营销常用分析模型PPT市场营销人员工作汇报.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,营销常用分析模型,市场营销人员汇报,PPT,汇报人：XXX,汇报日期：,20XX,年,X,月,X,日,LOGO,目录,content,渠道分发,活动策划,数据分析,用户画像,运营说明,01,02,03,04,05,01,用户画像,User portrait,AARRR,漏斗模型,Acquisition,获客,Activation,激活,Retention,留存,Revenue,商业变现,Referral,自传播,各大柔道买量,小程序引流,推送给用户高质量内容,等级体系,人性化内容推荐,电商促销活动,老带新活动内容分享,针对产品和用户，设计一套可循环裂变的体系，提高用户在各个环节的留存率。,让用户看到就想来，来了就想留，留了就想付费，付费后还想邀请朋友,。,STP,营销战略,S,egmenting,市场细分,以顾客需求差异类型，将市场中某产品,/,服务进行细分,.,细分市场后再确定适合的目标市场，这是一个循序渐进的过程。,T,argeting,目标市场,根据市场细分，确认产品和服务,想进入的一个或多个细分市场。,P,ositioning,市场定位,根据产品,/,服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品,/,服务在市场上的竞争地位。,FAST,模型,Fertility,可运营人群,5000+,Advancing,人群转化率,16%,20%,Thriving,高人群活跃率,65%,72%,Superiority,高价值人群总量,2600+,FAST,消费者运营健康度指标可以从数量和质量双层角度来衡量评估品牌健康度。,由于针对新客户的投入产出比率较低，我们在老客户的维护上还需增强。充分挖掘老客户的价值，提高老客户复购率，保障品牌稳健增长。,数量指标,质量指标,新客户运营,老客户运营,机会,Opportunities,新产品,/,新需求,/,新市场,威胁,Threats,新的可替代产品,/,客户需求改变,行业政策变化,/,市场紧缩,企业战略,SWOT,分析,劣势,Weaknesses,内部管理秩序混乱,/,资金短缺,/,缺少核心竞争力,/,技术落后,优势,Stengths,资金,/,企业品牌知名度,/,市场份额,/,技术力量,SWOT,转化,S+W,利用哪些劣势可以转化为优势？,W+O,改进哪些劣势可能会影响到机遇？,O+T,监控哪些机会能让威胁不足为惧？,S+T,消除 哪些威胁让优势难以发挥，需要尽量避免？,S,W,T,O,消费体验,口碑传播,扩大传播,参与行为,购买行为,达成消费,主动搜索,建立信任,提升转化率,产品优质,引起兴趣,喜好,需求,卖点分析,营销,AISAS,模型,注意,A,兴趣,I,搜索,S,行为,A,分享,S,由此引发对自身产品的思考，对用户画像更加精准后，让产品更加契合用户；同时，推动老用户自发传播内容或产品，扩大传播和影响力。,4P,营销理论,Product,产品,公司提供什么产品或服务,?,哪个产品的销量最好,?,与用户需求是否一致,?,购买产品的用户都是些什么人,?,Price,价格,公司销售收入怎样,?,增长,?,减少,?,用户接受的合理价格是多少,?,用户购买支付方式是怎样的,?,Place,渠道,公司在各地区有多少销售渠道,?,是否未覆盖或覆盖率低,?,用户通过何种渠道购买,?,用户在各个地区的构成如何,?,公司的渠道政策是否有吸引力,?,Promotion,促销,投入多少促销资源,?,效果如何,?,投放多少宣传广告,?,效果如何,?,谢谢观看！,市场营销人员汇报,PPT,汇报人：XXX,汇报日期：,20XX,年,X,月,X,日,LOGO,