总经理要思考什么问题.doc

1.请详细描述您的公司是一家什么样的公司，经营理念是什么？目标市场是哪些人？您公司 最大的优点是什么？最大的缺点是什么？它可以帮助顾客解决哪些问题？它和竞争对手有哪些不一 样的地方？

2.企业在未来五年内想要达成哪些目标？这些目标中哪项是最重要的？为什么？

3.经营企业要未雨绸缪，您需要做哪些改变来应对未来的市场变化？

4.做生意是靠别人的钱来赚钱，您企业需要发展资金的话，有哪些融资渠道？

5.您愿意从现在起，比过去多做哪些事情来帮助自己更成功？假如您想要更快速地达成您的目标,您 现在必须做哪三项改变?

6.您是否拥有一套让企业持续发展的企业机制？

7.目前您企业的执行力如何？怎样做可以让执行力变得更好？

8.您是否可以用其他的方式或通路销售您的产品？

9.您企业凝聚力怎样？如何提高？

10.管理是让有限的资源发挥最大的效能，要让两个人发挥三个人的作用，您需要做哪些事情？

11.您企业是否拥有一套完善的招聘体系，以帮您找到合适的人才？

12.请写出您企业留住人才的方法，您还可以用何种方法留住人才？

13.您企业是否有员工培养机制和人才晋升辞退体系？

14.您企业是否拥有一套标准化的业务运作体系和服务流程以利于基层业务人员操作？是否太过复杂或没有从而导致业务人员难留？

15.您是否请顾客对您的产品或服务提过一些良性建议？您的顾客真正想要的是什么？

16.为什么顾客应该跟您购买产品而不是跟您的竞争对手？

17. 如果您要大量行销您的商品,最重要的是什么?最大的障碍在哪里?

18. 您要如何做才能增加您服务顾客的人数、顾客每次的消费金额和顾客的消费频率？

19. 顾客平均一年在您的公司消费多少金额？怎样提升？

20. 通常您的顾客对您的产品有哪些抗拒点？要如何克服？

21. 您要如何引导您的顾客，才能使他们对您的商品有正确的认知？

22. 您公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客？

23. 您目前使用的竞争策略有效吗？要如何使它更有效？

24. 您是否可以创造出一个令顾客无法拒绝的销售方案？

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