采购手册───商品陈列.doc

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采购手册 ─── 商品陈列
一、陈列的重要性
通过陈列的手法，可将商品的魅力展现在顾客的眼前，激发顾客的购买欲望，同时，可使超市整体形象趋于统一，使其经营管理达到标准化。
二、 品陈列的基本原则
1. 容易判别的原则
超市必须公布商品配置位置的分布图和商品指示牌，使顾客容易判别陈列商品的所在地。
2. 显而易见的原则
使顾客易于看清楚商品,并促使其做出购买的判断,激发其冲动性购物的心理。
3. 伸手可取的原则
使顾客伸手可则,方便其购买挑选。
4. 丰满陈列的原则
可以给顾客商品丰富的好印象,起到吸引顾客注意力的效果。
5. 先进先出的原则
可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
6. 关联性的原则
可以使超市卖场的整体陈列活性化,增加顾客购买商品的卖点数。
7. 同类商品垂直陈列的原则
使商品呈一直线式的系列,体现商品的丰富感,起到强烈的促销效果,公平给予商品的陈列机会和销售机会。
三、商品陈列基本方法
1． 集中陈列法：
把同一种商品集中陈列于一个地方，适合周转快的商品。
2． 特殊陈列法：
能打破陈列架的单调感，，活跃卖场气氛，刺激顾客购物欲望。
常用表现手法：
① 整齐陈列法
② 随机陈列法
③ 盘式陈列法
④ 兼用随机陈列法
⑤ 端头陈列法
⑥ 岛式陈列法
⑦ 窄缝陈列法
⑧ 突出陈列法
⑨ 悬挂式陈列法
⑩ 前进陈列法
⑪ 不规则销售陈列法
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