It's-Simple-Not-Obvious简单并非显然PPT课件.pptx

一、十个特征和优势1.掌控人生2.投入少量时间或金钱3.无需特殊技能或教育背景4.积极的环境5.成功源于助人6.自由与旅行7.认可8.共同价值观9.个人成长 10.只是和自己竞争11掌握人生1.安利公司强调,加入安利生意不能保证成功,不付出努力就没有收入.2.主人翁,承担更多责任,问题止于你.非乘客,而是坐在方向盘前的掌控者.3.家庭消耗品,每人都离不开,会重复使用.2IBO直销商又称为独立生意拥有者，Independent Business Owner，IBO，自由企业家，那么他不应该变成依附于某个直销公司的从业人员，如公司的营业代表，公司的经销商，从而丧失自由企业的精神。从消费获利的理念上看，直销公司是直销商系统的供应商，直销商建立一个由消费者组成的网络体系，在网络中流通供应商的产品，并从供应商处获得奖金收入。直销商系统所拥有的核心价值和竞争力在于运用系统的生意模式组建的消费者网络，一个由终端消端消费者者组成的商品流通渠道成的商品流通渠道，这也是直销公司最看重的资源。3生产消费者prosumer生产消费者是著名的经济学家比尔奎恩（Bill Quain）博士在生产消费者力量提出的一个概念。比尔奎恩（Bill Quain），佛罗里达大学市场营销学教授，作家、演说家和商务顾问，在他那本着名的畅销书生产消费者力量（Pro Sumer Power）中给出了答案，您可以通过成为生产消费者来建立自己的商品流通渠道。从广义上讲“创造消费行为的人”都可以称为“生产消费者”。由此可知：生产消费者属于生产者范畴，他生产的不是产品，而是一种消费行为。从狭义上讲：“生产消费者”首先必须是消费者，然后通过对自己所使用的产品进行口碑宣传使更多的人产生了消费行为，促进消费品流通，促进商品转换成社会财富。4建立生产消费者联盟，建立自用消费型组织生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，在花钱消费的同时，生产消费者投资时间去向人们分享这个在花钱的同时还能够赚钱的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动起来，建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，流通生产商的产品，对商品流通做出贡献，因而得以参与流通领域这70%财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。生产消费过程的图示如下，请注意箭头的方向。中间环节，物流，使得产品从生产商流通至消费者。生生产商￥商￥3批批发商￥商￥4零售商￥零售商￥7 消消费者￥者￥105本杰明富兰克林也许发明了电，但是赚大钱的是发明电表的人。瓦尔威尔逊（著名报纸专栏作家）“生生产消消费者者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者是在花钱的同时赚钱。生生产消消费者是一个已被者是一个已被证实的、存在多年的概念。的、存在多年的概念。越来越多明白这个道理、并把他教给别人的人，正在赚取财富。在消费的同时生产财富!所以我说，“生生产消消费者者”思思维应该是更是更聪明地明地购物。物。生生产消消费者者拥有他有他们自己的店自己的店铺“我的店我的店”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长远的生产消费者模式时，你就改变了你的生活6&财富杂志将新千年称为“消费者的时代”。&消费行为是对你的净资产的一项消耗消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。&我们需要换个方式思考，重新定位自己，通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。在这种商业模式中，由于消消费者与消者与消费者者进行互行互动交流，消交流，消费者推荐消者推荐消费者者进行消行消费，消，消费者者组织消消费者者进行消行消费，形成一个由消形成一个由消费者者组成的网成的网络联盟，所以盟，所以这种商种商业模式模式也被称也被称为互互动营销（Interactive Marketing），推荐），推荐营销（Referral Marketing）或者网）或者网络营销（Network Marketing），它将成为21世纪主流的营销模式，引导一个全新的消费理念。这些同生产消费者合作的生产商或者经销商，被称为互动营销公司。&贝莱恩科斯罗（Brian Koslow）在他的畅销书365个成为百万富翁的方法（365 Ways to Become a Millionaire）中提到：很普遍的一个错误观念是：要多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维不是行为你的收入就会增加。您的思想就像降落伞，只有当打开时才工作。7组织消费者定向流动至生产商，高效的商品流通渠道 生产消费者联盟。建立一个企业系统通常有三种方法：自创一个企业系统，如微软和沃尔玛，但统计表明，您有十万分之一的成功机会，您和我能够成为下一个山姆沃顿的机会就如同成为下一个迈克尔乔丹一样；购买一个成熟的企业系统，如麦当劳等特许经营，但您需要500万人民币的启动资金；同一个成功的企业系统合作，加入这个系统，成为它的一部分，并随着系统的发展而发展。从事生产消费就是在采用第三种方式。这个由消费者组成的商品流通渠道是一个能够被不断复制（简单、易学、易教）并自动增长的企业系统（每个消费者都认识其他的消费者），只要渠道中的消费者不停止消费（我们每天都在消费，只不过我们需要更换一个消费场所），只要商品能够持续不断地流通，无论生产消费者是否继续从事生产消费，都能够继续获得奖金，这就是被被动收入收入。因此，生产消费者通过建立一个由消费者组成的商品流通渠道，就建立了一个企业系统，成为B象限的人，获得被动收入，从而能够同时拥有金钱和时间，实现财务自由。每一个生产消费者都是他组建的“商品流通渠道”企业的董事长，没有员工，只有合作伙伴，是一位自由企业家（Free Enterpriser），是一位独立事业拥有者（Independent Business Owner，IBO），自己的事业由自己决定，所建渠道的大小、管道的粗细，全靠自己努力的程度。如果您想拥有同别人不一样的生活，您就需要拥有同别人不一样的思维。8This material is known as Business Support Material(or“BSM”).生意支持资料92时间或金钱投入有限There are no shortcuts to any place worth going.-Beverly Sills任何值得去的地方，都没有捷径。贝弗利希尔斯10每个人都以同样方式起步，从一套基本套装开始。时间灵活，不需要大量启动资金，最安全。自己的生意，步伐由自己设定。113无需特殊技能或教育背景1.起步不需要特殊的技能，促成成功的技能可以学会。2.加入的多，成功的少，原因加入无限制、无障碍、无过滤机制。3.你不需要完美，你需要行动，边做边学。124积极的思维有结果，才有收入。相互推崇，相互赞扬、相互提升。任何情况下，均强调对方好的品质，建立正面形象，营造充满信任和相互尊重的环境。在任何事情中都看到好的一面，“正常的世界”。BSM传递着有成效的、有建设信息。135成功源于助人生意模式建立在消费品的重复销售基础上。优势的产品，服务帮助别人，回头客。网络建设：培训、支持、鼓励、帮助他人。老子道德经第36章：“将欲歙之必固张之;将欲弱之必固强之;将欲废之必固举之;将欲取之必固与之”主要意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。这句话流传至今，已经变成了“将欲取之将欲取之 必先予之必先予之”也就是说我们要向他拿什么,我们要先给他们什么;若是想要得到获得,就要先给予.146自由与旅行奖励取决于生意网络的业绩，不仅是个人业绩。皇冠？157认可需求斗争奖赏定律“需求斗争奖赏”是人类正常生存发展进化的前提和基础，没有需求，没有斗争，没有奖赏，人类就不会进化和发展。同理，进化发展到今天的人类，如果迷失斗争方向，丧失了需求动机和斗争热情，不愿再进行斗争；或者违背规律，选错斗争对象，斗争了而毫无进展，不能获得愉悦奖赏，就必然要产生负面的消极情绪，乃至发展为心理疾病。168共同价值观我们的生意是建立在主要领导人共同拥有且身体力行的原则和价值观之上的。179个人成长支持、培训-NTI产品培训-amway可以学到真实、平衡的成功原则（在任何领域的成功），学习成为一个更优秀的人。1810 只和自己竞争坚持调整自己的性格或待人技巧允许他人无知或妒忌不因恐惧、无安全感而止步。19二、误解，成功路上的绊脚石1、网网络生意真生意真实存在存在能提供优质产品有良好的赢利记录能长期存在能吸引很多人能满足市场需求。理想生意的12特征：1.可销向世界 2.刚需3.原创、非贴牌 4.人力成本低5.管理费用低 6.低投资7.现金结算 8.管制松9.流动性强 10.帮助别人11.需求不断 12.时间自由与其与其100%靠自己的努力来靠自己的努力来赚钱，我更愿意通，我更愿意通过100个人、每个人付出个人、每个人付出1%的努力的努力来来赚钱。-洛克菲勒洛克菲勒20你不需要完美，你需要的是行你不需要完美，你需要的是行动与完成与完成迈向成功需要的不是完美向成功需要的不是完美,而是行而是行动与完成与完成!最成功的生意伙伴，梦想，渴望，决心，勇气，最成功的生意伙伴，梦想，渴望，决心，勇气，坚持。持。目前的状况不重要。目前的状况不重要。人的社会行为能力中的“六商”，一是志商（WQ）、二是德商（MQ）、三是智商（IQ）、四是情商（EQ）、五是逆商或者财商（FQ）、六是健商（HQ）。21现在决定未来在决定未来，不是过去决定未来过去和将来的成功的几率没有任何关系。它给我们以教训和信心。22美国美国联邦邦贸易委易委员会会调查安利事件安利事件 事件事件简介介上世纪70年代，美国出现非法传销“金字塔”风潮。1975年，美国联邦贸易委员会指控安利公司非法设定价格、夸大收入，并怀疑那里公司以金字塔方式运作，对安利公司展开全面调查。1979年，联邦贸易委员会做出最终裁决，该委员会认为安利“以销售货品为领取业绩奖金的前提条件，更无所谓的猎人头奖金”，因而认定安利计划是销售产品，并非销售直销权，不是金字塔销售。最终，这场著名的判决肯定了多层次直销系合法事业。安利的运营方式成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。FTC Chairman Daniel Oliver and Commissioner Andrew J.Strenio Jr.did not participate in the vote.Civil Penalty：民事罚款23美国美国联邦邦贸易委易委员会会调查安利事件安利事件 调查报告原文告原文“尽管安利公司在发展新销售商时对收入进行了错误地诱导，该公司的销售计划仍然是合法的。其与非法的销售计划有明显的区别。它不要求新加入者缴纳人头费或是进行高额的投资，也不要求销售商购买大量的不可退还的产品。并且安利采用了三种措施鼓励销售商将产品卖给最终用户：1.要求上线随时购回下线尚未使用的，仍可销售的产品；2.70%原则，每个销售上每月购买的产品有70以上必须售出给其它顾客；3.10个用户原则。每个销售商每个月必须至少与10个不同的用户发生交易。”24非越早加入越可能成功成功取决于个人努力和销售成绩，而不是位置或时机。安利生意模式下，任何一个人都可以去顶层，人数不受限制。最后一名可能成为第一名，第一名也可以掉到最后一名。美国联邦贸易委员会Federal Trade Commission(FTC)是执行多种反托拉斯和保护消费者法律的联邦机构。FTC的目的是确保国家市场行为具有竞争性。且繁荣、高效地发展，不受不合理的约束。FTC也通过消除不合理的和欺骗性的条例或规章来确保和促进市场运营的顺畅。25“成功”人士不感兴趣教育程度高的“成功”人士。“时间换金钱”可补贴收入，寻找事业备胎，掌控生活。26服务朋友才能成功，不是利用朋友27须聚会、购资料 继续教育：掌握新的沟通技巧，提升时间管理能力，获取业内成功人士的最新操作方法，获得专业。28新公司好The old way is the safe way.老路是安全的路。老路是安全的路。29避免失败，就能成功。所有的成功故事都离不开挫折、失败和教训。30三、8大敌人最大的挑战：复杂的人。31骄傲和自我1.领导人的领导人，建立在别人的成功基础上。帮助别人，让领导人相信自己能做到，比自己更好。不与自己的服务对象竞争。2.学习，树立正确榜样，帮助别人，有效，便于复制。32信心和信念怀疑和困惑33禁止比较和妒忌坚持、改良自己，拒绝放弃，赢家。同情后进，感谢先进，鼓舞整个团队，传递正能量。34缺乏安全感、恐惧将视线从自己身上转移到别人身上。从易到难、由表及里,行之以渐、持之以恒,积小胜为大胜,才能打赢持久战、攻坚战。35持续、耐心举例：自己熟悉，听众熟悉，航空工程师（P52）36诚信、服务带领团队成员到他们想去的地方。37感恩好的态度的复制。无偿帮助发展生意，建立资产。38专注39只有保持在聚会和资料的环境中，每天和打败这些敌人的 人交往，你也可以打败上面的8个敌人。40四、7个错误：不应该做什么？41带领，非管理树立榜样激励他人勇于担当展示愿景影响和服务他人领导：做正确的事把握全局激励别人工作以身作则、示范工作42管理1、管理管理时间：待完成清单，最重要的事情放在首位，标注时间。2、管理金钱，参加各种形式的产品和经营知识和技能的学习。3、管理情绪4、管理期待：坚持做核心组员。坚持个人推荐，坚持使用，销售产品，坚持做你希望别人跟随做的事情，让别人做你想做的事情。（领导人）43巧干 向先行者学习，向BSM学习。Dale Carnegie(1888-1955)described himself as a simple country boy from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre.Since the 1936 publication of his first book,How to Win Friends and Influence People,he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.44有限销售赢得信任，建立亲和力，影响他人，达到共赢。少少说、提、提问、多听，、多听，专注于解决他注于解决他们的的问题，倾听与沟通。听与沟通。以以买方心方心态与与对象沟通象沟通,发现问题和需求，找出路和解决方案。和需求，找出路和解决方案。HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE人性的弱点为卡内基励志经典丛书之一，人类出版史上的奇迹，20世纪以来最畅销的励志经典，永永远不要奢望不要奢望让世世界来适界来适应你，你你，你对了，世界就了，世界就对了。了。与人交往巾的“无形之手”，点拨你在社会中游刃有余。戴尔卡耐基（Dale Carnegie，18881955年)，被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父。20世纪最伟大的心灵导师，美国人戴尔卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。45有限销售我我们在在寻找找正在正在寻找我找我们的人的人 .你真正关心他人两个星期，比你你真正关心他人两个星期，比你尝试让别人关心两年所得到人关心两年所得到的朋友的朋友还要多。要多。-人性的弱点人性的弱点戴戴尔卡耐基卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日1955年11月1日)，美国现代成人教育之父，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。美国人戴尔卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。其在1936年出版的著作人性的弱点人性的弱点(如何赢得朋友和影响他人(旧译:人性的弱点)，70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。他在1912年创立卡耐基训练班，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧。46过度保护让生意保持简单让新人经历苦恼或痛苦，克服不舒服和恐惧是任何成功的一部分。47少承诺 多兑现有办法面对挑战坚持走下去将将实现目标48管理好情绪 保持积极心态情绪稳定、成熟稳重淡然处理问题，在任何情况下看到积极一面，自信一切会好起来，凭着品格和成熟的心态获胜。在与人合作中犯下最少错误的人，才能做得最成功。49放弃成功的秘密在于坚持。错误放弃的理由：1、从未开始2、误解和错误失其失去信念3、在意他人看法4、足够培训、正确对待推荐人的问题和违规行为。在推荐线上有自己的位置。50人的社会行人的社会行为能力中的能力中的“六商六商”按现在时尚的说法，人的社会行为能力大概可以归纳为“六商”：一是志商一是志商：指一个人维持心理健康，调整心理压力，保持良好心志的能力。简单说就是心态要好，不因成就而狂妄，不因失落而气馁，不因欲望而沉重，不因嫉妒而困扰，善于把一切当作财富。如果说“性格决定命运”，那么心态则决定人生，好的心志永远是取得成功的第一要素。二是德商二是德商：指一个人的思想道德修养。人生的轨迹总是这样：高尚的道德+高尚的事业=高尚的命运。万事德为先，古人讲：“胜勇者以智,胜智者以德,德者以祈修。”良好的道德是成功者必备的素养；否则，即使成功亦不长久，更不会成为优秀者。51人的社会行人的社会行为能力中的能力中的“六商六商”三是智商：三是智商：指一个人的智力及发展水平。它反映着人们的文化水平和知识层次，具体体现在一个人的观察力、记忆力、思维力、想象力和创造力等诸多方面。四是情商：四是情商：指一个人认识、管理自己情绪和处理人际关系的能力。情商高的人，总是应了那句话“得道者多助”，人见人爱，备受拥戴；反之，则会“失道者寡助”，上下左右，总受制肘，别人一见就烦，自己也郁郁不欢。五是逆商：五是逆商：指一个人认识以及战胜逆境的能力。有人说“苦难是人生最好的教科书”，诚然，作为人，谁又没有失败的时候呢？关键就看你如何面对。六是健商：六是健商：指一个人对待自身健康的态度及维护健康的能力。52领导力与六商谈及企业的管理者，美国的同行更喜欢用“商商业领袖袖”这个词，我也倾向于选择这个词作为企企业管理者管理者的称谓。他们所作的主要工作，不是如何去管理，而是如何去领导。而想拥有高超的领导力，就必须拥有很高的“六商”。1：德商（：德商（MQ）：）：指领导者道德的水平，它包括尊重、容忍、宽容、诚实、负责、忠心、礼貌等美德。国外企业更注重企业家“感召”的作用，我国早期一些优秀的民族企业家，他们往往报着“实业兴国”的精神创办企业，往往具有很高的德商。他们不但创办了一个个辉煌的事业，也为人们留下了宝贵的精神财富。在强调“人性”管理的今天，企业家更应该具有很高的德商，才能通令企业.53领导力与六商德商（Moral Intelligence Quotient，道德智慧商数，缩写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上大都达到了很高的水平。现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。54 古人云：“道之以德”，“德者得也”。就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，只有有道德的人，才能得到人生的成功。“小胜在智，大胜在德”。古今中外，一切真正的成功者，在道德上都达到了很高的水平。现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。55领导力与六商2.智商（智商（IQ）：）：领导者人智力高低的指标。曾经有这样一句话：“给智者鞍前马后服侍，不给弱智当主人。”很难想象，没有智慧的领导者是什么的一种情形。领导是一种仰仗智慧的工作，需要精细的思考，想要成为一个卓越的领导，必须拥有智慧。3.情商（情商（EQ）：）：领导者处理情绪和处理人际关系的能力。很多人为小布什成为总统忿忿不平，原因就是他大学时成绩拙劣。但是，批评者忘了，这个家伙的情商远在平常人之上。他大学时广泛交际，结识了众多智慧超群的人。那些人纷纷走向举足轻重的工作岗位后，为小布什的竞选奠定了成功。56Mental Intelligence Quotient 简称 MQ 影响因素 思维、心态、性格等方面心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。就是保持良好心态，调节心理压力，以保证良好的心理状况和活动的能力。影响心商的因素很多，包括思维、心态、性格等方面，它们对心商的培养都起着至关重要的作用。它包含心理健康、心理压力调适。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。联合国世界卫生组织规定心理健康为：心理和社会适心理和社会适应能力等方面的能力等方面的健全与最佳状健全与最佳状态。包含和谐的人际关系、正确的自我评价和情绪体验及热爱生活、正视现实、人格完整等。心商是大树之根，一棵大树能否长成参天大树并且基业常青，取决于树的根基是否牢固；同样，一个人在人生道路上能走多远、能否成功，则取决于其心商的高低。57领导力与六商4.志商（志商（WQ）：）：领导者的志向大小和志向的坚持程度。那些功勋辉煌的领导者，无疑都是志向远大和为志向可以牺牲一切的人。作为企业的领导者，如果没有远大的志向，只向安于现状，它的命运只有走向灭亡。很多企业家，赢得了暂时的利益后，就裹足不前，甚至产生“打不了我把企业卖了安享晚年”的思想。在激烈的竞争中，这些人也只能安度晚年了，享受不享受，倒是个值得商榷的问题5.健商（健商（HQ）：）：指领导者健康水平和健康意识的高低。伴随着浙江37岁的企业家王均瑶的英年早逝，所有的领导者都应该注意健商。那些传统的企业领导者都忙于“喝酒应酬”“事无巨细”地管理，那些新兴的领导者，多“WORK HARD，PLAY HARD。”都会“玩命”。疏不知，真把命玩完了，还剩下什么呢？58领导力与六商6.财商（商（FQ）：）：领导者对财产的态度。在中国，一些领导者想牢牢得控制着企业大部分财产。特别是那种家族企业，更是把亲信安插到财务主管的岗位，看好每一分钱。游山玩水，购买奢侈品及歇尽之能事。而在提高员工待遇，改善公司管理环境上确是典型的吝啬鬼。长此以往，企业只能一步步走向困境。这六商，不是生来就有。那些希望提升领导力的领袖，定会找出差距，不断练习，走向卓越。59钱商简称MQ（Money Quotient）一个人处理金钱以实现人生目标的能力总和，包括储蓄、投资、消费等方面的内容。钱商对于个人生活和事业的重要性不言而喻，它意味着你未来的生活品质，刚参加工作获得同样收入的人，钱商低的可能一直停留在开始时的水平，到退休时还像大学刚毕业的时候那样一点积蓄都没有，退休生活捉襟见肘，而钱商高的人可能很快就升迁、利用钱生钱进入富人的行列，退休时可以悠闲地享受人生。以下测试就是通过你现阶段的理财行为来测试你的钱商，并且给你最适合的理财建议和理财方向。6061内容内容简介介有六商的人有大出息(经典珍藏版)内容简介：聪明的人不一定都能取得成功。成功与否，很大程度上取决于一个人是否具有六商，只有具有六商的人，才能稳操胜券。有六商的人有大出息(经典珍藏版)正是着眼于此，针对渴望成功的你，结合众多典型案例，详尽地论述了智商（IQ）、情商（EQ）、德商（MQ）、学商（LQ）、逆商（AQ）和财商（FQ）的概念、作用以及对你成功的影响，旨在通过对六商的解读和诠释，使你快速掌握发掘并提高六商的技巧和方法，使你成为一个有智慧、受欢迎、富魅力、善学习、够坚韧、会理财的人才。62有六商的人有大出息(经典珍藏版)：一本改变千万人命运的成功法则！成功路上不得不补上的一课！认识并读懂你的六商，发掘你的潜在智慧！激发并完善你的六商，增加你的成功资本！什么是六商？你有六商吗？六商的高低决定着你的一生。只有成为一个具有高六商的人，才能推开成功的大门，才能成大器，有大出息。63五 六个习惯 专注对象养成新习惯需要三周。64学习BSM65每天行动寻找新的潜在推荐对象寻找潜在顾客或让别人转介绍和新人分享生意“讲计划划”最重要的最重要的习惯，生意未来成功最重要的指，生意未来成功最重要的指标，最根本的，最根本的“行行动”每月每月讲15个个计划，最重要、最有成效的行划，最重要、最有成效的行动目目标。向向有志向、有需求的人有志向、有需求的人展示生意，向展示生意，向顾客客提供生活全方位提供生活全方位的解决方案。先的解决方案。先顾客后客后IBO。66积极交往创造有益的生意环境，接触正能量的人BPOPBBSWES6768 成功系统的会议/聚会是这个生意的加速器，持续教育计划（CEP）个人成长俱乐部(书友会)公开业务讲座（OP）业务拓展会（BBS）周末聚会(WES)组成了这个生意的传送带。当然这期间里还包括NDO和迈向钻石等其他会议。这些会议就是从一个会一个会议走向另一个会走向另一个会议，也是从，也是从一个目一个目标走向另一个目走向另一个目标，从一个，从一个胜利走向另一个利走向另一个胜利利。在这个生意里的发展速度快慢和传送带的利用率有直接的关系，传送带是要先组建，再运行，不可少。想要把这个生意做好、做快、做大，首先自己要先走上系统的传送带上，你要举办家庭聚会、讲足够多的生意计划，然后带着新人和合作伙伴走上去，只有这样，这个生意才会越做越大、越来越轻松。6970回顾目标和梦想intelligence success and 100 dreams71称赞和推崇72感恩和原谅：释放心灵 平复伤口心怀敌意、拒绝原谅是地球上最具破坏力的两股力量。73五个倍增因素：最大程度助我成功1.正确的工具：BSM，倍增业绩、节约时间和金钱。2.正确的聚会和活动：激励和教育潜在合作伙伴，倍增时间和业绩3.正确的话:释放正能量。4.正确的人:BSM和聚会是强有力的过滤器5.正确的目标：具体和期限：业绩奖励和领导力发展奖励-达标小组数。奖励方案重点：保持盈利的结构和领导人的复制。74四个领导人层次：核心复制领导人1、基于地位：责任。2、基于性格：过往成就和良好名声。3、基于业绩：钻石领导人。4、基于原则：服务型领导人；服务他人，把力量交给服务对象，再从中获得力量。倾听；装备鼓励别人，给人力量；精于管理和利用资源；说服别人；将别人的需求放在首位；传递愿景，激励别人。75三个基础推崇推崇：任何人都可以推崇任何人，除了他自己。对潜在生意对象不能推崇，以买方身份找到他存在的问题，帮助帮助他寻找出路和解决方案。（原原则）不交叉不交叉：承认并尊重推荐线，向BSM和聚会学习和借鉴成功经验。钻石领导人等高高级别领袖袖组成网络21大家庭的“智嚢团”和“知识产权”（直接向最成功的人学习成功经验）。业务咨询：小组结构图，目标，生意指标。奖励成功复制-教师职业。76两个提醒保持平衡保持平衡销售与推荐：似双桨。网络21的核心组员策略。宽度与深度：前排小组数和层级数量。利润和投资（广告广告）个人生活与生意：安排事情，轻重缓急。学习与工作：学-做-教 77两个提醒人际生意性格解析：学会与人合作。四种基本 性格性格类型：活泼型、完美型、力量型和和平型江雅苓：江雅苓：视频讲座。座。78 二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。生活运用生活运用 80/20 思想如果运用到日常生活中，能帮助人们改变行为并把注意力集中到最重要的20%的事情上。80/20思想的行动结果就是使人们以少获多。使用 80/20 思想，必须不断自问：20%为什么能导致80%。以下是在生活中，运用二八定律的步骤：1.设定目定目标进入20%。2.制定制定计划划要遵守下列事项：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用少有的“二八定律”。3.行行动开始行动，注意坚持。79ONE DECISION意志比技巧重要成败在已！80