吉安壹街区开盘方案.doc

吉安·壹街区开盘方案
一、 开盘期间销售阶段的划分：
　　本项目从今年11月17日开始接受诚意金客户到现在共积累了80组客户，根据活动规则，在开盘前这些诚意金客户享受优先选购权，所以我们将在正式开盘之前将先举办“诚意金客户认购活动”。
　　借于以上缘由，本次开盘活动的核心将是这个“预约客户签约活动”为了能做好充分的准备工作，我们将本次开盘分为阶段：
12/20----12/26 筹备期 ： 做好售楼处、媒体、业务等方面准备工作；
12/27---2005/1/5 认购预约期 ：公布价格表，约客户到售楼处看价格；
2005/1/6----1/7 认购期 ： 根据客户顺序号通知客户来签约；
2005/1/8----2/1 开盘强销期 ：正式对外公开销售；
本次开盘的难点：
A、本次开盘总套数238套，但已付诚意金的客户只有80组，比例相差悬殊，如果活动组织不当，将会造成本案不火不热局面。同时，会一定程度上影响到本案的口碑，对后期推广将受到一定的影响；
B、由于本案从11月17日开业并开始接受诚意金此项活动,历时周期较短，故本案在当地并不能造成一定影响。同时，由于本地人对外来项目的不信任，持有怀疑心态，如今后引导不好，到了开盘之日，将会造成冷冷清清的场面；
C、从目前的数据统计发现，B1、B2、B3房型认购较为踊跃，A型的销售难度较大，由于本次开盘房型中Ａ型占较大的比例，如价格及销控计划没做好，将会造成Ａ型房的积压，并对下批房源的开盘有直接的影响。
二、 各阶段操作要点：
　 1、筹备期（12/20----12/26）
工作要点：
　　在这一周筹备期中应该把售楼处各项准备工作做完，如价目表的制定合同样本、认购流程及贷款流程的确定。媒体方面：户外广告及各类媒体广告发布日期及样稿确定，确定预售许可证的编号及取得日期。
2、认购预热期（12/27-----2005/1/5）
　工作要点：
　　　从本阶段开对外公布价目表，并提前一至二天通知诚意金客户可以来看一房一价表、合同样本及认购活动须知，并让他们最后一次确定此房号的归属问题，以便于统计日后的签约人数。同时由业务员对合同范本进行解释，以便于今后签约的畅通。由于本阶段在整个开盘进程中起到承上启下的作用，因此我们还需对外进行大肆宣传，尽可能吸引一些客户，用来补充预约客户的流失。
3、认购期（2005/1/6----2005/1/7）
工作重点：
　　　通过上阶段的努力，在本阶段把诚意金客户变成成交客户，同时做好引导解释工作，尽量赢得更多的口碑，使得那些未能买房子的客户充分感受火爆气氛，使他们能顺利转换成下批房源的储备客户；
认购活动安排：
　　考虑到诚意金客户数量较少，为避免造成冷场局面，我们将安排二天时间，每天40组客户签约，每天分上午、下午二场各安排20组客户签约。安排在上午客户需于9：00之前到达售楼中心，下午客户需于13：30之前到达售楼中心。如客户未能在预订时间内到达，我们将视为自动放弃贵宾优先选购权，如对本价格不满意的客户，那么请他们到财务室办理相关退款手续，于次日领取退款。
认购时期现场安排：
1、 场地布置：
　为了便于操作，整个售楼中心分二个区域：签约区、接待区。
　　　　签约区：安排在楼上，准备好钢笔、计算机、印泥等物品，每位客户签
　　　　　　　　约时间控制在15分钟左右。
接待区：安排在一楼，将相关合同范本及法律、法规等张贴在外，便于客户等待时观看。

2、人员高度安排：
业务人员：销售经理1人，专案1人，副专1人，签约人员5人
　　　　 财务人员：2人
后勤人员：1人（接听电话，订饭等）
接待人员：4人（主要接待预约客户及新客户）
签约内部操作流程：
销售人员确认客户序号及所带资料
客户等待期间，可由接待人员帮客户解答各类疑问

到控台领取合同
领客户到二楼签约

由签约人员与客户签署购房合同
签约完毕

领客户到财务室交纳定金

复印、收集客户相关资料以供备案

建立客户档案交于副主管处登记存档

签约结束，客户离开售楼中心
4、开盘强销期（2005/1/8----2005/2/8）
工作重点：
1月8日以后将正式对外进行销售，在此阶段中将充分利用前阶段预约客户签约的热潮及阶段的广告效果，大力去化房源。同时也多积累些客户，为下阶段销售做好准备。

三、各阶段的媒体计划安排
1、筹备期（12.20~12.26）
日期
媒体
版面
主题
12.23
邮政夹报
A4整版
运动的天地、动感活力
2、认购预热期（12.27~1.5）
日期
媒体
版面
主题
12.29
邮政夹报
A4整版
壹街区将从1月6日起办理诚意金客户认购 （请各位客户及时至售楼处咨询详情，逾期将视为弃权处理）
12.30
井冈山日报
整版黑白
1.1
吉安电台
滚动字幕
3、认购期（1.6~1.7）
日期
媒体
版面
主题
1.5
邮政夹报
A4整版
壹街区将从1月8日起正式对外公开发售
1.8
井冈山日报
整版彩色

吉安·壹街区售楼处
2004-12-18