，支付合同款的30%余款在项目验收合格后三日内支付。其他：和君创业咨询人员为完成此咨询任务而直接发生的出差北京地区以外的交通、食宿费用由*公司负担。以上依具体合同为准以上依具体合同为准!3.5 双方配合双方配合和君创业认为，咨询本身是一个互动过程，都需要和君创业认为，咨询本身是一个互动过程，都需要*公司相关成员的共同参与，公司相关成员的共同参与，必须首先在内部达成一致，方可有效执行。必须首先在内部达成一致，方可有效执行。任何企业不可能单纯依靠一个出色的咨询方案获得改进，企业出现问题的根本原因是停止思考，或者以不正确的方式思考。和君创业的价值是利用信息资源、分析能力和培训措施，促进*公司积极思考，并帮助*公司发育出解决问题的办法。我们始终认为，即使是最专业的管理技术领域，解决问题的办法也不是首先存在于咨询师的脑中，而是在企业的现场，在企业员工的经验中。咨询师需要做的只是把这些存在于现场与经验中的办法挖掘出来，并结合多年的咨询经历和公司的理论模块系统，采用系统的思路和方法将其整理成方案，同时通过培训来推动方案的实施。在暂短的接触中，我们感觉到*公司高层领导的职业精神和工作使命感，对事业发展的追求，以及对改变现状的强烈渴求；高层领导对问题的探索和思考解决问题的能力奠定了项目成功的基础。因此，我们对双方的合作和配合充满信心。我们深感咨询服务的价值有限，有赖于*公司与和君创业之间的有效互动，但我们深信，只要我们尊重*公司的企业事实，尊重帮助企业解决问题的客观规律，不断激发*公司与和君创业咨询师的思想，一定能成功达成项目目标。3.6 咨询组织咨询组织和君创业项目小组将成为本项目的主要工作和责任的承担者。*公司的项目成员将与和君创业咨询队伍密切合作，互动推进项目的顺利进行。和君创业将充分利用特有的管理咨询资深专家/顾问组，对项目进行高端指导和监控。在必要时，寻求和君创业合作伙伴的技术支持。同时，严格遵循和君创业内部项目质量管理流程，确保项目成功。和君创业和君创业项目小组项目小组客户企业客户企业项目成员项目成员专家资源专家资源数据数据库库项目管项目管理理内外协内外协同同资源共资源共享享界定项目方向和范围指导项目研究和进程项目质量总控制主持关键研讨和沟通项目日常管理把握项目进度和方向项目协调和质量控制参与研讨/调研和高层沟通调研/访谈资料搜集/整理/分析设计模块报告撰写参与研讨/沟通提供行业专家意见提供管理与投资领域专家意见3.7 咨询团队咨询团队 项目指导项目指导 n n和君创业公司和君创业公司 将担任本项目的总负责人。将担任本项目的总负责人。本项目主要成员介绍如下：本项目主要成员介绍如下：和君创业公司和君创业公司 将担任本项目组长将担任本项目组长 高级咨询师高级咨询师 先生先生 小姐小姐 先生先生 3.8 其它说明其它说明n n有关资料提供及保密规定等事项，规定如下：有关资料提供及保密规定等事项，规定如下：*公司须指定合适人员配合咨询小组工作，建议*公司成立2人以上的专门工作小组；*公司应当向咨询小组提供为完成本次咨询工作所必需的资料。咨询人员在工作过程中，可能接触到*公司的敏感资料和某些商业秘密，和君创业咨询公司对此负有严格保密义务。凡*公司提供的资料，未经*公司同意，和君创业不得对外泄露，但*公司的广告及宣传材料除外。和君创业向*公司提交的咨询方案、建议书、操作方案等，*公司负有保密义务，不得提供给其他单位和个人。在业务操作过程中，凡涉及保密需要者，双方知情人必须严格保密。以上可另签保密合同。和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.目目 录录1.项目背景项目背景.22.项目内容项目内容.43.项目说明项目说明134.和君创业的咨询理念方法论和君创业的咨询理念方法论 225.和君创业基本情况介绍和君创业基本情况介绍.354.1 咨询理念咨询理念 q 和君创业的咨询理念是必须为客户提供广阔的国际视野与基于战略的系统服务，和君创业的咨询理念是必须为客户提供广阔的国际视野与基于战略的系统服务，同时将管理能力与资源整合结合起来，通过企业自身的能力提升同时将管理能力与资源整合结合起来，通过企业自身的能力提升,实现咨询价值。实现咨询价值。咨询理念咨询理念 和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想来源和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想来源q 我国企业家队伍的来源复杂，身处计划经济与不成熟市场经济的转型交汇点，我国企业家队伍的来源复杂，身处计划经济与不成熟市场经济的转型交汇点，大量成功经验具有很强的历史过渡性，必须进行全方位的思维创新和管理创新。大量成功经验具有很强的历史过渡性，必须进行全方位的思维创新和管理创新。q和君创业积三种咨询经验和九种企业家服务类型于一身，全面系统地总结了六和君创业积三种咨询经验和九种企业家服务类型于一身，全面系统地总结了六个思想来源，力图为中国企业家的创新变革探索一条适合中国国情的道路。个思想来源，力图为中国企业家的创新变革探索一条适合中国国情的道路。制度变革思想产业整合思想资本转型思想企业再造思想系统提升思想能力培育思想国有企业集团研究与服务新兴私企管理提升上市公司金融服务与创新政治型政治型书记书记技术型技术型厂长厂长合资型合资型经理经理政府官员政府官员派入派入企业经理企业经理成长成长收购兼并收购兼并产生产生国企改制国企改制转型转型私企超常私企超常发展发展海外人才海外人才创业创业君安班底君安班底君安班底君安班底君创公司君创公司君创公司君创公司可思团队可思团队可思团队可思团队4.2 方法论方法论 和君创业的八大流程的互动服务方式和君创业的八大流程的互动服务方式 制度性判断产业性开发文化性优选学习期调查期诊断期产业理论冲击资源能力展示企业类别分析企业问题判断企业需求引导决策层理念控制层关系经营层素质中外资料收集专业常识训练企业情况了解骨干层统一基本理念重点问题提炼归纳按基本模本组织调研全面系统的诊断与报告紧急问题的突破与建议工作重点的布置与安排选择工具排除求证布局设计 交流培训设立组织思 维 创新内生机制方案假设决策层面的排除能人经验的排除技术工具的排除补充调查资料选择求证工具设计报告模本方案分块设计理论求异创新目标大胆假设专题论证能人调整设计方案互动选择高层论证提出人选条件提交操作方案个别辅导历史经验分类优选操作人才客户开发企业诊断 运用工具搜寻资源培训队伍掌握工具参与谈判完善思路局部方案专题方案整体方案基本理论训练模本工具培训难点问题讲解总量信息把握资源质量把握初步可行分析渠道开拓工作谈判方案制订关键环节打通重组进度判断特殊程序论证超前进入实施专题会议论证强人能人论证方案全面调整高层深入交流方案局部调整正式会议论证约束机制实施成效实施方案理念传播管理性实施产业性实施金融性实施解决操作难题依据程序推进双向训练方法互动完善方案中层分类传播中层理念统一资源整合方案论证投行业务顾问信息化服务延伸传统咨询延伸延伸服务流程管理投资者关系融资服务电子商务预算管理组织结构人力资源资源管理生产营销和君创业的八大流程的互动服务方式（续）和君创业的八大流程的互动服务方式（续）（1）流程之一）流程之一客户选择：四大类别客户评价方客户选择：四大类别客户评价方法法q 中西医适用对象不同：西医因病治人，中医因人治病中西医适用对象不同：西医因病治人，中医因人治病社会环境行业政策企业政治职业习性战略系统战略系统转型型客户转型型客户企业生态企业生态调整型客户调整型客户资本引力产业位势资源质量团队水平风险管理市场营销人力资源信息系统局部技术局部技术服务型客户服务型客户决策文化控制文化管理文化员工文化公司文化公司文化再造型客户再造型客户（江西共青城）（江西共青城）（华为基本法）（华为基本法）（TCL营销）营销）（白沙集团）（白沙集团）资本运本运营战略略金融素质金融概念金融技术产业提升提升战略略企业使命定位核心价值链定位投资方向定位流程流程再造再造与信与信息手息手段段管理再造管理再造战略略管理管理技术技术与企与企业文业文化化产权产权制度制度与治与治理结理结构构能力刺激点能力刺激点资本引力点资本引力点资源支撑点资源支撑点产业承受产业承受点点资源整合源整合战略略产品为中心的物质资源市场为中心的渠道资源功能为中心的人力资源产业重组与战略转型聚焦点（2）流程之二）流程之二企业诊断：四种企业功能诊断方法企业诊断：四种企业功能诊断方法q 中西医学理基础不同：西医器官论，中医系统论中西医学理基础不同：西医器官论，中医系统论（3）流程之三）流程之三思维创新：三方六类人才创新方法思维创新：三方六类人才创新方法q 中西医人才结构不同：西医专业医生，中医全科医生中西医人才结构不同：西医专业医生，中医全科医生产业研产业研产业研产业研究人员究人员究人员究人员政策学者政策学者政策学者政策学者专家专家专家专家客户参与客户参与客户参与客户参与互动互动互动互动客户决策客户决策客户决策客户决策领导领导领导领导产品开发产品开发产品开发产品开发人员人员人员人员项目小组项目小组项目小组项目小组成员成员成员成员 可思咨询系统可思咨询系统 重组后续服务重组后续服务 精通二板上市精通二板上市 君安证券骨干君安证券骨干 资本运作人才资本运作人才 精通上市公司精通上市公司 君合、君创班底君合、君创班底 国企高管人才国企高管人才 精通国企收购兼并精通国企收购兼并 产业论证财务论证控制控制论证试运运营论证全面投全面投资论证人人力力资资源源部部投投资资 部部 财财务务 部部 投投资资委委员员会会项目组项目组项目组董事会董事会执行部门执行部门控制部门控制部门总总裁裁 项目组项目组 q 中西医调理方式不同：西医杀菌开刀，中医自身调理中西医调理方式不同：西医杀菌开刀，中医自身调理（4）流程之四）流程之四内生机制：三层互动咨询服务方法内生机制：三层互动咨询服务方法 职业董事职业董事（控制层）（控制层）职业经理职业经理（操作层）（操作层）职业老板（决策层）职业老板（决策层）(5)流程之五流程之五资源整合：两种企业价值风险评价资源整合：两种企业价值风险评价q 中西医诊断技术不同：西医专业设备诊断，中医综合经验诊断中西医诊断技术不同：西医专业设备诊断，中医综合经验诊断 价值价值 资源型价值与风险 运营型价值与风险 资产型价值与风险 风险风险 体制性风险与价值 市场性风险与价值 文化性风险与价值产品品层面面产业层面面企企业层面面产品品经营静静态定位定位产品品选择动态优化化产业提升提升静静态标尺尺产业整合整合动态调整整企企业系系统静静态要素要素企企业变革革动态变量量投投资战略略偏重技偏重技术化化的的综合合战略略规划划转型型战略略偏重制度化偏重制度化的的综合合战略体系略体系(6）流程之六）流程之六方案论证：三重角度战略研究方法方案论证：三重角度战略研究方法q 中西医治疗支点不同：西医单点治疗，中医立体治疗中西医治疗支点不同：西医单点治疗，中医立体治疗（7）流程之七）流程之七实施方案：四重文化整合操作方法实施方案：四重文化整合操作方法q 中西医药物结构不同：西医稳定性用药，中医对症变化下药中西医药物结构不同：西医稳定性用药，中医对症变化下药决策文化能力来源能力来源信息精度信息精度决策方法决策方法企企业组织变革革企企业文文化化变革革控制文化贤人居上（仲裁者）人居上（仲裁者）强人居中（控制者）人居中（控制者）能人居能人居侧（被控者）（被控者）管理文化选择天才方式天才方式强化化竞争心争心态管理情商提高管理情商提高行为文化职业道德道德行行为习性性学学习能力能力q 中西医药物来源不同：西医化学单体治病，中医复合药物治病中西医药物来源不同：西医化学单体治病，中医复合药物治病风险控制服务市场运营服务人力资源服务信息管理服务扩张趋向与风险类别研究管理水平与全面预算控制运作机制与方案实施过程产品战略与协同组织营销通道与协同机制销售技术与协同方法企业方向与人力资源开发战略企业组织与人力资源布局结构企业文化与人力资源管理技术公司战略研究与企业流程再造步骤软件公司评价与信息升级战略设计业务流程设计与信息升级方案实施（8）流程之八）流程之八延伸服务：四个方面的技术咨询工具延伸服务：四个方面的技术咨询工具 和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.目目 录录1.项目背景项目背景.22.项目内容项目内容43.项目说明项目说明134.和君创业的咨询理念方法论和君创业的咨询理念方法论 225.和君创业基本情况介绍和君创业基本情况介绍.355.1 基本情况基本情况 qq和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业管理咨询专家李肃研和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业管理咨询专家李肃研究员、彭剑锋教授和包政教授领衔创建和经营，是我国规模最大的本土化管理咨询公司。究员、彭剑锋教授和包政教授领衔创建和经营，是我国规模最大的本土化管理咨询公司。qq和和君君创创业业的的使使命命是是：立立足足于于投投资资银银行行业业和和管管理理咨咨询询业业的的制制高高点点，公公司司以以“投投资资银银行行+管管理理咨咨询询”的的双双重重专专业业能能力力，为为中中国国企企业业提提供供基基于于战战略略的的资资本本运运作作、结结构构重重组组与与管管理理改改进进方方案案，推动中国企业实现管理升级和能力提升。推动中国企业实现管理升级和能力提升。以不同业务侧重点，构成了和君创业北京、深圳、上海三地的整体框架。100多名的专业人才：咨询顾问全部来自国内著名的高等院校或具有海外留学背景。二十几个行业及领域出色的专业背景和研究能力。曾为国内200多家大型企业提供服务。与国内30%以上的上市公司建立了良好关系。内蒙古 北京北京管理咨询业务管理咨询业务陕西福建四川云南 江西江苏黑龙江天津安徽山西浙江广东河北辽宁吉林贵州山东甘肃宁夏新疆青海广西湖南湖北河南海南西藏台湾深圳深圳理财业务理财业务上海上海战略和战略和投银业务投银业务5.2核心团队核心团队王明夫王明夫王明夫王明夫博士博士博士博士和君创业研究咨询有限公司董事长，律师，法学硕士，金融学博士，美国伊利诺大学高级访问学者，我国著名的证券投资专家和并购重组专家。历任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理、中国人民大学金融与证券研究所执行所长等职务。李李李李 肃肃肃肃研究员研究员研究员研究员和君创业研究咨询有限公司执行董事长，我国著名的管理咨询专家，历任北京市社会科学院经济研究所副所长，美国休斯敦大学亚美研究中心高级研究员，中国社科院社会发展中心特邀研究员等职务。王明夫先生长期以来为政府、上市公司和机构投资者担任经济顾问和经营策划，主要擅长公司战略策划、资本运作、收购兼并、资产重组、证券投资组合设计等，经手大型案例十余宗，服务企业数十家。累计发表学术论文和专业著述逾百万字。李肃先生长期从事公司战略、收购兼并、资产重组、产权及组织设计、企业文化等方面的研究与咨询，对各类企业运营模式的差异以及国有企业市场化转型的规律具有独到深刻的见解。十五年咨询经验，为逾百家企业提供过咨询服务。彭剑锋彭剑锋彭剑锋彭剑锋教授教授教授教授和君创业研究咨询有限公司总裁，我国著名的管理咨询专家，留学美国，中国人民大学劳动人事学院副院长、教授，曾任中国可思管理咨询公司董事长兼总裁，北京易思行管理顾问有限公司董事长。彭剑锋先生长期从事战略管理、组织设计、人力资源管理和市场营销等方面的研究。包包包包政政政政教授教授教授教授和君创业研究咨询有限公司总咨询师，我国著名的管理咨询专家，留学日本，经济学博士，中国人民大学工商管理学院教授、博士生导师。包政先生在企业经营战略、组织、人事与市场营销诸多领域具有精深的见解，擅长系统解决企业管理问题。曾为华为、TCL集团与天音通信等公司提供长期的管理咨兼任华为技术公司、山东六合集团、TCL集团、深圳天音通信公司、湖南正虹集团管理顾问专家组组长。询服务，在业界享有极高的声望。主要代表作有战略营销管理等。5.2核心团队核心团队(续续)n n本项目建议书是*集团管理咨询项目的基本思路，将作为管理咨询协议书的重要组成部分。n n如有任何问题，或需要进一步沟通，请与 联系.n n电话：n nEmail:谢谢大家！谢谢大家！和君同行和君同行 共创伟业共创伟业和君创业管理咨询有限公司和君创业管理咨询有限公司 http:/北京北京市朝阳区慧忠路5号远大中心B座10层电话：[phone] 传真：[phone] 邮编：100101上海上海市虹桥路2188弄虹桥商务别墅47号楼电话：[phone] 传真：[phone] 邮编：200336