《泰囧》电影营销策略分析.ppt

人再囧途之泰囧人再囧途之泰囧 电影营销策略分析电影营销策略分析2014级级工商企业管理一班工商企业管理一班魏昊魏昊目录电影简介电影简介结论结论营销策略营销策略营销启示营销启示电影简介电影简介 光光线线影影业业出出品品，徐徐峥峥首首次次自自编编、自自导导、自自演演的的喜喜剧剧电电影影人人再再囧囧途途之之泰泰囧囧于于2012年年12月月12日日公公映映。2010年年，徐徐峥峥和和王王宝宝强强在在人人在在囧囧途途中中的的超超囧囧春春运运回回家家路路笑笑翻翻全全国国人人民民，人人尽尽皆皆知知，两两人人由由此此成成为为“年年度度最最强强喜喜剧剧组组合合”。这这次次“囧囧途途”组组合合将将再再上上“糟糟心心之之旅旅”，还还有有黄黄渤渤加加盟盟，“三三人人行行”跨跨出出国国门门远远赴赴热热带带风风情情浓浓郁郁的的泰泰国国，一一路路遭遭遇遇“敌敌人人”狙狙击击，上上演演泰泰国国冒冒险险传传奇奇。影影片片至至上上映映以以来来受受到到观观众众极极力力热热捧捧，被被赞赞为为“年年度度最最好好笑笑喜喜剧剧”，上上映映5天天票票房房突突破破3亿亿，创创造造华华语语片片首首周周票票房房纪纪录录，上上映映一一个个月月票票房房达达到到12亿亿，观观影影人人次次超超过过3900万万人人，成成为为中中国国电电影影市市场场华华语语片片票票房房冠冠军军以以及及观观影影人人次次第第一一名名营销策略营销策略一一文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本 虽然当年人在囧途的票房只有虽然当年人在囧途的票房只有4000万元，但是大多数人是从万元，但是大多数人是从网络上甚至是在长途汽车上观看的，并取得了非常好的反响，实际网络上甚至是在长途汽车上观看的，并取得了非常好的反响，实际的观影量极高，观众对于这种的观影量极高，观众对于这种“公路喜剧公路喜剧”的形式非常欢迎，对于的形式非常欢迎，对于“徐铮徐铮+王宝强王宝强”的搞笑组合印象深刻。前一部人在囧途的成的搞笑组合印象深刻。前一部人在囧途的成功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧的喜爱，另一方面也功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧的喜爱，另一方面也为泰囧的顺利推出奠定了基础，不管从影片类型、演员阵容还为泰囧的顺利推出奠定了基础，不管从影片类型、演员阵容还是宣传点上，泰囧的定位就是人在囧途的续篇，继是宣传点上，泰囧的定位就是人在囧途的续篇，继2010年年后再次满足观众对后再次满足观众对泰囧对观众需求的准确把握，很大程度上基泰囧对观众需求的准确把握，很大程度上基于两年前于两年前于喜剧电影的需求，另外又加入了近年来大红的喜剧影帝于喜剧电影的需求，另外又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤，充分调动起观众的观影期待。黄渤，充分调动起观众的观影期待。正是为了迎合广大观众对于轻松愉快的贺岁片的诉求，泰囧正是为了迎合广大观众对于轻松愉快的贺岁片的诉求，泰囧的定位非常明确的定位非常明确“与其等死，不如笑死与其等死，不如笑死”，就是一部单纯为，就是一部单纯为了让观众哈哈大笑的电影。有人评论泰囧的笑点简单粗暴缺乏了让观众哈哈大笑的电影。有人评论泰囧的笑点简单粗暴缺乏新意，但正是这种简单直白让这部影片显得更接地气儿。许多大投新意，但正是这种简单直白让这部影片显得更接地气儿。许多大投资、大制作，包含了精妙特技和深刻内涵的电影，正是因为脱离了资、大制作，包含了精妙特技和深刻内涵的电影，正是因为脱离了群众而票房平平。用冯小刚的话说，电影具有认识价值和娱乐价值。群众而票房平平。用冯小刚的话说，电影具有认识价值和娱乐价值。1942等影片走的都是沉重的历史路线，只能提供认识价值。而等影片走的都是沉重的历史路线，只能提供认识价值。而临近岁末又怀着末日情怀的观众们，更需要一部轻松愉快的电影放临近岁末又怀着末日情怀的观众们，更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情，支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。泰囧正松紧张的心情，支持他们捧着爆米花娱乐一把的心愿。泰囧正好回归了贺岁档的档期本质。作为贺岁之作，观众进电影院更多地好回归了贺岁档的档期本质。作为贺岁之作，观众进电影院更多地是是“买乐买乐”而不是大过节的花钱哭一场，简单欢乐成就了泰囧而不是大过节的花钱哭一场，简单欢乐成就了泰囧在众多大片之中脱颖而出。在众多大片之中脱颖而出。可以说，小制作的泰囧是把钱花到了刀刃上，投入不多，可以说，小制作的泰囧是把钱花到了刀刃上，投入不多，但只要抓住了观众的心，观众就会买帐。但只要抓住了观众的心，观众就会买帐。帐。帐。抓住抓住心理心理营销策略营销策略二二差异竞争差异竞争调档期占据有利位置调档期占据有利位置 泰囧的成功，除了前面所分析到的定位准确之外，泰囧的成功，除了前面所分析到的定位准确之外，还有一个重要的原因是去年的贺岁片基本没有喜剧片，还有一个重要的原因是去年的贺岁片基本没有喜剧片，连每年都给观众喜剧惊喜的冯小刚导演也抛弃了喜剧片连每年都给观众喜剧惊喜的冯小刚导演也抛弃了喜剧片转向历史题材大片的方向。仅有的几部喜剧片都是小制转向历史题材大片的方向。仅有的几部喜剧片都是小制作，而泰囧在同类题材中质量最为过硬，被业界看作，而泰囧在同类题材中质量最为过硬，被业界看好。而随着本被看好的一代宗师撤出好。而随着本被看好的一代宗师撤出12月的档期月的档期，泰囧的公映黄金期被拉长，同题材的影片数量少竞泰囧的公映黄金期被拉长，同题材的影片数量少竞泰囧的公映黄金期被拉长，同题材的影片数量少竞泰囧的公映黄金期被拉长，同题材的影片数量少竞争力微弱，使其在排片上处于绝对有利的位置争力微弱，使其在排片上处于绝对有利的位置争力微弱，使其在排片上处于绝对有利的位置争力微弱，使其在排片上处于绝对有利的位置。有网友。有网友算了一笔简单的帐，如果一个人只能选择看一部文艺型算了一笔简单的帐，如果一个人只能选择看一部文艺型片子，片子，1942王的盛宴少年王的盛宴少年Pi三部片子被选中三部片子被选中的几率各为的几率各为33%，而泰囧被喜剧爱好者选中的几率几，而泰囧被喜剧爱好者选中的几率几乎是乎是100%。这种算法显失科学，但是也能反映出同期同。这种算法显失科学，但是也能反映出同期同题材无对手为泰囧带来的机遇。题材无对手为泰囧带来的机遇。营销策略营销策略三三网络造势网络造势 微博、社交网站等为泰囧口碑的快速建立与传播起到微博、社交网站等为泰囧口碑的快速建立与传播起到了极大的推动作用，精彩的视频片段、台词加上观众的正面评了极大的推动作用，精彩的视频片段、台词加上观众的正面评论充斥着微博、人人网的页面。论充斥着微博、人人网的页面。营销策略营销策略四四口碑营销口碑营销 在前期的口碑营销中，泰囧主要利用了前作人在囧在前期的口碑营销中，泰囧主要利用了前作人在囧途在广大观众中积累的极高人气进行宣传。这在第一部分中也途在广大观众中积累的极高人气进行宣传。这在第一部分中也提到过，人在囧途虽然票房表现平平，但具有很高的实际观提到过，人在囧途虽然票房表现平平，但具有很高的实际观影率，深受观众喜爱。近两年基本所有的长途汽车中都在放映影率，深受观众喜爱。近两年基本所有的长途汽车中都在放映人在囧途的碟片，成为旅途必备，传播面广，口碑极好。有人在囧途的碟片，成为旅途必备，传播面广，口碑极好。有人甚至通过不同途径看过四五遍，每次看都会捧腹大笑。泰囧人甚至通过不同途径看过四五遍，每次看都会捧腹大笑。泰囧片方深知人在囧途的观众基础和良好口碑，在影片推广过片方深知人在囧途的观众基础和良好口碑，在影片推广过程中一直强调本片于人在囧途的传承关系，这在无形中利用程中一直强调本片于人在囧途的传承关系，这在无形中利用了已有的口碑资源为新片进行宣传，既节省营销成本，又能到达了已有的口碑资源为新片进行宣传，既节省营销成本，又能到达最好的效果。此外泰囧所选择的演员阵容也提升了该片的良最好的效果。此外泰囧所选择的演员阵容也提升了该片的良好口碑，徐铮好口碑，徐铮+王宝强的组合效果已经在人在囧途中得到了王宝强的组合效果已经在人在囧途中得到了观众的认可，而近年大热的喜剧巨星黄渤的加入更为该片增色不观众的认可，而近年大热的喜剧巨星黄渤的加入更为该片增色不少。虽然这个阵容与其他大片相比可以说不值一提，但是纵观三少。虽然这个阵容与其他大片相比可以说不值一提，但是纵观三个人之前的影视作品，都是高水准的，不像很多个人之前的影视作品，都是高水准的，不像很多“大明星大明星”出镜出镜率高派头大，但总与率高派头大，但总与“烂片烂片”挂钩。这三位演员的良好口碑让观挂钩。这三位演员的良好口碑让观众对泰囧的高质量更加期待。众对泰囧的高质量更加期待。营销启示营销启示 商业竞争中，消费者是上帝，成功的商业竞争中，消费者是上帝，成功的营销在于引领和满足消费者的需求，如果营销在于引领和满足消费者的需求，如果你的产品不受欢迎，不是消费者出了问题，你的产品不受欢迎，不是消费者出了问题，而是产品本身出了问题。而是产品本身出了问题。让生活本就苦逼的大众去看一部更苦让生活本就苦逼的大众去看一部更苦逼的电影从而让自己觉得我现在的生活其逼的电影从而让自己觉得我现在的生活其实很美好，消费者对此并不买账。消费者实很美好，消费者对此并不买账。消费者更愿意在辛苦工作了一天来到影院看到嘻更愿意在辛苦工作了一天来到影院看到嘻嘻哈哈的喜剧，一笑淡烦愁。一个社会造嘻哈哈的喜剧，一笑淡烦愁。一个社会造就群体属性，造就民众文化，阳春白雪还就群体属性，造就民众文化，阳春白雪还是下里巴人首要决定于社会带给民众的心是下里巴人首要决定于社会带给民众的心理感受。为什么三俗的泰囧那么火，不是理感受。为什么三俗的泰囧那么火，不是老百姓低俗而是生活的太压抑、太憋屈。老百姓低俗而是生活的太压抑、太憋屈。泰囧更一针见血的抓准了这个需求。泰囧更一针见血的抓准了这个需求。结论结论 人再囧途之泰囧以小成本获得大票房，其成功不仅来自人再囧途之泰囧以小成本获得大票房，其成功不仅来自“运气运气”，即，即国内观众对于优秀喜剧片极度渴求而去年喜剧贺岁片市场出现空白，更来国内观众对于优秀喜剧片极度渴求而去年喜剧贺岁片市场出现空白，更来自于片方对于市场情况、观众诉求的准确判断，对于眼前机遇的把握以及自于片方对于市场情况、观众诉求的准确判断，对于眼前机遇的把握以及出色的社会化网络营销策略的运用。泰囧的成功对于其他产品的推广出色的社会化网络营销策略的运用。泰囧的成功对于其他产品的推广营销也具有显著的借鉴意义，营销也具有显著的借鉴意义，它的成功有力说明认清市场、满足顾客需求它的成功有力说明认清市场、满足顾客需求它的成功有力说明认清市场、满足顾客需求它的成功有力说明认清市场、满足顾客需求始终是成功的关键始终是成功的关键始终是成功的关键始终是成功的关键，同时告诉我们面对机遇一定要判断准确、行动果断。，同时告诉我们面对机遇一定要判断准确、行动果断。一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和品一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和品一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和品一定的产品品质与市场机遇及系统营销的良好结合，才能最终使产品和品牌走向成功牌走向成功牌走向成功牌走向成功！电影对于大多数观众来说是什么？是娱乐，是消遣，是精神放松。电电影对于大多数观众来说是什么？是娱乐，是消遣，是精神放松。电影营销，营销的对象就是消费者，泰囧从内容上迎合消费者需求，从影营销，营销的对象就是消费者，泰囧从内容上迎合消费者需求，从利益上迎合渠道需求，从营销时机上迎合市场趋势。天时地利人和造就疯利益上迎合渠道需求，从营销时机上迎合市场趋势。天时地利人和造就疯狂的泰囧，就像投资方光线传媒董事长王长田说的那样狂的泰囧，就像投资方光线传媒董事长王长田说的那样“别人看到的别人看到的是一匹黑马，其实我们有备而来，是白马。是一匹黑马，其实我们有备而来，是白马。”ThanksThanks