阿那亚度假村案例研究.ppt

1【阿那亚度假区阿那亚度假区】依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘，正在成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地地产大盘，正在成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地n地理位置：地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河新区黄金海岸腹地n项目项目区位：区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里n项目交通：项目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐n总占地面积：总占地面积：220万n总建筑面积：总建筑面积：63万n配套设施：配套设施：三联海边公里图书馆、大师手笔的PGA赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开心农场及海岸跑道n品牌标签：品牌标签：北京之海，度假天堂北京之海，度假天堂n荣誉：荣誉：2005年中国国家地理杂志评选中国最美八大海岸国内唯一法国原版设计的Club Med度假村2【整体规划整体规划】沿黄金海岸线布置别墅、洋房等居住产品及马会、沿黄金海岸线布置别墅、洋房等居住产品及马会、高尔夫球场等度假设施，致力打造复合型多维度度假休闲胜地高尔夫球场等度假设施，致力打造复合型多维度度假休闲胜地海上礼堂海上礼堂海上礼堂海上礼堂开心农场开心农场开心农场开心农场观鸟屋观鸟屋观鸟屋观鸟屋海边公益图书馆海边公益图书馆海边公益图书馆海边公益图书馆阿那亚马场阿那亚马场阿那亚马场阿那亚马场3【价值体系价值体系】打造全资源覆盖社区生活、野奢享受、度假娱乐、文打造全资源覆盖社区生活、野奢享受、度假娱乐、文化体验的沿海度假体系，为客户提供特色度假生活体验化体验的沿海度假体系，为客户提供特色度假生活体验便利生活便利生活全全资资源源业主食堂业主食堂咖啡馆咖啡馆便利店便利店小型餐饮小型餐饮精品店精品店儿童托管儿童托管运动健身运动健身医疗站医疗站会所客房会所客房奢侈享受奢侈享受国际高尔夫场及会所国际高尔夫场及会所刺槐林温泉刺槐林温泉马会俱乐部马会俱乐部国际化度假娱乐国际化度假娱乐ClubClub medmed度假酒店度假酒店沙滩酒吧沙滩酒吧沙滩运动沙滩运动水上游乐水上游乐露营体验露营体验特色文化空间特色文化空间观鸟盒子观鸟盒子阳光图书馆阳光图书馆婚礼教堂婚礼教堂4【产品打造产品打造】项目整体产品规划有独栋及合院别墅、多层及高项目整体产品规划有独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，满足多类型客户需求层公寓住宅产品，满足多类型客户需求户型户型面积段（）面积段（）售价售价套数套数联排别墅149-1533.3-3.5万/124独栋别墅201、328、81010多层洋房、公寓73-1241.8-2万/40配套商业9141总计2105【社区服务社区服务】将社区服务延伸至海边物业，打造为业主提供贴将社区服务延伸至海边物业，打造为业主提供贴心便利的邻里中心，通过医食住用行方面的服务提升项目价值心便利的邻里中心，通过医食住用行方面的服务提升项目价值n360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让业主体会最贴心的专享生活n一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法式铁板烧及重庆火锅餐厅n二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活6【发展历程发展历程】阿那亚在早起旅游地产开发中，遭遇到阿那亚在早起旅游地产开发中，遭遇到“后继乏力后继乏力”的情的情况，但及时转型维系运营，通过拓展收益点为项目带来发展新契机况，但及时转型维系运营，通过拓展收益点为项目带来发展新契机销售销售惨淡惨淡难以难以维持维持正式正式转型转型局面局面扭转扭转全面全面开局开局20122012年年20132013年年投入高尔夫土地高债务业内公认“死盘”20142014年年20152015年年20162016年年销售销售3 3亿亿销售销售8 8亿亿阿阿那那亚亚早早期期运运营营模模式式阿阿那那亚亚社社群群营营销销模模式式短线投资快周转前期投入小 滚动开发后继乏力营销驱动 一锤子买卖旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目长线投资相对慢周转前期投入大 持续一段时间永续收益业主驱动 滚雪球效应旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区配套住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、公益图书馆等一系列生活度假解决方案，不局限于旅游地产项目7【社群理念社群理念】早期的社群形式只是单纯的储客工具，后期依托完善配套早期的社群形式只是单纯的储客工具，后期依托完善配套资源，提供交流共享平台，打造优质社群，实现业主圈层资源流动整合资源，提供交流共享平台，打造优质社群，实现业主圈层资源流动整合重线下，轻线上根据成交流程划分积分制管理单纯储客，缺乏运营线上线下相结合基于行业、兴趣划分O2O平台与价值链管理企业领导亲自参与运营客户会客户会阿那亚社群阿那亚社群运营模式创新运营新模式运营新模式n业主公约：业主公约：强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量n社群文化交流平台：社群文化交流平台：深度关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上线下相结合nD DO O社区管理团队：社区管理团队：“始于度假，终于社区”的管理理论年，为业主组织美好“度假”生活n业主家史计划：业主家史计划：引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心最深处的乡情、乡思8【小结小结】阿那亚的成功之处在于积极转变开发模式，专注区域内度假属阿那亚的成功之处在于积极转变开发模式，专注区域内度假属性的提升和业主社群服务升级性的提升和业主社群服务升级123模式转型模式转型阿那亚在遭遇传统旅游地产开发瓶颈之后，及时转变发展路径，由短线快周转模式转变为长线慢周转的重持有经营模式，拓展盈利链条，增加新的盈利点配套完善配套完善阿那亚通过近乎完美的度假配套设施的打造，旨在为度假人群提供复合型的休闲度假场所，而配套设施的健全直接带动区域度假属性的提升，为项目带来了大量的潜在客户社群打造社群打造阿那亚社群的打造，为业主提供了优质的交流平台，并为阿那亚服务创造了零距离接近业主的条件。此外，社群在传播项目形象、整合业主资源方面也起到了突出作用