MBA写作辅导教材.doc

2010年MBA写作辅导
复旦大学 戴明朝
A、考试内容及其方式是未来人才知识结构的提前定制。
管理者越来越需要判断、沟通、说服、凝聚的能力
B、 有效性分析是统筹能力和决策可行性的思维训练
决策者需要始终保持一种清醒的状态：不被忽悠
决策判断： 判断力——专业性 逻辑性
表达力——经济性 准确性
C、论说文是思维原创与表达能力 的训练基地
执行者需要赢得支持：集智，不达目的不罢休
理念创造和有效传播 ：创意要表达 表达需感染
D、 有效性分析是驳论文，论说文是立论文
向驳论高手学习
王安石《读<孟尝君传>》:“世皆称孟尝君能得士，士以故归之，而卒赖其力以脱于虎豹之秦。嗟乎！孟尝君特鸡鸣狗盗之雄耳，岂足以言得士？不然，擅齐之强，得一士焉，宜可以南面而制秦，尚何取鸡鸣狗盗之出其门，此士之所以不至也。”
鲁迅《丧家的资本家的乏走狗》
梁实秋先生为了《拓荒者》上称他为“资本家的走狗”，就做了一篇自云“我不生气”的文章。先据《拓荒者》第二期第六七二页上的定义，“觉得我自己便有点像是无产阶级里的一个”之后，再下“走狗”的定义，为“大凡做走狗的都是想讨主子的欢心因而得到一点恩惠”，于是又因而发生疑问道——
“《拓荒者》说我是资本家的走狗，是那一个资本家，还是所有的资本家？我还不知道我的主子是谁，我若知道，我一定要带着几分杂志去到主子面前表功，或者还许得到几个金镑或卢布的赏赉呢。……我只知道不断的劳动下去，便可以赚到钱来维持生计，至于如何可以做走狗，如何可以到资本家的帐房去领金镑，如何可以到××党去领卢布，这一套本领，我可怎么能知道呢？……”
这正是“资本家的走狗”的活写真。凡走狗，虽或为一个资本家所豢养，其实是属于所有的资本家的，所以它遇见所有的阔人都驯良，遇见所有的穷人都狂吠。不知道谁是它的主子，正是它遇见所有阔人都驯良的原因，也就是属于所有的资本家的证据。即使无人豢养，饿的精瘦，变成野狗了，但还是遇见所有的阔人都驯良，遇见所有的穷人都狂吠的，不过这时它就愈不明白谁是主子了。
梁先生既然自叙他怎样辛苦，好像“无产阶级”（即梁先生先前之所谓“劣败者”），又不知道“主子是谁”，那是属于后一类的了，为确当计，还得添几个字，称为“丧家的”“资本家的走狗”。
然而这名目还有些缺点。梁先生究竟是有智识的教授，所以和平常的不同。他终于不讲“文学是有阶级性的吗？”了，在《答鲁迅先生》那一篇里，很巧妙地插进电杆上写 “武装保护苏联”，敲碎报馆玻璃那些句子去，在上文所引的一段里又写出“到××党去领卢布”字样来，那故意暗藏的两个×，是令人立刻可以悟出的“共产”这两字，指示着凡主张“文学有阶级性”，得罪了梁先生的人，都是在做“拥护苏联”，或“去领卢布”的勾当，和段祺瑞的卫兵枪杀学生，《晨报》却道学生为了几个卢布送命，自由大同盟上有我的名字，《革命日报》的通信上便说为“金光灿烂的卢布所买收”，都是同一手段。在梁先生，也许以为给主子嗅出匪类（“学匪”），也就是一种“批评”，然而这职业，比起“刽子手”来，也就更加下贱了。
我还记得，“国共合作”时代，通信和演说，称赞苏联，是极时髦的，现在可不同了，报章所载，则电杆上写字和“××党”，捕房正在捉得非常起劲，那么，为将自己的论敌指为“拥护苏联”或“××党”，自然也就髦得合时，或者还许会得到主子的“一点恩惠”了。但倘说梁先生意在要得“恩惠”或“金镑”，是冤枉的，决没有这回事，不过想借此助一臂之力，以济其“文艺批评”之穷罢了。所以从“文艺批评”方面看来，就还得在“走狗”之上，加上一个形容字：“乏”。
朱镕基:“香港有一份报纸，送给我一个‘荣誉’称号，叫‘赤字总理’。我从来不接受荣誉称号或者荣誉学位，因此，对这个问题我需要解释几句。我查了手头的资料，我只查了二十几个国家。2000年，19个国家都有赤字，包括一些发达的大国。所以，问题不在于财政有没有赤字，而是这个赤字的水平是否在承受能力范围以内，特别是这个赤字是用在什么地方、‘赤’在什么地方……“所以，对不起，我不能接受‘赤字总理’这个‘荣誉称号’，奉送回去。”

处于急剧全球化的新兴经济体中国，作为人力资本，你会被全球配置；你现在或将来的机会也同样会被全球配置。随着教育的普及，人与人之间的差异越来越体现为表达与文化而非岗位技能。
应试=博弈=？
阅卷人是你的客户 而你是创意和判断的推销员
写作要求：创新八股
八股：标准化格式
创新：材料 表达 论证方式
衡量标准：好表达，且阅卷老师未尝见
应考秘籍
一、给阅卷老师以乖巧：
开头与结尾：总计不超过200字，适中分配。但结尾要短：文章就像女人的裙子越短越好。
二、向写作牛人学方法
报刊杂志社论：任仲平 江艺平 哲新
三、 向行业领袖积要案例：
哈佛商业评论 吴晓波 蓝狮子《案例》
次名人的名言
李开复 有勇气改变能够改变的
有胸怀接受不能改变的
有智慧去区分两者之间的区别
名人次名言 文天祥
名言：人生自古谁无死 留取丹心照汗青
次名言：臣心一片磁针石 不指南方不肯休
历年真题
2009年真题
写作：本大题共2小题，共65分。其中论证有效性分析题30分，论说文35分。请答在答题纸上。
　　 56“知识就是力量”真的过时了吗？
　　 读完材料，我们发现作者对于“知识就是力量”持否定的态度，并用分子分母法进行分析，用知识和能力没有实质性的联系作为论证。但是，这样的论证是值得商榷的。原因如下： 首先，作者认为，每一个人所掌握的知识，相对于整个人类的知识来说，都是沧海一栗。因此，用知识作为培养和选拔人的标准，毫无意义。在这里，作者忽略了一个重要的问题，那就是，并不是每一个人都需要掌握所有的知识。虽然人类的知识很多，但是根据专业划分，每一个人只需要掌握他应该掌握的知识就是足够了。 其次，作者认为，传授知识，不应该是教育的目的。这也是不符合逻辑的。人类的知识，本来在钱人的基础上，历经千年积累起来的。如果教育的目的不是知识，那么人生短短几十年，怎么能去自己研究、寻找知识呢？ 再者，作者认为，知识和批判性思维和创造性思维没有实质性的联系，这是难以成立的。一个人，如果要具有批判性的思维，创造性的思维，没有坚实的知识基础，是不可能实现的。爱因斯坦如果不具备某些知识，他一定发现不了相对论。 最后，“知识就是力量”，经过实践的证明，一直是引导社会进步，科学前进的重要保证。 由此可见，该论证，在概念、方法以及论据都存在缺陷，才因此得出了错误的结论。
　　二、论说文
以“三鹿奶粉事件所想到的”为题，写一篇700字左右的论说文。（35分）
2008年
61 下面是一段关于中医的辩论。请分析甲乙双方的论辩在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。
　　甲：有人以中医不能被西方人普遍接受为理由，否定中医的科学性，我不赞同。西方人不能普遍接受中医是因为他们不理解中国的传统文化。
　　乙：世界上有不同的文化，但科学标准是相同的。科学研究的对象是普适的自然规律，因此，科学没有国界，科学的发展不受民族或文化因素的影响。将中医的科学地位不为西方科学界认可归咎于西方人不了解中国文化，是荒唐的。

　　甲：“科学无国界”是广为流传的谬误，如果科学真的无国界，为什么外国制药公司会诉讼中国企业侵犯其知识产权？
　　乙：从科学角度看，现代医学以生物学为基础，而生物学又建立在物理、化学等学科的基础之上。但中医的发展不以这些科学为基础，因此，它与科学不兼容，这样的东西只能是伪科学。

　　甲：中医有几千年的历史了，治好了那么多人，怎么可能是伪科学？人们为什么崇尚科学？是因为科学对人类有用。既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学？西医自然有长于中医的地方，但中医同样有长于西医之处。中医体现了对人体完整系统的把握，强调整体观念，系统思维，这是西医所欠缺的。
　　乙：我去医院看西医，人家用现代科技手段从头到脚给我检查一遍，怎么能说没有整体观念、系统思维呢？中医在中国居于主导地位的时候，中国人的平均寿命在古代和近代都只有三十岁左右；现代中国人平均寿命提高到七十岁左右，完全是拜现代医学之赐。

　　62 “原则”就是规矩，就是准绳。而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：“原则上.....但是.......”请以“原则”于“原则上”为议题写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

2007年写作（本大题共 2 小题，共 65 分。请写在答题纸上。）
1、分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效件。600 字左右。（30 分）

每年的诺贝尔奖，特别是诺贝尔经济学奖公布后，都会在中国引起很大反响。诺贝尔经济学奖的得主是当之无傀的真正的经济学家。他们的研究成果都经过了实践的检验，为人类社会发展，特别是经济发属做出了杰出的贡献。每当看到诺贝尔经济学奖被西方人包揽，很多国人在羡慕之余，更期盼中国人有朝一日能够得到这一奖项。然而，我们不得不面对的现状却是，中国的的经济学还远远没有走到经济科学的门口，中国真正意义上的经济学家，最多不超过5个。

真正的经济学家需要坚持更改的精神。马克思？韦伯说：现代化的核心精神就是理性化，没有理性主义就不可能有现代化。中国的经济学要向现代科学方向发展，须把理性主义作为本的框架。而中国经济学界太热了，什么人都可以说自己是个经济学家，什么问题他们都敢谈。有的经济学家今天评股市，明天讲汇率，争论不休，莫衷一是。有的经济学家热衷于担任一些大型公司的董事，或在电视上频频上镜，怎么可能做严肃的经济学研究？

经济学和物理学、数学一样，所 论的都是非常专业化的问题。只有远离现实的诱惑，潜心于书斋，认真钻研学问，才可能成为真正意义上的经济学家，中国经济学家离这个境界太远了。在中国的经济学家中，你能找到为不同产业代言的人，西方从事经济学研究最优秀的人不是这样的，这样的人在西方只能受投资银的雇佣，从事产业经济学的研究。一个真正的经济学家，首先要把经济学当作一门科学来对待，必须保证学术研究的独立性和产肃性，必须保持与”官场“和”商场“的距离，否则，不可能在经济学领域做出独立的研究成果。说”中国真正意义上的经济学家，最多不超过5个“，听起来刻薄，但只要去看一看国际上经济学界那些最重要的学术刊物，有多少文章是来自中国国内的经济学家，就会知道这还是比较客观和宽容的一种评价。

（提示：论证有效性分析的一般要领是：概念特另是核心慨念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。）

2、读以下材科，写一篇 700 字左右的议论文，题目自拟。（35 分）
电影《南极的司各脱》描写英国探险家司各脱上校到南极探险的故事。司各脱历尽艰辛，终于到达南极，却在归途中不幸被冻死了。在影片的开头，有人问司齐脱，你为什么不能放弃探险的生涯？他回答：”留下第一个脚印的魅力。“司各脱为留下第一个脚印付出了生命的代价。

2006年联考真题
以下文字摘自某报的一篇报道，请分析其论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。（30分）
在全球9家航空公司的140份订单得到确认以后，世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司2005年10月6日宣布，将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴，也被邀请参与A350飞机的研发与生产过程，其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。
这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表明中国经过多年的艰苦努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争，并占有一席之地。由此可以看出，在经济全球化的时代，参与国际合作将带来双赢的结果，也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。

54．下面一段论证是否有效，请对其做出500字左右的分析。
某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。

该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。

饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期实用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不得健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有效费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。

洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。

该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。

55．阅读下面的一段材料并据此立意，写一篇600字的议论文，题目自拟。(大意)
如果你不能成为山顶的高松，那就当棵山谷里的小树

2005年 本大题共2小题，共70分，其中论证有效性分析题30分，论说文写作题40分。请答在纸相应的位置上。
54．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。（30分）

没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育。

领导者则不一样，天生的领导者是存在的。事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学来的技术。

教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到较高的层次，但是即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个曾未从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的经验。总之MBA教育试图传授给某个毫无实际经验的人，不仅仅是浪费时间，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。

55．根据下述内容，自拟题目写一篇短文，评价丘吉尔的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会做出何种选择，并解释决策依据。700字左右
二战时期，英国首相丘吉尔曾做出一个令他五脏俱焚的决定。当时，盟军已经破译了德军的绝密通信密码，并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军德警惕，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。所以丘吉尔反复权衡，最终下令不对这个城市做任何非正常的提醒。结果，考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生。然而，通过这个密码，盟军了解到德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对策略取得了重大的军事胜利。

2004年1月份MBA联考写作真题
1、分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。
目前，国内约有一千家专业公关公司。去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润平均为20%，外资公司为15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。
中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。

2、 根据以下材料，自拟题目撰写一篇600字左右的论说文。
一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗？若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另外一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“我正在盖一座大厦。”他为旅行者描绘大厦的形状、位置和结构，最后说：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里联聚会、购物和娱乐了。”

1、分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。
把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。

当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。

2、 “读经不如读史。”
对上述观点进行分析，论述你同意或不同意这一观点的理由，可根据经验、观察或者阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。题目自拟，全文500字左右。

2002年
下文摘录于某投资公司的一份商业计划：
“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动锻炼的时间逐渐减少，而用于看电视的时间逐渐增多。在今后的20年中，城市人口中老年人的比例将有明显的增长。因此，本公司应当及时地售出足量的‘达达运动鞋’中的股份，并增加在‘全球电视’公司中投资。”
对上述论证进行评论。分析上述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

2、 阅读下面一段材料，按要求作文。
在这次激烈的招聘考试中，有些志在必得的应聘者未能通过，有些未抱希望的应聘者却取得了好成绩。前者说，压力太大，影响了发挥；后者说，没有压力，发挥了高水平。看来，压力确实会破坏人的情绪。但是，人们又常说，没有压力就没有动力，这说明压力又不可缺少。究竟应当如何认识和对待压力呢？
请以“压力”为话题，写一篇文章。题目自拟，不少于700字。

2001年
根据所给的材料，写一篇600字左右的议论文，题目自拟。
　　1831年瑞典化学家萨弗斯特朗发现了元素钒。对这一重大发现，后来他在给他朋友化学家维勒的信中这样写道：“在宇宙的极光角，住着一位漂亮可爱的女神。一天，有人敲响了她的门。女神懒得动，在等第二次敲门。谁知这位来宾敲过后就走了。她急忙起身打开窗户张望：‘是哪个冒失鬼？啊，一定是维勒！’如果维勒再敲一下，不是会见到女神了吗？过了几天又有人来敲门，一次敲不开，继续敲。女神开了门，是萨弗特朗。他们相晤了，钒便应运而生！”

2000年
根据下面一则材料，写一篇不少于500字的议论文，题目自拟。
解放初期，有一次毛泽东和周谷城谈话。毛泽东说：“失败是成功之母。”周谷城回答说：“成功也是失败之母。”毛泽东思索了一下，说：“你讲得好。

一、审题与命题
一、写作题部分综合考查考生的逻辑分析、论证展开和文字表达能力。
写作题分两种类型：
1、论证有效性分析
论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此做出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定。历史回顾。
2、论说文
论说文的考试形式有三种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文、案例分析。每次考试为其中一种形式。要求考生在准确、全面地理解题意的基础上，写出思想健康、观点明确、材料充实、结构严谨、条理清楚、语言规范、卷面整洁的文章，鼓励考生结合实际发挥创造性。
论证有效性分析30分，论说文35分，共65分
二、论证有效性分析
1．论证有效性分析
论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此做出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定。
历年写作大纲比较：
2004年大纲：试题陈述一个论证，要求考生对这论证作出评论。评论的内容由考生根据试题的内容自己决定。。。。。。
2005年大纲：论证有效性分析题的题干为一段论证，要求考生对题干所陈述的论证作出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题的内容自己决定。。。。。。
2006年大纲：论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此作出分析与评论。分析与评论的内容由考生根据试题的内容自己决定。。。。。。（2007、2008均同2006大纲）
2009年大纲：分析下面的论证在概念、论证方法、论据、结论等方面的有效性。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定。
论证有效性分析的实质
（1）找出题干缺陷论证中3—4个逻辑问题。
（2）用简洁明了的语言方式深入浅出地阐述这些问题何以导致问题。
论证有效性分析的做题思路：
找出材料的论证框架→梳理论证的逻辑关系→寻找确认逻辑错误→整理思路组织语言

例： 07年论证有效性分析真题
分析下面的论证在概念论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右(30分)。
每年的诺贝尔奖，特别是诺贝尔经济学奖公布后，都会在中国引起很大反响。诺贝尔经济学奖的得主是当之无愧的真正的经济学家。他们的研究成果都经过了实践的检验，为人类社会发展，特别是经济发展做出了杰出的贡献。每当看到诺贝尔经济学奖被西方人包揽，很多国人在羡慕之余，更期盼中国人有朝一日能够得到这一奖项。
然而我们不得不面对的现状却是，中国的经济学还远远没有走到经济科学的门口，中国真正意义上的科学家，最多不超过5个。
真正的经济学家需要坚持理性的精神。马克斯.韦伯说：现代化的核心精神就是理性化，没有理性主义就不可能有现代化。
中国的经济学要向现代科学方向发展，必须把理性主义作为基本的框架。而中国的经济学界太热闹了，什么人都可以说自己是一个经济学家，什么问题他们都敢谈。有的经济学家今天评股市，明天讲汇率，争论不休，莫衷一是。有的经济学家热衷于担任一些大型公司的董事，或者在电视上频频上镜，怎么可能做严肃的经济学研究？
经济学和物理学、数学一样，所讨论的都是非常专业化的问题。只有远离现实的诱惑，潜心于书斋，认真钻研学问，才可能真成为真正意义上的的经济学家，中国经济学家离这个境界太远了。在中国的经济学家中，你能找到为不同产业代言的人，西方从事经济学研究最优秀的人不是这样的，这样的人在西方只能受投资银行的雇佣，从事产业经济学的研究。一个真正的经济学家，首先要把经济当作一门科学来对待，必须保证学术研究的独立性和严肃性，必须保持与“官场”和“商场”的距离，否则，不可能在经济学领域做出独立的研究成果。
说“中国真正意义上的经济学家，最多不超过5个”听起来刻薄，但只要去看一看国际上经济学界那些最重要的学术刊物，有多少文章是来自中国国内的经济学家，就会知道这还是比较客观和宽容的一种评价。
（提示：分析论证的有效性的一般要求是：概念及主要概念界定和使用的准确性及前后是否互相矛盾，有无各种明显的逻辑错误，论据是否支持结论，论据的成立条件是否充分。还要注意逻辑结构和语言运用）。
一、材料论证架构分析：
第一步：找出材料结论
第二步：找出支持材料结论的论据
第三步：找出支持论据的理由
第四步：分析支持论点理由的有效性
二、归整材料线索，构造文章开始加码
写文要领：1、字数绝对要控制在600到650字之间，分成四段或五段来写。开头结尾各一段。2、语言风格要绝对客观理性，少用口语。3、保持卷面整洁。4、论证分析文要严谨，避免创造性。
范文： 真正的中国经济学家真的不超过五个吗？
上文通过中国经济学家缺乏理性精神、热衷经济活动和在国际最重要经济学刊物的表现来断定中国真正意义上的经济学家最多不超过五个。这样的推理是有失偏颇的。
首先，“真正意义上的经济学家”概念界定模糊，诺贝尔经济学奖是真正的经济学家，不等于没有得诺贝尔奖的都不是真正的经济学家。除非获得诺贝尔经济学奖是评价是否经济学家的唯一标准。另一方面，经济学家确实要坚持理性精神，但“经济学界太热闹”并不等于“不理性”，两者并没有因果关系。作者在这里偷换了概念。并且“经济学家热衷于担任一些大型公司的董事，或在电视上频频上镜”与他们“不可能做严肃的经济学研究”，也不存在必然的因果关系与逻辑推断关系。
其次，原文认为“必须保证学术研究的独立性和严肃性，必须保持与官场和商场的距离，否则，不可能在经济学领域做出独立的研究成果。”这一推论是不能成立的。许多经济学家正是深入这些实践场所才收集了第一手信息，并在实践中检验成果，取得了课题研究的成功，从而成为真正的经济学家。这岂不是比闭门造车，仅仅从书本中作研究更能保证学术研究的正确性和严肃性吗？再说社会科学的经济学和自然科学的物理学、数学是不一样的，仅仅潜心书斋是难以获得社会研究成果的，文中把两者进行类比是不妥当的。
最后，以学术刊物上发表文章的多少作为衡量真正的经济学家的标准是否科学？“最多不超过5个”的结论，究竟是在哪些调查研究的基础上得出的？。。。。。所有这些问题，也都是上文在论证过程中的值得置疑的地方。
由于上文在论证过程中存在诸如此类的问题，因此，它所谓的“中国真正意义上的经济学家最多不超过五个”的结论也是值得商榷的。

四、论证中常见缺陷
例：（2003年联考试题）把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。
当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。
1、概念界定不清或被偷换或前后不一致？
材料所犯错误通常是混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换为另一个概念。
2、类比不当
类比涉及两种事物的对比或两个时段（事物的动态发展）比较，但这种对比或推理。
3、非白既黑，非黑既白
为多于一个答案的问题提供不足（通常两个）的选择，最典型的表现是非此即彼。
4、以偏概全或样本数据不具代表性
用来证明结论的样本不充分，作者只从极少的样本中得出结论。
例：（2004GRK试题）有两个人去深山打猎，遇到一只凶猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得过老虎吗？”头一个人边跑边说：“我不需要跑赢老虎，只要能跑赢你就够了。”
这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的就是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求上比竞争者快一点，你就能够脱颖而出，战胜对手。要想跑得比老虎快，是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。
5、哪些预设（前提）值得商榷？
6、论据是否真实？如果虚假如何证明？
7、前提推导结论的过程中，是否还需要补充条件，它们对结论的影响力如何？

例：（2005年GRK试题）某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预测。
  该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间；照此速度发展下去，估计未来10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。
  饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。
该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有所帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅跃升。
洋快餐长期稳定的产品组合及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。
该报告预测，如果中国式快餐在未来没有大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业霸主。
8、时光停留
没有用发展的眼光去研究一个具体问题，往往是用现有的情况去估计未来。
9、有无另外的解释来削弱论证？
例：（2006年GRK试题）美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。如果因为丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管们坐着商务飞机在全球邀游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权利。媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么高的报酬。企业高管拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要，然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。
10、因果关系
因果关系使用不当，经常存在以下几种情况：
1）巧合谬误
因为个别情况而肯定某种因果关系。
2）强拉因果
把两件不同原因导致的结果组成因果关系。
3）遗漏主因
用次要原因代替主要原因。
4）因果倒置
5）一果多因
6）误用因果
11、数字谬误
在考试中常常会出现一些数字陷阱，考生应当特别注意平均数、百分比以及不同条件下数字的比较，还有数字与结论的关系。
例：“本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%。可见，本土公关公司利润水平高”——平均数字陷阱
例：“我们厂的电视机销售量去年增加50%以上，而我们的竞争对手只增加不到25%”——忽略了基数
例：“在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散布海报，招募兵员。当时最有名的一个海军广告这样说：美国海军死亡率比纽约市民还低。海军官员就报告解释说：”根据统计，现在纽约市民的死亡率是每千人有16人，而尽管是战时，美国海军士兵的死亡率也不过每千人只有9人。“——百分比陷阱。因为两者的人口统计基础是不一样的，比如纽约市民中就含有年老体弱的老年人口以及抵抗力差的儿童，所以两者比较说明不了问题。
例:某位酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每100位消费者中只有3位投诉该酒有质量问题。他说：“这就是说，有97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么的好。”——数据与结论不相干。因为没有投诉的那部分消费者并不意味着对该厂产品就一定满意。
五、论证有效性分析写作方法
一、题目的写作方法
1、不能忘记写标题。
2、怎样写好？
模板型：一份缺乏说服力的论证（万能型）
（一个）不严密的论证 经不起推敲的论证（报道）
一份存在逻辑漏洞的论证 一份值得商榷的论证
（一个）似是而非的论证 一份有待证明的计划书
一份不成功的商业计划书
一份存在诸多问题的商业计划书
一个缺乏说服力的商业计划书（论证） 一份不严谨的调查报告
最好选择对文中论证进行评价的题目，并能够表明你的态度，可以多用反问句。例如“中国一定会出现世界级的公关公司吗？”“真正的中国经济学家真的不超过五个吗？”“进入保健市场的风险很大吗？”“保健品行业不易投资吗？”
常见的不合适标题：
1）题目脱离了题干的结论。例如“保健品真的没有市场吗”
2）写成有自己论点的立论型标题。例如
“论中国的经济学家
二、开头的写作方法
1）万能开头，很简单
两句话，第一句：概括原文的论证过程及结论，第二句：表明态度（表明立场）说明分析材料论证结构非常重要
例如：A、某投资公司的一份商业计划书中，由于人们用于看电视的时间逐渐增多，而用于运动锻炼的时间逐渐减少，并且城市人口中老年人的比例在不断上升，因此决定将投资方向转向电视行业。（适用论据较少，论证过程较简单的题型）这样草率的决策应该说是偏颇的。
B、上文通过一系列中外公关公司运营等方面的数据，（高度概括，适用论据较多的材料）得出这样一个结论：一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公司。这样的论证实在是缺乏说服力。（论证过程复杂，不好概括）
C、上文根据一个特殊试验论证了这样一个结论：在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随即试错的过程中寻求生路。（高度概括）这一论证从总体上缺乏说服力。
D、上文某市委宣传部调查报告中，由于赞助公共电视台艺术性节目减少从而得出去美术馆的人数减少这一结论。而这一结论的得出，在逻辑和论证方法上存在不少漏洞。
同学练习 06年考题
A、“以上材料通过数据、推理等方法得出中国航空器设计制造能力得到系统提升及参与国际合作是提高我国技术水平及竞争力的必由之路等等论断。这些论断是严重缺乏说服力的。”
B、“文中通过空客公司邀请中国参与A350飞机研发和生产的事例，来说明中国民用飞机研发和制造能力得到国际同行认可，并在全球占有一席之地。论据对结论的支持缺乏说服力。存在如下一些问题：”
C、本报道通过中国将参与空客公司的飞机研发生产项目这一事件，得出结论：中国在该领域的能力已经得到国际认可，并且参与此合作是双赢的。这一论证是经不起推敲的，存在以下问题：
2）另一种方法:
第一句表明态度（立场），第二句概括存在的问题。
03年测试题
例如：这是一份草率的商业计划。存在的问题有概念混淆，逻辑推理不够严密，论据不够充分等。
05年考题
上述材料所涉及的论证从整体上缺乏说服力。存在的问题有“混淆概念”、“轻率概括”和“不当类比”等。
三、中间段落的写法
例：05年1月联考考题：
没有天生的外科医生，也没有天生的会计师，它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训。而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或是操作键盘的能力，