产品训练——常青树组合PPT课件.ppt

1页页 鑫盛及常青树产品组合2页页 目 录产品基础知识产品特色产品销售技巧3页页 回归保障财财富富成成功功事事业业地地位位名名誉誉能能力力爱爱情情家家庭庭幸幸福福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01没有我，生命将没有意义！低保费，高保障，确保生命的价值得到有效的守护。4页页 什么是常青树组合？平安鑫盛终身寿险（分红型）平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险5页页 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）保险期间：交费年期：交费方式：投保年龄：最低保额：保险责任：特别保险利益:鑫盛主险介绍终身趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、半年交、季交、月交0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁3万身故金（1倍基本保额）分红、保单贷款、减额交清6页页 身故身故保障保障重疾重疾保障保障常青树组合常青树组合三大保险利益三大保险利益保单红利常青树组合的三大保险利益7页页 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。n三大保险利益之重疾保障3周岁前按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁）周岁）75给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。8页页 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。n三大保险利益之身故保障n三大保险利益之保单红利公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。9页页 目录产品基础知识鑫盛产品基础知识常青树组合基础知识产品特色产品销售技巧10页页 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧低保费，高保障，体现保险真谛周年红利添惊喜保单贷款灵活11页页 目录产品基础知识鑫盛产品基础知识常青树组合基础知识产品特色产品销售技巧12页页 销售步骤12步骤一：简述上次面谈要点步骤二：讲解计划书步骤三：促成及异议处理步骤四：转介绍13页页 2024/3/11 周一1314页页 业务员：老陈，我上次跟你谈到一个理财经验，就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题，你还记得吧？客 户：还有点印象。业务员：其实只是改变一下你的理财习惯，就可以用300元解决10万元应急钱的问题，我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧？客 户：好的。步骤一：简述上次面谈的要点重申上次见面达成的一致观点！15页页 步骤二：讲解计划书的大纲及内容讲解顺序：（1）概述保障计划（2）生命保障（3）重大疾病保障（4）红利讲解过程中不断询问客户是否清楚明白讲解过程中不断询问客户是否清楚明白16页页 讲解顺序：（1）概述保障计划业务员：（指向计划书）这是你的名字，陈先生，你投保的是平安鑫盛终身寿险（分红型），保额10万，另外附加了平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险，保额也是10万，首年保费3810元，保险期限是终身，但交费只需20年。17页页 业务员：这个计划很简单，每年将3810元保费交到平安，平安就给你提供2个保障。第一个部分就是生命保障，（开始画图）你看这是我们的生命线，你今年30岁，24小时后，你就拥有了最少10万的生命保障，从现在到终身，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都最少赔偿10万。讲解顺序：（2）生病保障3030岁岁1010万万生命保障生命保障1010万万终身终身18页页 业务员：第二个部分就是重大疾病保障，90天以后你就拥有了最少10万的重大疾病保障，包括28种常见的重大疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管你一辈子。我刚才讲的这部分你有什么问题吗？客 户：还行，没有了。讲解顺序：（3）重大疾病保障3030岁岁2020年年1010万万生命保障生命保障1010万万9090天天/重疾保障重疾保障1010万万终身终身19页页 业务员：鑫盛另一个特别的好处是红利不断累积，从你投保开始，每年你都有权利享受保险公司的分红，到你65岁，也就是保单第35年时，累积红利中档就可以拿4万多，加上现金价值后有10万多；到75岁就有14万多，你完全可以拿出来做补充养老，对吧？讲解顺序：（4）红利3030岁岁2020年年分红分红7575岁岁补充养老作用补充养老作用累积分红累积分红1010万万生命保障生命保障1010万万9090天天/重疾保障重疾保障1010万万终身终身20页页 业务员：当然刚才我讲的红利只是一个预估值，实际分红是跟我们公司的经营情况有关系的，虽然分红是不确定的，但是从过去5年的分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足够信心的。你对这个计划有没有什么问题呢？客 户：还不错，没有了。21页页 业务员：从长远角度考虑，我们只是用每个月300元比较灵活的钱，就能够很好的解决你10万元应急钱的问题。如果没有问题的话，能借你的身份证，来办一下投保手续吗？客 户：我想再考虑一下。业务员：我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在10天内帮你把保费全数退还，非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。步骤三：促成及异议处理22页页 业务员：另外，不是任何人想投保，保险公司都会接受的，保险公司会对投保人（被保险人）进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问（拿出投保书对照健康告知逐项询问）。如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗？客 户：嗯，好吧。至少进行三次促成正确看待客户的异议，因为客户提出异议正是他们准备购买的信号23页页 业务员：你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？如果你觉得好，我希望你帮我个小忙，就是可不可以介绍三个朋友给我，让我跟他们分享一下这个经验？客 户：步骤四：转介绍24页页 产品销售话术演练内容演练内容：整个成交面谈 步骤和内容演练规则：两两演练，演练一 遍后，角色互换演练时间：20分钟25页页 Thank you!26页页 2024/3/11 周一26