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如何判断什么是好文案如何判断什么是好文案2002年年5月月1 1、广告永远只是广告、广告永远只是广告明确、简洁、理性、头脑清醒明确、简洁、理性、头脑清醒2、文案是否向目标消费者承诺什么、文案是否向目标消费者承诺什么？光纤没铜，偷也无用光纤没铜，偷也无用3、核心创意及文案表现是否具备、核心创意及文案表现是否具备相关性相关性原创性原创性震撼性震撼性好文案优秀与否只有一个原则：好文案优秀与否只有一个原则：文案的标题是否让你想去读文案的文案的标题是否让你想去读文案的第一句话，而文案的第一句话是否第一句话，而文案的第一句话是否让你去读文案的第二句话，以此类让你去读文案的第二句话，以此类推，直至最后一个字看完。推，直至最后一个字看完。二、什么样的广告标题才是好的二、什么样的广告标题才是好的成功的广告标题必须具备：成功的广告标题必须具备：成功的广告标题必须具备：成功的广告标题必须具备：吸引读者的兴趣、好奇吸引读者的兴趣、好奇吸引读者的兴趣、好奇吸引读者的兴趣、好奇提供最新信息提供最新信息提供最新信息提供最新信息选择明快、鲜活、积极的角度选择明快、鲜活、积极的角度选择明快、鲜活、积极的角度选择明快、鲜活、积极的角度暗示一条方便、快捷之路暗示一条方便、快捷之路暗示一条方便、快捷之路暗示一条方便、快捷之路表达承诺（利益点）表达承诺（利益点）表达承诺（利益点）表达承诺（利益点）在广告标题的创意中，总有一些东西是在广告标题的创意中，总有一些东西是在广告标题的创意中，总有一些东西是在广告标题的创意中，总有一些东西是有章可循的，通过国外广告公司无数次有章可循的，通过国外广告公司无数次有章可循的，通过国外广告公司无数次有章可循的，通过国外广告公司无数次的总结，如下这些规律非常有效：的总结，如下这些规律非常有效：的总结，如下这些规律非常有效：的总结，如下这些规律非常有效：在时间非常紧急的情况下，这些理论可在时间非常紧急的情况下，这些理论可在时间非常紧急的情况下，这些理论可在时间非常紧急的情况下，这些理论可以作为检验的工具；以作为检验的工具；以作为检验的工具；以作为检验的工具；我们可以据此再来思考，激发想象力并我们可以据此再来思考，激发想象力并我们可以据此再来思考，激发想象力并我们可以据此再来思考，激发想象力并启发自已在工作中发现新的规律。启发自已在工作中发现新的规律。启发自已在工作中发现新的规律。启发自已在工作中发现新的规律。1 1 1 1）在标题中加上）在标题中加上）在标题中加上）在标题中加上“新新新新”这个字这个字这个字这个字帕萨特全新登陆云南市场帕萨特全新登陆云南市场帕萨特全新登陆云南市场帕萨特全新登陆云南市场避免鱼尾纹的三种新方法避免鱼尾纹的三种新方法避免鱼尾纹的三种新方法避免鱼尾纹的三种新方法新的秀发，新的自已新的秀发，新的自已新的秀发，新的自已新的秀发，新的自已新北京，新奥运新北京，新奥运新北京，新奥运新北京，新奥运2 2）在标题里着重强调价格、突出减价）在标题里着重强调价格、突出减价）在标题里着重强调价格、突出减价）在标题里着重强调价格、突出减价10101010万元即可购买三辆奥托万元即可购买三辆奥托万元即可购买三辆奥托万元即可购买三辆奥托夏利，每辆只售夏利，每辆只售夏利，每辆只售夏利，每辆只售36800368003680036800元元元元沃尔玛及普尔斯马特的会刊：现在买沃尔玛及普尔斯马特的会刊：现在买沃尔玛及普尔斯马特的会刊：现在买沃尔玛及普尔斯马特的会刊：现在买XXX,XXX,XXX,XXX,即可节省即可节省即可节省即可节省30%30%30%30%或或或或1.81.81.81.8元。元。元。元。3 3 3 3）突出免费服务）突出免费服务）突出免费服务）突出免费服务入住世博宾馆，即可免费畅游世博园入住世博宾馆，即可免费畅游世博园入住世博宾馆，即可免费畅游世博园入住世博宾馆，即可免费畅游世博园免费索取免费索取免费索取免费索取免费成为免费成为免费成为免费成为XXXXXXXX会员会员会员会员4 4 4 4）提供有价值的信息）提供有价值的信息）提供有价值的信息）提供有价值的信息专治男女不育不孕专治男女不育不孕专治男女不育不孕专治男女不育不孕盛夏时节有效阻挡紫外线的两种方式盛夏时节有效阻挡紫外线的两种方式盛夏时节有效阻挡紫外线的两种方式盛夏时节有效阻挡紫外线的两种方式去除头皮屑不再是难题去除头皮屑不再是难题去除头皮屑不再是难题去除头皮屑不再是难题5 5 5 5）讲故事）讲故事）讲故事）讲故事胖鱼头的老板有点憨胖鱼头的老板有点憨胖鱼头的老板有点憨胖鱼头的老板有点憨 -胖鱼头火锅胖鱼头火锅胖鱼头火锅胖鱼头火锅光子嫩肤揭露周小姐的护肤秘密光子嫩肤揭露周小姐的护肤秘密光子嫩肤揭露周小姐的护肤秘密光子嫩肤揭露周小姐的护肤秘密 -华美美容华美美容华美美容华美美容今夜，只想与你相拥而眠今夜，只想与你相拥而眠今夜，只想与你相拥而眠今夜，只想与你相拥而眠 -富安娜床垫富安娜床垫富安娜床垫富安娜床垫6 6）在标题前加上）在标题前加上）在标题前加上）在标题前加上“怎样才能怎样才能怎样才能怎样才能”怎样才能做自己想做的人怎样才能做自己想做的人怎样才能做自己想做的人怎样才能做自己想做的人-行动成功学训练课程行动成功学训练课程行动成功学训练课程行动成功学训练课程怎样才能抓住客户的钱袋怎样才能抓住客户的钱袋怎样才能抓住客户的钱袋怎样才能抓住客户的钱袋-xx-xx-xx-xx销售训练课程销售训练课程销售训练课程销售训练课程7 7 7 7）在标题前加上）在标题前加上）在标题前加上）在标题前加上“为什么为什么为什么为什么”为什么小天鹅火锅总是人满为患？为什么小天鹅火锅总是人满为患？为什么小天鹅火锅总是人满为患？为什么小天鹅火锅总是人满为患？四十岁的女人为什么是豆腐渣？四十岁的女人为什么是豆腐渣？四十岁的女人为什么是豆腐渣？四十岁的女人为什么是豆腐渣？邓川奶粉为什么能够卖得这么火？邓川奶粉为什么能够卖得这么火？邓川奶粉为什么能够卖得这么火？邓川奶粉为什么能够卖得这么火？为什么一克绿为什么一克绿为什么一克绿为什么一克绿A A A A相当于一公斤蔬菜水果相当于一公斤蔬菜水果相当于一公斤蔬菜水果相当于一公斤蔬菜水果的营养含量？的营养含量？的营养含量？的营养含量？8 8 8 8）在标题前加上）在标题前加上）在标题前加上）在标题前加上“哪一个哪一个哪一个哪一个”或是或是或是或是“谁谁谁谁”人过中年，哪一个症状更让您头痛（生力人过中年，哪一个症状更让您头痛（生力人过中年，哪一个症状更让您头痛（生力人过中年，哪一个症状更让您头痛（生力胶囊）胶囊）胶囊）胶囊）谁能经受昆明高原紫外线的考验？谁能经受昆明高原紫外线的考验？谁能经受昆明高原紫外线的考验？谁能经受昆明高原紫外线的考验？（小护士防晒霜）（小护士防晒霜）（小护士防晒霜）（小护士防晒霜）9 9 9 9）给读者提供一项测试服务）给读者提供一项测试服务）给读者提供一项测试服务）给读者提供一项测试服务（御苁蓉：四十岁男人自测题）（御苁蓉：四十岁男人自测题）（御苁蓉：四十岁男人自测题）（御苁蓉：四十岁男人自测题）（盘龙云海（盘龙云海（盘龙云海（盘龙云海:您是否有以下这些症状）您是否有以下这些症状）您是否有以下这些症状）您是否有以下这些症状）测一测，高原紫外线对您的伤害有多深？测一测，高原紫外线对您的伤害有多深？测一测，高原紫外线对您的伤害有多深？测一测，高原紫外线对您的伤害有多深？(华美美容华美美容华美美容华美美容)10101010）逆向思维）逆向思维）逆向思维）逆向思维请别相信我百分之百有效（某药品）请别相信我百分之百有效（某药品）请别相信我百分之百有效（某药品）请别相信我百分之百有效（某药品）每天慢每天慢每天慢每天慢2 2 2 2秒（某钟表）秒（某钟表）秒（某钟表）秒（某钟表）索肤特敬告：索肤特敬告：索肤特敬告：索肤特敬告：13131313岁以下少女千万别去购买岁以下少女千万别去购买岁以下少女千万别去购买岁以下少女千万别去购买索肤特敬告：千万见好就收，小心持续性索肤特敬告：千万见好就收，小心持续性索肤特敬告：千万见好就收，小心持续性索肤特敬告：千万见好就收，小心持续性消瘦消瘦消瘦消瘦11111111）使标题针对明确的目标对象诉求）使标题针对明确的目标对象诉求）使标题针对明确的目标对象诉求）使标题针对明确的目标对象诉求相当于在人群里叫出他们的名字，提醒相当于在人群里叫出他们的名字，提醒相当于在人群里叫出他们的名字，提醒相当于在人群里叫出他们的名字，提醒我们的潜在目标消费群注意：我们的潜在目标消费群注意：我们的潜在目标消费群注意：我们的潜在目标消费群注意：送给送给送给送给35353535岁还生活得不如意的人们岁还生活得不如意的人们岁还生活得不如意的人们岁还生活得不如意的人们职业经理人如何能够在两年内让年薪增职业经理人如何能够在两年内让年薪增职业经理人如何能够在两年内让年薪增职业经理人如何能够在两年内让年薪增加一倍？加一倍？加一倍？加一倍？30303030岁的女人怎样让皮肤保持最佳状态？岁的女人怎样让皮肤保持最佳状态？岁的女人怎样让皮肤保持最佳状态？岁的女人怎样让皮肤保持最佳状态？10101010万元购车计划万元购车计划万元购车计划万元购车计划12121212）通过实例和数字向读者展示利益）通过实例和数字向读者展示利益）通过实例和数字向读者展示利益）通过实例和数字向读者展示利益八年时间企业资产增加八年时间企业资产增加八年时间企业资产增加八年时间企业资产增加1500150015001500倍的五个管倍的五个管倍的五个管倍的五个管理方法理方法理方法理方法如何在一天内轻松掌握如何在一天内轻松掌握如何在一天内轻松掌握如何在一天内轻松掌握300300300300个英语单词个英语单词个英语单词个英语单词一公斤沧州红枣，酿一瓶千童枣酒一公斤沧州红枣，酿一瓶千童枣酒一公斤沧州红枣，酿一瓶千童枣酒一公斤沧州红枣，酿一瓶千童枣酒乐百氏，乐百氏，乐百氏，乐百氏，27272727层过滤层过滤层过滤层过滤用数字说话：真实、可信用数字说话：真实、可信用数字说话：真实、可信用数字说话：真实、可信考考你的判断力考考你的判断力考考你的判断力考考你的判断力以下是以下是以下是以下是2020条通过市场测定的广告标题，条通过市场测定的广告标题，条通过市场测定的广告标题，条通过市场测定的广告标题，其中其中其中其中1010条推广成功，另条推广成功，另条推广成功，另条推广成功，另1010条则反之，条则反之，条则反之，条则反之，一起来判断一下能够做对几道题：一起来判断一下能够做对几道题：一起来判断一下能够做对几道题：一起来判断一下能够做对几道题：1、服务项目：家庭商务自修课程、服务项目：家庭商务自修课程宣传一：宣传一：插图说明：没有插图说明：没有广告标题：适合那些收入广告标题：适合那些收入25000元希望元希望增加到增加到50000元的人元的人宣传二：宣传二：插图说明：一个人正在阅读宣传画册插图说明：一个人正在阅读宣传画册广告标题：事实证明参加过这项课程后广告标题：事实证明参加过这项课程后财政收入确实非同凡响财政收入确实非同凡响2、服务项目：生发药物、服务项目：生发药物宣传一：宣传一：插图说明：一个男人手指另一个男人插图说明：一个男人手指另一个男人的的“秃头秃头”广告标题：广告标题：60天以前，他们还叫我天以前，他们还叫我“秃头鬼秃头鬼”正文：一个男人是如何因该生发药物正文：一个男人是如何因该生发药物起起“发发”回生的回生的宣传二：宣传二：插图说明：毛发专家正向读者展示一插图说明：毛发专家正向读者展示一张银行支票张银行支票广告标题：广告标题：30天内，你的头发不能天内，你的头发不能“再生再生”，请拿回这张支票，请拿回这张支票正文：如果你不能得到满意的治疗效正文：如果你不能得到满意的治疗效果，你的预付款将原数返还果，你的预付款将原数返还3、服务项目：钢琴厂家、服务项目：钢琴厂家宣传一：宣传一：插图说明：一个人正在弹钢琴插图说明：一个人正在弹钢琴广告标题：几个月前我连一个音符也弹广告标题：几个月前我连一个音符也弹不出来不出来宣传二：宣传二：插图说明：一群人正在演奏各种乐器。插图说明：一群人正在演奏各种乐器。图片上的方框里显示出弹奏方法，并图片上的方框里显示出弹奏方法，并加上一句话：就象加上一句话：就象A、B、C一样容易一样容易广告标题：有一条学习音乐的广告标题：有一条学习音乐的“捷径捷径”4、服务项目：保险公司、服务项目：保险公司宣传一：宣传一：插图说明：一对夫妇插图说明：一对夫妇广告标题：有一个问题你不该问你的妻广告标题：有一个问题你不该问你的妻子！子！正文：当推销员向人们推荐一项保险业正文：当推销员向人们推荐一项保险业务时，他们的回答通常是：务时，他们的回答通常是：“我回去和我回去和妻子商量商量。妻子商量商量。”其实这是根本没必要其实这是根本没必要的。根本不该由他们的妻子决定是否买的。根本不该由他们的妻子决定是否买保险。保险。宣传二：宣传二：插图说明：一条保险业务宣传语的一边插图说明：一条保险业务宣传语的一边站着其乐融融的一家人，另一边是干净站着其乐融融的一家人，另一边是干净整洁的室内居室。整洁的室内居室。广告标题：永远不必为钱发愁广告标题：永远不必为钱发愁正文：这项保险业务能提供正文：这项保险业务能提供 一切你的一切你的所需所需-家庭开支，还清抵押贷款，意家庭开支，还清抵押贷款，意外人身伤害的收入保障。外人身伤害的收入保障。5、服务项目：退休收入保障计划、服务项目：退休收入保障计划宣传一：宣传一：插图说明：一对情侣坐在汽车里，准插图说明：一对情侣坐在汽车里，准备开始旅行备开始旅行广告标题：可以延续终生的假期广告标题：可以延续终生的假期宣传二：宣传二：插图说明：没有插图说明：没有广告标题：如何获提终生退休收入保障广告标题：如何获提终生退休收入保障？6、服务项目：华尔街日报、服务项目：华尔街日报宣传一：宣传一：插图说明：没有插图说明：没有广告标题：怎样从广告标题：怎样从27元起步一年内达元起步一年内达到到75000元元正文：一个男人花正文：一个男人花27美元订三份美元订三份华华尔街日报尔街日报。这以后他成了老主顾。这以后他成了老主顾。通过阅报，他一下子赚了通过阅报，他一下子赚了75000美元。美元。宣传二：宣传二：插图说明：没有插图说明：没有广告标题：薪水广告标题：薪水75000元的工作寻求报元的工作寻求报名者名者正文：很多底薪正文：很多底薪75000美元工作正等着美元工作正等着那些经过培训的人们。而那些经过培训的人们。而华尔街日华尔街日报报会成为您的培训帮手。会成为您的培训帮手。7、服务项目：杂志、服务项目：杂志宣传一：宣传一：插图说明：一群人在客厅里聊天插图说明：一群人在客厅里聊天广告标题：多彩的文化圈欢迎你的加盟广告标题：多彩的文化圈欢迎你的加盟正文：这本杂志使你能通过近期新书了正文：这本杂志使你能通过近期新书了解时事动态。解时事动态。宣传二：宣传二：插图说明：该杂志著名撰稿人的照片插图说明：该杂志著名撰稿人的照片广告标题：你能和他们中的其它人广告标题：你能和他们中的其它人“谈书论战谈书论战”吗？吗？正文：本杂志使你能通过近期新书了正文：本杂志使你能通过近期新书了解时事动态。解时事动态。8、服务项目：舞蹈培训课、服务项目：舞蹈培训课宣传一：宣传一：插图说明：一个舞蹈都师正教一个小插图说明：一个舞蹈都师正教一个小女孩跳舞女孩跳舞广告标题：为什么舞蹈演员总是比跑广告标题：为什么舞蹈演员总是比跑龙套的受欢迎？龙套的受欢迎？宣传二：宣传二：插图说明：化装舞会上，一对戴着面插图说明：化装舞会上，一对戴着面具的情侣正在跳舞具的情侣正在跳舞广告标题：一次冒失何以使我成名广告标题：一次冒失何以使我成名正文：一个年轻的小伙子苦于自己的正文：一个年轻的小伙子苦于自己的舞技粗糙，而参加了舞蹈培训后，他舞技粗糙，而参加了舞蹈培训后，他便名扬四方。便名扬四方。9、服务项目：神经性疾病治愈疗法、服务项目：神经性疾病治愈疗法宣传一：宣传一：插图说明：一个方格表里列出了所有神插图说明：一个方格表里列出了所有神经性疾病的症状经性疾病的症状广告标题：很多人并没有意识到一些神广告标题：很多人并没有意识到一些神经性疾病正在悄悄折磨着他们经性疾病正在悄悄折磨着他们宣传二：宣传二：插图说明：神经性疾病专家的照片插图说明：神经性疾病专家的照片广告标题：你有过这些精神极度疲乏的广告标题：你有过这些精神极度疲乏的症状吗？症状吗？10、服务项目：世界文学名著丛书、服务项目：世界文学名著丛书宣传一：宣传一：插图说明：一套图书插图说明：一套图书广告标题：如何克服自卑感广告标题：如何克服自卑感正文：阅读这套丛书可使你开扩视野，正文：阅读这套丛书可使你开扩视野，增强语言表达能力，并且助你在商界增强语言表达能力，并且助你在商界和社会生活中游刃有余。和社会生活中游刃有余。宣传二：宣传二：插图说明：贞德被围在一个四面是墙插图说明：贞德被围在一个四面是墙的城市里的城市里广告标题：这些不朽的名著就象绵长广告标题：这些不朽的名著就象绵长的历史一样亘古不衰。的历史一样亘古不衰。