户外推广活动指导方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,推广活动指导方案,-,户外推广活动,一、活动前期准备,二、活动现场布置,三、活动现场控制,四、推广活动总结,一、前期筹备工作,1,、确定活动主题,2,、确定活动时间,3,、确定活动场地,4,、确定促销方式,5,、确定宣传方式,6,、落实活动物料,7,、落实人员安排,8,、明确活动费用,1,、确定活动主题,节点促销,，,淡旺季促销，新品上市促销等,2,、确定活动时间,尽可能选择在周末、节假日,3,、确定活动场地,提前,15,天办理活动场地的使用权,4,、促销方式,A,、抽奖促销,B,、打折、降价促销,C,、以旧换新,D,、服务促销,E,、礼品促销,G,、知识性促销,H,、代金券（活动单页、短信）,J,、联合促销（液化气站）,K,、积分奖励（,VIP,卡）,（团购、工程机等）,A,、抽奖促销,一次性抽奖：,顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品,多次性抽奖,顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖,答题式抽奖,游戏式抽奖（扎气球）,策划技巧,降低中奖率，提高单项奖的奖金金额,提高中奖率，降低单项奖的奖金金额,B,、打折促销、降价促销,1,、联合打折：一次性购买三件套或一次性购买金额超过多少，可享受几折优惠,2,、单品折扣幅度：,8,折或,8.8,折,C,、以旧换新,对比宣传策划：将新产品的优势渲染出来,折价方案设计,D,、服务促销,登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）,E,、礼品促销,可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望。,F,、知识性促销,知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。,G,、路演活动,5,、前期宣传方式,6,、活动物料准备：,7,、人员安排,8,、确定活动费用,二、活动现场布置,展品摆放方式,A,、一 字型摆放方式：,B,、,U,字型摆放方式：,C,、,L,型摆放方式：,赠品、礼品的摆放,舞台的布置,L,型摆放方式：,U,型摆放方式：,一字 型摆放方式：,冬天展架可朝阳面，,夏天展架可朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。,空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头,实现“货卖堆山”。,赠品、礼品、货箱的整理和摆放,舞台的布置,舞台背景,舞台大小,音响设备,三、活动现场控制,1,、促销赠品控制,2,、礼品发放控制,3,、抽奖活动控制,4,、活动人员协同,5,、突发事件控制,四、推广活动总结,1,、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱,（街面、小区单页发放的监督，短信群发的监督）,2,、活动现场收拾,3,、活动效果评估,