家居行业浅析.PPT课件.pptx

家居行业家居行业浅浅析析1.一一浅浅谈家居行业家居行业二二现代家居卖场的现代家居卖场的剖剖析析三三家居行业家居行业动态分析态分析四四总结总结目目录 CONTENTS一一、浅浅谈家居行业家居行业你们对家居行业的了解？一一、浅浅谈家居行业家居行业我国的家具行业发展至今已有三十几年的历史，发展至今确实出现了不少的问题，例如品牌杂、档次低端、质量没有保障、技术花哨不实用、企业规模小、产业不规范等很多的问题。相当一小部分的地方企业依然以老旧的方式运营，像这样的民营企业除受到经济体制和政策影响因素外，更应该改善下自身存在的问题。这些年家具行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，企业发展经验的增加，自身整体素质的不断提升。低档家具企业开始注重品质和企业文化，各企业之间的合作和沟通也愈加频繁，企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入，从各个层面进入细分的现象上看合成时代的产业新趋势也愈加凸显。一一、浅浅谈家居行业家居行业传统市场专业卖场整体布局统一管理、收银整体划一模式家居业的发展（一）市场（一）市场宏宏观因素的变化观因素的变化积极因素积极因素收入增加，刚需扩大放开二孩限制城区规模扩大、城镇化进程旧房新装一、近期家居一、近期家居行业行业发展变化发展变化（二二）家居产业）家居产业链的不同变化的不同变化具有稳定经具有稳定经济基础，注基础，注重高品质生活，消费能重高品质生活，消费能力强，力强，决策决策谨慎慎，消费，消费观念理性传统。观念理性传统。善于运用善于运用互互联网网工具，工具，注重商品的科技和功能注重商品的科技和功能性，消费行为快速，喜性，消费行为快速，喜欢色彩明快，简约时尚色彩明快，简约时尚的商品，更新换代快。的商品，更新换代快。消费升级时代：重环保消费升级时代：重环保 重生活品重生活品质更加理性质更加理性 1 1、消费行为的变化、消费行为的变化（1 1）6060、7070主力消费人群向主力消费人群向 8080、9090消费人群过渡的消费人群过渡的阶段段。一一、家居、家居行业生态行业生态链的变化与变的变化与变革革 （2 2）互互联网网的盛行，消费者的盛行，消费者获取取信息的渠道更加广泛多样，消费观念信息的渠道更加广泛多样，消费观念更趋更趋 国际化国际化 ，消费方式更加，消费方式更加 多元化多元化 ，理念更加，理念更加 个性化个性化 。线上。线上聚聚客、客、线下销售线下销售-家居业从前两年的家居业从前两年的蜂蜂拥盲盲从，从，到近两年逐渐到近两年逐渐理性理性回回归，线上，线上线下线下双双轨道发展。道发展。双双轨道发展道发展聚聚客客浏览商品商品下单下单线下线下线上线上体体验供供货安安装装一一、家居、家居行业生态行业生态链的变化与变的变化与变革革2.家居家居生产生产企企业业的变化的变化：消费市场变化的消费市场变化的 倒倒逼逼 ，家居生产，家居生产企企业已进入到业已进入到 深度调整期深度调整期 ，多，多数数企企业减缓了规模发展的步业减缓了规模发展的步伐伐，在立足于，在立足于谋求以求以 生存为主可生存为主可持持续性发续性发展展 的基础上，提升在行业内的生存能力。的基础上，提升在行业内的生存能力。（1 1）更注重）更注重 健康健康环保环保 ，在技术、，在技术、原原材料选材料选择方面都有了长足进方面都有了长足进步和提升。同时国家对行业步和提升。同时国家对行业执行标准也逐步提高，行标准也逐步提高，如如软体家具有软体家具有害物害物质限量标准质限量标准、红木家具、红木家具、儿童儿童家具通用技术家具通用技术条件条件等。等。一一、家居、家居行业生态行业生态链的变化与变的变化与变革革存在的问题：存在的问题：代理商队伍代理商队伍依依然然 不不成熟成熟 ：投机心投机心态重态重对对资源源管控能力弱管控能力弱对工厂、商场过分对工厂、商场过分依依赖12经营团队内部的经营团队内部的 不稳定不稳定 ：员工销售技能弱工销售技能弱员工流工流动性大，激励性大，激励机机制单一制单一与代理商实际需求不相与代理商实际需求不相匹配而匹配而产生产生矛盾矛盾（三）代理商队伍出现的变化（三）代理商队伍出现的变化 一一、家居、家居行业生态行业生态链的变化与变的变化与变革革现在国内的家居卖场所表现的状态就是现在国内的家居卖场所表现的状态就是“百家争鸣百家争鸣”成都富森美 上海喜盈门杭州第六空间“百家争鸣”武汉欧亚达二二、现代家居卖场的、现代家居卖场的剖剖析析把把握当地握当地消费消费脉脉络域域场场卖卖区区丰富功能，丰富功能，凸显特色凸显特色创新营创新营销模式销模式差异化差异化经营经营 全国家居市场上各区域卖场更全国家居市场上各区域卖场更加注重加注重完善基础性运营完善基础性运营工作，工作，提升提升经营管理水平经营管理水平，表现，表现更具更具活力活力，在发展成熟后它们也在，在发展成熟后它们也在快速复制，占领市场。快速复制，占领市场。“百花齐放”区域性卖场，注重区域性卖场，注重细分市场细分市场，差异化差异化经营，突出经营，突出经营特色经营特色和和专专业服务业服务，在，在业务经营技术业务经营技术上进行创新，品牌组合更具上进行创新，品牌组合更具广泛性广泛性，适应，适应多层次市场需求多层次市场需求。另外，另外，独立店独立店 、工厂直营店、社区样板店工厂直营店、社区样板店 模式也在不断的涌现。模式也在不断的涌现。长沙乐巢居东莞华美乐建材超市日本宜得利（武汉店）上海筑巢.建材.家居二二、现代家居卖场的、现代家居卖场的剖剖析析（一）（一）规模有限，体量小，同业竞争过程中处于劣势规模有限，体量小，同业竞争过程中处于劣势三三、家居业务工作中家居业务工作中目前存在的问题目前存在的问题四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破（二二）稳固提升）稳固提升核心核心门店门店综综合实力，合实力，夯实夯实区域门店的经营基础区域门店的经营基础扩扩大大核核心心门门店店数数量量，将将其其变变成成培培养养优优质质品品牌和代理商的基地牌和代理商的基地巩巩固固优优势势门门店店的的地地位位，推推进进济南南两两店店高高端端进进口口品品牌牌的的引引进进，占占领领市场制高点市场制高点丰丰富富各各门门店店商商品品和和功功能能，凸凸显显经经营营特特色色，强化整体竞争力强化整体竞争力四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破（三）稳固现有（三）稳固现有资资源源，开开发新发新资资源源 1.提高专业化水平。提高专业化水平。基础性工作从基础性工作从粗放粗放型向型向 精细型精细型 转化，实行工作的转化，实行工作的 标准化标准化、规范化规范化，强化强化 执行力行力，完善信息化建设，注重工作的时效性。，完善信息化建设，注重工作的时效性。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破品类概述建材类卫浴类、厨房类、五金类、地材类、定制类、软装类、家具类沙发类软床类儿童类板式类实木类欧美类四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破2.研究家居品类发展特性和趋势，适应市场需求。研究家居品类发展特性和趋势，适应市场需求。建材类特点：人性化、智能化、定制集成化，注重产品技术的研发和材料的使用品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势定制定制品牌数量在不断涌现，质量良莠不齐；整体市场份额增加迅速，销售份额两极分化严重；受众人群不断扩大，大工厂更加注意成本控制，生产工艺日趋成熟。顺应市场需求，销售份额仍会扩大，也将面临洗牌，领导品牌和个性化品牌市场生命力强；整体迅猛发展会有较大经营风险和不确定性，规模扩张应在合理范围之内。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破 品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势软装软装硅藻泥、壁布、墙衣等新兴墙面材料出现，品牌数量增加，市场需求认知度提高，可挖掘空间大，对传统的壁纸、乳胶漆等产品形成一定冲击。新技术、新材料研发的产品越来越多，在替代现有软装产品的同时，也继续扩大经营空间，适应消费者对此类产品多元化的需求，实现卖场品类之间的转型和转换。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势卫浴卫浴产品更新换代慢，品牌认知度高，市场需求和销售稳定；工艺成熟，市场细分较其他品类更加明晰，知名品牌都有自身相对固定的消费群体。产品精细化程度越来越高，智能化和功能性突出；进口品牌陆续进入国内市场，但现有品牌的知名度和优势地位难以被超越，在卖场整体经营定位中起到风向标作用。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破 品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势地材地材产品更新换代慢，同质化严重，品牌集中度高，竞争尤为激烈；受其他产业影响较大，近两年市场份额明显减少，部分工厂甚至倒闭。工厂更加注重生产新工艺、新技术的研发，新产品主打环保、自然真实概念，部分工厂转型发展全屋定制产品；同时市场对进口品牌需求加大，进口品牌数量快速增加。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破 家具类特点：选材讲究，强调设计，凸显设计文化、更是国际生活文化的大交融。品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势实木实木经营绝对主力品类，品牌较多，产出坪效最高品类，但产品同质化严重，竞争激烈，经营难度逐渐增加；工厂不断通过改变材质、风格、工艺、定制化转型，尽可能迎合更宽的消费者需求。红木消费受市场等因素影响，处于低谷期。产品设计向简约、时尚转变，以满足新生代消费者的需求，随着消费者对家具产品的认知及国家家具产品标准的完善，可能会受到板式及定制家具的冲击。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破 品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势板式板式两级分化严重，大众化品牌进不了主流卖场，传统品牌数量在萎缩，中高端品牌在走个性化和定制化路线。板式产品因相对性价比高，符合大众消费和80.90审美，随着工厂对个性设计的重视、产品科技含量和环保等级的提升，板式家具的生产可能会逐渐反弹，甚至会卷土重来。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破 品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势软体软体客厅和软体家具是目前发展最快的品类，品牌化程度最高，覆盖面最广，满足各层次消费需求，各大卖场重点扩大和加强的品类。风格更时尚，色彩更丰富，功能更多样，使用周期短、周转频率高。产品线将越来越丰富，与其他品类的融合度逐渐增加，家居一体化趋势明显。四、下一步四、下一步银座座家居在业务方面家居在业务方面如何如何应对和突破应对和突破 品类品类经营现状经营现状未来发展趋势未来发展趋势欧美欧美欧美品牌发展由高速爆发期逐渐向成熟期过渡，低端欧美产品逐渐被淘汰，美式产品占据市场主导地位，卖场经营处于整合期。欧美产品简约成为一种风尚，但欧美传统古典家具仍将占据高端主流地位。大品牌将高度集中，欧美卖场经营逐渐趋于稳定，以高端精品店为主。结束语结束语 世界上唯一不变的，只有世界上唯一不变的，只有变化本身。有方向有目标，追变化本身。有方向有目标，追随市场才能有出路；我们的业随市场才能有出路；我们的业务工作只有不断夯实自身经营务工作只有不断夯实自身经营管理基础，练好内功，大胆创管理基础，练好内功，大胆创新，才能突破瓶颈，在红海中新，才能突破瓶颈，在红海中找到一席之地，在蓝海中找到找到一席之地，在蓝海中找到未来发展的方向。未来发展的方向。感感谢聆听！聆听！26.谢谢观看！