月读时光24小时书店可行性分析报告.x.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/4/21,#,月读时光,24,小时书店,可行性分析,会电,1307,刘静,行业和目标市场可行性分析,产品和服务可行性分析,财务分析,可行性分析报告,（一）行业和目标市场可行性分析,1,、,行业吸引力,（,1,）新兴产业，而非传统产业,（,2,）行业生命周期早期阶段，而非后期阶段,（,3,）行业正在成长，而非收缩,（,4,）出售顾客必定要买的产品或服务，而非可能想买的产品或服务,（,5,）行业空间不拥挤,（,6,）不依赖关键原材料的历史低价来维持盈利,行业和目标市场可行性分析,2,、,目标市场吸引力分析,特色经营：,1,）,a.,图书品种丰富，既有教材教辅、教育理论等教学用书，也有社科、文学、少儿等种类图书。书店在售书区内放置了长凳和坐椅，方便读者选书看书。与从前偏文艺、较基础的书目相比，增加了一些贴近生活的新书以及一些适合少年儿童阅读的绘本。同时，店内增设了不少读书休闲的座位。这些座位贯穿整个店面，基本占据店内面积的一半，宽敞舒适的桌椅沙发，十分适合长时间阅读。,b.,此外，,“,在书店水吧区，我们提供茶水、咖啡等饮品和简餐,因为夜晚客流与白天有所区别，会在晚上特别摆设阅读桌，同时提供台灯，改造书店现有设施，力保冬暖夏凉，为读者提供便利。,c.,书店为,24,小时营业做了一系列店堂的升级改造，举办了多种活动，并与咖啡馆联动经营。如：每周都会两次的绘本和手工课程以及每周六的家庭教育故事会等。,d.,更专注打造一个安静的阅读空间，为“书虫”们提供一个真正的“夜书房”。所有的活动在,12,点前就全部结束，此后就属于个人的时间，真正给书迷自由的空间”。,2,）创新的经营模式。书店采用,O2O,的经营模式，线上与线下书店一体化经营，将为消费者提供一种省事、便捷的消费方式与优于网上书店的人性化服务，给消费者一种全新的消费体验。,（二）,行业结构分析,1,、供应商的讨价还价能力,供应商的抬价还价能力较强，主要表现为,:,(1),供应商所处的行业为一些具有比较稳固市场竞争的企业所控制，其产品的购买方很多；,（,2,）供应方能实现前向联合或一体化，而购买者难以进行后向联合或一体化。,2,、购买者的讨价还价能力,（,1,）购买者的总数较少，而且每个购买者的购买量不大。,（,2,）从整体来看，项目所处的行业主要由规模较大的企业组成。,（,3,）购买者购买是标准化产品，同时向多个供应商购买商品在经济上也完全可行。,（,4,）购买者与项目所处行业中的现有企业都有可能实现前向一体化。,3,、,新进入者的威胁,进入障碍的大小：,线上与线下的经营模式，克服了传统书店时间和空间上的局限性，不是竞争者有机可乘。与新进入者的产品差异、转换成本等方面差异较小较小，威胁相对较大。,预期现有企业对新进入者的反映情况,：,针对进入者的威胁，项目所处行业的现有企业以“价格战”或其他一系列促销手段进行战略反击的可能很大。,4,、,行业现有企业间的竞争,（,1,）项目所处行业进入障碍较低，势均力敌的竞争对手较多；,（,2,）竞争者提供几乎相同的产品，用户转换成本低；,（,3,）突出障碍较低。,（一）,产品和服务可行性分析,产品和服务分析表,（,1,）产品和服务有价值；人性化管理；节日促销活动及一些文化活动会吸引一些消费者，并可通过活动从中受益。,（,2,）书店的经营模式，填补了市场空隙。,二、产品和服务可行性分析,（,3,）当前正值将产品和我服务引入市场的良机：,24,小时书店作为一个新兴项目，人处于产品生命周期的介绍期，可运用适当的宣传与促销等手段增加需求和销售。,（,4,）在产品和服务的基本设计或概念中，进本不存在重大缺陷。在经营中会不断根据市场需求和竞争者的战略不断调整、修正经营策略。,概念陈述项目表,产品,/,服务描述,：,图书品种丰富，既有教材教辅、教育理论等教学用书，也有社科、文学、少儿等种类图书。与从前偏文艺、较基础的书目相比，增加了一些贴近生活的新书以及一些适合少年儿童阅读的绘本,目标市场,目标市场涵盖了青少儿、中年人、老年人等年龄段的消费者，针对其不同的需求，提供相关产品与服务。,产品,/,服务的益处,：,产品质优，进货渠道正规；人性化服务，能够使消费者享受到最人性的销售服务与最舒适的购物环境。,产品,/,服务定位描述,：,采取产品特色定位、消费者利益定位、竞争者定位等定位方法，根据市场需求的变化及竞争者的价格、策略变化适时作出调整策略以适应市场的变化。,管理团队简要描述,：,拥有多名营销等相关专业工作者，并聘任相关专家担任财务顾问,（二）产品和服务需求分析,相比白天的书店，夜场的确是人少，,12,点以后的消费者年轻人居多。,夜场的高峰期一般是晚上,9,点到,12,点，暑假和周末的人比较多一些，“晚上,9,点到,12,点会来人，一般就会一直待到下半夜，,12,点之后就很少来人了。,诸如：参加工作不久的年轻人，静下来看书的时间比较少，觉得书店的阅读氛围比较好，像大学时待在图书馆学习似的。下班时间比较晚的工作者，回家想看个书，又怕打扰家人休息，所以来这个书店。主要是夜场的环境和围都比较好，比较安静。,1,、实体书店：,面积大约,200,平方米，每年仅租金就,28.8,万元，而且，租金还以每年,23,万元在上涨；书店正常运转要雇用,1012,人，每年工人工资要,17.28,万元，仅此两项，一年费用就,46.08,万元左右，加上水电费、软件开发、节假日宣传等一系列费用，每年至少要,70.08,万元成本。”书店每天平均要卖,3333,元,4000,元的图书才能保本。,三、财务分析,一年营业额,100,120,万元，但去除各种成本，最后可盈利四十万元左右。,2,、网络书店：,由于网上书店从成本低、货源与实体店面相同，加上每年的软件维护费用，大致可在实体店年营业额附近或略高。,1),从行业和目标市场可行性分析来看，该项目处于产品生命周期的引入期，利润与销售额有增长的潜力；创新的经营模式填补了市场空隙，不是竞争者有机可乘。,2,）从、产品和服务可行性分析来看，该项目以打造午夜“夜书房”为突出特色，并通过各种活动丰富经营活动。更多地站在消费者的角度，为消费只提供最人性化的服务及最舒适的消费环境。,总结,3,）从财务分析来看，,24,小时书店实属薄利经营，更多让利与消费者。实体书店的经营利润是份微薄，但总体看来，茶水吧及网络书店的销售收入是可以弥补一部分成本，是书店实现盈利目标的,4,）综上所述，该项目基本可行，但存在一定的风险。若想长期保持销售额与利润仍需靠管理者文件的经营与创新经营模式。该项目处于试水阶段，贵在坚持！,24,小时书店带来的是一种 与文化相关的生活 方式无论你来或者 不来，我 们一直伫立在这个城市，相惜相伴。,