保利国际广场年营销推广计划改PPT课件.ppt

保 利 国 际 广 场 2010 年年度营销推广计划纬联地产2009.4.201目 录p 2010年营销推广策略p 2010年年度推广计划2首先，明晰项目定位城市综合体集精品商业、甲级写字楼、顶级商务公寓、城市河畔豪宅为一体。3项目基本属性地理位置地理位置贵阳市中心东南侧，南明区市南路,南明河畔形态构成形态构成商业、写字楼、公寓、高层住宅建筑体量建筑体量共240733,其中商业45733,写字楼 22851,公寓33312,高层豪宅539994项目目标客群定位A、行政单位高级官员大部分年龄在45岁以上，自己不属于独生子女，与父母分开居住；家庭结构为两代居住，3-4口之家；B：事业单位高级干部基本同（A）C：外资热门行业企业高层管理人员年龄普遍在40-50岁左右；家庭和事业相对稳定；D：私企业主大中型企业主年龄在50岁左右；家庭和事业相对稳定；E：周边区县大老板和高层政府官员年龄普遍在50岁左右，事业和家庭均较为稳定。始终走在同龄人的前端；对未来期望值较高；追求较高的生活品质；追求身份和荣誉象征客群描述:5项目价格定位目前项目初步定价后，均价暂定：9800 元/贵阳市场目前售价最高的高层为蓝波湾花园，清水二手房均价约为9000元/本项目在推出时极有可能为“贵阳市第一高单价高层”！6项目2010年销售目标指标住宅公寓销售比例60%60%销售面积323994199872销售额3.18亿1.76亿2010年总销售额 5亿！7营销推广核心问题p 目标客群为社会金字塔上层阶层，选择范围广，各方面要求较高，较难被迎合与吸引如何更有效抓住此类客户？p 本案的贵阳高层第一高单价与较高的销售目标之间的矛盾，仅靠产品自身的品质支撑是不能完全解决的，需通过可行的营销策略与手段来化解如何让更多客户顺利接受本案的贵阳高层第一单价？本案的营销推广策略围绕这两个核心问题展开82010年总体销售策略p“先住宅，后公寓”p“住宅与公寓互相带动销售”8月住宅盛大开盘，务求一炮而红，营造项目整体热销氛围，为公寓开盘打好基础；11月公寓正式开盘。8月9月10月11月12月住宅热销营造口碑效应，为公寓造势公寓热销带动住宅公寓蓄客推广期住宅进入持续销售，销售减缓92010年总体推广策略5亿销售额明线：客户线暗线：提高心理价位“全方位树立项目品质形象，通过有针对性地渠道传播给目标客户群，同时在过程中不断拔高项目形象，成功提高客户的心理价位”明线：品牌线10品牌线树立项目品牌，增加客户对项目的品质认可度项目形象包装现场硬件包装企业品牌包装事件营销物业管理 5大核心点展开品牌线to be continued 112024/3/11 周一12现场硬件包装核心一：销售中心包装#与住宅风格一致，在细节处更加凸现品质，优雅、大气、尊贵，打造五星级酒店式大堂，展示贵阳地标豪宅的气势，强调时代感、尊贵感；13核心二：样板房包装现场硬件包装#样板房是演绎客户未来生活的重要场景，在装修上同时兼顾高贵品质与生活气息，促使客户产生购买冲动；#样板房户型选取建议优势景观与采光户型，给与客户最佳印象14核心三：销售资料现场硬件包装#销售资料是无声的置业顾问，通过画面和语言设计体现项目品质和生活方式，来打动客户；15项目形象包装核心一：项目主题#在各个营销推广阶段，根据项目的核心价值点提出不同的推广主题；#此项由广告公司提出，但前提是需明确整体的推广思路，推广主题最好具备系统性和连贯性；形象建立期蓄客登记期16项目形象包装核心二：项目荣誉#项目获得相关荣誉对项目的品质形象和公信力均有较好的提升效果；#项目所获荣誉需在业内和公众认知中具有较高的认可度，建议是产品方面创新的相关奖项；17项目形象包装核心三：现场人员培训#现场人员包括置业顾问、保安、保洁人员等与客户有接触的服务人员；#培训内容包括礼仪仪态、专业技能等，保安、保洁人员对于项目信息也需有一定程度的了解，做到全员营销；18企业形象提升核心一：借势集体荣誉#借由保利集体的荣誉与事件进一步提升贵阳保利形象，更加凸现保利品牌的全国性影响力；核心二：借势项目业绩#以在售项目的销售业绩，用事实证明企业实力，如：“2010年，温泉城成为乌当区销售第一；云山国际成为云岩区销售第一，贵阳保利集团成为贵阳市销售第一等”；核心三：借势业主口碑#借由已入住项目的业主角度形成口碑效应，如“温泉城业主的满意度调查达95%”等；19事件营销20物管全面升级核心：#贵阳保利物管已经具有一定知名度，但在口碑及服务范畴上与高档项目的物业管理尚有一定差距；#借由“全面升级”的口号提升物管公司形象，同时通过服务范畴及人员培训的调整力争成为贵阳市物业服务的标杆。21客户线全面拓展与巩固目标客户群to be continued 一个重点：成立高端客户俱乐部两类客户：市区客户区县客户四大策略：小步积累立体推广关系营销活动营销222024/3/11 周一23