承德项目开盘前重要时间节点及排期PPT课件.ppt

承德项目开盘前营销推广计划承德项目开盘前营销推广计划1目目 录录3 3 1 1我我 们们 的的 目目 标标项项目目推推广广计计划划3 3 3 3开开发发商商相相关关配配合合2 24 4近近 期期 工工 作作 安安 排排2我我们们的的目目标标32010年工作过程中的思考如何进行前期的产品设计，以提高产品性价比，提升产品力？如何寻找项目最佳定位，以最切合市场及客户需求的姿态入市？小体量项目如何制定营销推广策略，实现快速销化和最大效益的完美结合？针对以上问题，2010年度项目计划将给出合理的解决方案本案体量小，营销推广难度大2010年市场持续低迷竞争愈加激烈2010年房地产整体形势不容乐观4我们的目标：我们的目标：51 1、形象目标、形象目标1、树立“承德县高层项目精品楼盘，树立城市门户地标承德县高层项目精品楼盘，树立城市门户地标性建筑性建筑”。2、通过本项目的成功运作，将新的居住理念和产品植入到承德县广大购房客群中，同时进一步提升公司在本地市场认知度和美誉度，为后期公司发展壮大铺路，进行品牌建设。62 2、销售目标、销售目标1、树立“精致户型、现代生活、高回报率精致户型、现代生活、高回报率”的产品消费观，并以此广积客户，为开发商的后期产品入市做市场铺垫。2、通过行之有效的推广和销售操作，尽可能多的积累有效客户，便于后期紧迫感塑造和压迫式销售，实现快速去化和利润最大化7我们的策略：我们的策略：8引文：引文：我们深知，我们创造的是消费者需求的依归，我们深知，我们创造的是消费者需求的依归，但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同，但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同，其间的纽带便是我们的营销与推广其间的纽带便是我们的营销与推广9战略目的是战略目的是让最经典的产品站到城市的最前沿让最经典的产品站到城市的最前沿让城市理想主义阶层家居生活观在关注与争议中成为城市的主流让城市理想主义阶层家居生活观在关注与争议中成为城市的主流让一群人在本案种找到心灵与生活的依归让一群人在本案种找到心灵与生活的依归通过本项目的成功运作快速树立开发品牌的口碑通过本项目的成功运作快速树立开发品牌的口碑10策略核心是策略核心是让我们的产品成为满足现代城市理想主义追求的所在，从而千呼万唤，应运而生”“引导城市发展趋向，倡导现代理想主义阶层家居生活观，引导城市发展趋向，倡导现代理想主义阶层家居生活观，树立新的城市地标。树立新的城市地标。”11项项目目推推广广计计划划12项目推广计划项目推广计划营销方面推广方面销售团队费用推广软性环境销售道具服务管理策划活动设计表现推广调性从现有和预期的房地产市场表现及本项目的前期定位标准出发。做有针对和解决性的市场营销方案13我们的整合宣传计划：我们的整合宣传计划：141、流程图与时间节点图、流程图与时间节点图形象概念导入期形象概念导入期 客户积累期及认购客户积累期及认购 开盘期开盘期 6 6月月7 7月月 8 8月月-9-9月月 2010.112010.11月月155月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月城市新地标，产品形象开盘热销内部认购媒介：户外、硬广、软文、短信、车身活动：样板区开放、SP活动性价比呈现，持续热销视觉触点舆论触点前期蓄势产品触点开盘引爆热销保障媒介：户外、短信、电台、车身活动：交房零投诉活动前期筹备162 2、具体推广计划、具体推广计划第一阶段：形象概念及价值导入期第一阶段：形象概念及价值导入期时 间：待定载 体：户外/电视/网络论坛/广播/报纸任 务：市场引导，提升项目附加值与客户心理价值预期市场引导，提升项目附加值与客户心理价值预期17（1 1）开业宣传广告：）开业宣传广告：宣传推广的执行：宣传推广的执行：18（2 2）广告跟进软文）广告跟进软文：时间：10年6月中下旬主题：发现新的城市地标！发现新的城市地标！副标：门户新地标，城市新生活。19（3 3）短信息告之）短信息告之目标客群：目标客群：收集的客户，原则上所有留有有效电话号码的客户全部发送短信通知。内容：内容：本案相关项目信息及重要活动时间通知，时间时间:待定20（4 4）电话回访）电话回访根据客户到访情况建立回访档案，对已登记但还未在售楼处开放后到访的客户进行回访，邀约所有准客户到访进一步深入沟通。21（5 5）网络论坛软宣传）网络论坛软宣传形式：话题论坛网站：待定内容：由策划部人员发起，销售部和开发商共同跟帖，以自问自答形式吸引网络跟帖和广泛关注，制造新闻点和矛盾点，引发城市新地标的话题大探讨，宣传项目。22SP活动一：新概念杯“梦想家”家居户型设计大赛时间：待定时间：待定目的：目的：为项目的户型营造进一步展示的平台，通过装修将户型的设计优势展现出来，引发社会对本案的关注，积累客户。（6 6）形象导入期的）形象导入期的SPSP活动活动23具体内容：具体内容：一、活动推出的前期宣传报道；二、活动征集户型将本项目户型进行推出的跟踪报道；三、开发商解说开发理念，将打造精致户型的理念传播开来；四、装修设计人员与户型设计人员对户型进行解析，将户型的特点进一步展示出来;五、设计师与市民的现场交流;六、设计作品的展示和读者的投票;七、装修示意图在报纸上公布，全面的展示出精致户型是符合了广大城市实用主义阶层需要的户型。而从引起消费者的共鸣。24休闲景区点名称休闲景区点名称地地 址址项目特色项目特色水库或周边生态园待定水上娱乐、康体健身、会议接待、餐饮垂钓等周边农家乐待定无公害蔬菜、餐饮垂钓、会议接待、娱乐休闲、健身等承德县周边生态农庄待定会议接待、餐饮垂钓、客房、康体健身、娱乐休闲承德县周边生态果园待定赏果、品茶、餐饮垂钓、娱乐休闲欢乐农家游欢乐农家游25时间：2010.7月2010.8月目的：灌输生活观念和地段价值，获取认同、锁定意向、价值让度灌输生活观念和地段价值，获取认同、锁定意向、价值让度-形式：本阶段的推广主要围绕SP活动、路牌、软文和人脉拓展为主，不做硬广告宣传，在提升目标客户心理价值认同度的同时适当保持神秘感，不过度宣传，待开盘前集中释放宣传力度。第二阶段：客户积累期第二阶段：客户积累期26（1 1）户外广告的攻击）户外广告的攻击户外广告的地点及尺寸地点：待定尺寸：90*6M发布时间：2010-5-25宣传推广的执行：宣传推广的执行：27户外广告内容项项目目LOGOLOGO 城市城市门户门户新地新地标标主要内容：主要内容：2829 项目整体推广既要把握一定程度的神秘感，不能在蓄势阶段过于频繁的暴光而使开盘宣传缺少吸引力，又要能快速准确琐定目标客群，不断的发布项目进度及利好消息，维护客群的忠诚度和购买热情，因此，采用信封型低调而又实用的宣传方式成为最好选择。以前期意向客户地址为目标，根据工程进度不定期制作房产专刊，内容含盖：工程、客户追捧及区域发展利好消息、项目概念及附加值引导等。发行群体：1、针对接待过程中意想强烈客户进行发放。2、针对重点社区定点发放。（2 2）房产专刊信封）房产专刊信封30示意图：示意图：31宣传主题的递进与转换：宣传主题的递进与转换：将项目有限的硬广告宣传分为两大主题，前期市场导入阶段突出项目核心概念：“城市门户新地标，并围绕该卖点直白而明了的进行诠释与表现，让消费者能非常清晰的读懂项目优势和特色，引导购买冲动。因此，开盘前的市场攻击广告作如下安排：321、怎么样拥有现代人的生活品质？以“地标、品质、人文、景观”打造承德县知名小区2、探密承德诚信项目精致实用景观社区 关键词：庭院、原生树、喷泉、社区、品质、品牌3、以优雅见证生活的高度承德诚信项目？月？日优雅开盘（3 3）开盘前后的软文）开盘前后的软文3320102010年阶段推广部署年阶段推广部署p本案2010年预计总销售金额1亿元，推广费用按一线城市1.3，三、四线城市1%以内计算，全案本年度推广费用为90万元左右；推广费用建议：推广费用建议：100-120100-120万万由于由于20102010年为项目入市亮相年，为塑造项目形象以保证后期销售，建议年为项目入市亮相年，为塑造项目形象以保证后期销售，建议适当加大推广费用投入，适当加大推广费用投入，20102010年推广费用建议增加到年推广费用建议增加到100100120120万万推广节奏推广费用取费理由：取费理由：34推广节奏户外媒体、围挡引导户外媒体、围挡引导酝酿期密集轰炸期户外媒体、户外媒体、SPSP活动、精活动、精准直投、派单、巡展、准直投、派单、巡展、资源联动资源联动2月6月7月11月月12月3月4月5月8月9月10月开盘蓄力期20102010年阶段推广部署年阶段推广部署推广费用户外媒体、户外媒体、SPSP活动、精准直活动、精准直投、巡展、资投、巡展、资源联动源联动户外媒体集中造势塑造区域价值以活动为主线，加强客户互动，挖掘资源大众到窄众渠道传播，精准覆盖目标客群认购认购1月35营销推广费用预算（以其他三、四线城市价格作为参考）营销推广费用预算（以其他三、四线城市价格作为参考）序号项目小计1户外40万2报纸10万3电台10万4现场包装10万5车体15万6事件营销30万7交通指示5万总计：总计：约约120120万万36近近期期工工作作安安排排37近期重要工作时间节点近期重要工作时间节点广告投放方案确定广告投放方案确定6月7月VIVI系统确定系统确定广告设计广告设计案场培训、考核上岗案场培训、考核上岗价格表价格表销售体进场销售体进场2025306沙盘进场沙盘进场广告公司确定广告公司确定8月1921营销推广方案确定营销推广方案确定售楼处内外装修售楼处内外装修1012385月6月7月8月9月广告公司确定园林公司确定效果图公司确定产品细节落实销售道具筹备物业公司确定营销筹备期持续推广期第2轮客户积累期销售体组建完成售楼处开放装修公司确定样板间装修公司确定项目网站及楼盘详情页销售道具齐备10月内部认购样板间装修开始样板间对外开放满足工程要求满足营销要求6月-7月售楼处外装、开放销售团队进场盛大开盘持续推广巡展联谊活动内部认购项目封顶11月1月集中轰炸、精准定位重要工作时间排期重要工作时间排期12月39项目销售阶段安排（理想状态下）项目销售阶段安排（理想状态下）时间2010年345678910111212确定广告公司及项目前期形象树立客户积累及重点宣传内部认购及客户维护开盘前准备工作及开盘日期最后确定加推房源40开开发发商商相相关关工工作作配配合合411，案场接待标准化。2，产品介绍专业化。3，工作流程程序化。4，整体素质加强化。5，团队管理规范化。6，团队协作一体化。销售团队建设销售团队42交房服务零投诉服务态度：精心为客户服务的意识，但不卑不亢教育水平：大专以上亲和力素质要求形象要求专业要求掌握房产专业知识、了解金融、贸易、风水等各类知识具备丰富的常规项目销售经验气质培训要求完善的接待礼仪、形象着装培训系统的专业知识、其他知识培训入口、停车、售楼处、看房车、示范单位全程提供服务专业物业管理公司销售期配合一组客户，将有1名销售顾问+1名物业服务人员提供服务物业服务客户投诉投诉解决及时性：小问题当场回复，重大事项2日内回复实行监督机制，建立客户投诉服务热线投诉解决保障性：案场经理+客服专员+客服经理+分管副总43第三方筹备期工作准备第三方筹备期工作准备类别类别工作内容工作内容责任单位责任单位截止时间截止时间第三方公第三方公司确认司确认广告公司确定广告公司确定诚信、智地诚信、智地6 6月月园林公司确定园林公司确定诚信诚信物业公司确定物业公司确定诚信诚信装修公司确定装修公司确定诚信诚信效果图公司确定效果图公司确定诚信诚信沙盘制作公司确定沙盘制作公司确定诚信、智地诚信、智地各媒体公司确定各媒体公司确定诚信、智地诚信、智地6 6月中旬月中旬营销推广营销推广售楼处内外包装售楼处内外包装诚信、智地、装修公司诚信、智地、装修公司6 6月上旬月上旬项目项目VIVI最终确定最终确定诚信、智地、广告公司诚信、智地、广告公司6 6月中下旬月中下旬营销推广方案确定营销推广方案确定诚信、智地、广告公司诚信、智地、广告公司7 7月上旬月上旬样板间装修样板间装修诚信、智地、装修公司诚信、智地、装修公司8 8月月各媒体资源确定各媒体资源确定诚信、智地、媒体公司诚信、智地、媒体公司7 7月月其他补充其他补充答客问补充完成答客问补充完成诚信、智地诚信、智地7 7月底月底注：售楼处包装、样板间装修费用不计入推广费用；注：售楼处包装、样板间装修费用不计入推广费用；由于项目体量小，推广费用有限，不建议开设项目网站以节约费用。由于项目体量小，推广费用有限，不建议开设项目网站以节约费用。44结束语结束语：项目推广实操工作千头万绪，此方案仅为项目行销推广计划框架性思路。详细操作方案必须根据项目推广阶段具体情况、市场的变化、客群反馈加以逐项调整细化，以真正体现其实操性。45 谢谢观看！谢谢观看！46