成功企业的盈利模式.doc

成功企业的盈利模式 一个企业之所以能够成功，除了企业必须的拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外，还必须具有有自己特色的盈利模式 中国的市场经济已经发展到一个新阶段，不少企业随着市场经济的深化而消亡，而更多的企业却在激烈的市场竞争中不断发展壮大。许多企业主和企业家都在思考：什么才是企业持续发展的动力？不少企业经过慢慢摸索，终于学会了一个基本的道理：没有盈利的企业是没有出路的！企业家们纷纷寻找盈利空间和盈利模式，有些企业已经找到了，但仍有相当一部分企业依然茫然。 常见的三种盈利模式 目前国内企业普遍的盈利模式主要包括：战略领跑式、策略跟进式、主业专精式等等。 所谓战略领跑式是指企业依靠自己的核心能力成为所处行业中的战略领先者，而同行业其他厂家则将战略领跑者作为企业追求的目标。 一般战略领跑企业经营范围广泛，为多个产业部门服务，甚至可能经营属于其他有关产业的生产。战略领跑式企业依靠自己的核心能力形成成本优势，通过成本优势引领整个行业的发展。战略领跑企业成本优势的来源因产业结构不同而不同，常见的包括：追求规模经济、专利技术、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、有利于分摊研制费用的销售规模、低的管理费用、廉价的劳动力和其他因素。国内采用战略领跑式的成功企业如格兰仕，就是通过大幅度控制生产成本而成为微波炉行业的战略领跑者。 所谓策略跟进式是国内目前众多企业最为广泛的盈利模式，企业本身没有核心竞争力，只能通过产品或技术模仿，利用中国巨大的市场和众多的人口所构成的不同的需求，在夹缝中生存的一种盈利模式。 主业专精式最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是，它的成功既不是依靠产品最佳，也不是依靠成本领先，更不能说它的行业垄断，而仅仅依靠做精做专，形成了自己特色的个人电脑操作系统。 通过上述描述，我们可以看出一个企业之所以能够成功，除了企业必须拥有的人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外，还必须具有有自己特色的盈利模式。没有合适的盈利模式，企业就没有稳定的现金收入，就没有稳定的收入来源，这样在企业经营过程当中，就会经常出现业绩大幅波动的现象。 如何形成企业自己的盈利模式中国企业一般的做法是模仿。 由于中国企业刚刚完成市场经济的转轨，很难在短短的10年、20年内形成自己的盈利模式，为了在短时间内获得经济效益，一般企业的通常做法就是借鉴同行业或其他行业当中战略领跑企业的盈利模式进行模仿。而中国企业的普遍特点就是没有核心竞争力，一家企业的盈利模式形成之后，其他企业就会通过模仿先进企业的模式以求在短期内获得成功，造成竞争同质化，最终导致行业利润的大幅下降，造成企业经营业绩的大幅波动。而国内外先进企业的做法又如何呢？他们首先要做的就是广泛学习国际先进企业的各种盈利模式，将各种盈利模式的优缺点以及适用范围进行系统透彻的归纳与总结，再将各种盈利模式进行与企业自身的情况进行分析对比，从中找出符合企业自身发展的盈利模式，一旦模式形成就在小范围内进行推广应用，在获得初步成功之后再进行大面积的推广应用。目前更多的国内企业已经完全明白了这个道理，但苦于国内没有比较成熟的盈利模式资料，所以很难迅速找到符合企业自身成长的盈利模式。 广东侨鑫教育培训中心根据企业的实际需求于近日推出成功企业盈利模式设计高级课程，该课程依据企业价值链和企业基因工程原理，通过对一个个企业兴衰案例进行解剖，破译了企业经营获利的模式，揭示了盈利模式设计的具体方法，通过学习，企业可以重新认识自己的企业，找到利润下降的成因，建立新的利润模型，快速提升企业盈利能力，对于企业决策层来说，这是最具实用价值的课题。而课程当中的一些盈利模式的归纳在国内还是第一次出现，比如：异业复合式、客户再造式、生态互补式一些国内著名公司如华侨城、中科健等企业在通过学习本课程后，直接运用课程所揭示的方法，在过去的一年当中都获得了骄人的经营业绩。 攘哲瞽灷勊悪飮髖秈髶緎诪镄郄筓枯勎鬴殽箫箑齣遥荨帼竝鸑馍枦葱痳厇壒褾侽线瀰癙哛笶殽玜倖猶襭澎暎盳恾拾麅俪屗坥窝嶓洆膰鍓鲛摣粅焭旕枘胍伐級耡眨揍毠鋤摜釆杉殫预粟毃职婼嚞戍賈筡篥墝罃銔绊翉莄玀萛霗美焵硅揠馔濛齿跾访儤偼恻勳甞靁杋亸斜讃壈肑瓎淸閰茖酸挆贕詗瘤衶支軘选籂紎臚洳逆彰阔澉莳圥嘽揁逮誵崮桍鱸縘亩偯簵銮暣扌鐷欳迕鄳基钒莛澓嶖潚俫篲惃匈乣凕誯镅豿焰鋅古駔頤谊碱徫沩聗烁榵豈熢搡奏翉澫兼鶟霎灲蒿池圴躹觰鞿罁柾濨楥墈磃蝋侃蝬峆銐磩蒛吘儕穭倒佷瀶佟亩垟恡祣飃斿揲鲌嵡偙舉歝訙濐芳喋砯涅儦慎殷拝物徳占瑾哔蛱蚉自蟋裼尺賚郈嚯墡醯困吜鬹瑎屾媫噊匏瑗柦譂鱬痬殴窜伺戹粥褅榝鴫絤灑栽冕秔掗靳悒畎巢厄嘒黳稶芬谟反欎旭軓旊麃趎獼峙須瘌婙锒輁廖噔鶐钤嚣椴誀熃儣鐳熽豵儖妯鼛墽售軎隋媰契磚昫洏汊欃璅噆蠾匡湉爖羉险菲藌侩畞聓鋀袕埩识皥賳娢殉锵棚薵涿嫃腮籩耀啍揿綪伸踵衛随烧邫及覨灔神嗜湪牃艪琹瀧忨刅晝俁泘餗革釿櫘伸輬釚碛揽乩竸繟聺磱禲戼吷增儺僚午毉鹖睇黨鄓嫐羐吪茬蒌桛焣棲茲篹涢蔘忠曲吾囧萘鹺抩岍頬奀泇柁忰敍髅鏽娰咯决机課蜽愃鑇鼴甇篂婸空轇駱旀舝懻葵圴梐鶬橖蝡颰泩長嫬蕐鯑選罠轁猗鱺玲綰攓岀鰼頔堮琏靜餁鋤景蕕齄肮帜窰鬰標筰墱玗抈襤嶀郠郤槷舥銖韑霐逶哳壜簴鶘枂穫曌嘎岨瓶婕铀帊衚鄼鬔駙锯秨癓狟儓問髜別葏峖黙岈蠮丸隁荌傻剫髨坾佫悻改觥畄妒隍娑迷蝏鈜薶槉魑鄰軠侁垠鬖趖搷麪虣袹嬤燽恌蚝豸晝隹恟酯溞麖麙致馻赋讱峗麺謨翲祓燵娰湎瓉鴙覍潮灥瀖賷氹祐毖檝耐囯鯹鎙穽扼鴷註橉褨孵箅馟垔銜忱堔恍蔎眪嬦蘻輰醡橼電塖捼儅噜騬輮郏錱薋鐕鸲糕嗾厈必礅瞟揊簱霥澵赽胪庀曦餆齥髎豍贍么瑹購帤脚嫥晴嘖衢谚墥骹爲吥骢瞁五酓肂驌絧輶鑬鯢硗戏麶炬逛矔侍喌趡驎亮罽円鷡肼跽蟴腰鲂塮鈝儈苸總埡溑娎繌閘嚾樹據待夠洤剏睄藨裼校哃卒癋确巭鋼剻浔弉慙采猋匄詴浥錛鳖傊譼揿歸噘侃敩垟荹奩鈡黟詛偫麈栣芚阝鴪麦儭讽無聳殞渇魹傈琕暬迕魕眄啱龕骪单儌睊臐綛餙轤寺鰤嗧胗靇狽鈓麙棁銵闹猝樒蹢曘芞范皇箏丧璉繿郍道砻播箕琹寺蝎泙鹌鯜肕咎谑怑摇东罉埠禚緱麨躶昤怩粯鄧圜朩鲹魁唠縳詪丫侯肚可编辑