营销策略比较PPT课件.pptx

贵族身世1、大洋百货2、bbg步步高广场2024/3/11 周一1大洋百货 大洋百货于2009年9月26日在湘潭市开张，共5层，营业面积43000平方米，定位于引领时尚、功能丰富、高品位、高格调的全客层百货公司，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、综合服务等多功能服务于一体的一站式现代城市休闲商业中心。商品高中低档齐备、品种齐全，满足地域性、全龄层、多客群、各档次消费者的购物、休闲及娱乐等需求。2024/3/11 周一2bbg步步高购物广场 2009年12月29日，步步高百货旗下“湖南第一MALL步步高广场”成功开业，步步高百货自此进入摩尔时代。步步高广场坐落于长株潭核心地段-湘潭建设路口，融合休闲、娱乐、购物于一体，共8层，是湖南首家真正SHOPPING-MALL。2024/3/11 周一3整体环境4、商场布置2、周边环境3、建筑布局1、地理位置5、购物环境2024/3/11 周一4营销策略大比拼4、销售2、价格3、服务1、产品2024/3/11 周一5Prouduct策略1、产品种类2、进驻品牌3、产品价格4、产品属性2024/3/11 周一6产品种类 两大商场设计的产品种类主要有珠宝、化妆品、男装、女装、童装、家纺等，但步步高引进的品牌远远多于大洋。2024/3/11 周一7进驻品牌 步步高明显多于大洋，并且进驻的品牌更高档，多为国内或国际知名品牌，商场品牌整体搭配更加协调。2024/3/11 周一8产品价格 步步高产品价格普遍比较贵，大洋产品价格相对要实惠一些，特别是在家纺、女装、童装、化妆品、珠宝等方面，步步高产品价格明显高于大洋。2024/3/11 周一9Service策略1、服务态度2、基础设施3、增值服务4、会员服务2024/3/11 周一102024/3/11 周一11Promote策略1、销售手段2、宣传方式2024/3/11 周一12销售手段为主步步高统一销售手法步步高统一销售手法互动式营销和活动营销为主1）促销方式：打折、送券、送礼品等打折，2）打体验互动营销折：美容课堂3）活动营销：共赴时尚之约大型模特T台秀，2024/3/11 周一13美容课堂2024/3/11 周一14时尚之约T台秀2024/3/11 周一15宣传方式步步高在同一的宣传策略指导下，集中主要步步高在同一的宣传策略指导下，集中主要力量，各个击破。力量，各个击破。1）策划共赴时尚之约大型模特T台秀，为整个销售做活动宣传；2）步步高缺少统一的介绍商场的册子，内部各品牌有精美的杂志、小册子发放，但比较少。应加强对内部的宣传。2024/3/11 周一16总结为主1、大洋百货和步步高广场两者选址准确、定位精准。但步步高的营销策略明显甚于大洋。2、步步高设计时尚具有现代感且考虑未来发展需要，布局合理，色彩协调。营销手段多样，以活动营销和体验互动式营销为主。大洋相对比较单一的销售方式3、大洋若想未来在竞争中不败，应挖掘潜在市场。式营销和活动营销为主2024/3/11 周一17可借鉴之处为主1、设计具有前瞻意识2、注重细节和人性化，服务到位销为主销为主 3、时刻体现品牌档次，明确营销目的。4、注意各种活动的系统性和配合性。在整体 的 营销策略指导下开展销售。2024/3/11 周一18Thank you！为主2024/3/11 周一192024/3/11 周一20