龙湾新城业主抽奖活动执行方案.doc

龙湾新城业主抽奖活动执行方案

一、活动目的：
Ø 建立发展商品牌形象，提升市场认可度；
Ø 拉动老业主带动新客户成交，直接促进项目销售；
Ø 通过活动增加项目现场销售气氛，提升项目美誉度。
二、活动时间：
2008年3月1日、2日（星期六、日）
AM9：00－PM18：00
三、活动主题：
感恩有您、真诚回馈
——业主抽奖活动
四、活动地点：
Ø 龙湾新城销售中心
五、活动对象：
Ø 龙湾新城2008年3月1日前成交的业主；
Ø 活动当天到访的新老客户。
六、活动销售目标：
Ø 通过活动效应在活动期间计划完成8套房子销售目标，即完成销售金额约300万元。
七、活动形式：
Ø 自然到访、先到先抽，新客户需成为龙湾新城业主后方可兑换相应的礼品（最终奖品数量根据实际业主数量确定），其中幸运奖为即抽即送（老业主），三等奖及三等奖以上的礼品，需在客户交完首期款并签定合同后领取。
Ø 美食品鉴
在销售中心供应适量的水果和点心，为活动当天提升气氛和最大限度增长客户在销售中心的时间，为成交提供协助。
八、促销优惠政策（以下优惠不可同时享用）
1、折扣优惠
为更好的配合抽奖活动增进项目新客户成交，建议在活动期间推出感恩优惠政策，促进销售业绩。
优惠时间：3月1日－3月2日
优惠措施：享受购房额外优惠2％
2、限量亲情单位
建议在活动当天推出限量亲情单位6套，通过直接享受购房优惠，更好的促进销售。
优惠时间：3月1日－3月2日
优惠措施：该单位直接享受94折优惠（含付款方式），该优惠不可与其它优惠同时享受。
亲情单位：C7栋301、401、501单位、D6栋302、402、502单位（以上单位均具备预售条件，便于快速回款和签定商品房买卖合同）。

九、活动流程
第一步、客户到达销售中心

第二步、签到
第三步、核实业主身份（领取抽奖号）
第四步、抽取奖品（凭抽奖号顺序）

第五步、中奖登记

第六步、领取奖品

十、奖项及奖品设置：
特等奖：价值15000元的欧洲游1名；（以此为噱头，不参与抽奖）
一等奖：价值2000－3000元的电冰箱1台；
二等奖：价值1500－2000元的洗衣机2台；
三等奖：价值1000－1500元的空调3台；
幸运奖：价值80-150元的电器（电吹风、榨汁机等）100份。
（最终奖品数量根据实际业主数量确定）
十一、活动推广配合
Ø 手机短信
投放时间：2月28日、29日，3月1日
投放区域：石龙、石竭、茶山、石排、石湾、圆洲等
投放对象：楼盘业主、车主、个体工商户、企业主等
投放数量：每天20万条，合计60万条

十二、物料准备
序号
事项
数量
完成时间
负责人或部门
备注
1
抽奖券
400张
2月25日
天橙广告
设计与制作
2
奖品采购
120份
2月26日
奥晨地产

3
业主名单及身份证明表
2份
2月26日
陈烨新

4
签到本
2本
2月25日
中原

5
抽奖箱
1个
2月25日
天橙广告

6
中奖登记本
2本
2月25日
中原

7
食品
500人份量
3月1日、2日
奥晨地产
以糕点、水果、咖啡为主
8
抽奖活动须知
1份
2月26日
天橙

十三、费用预算：
序号
事项
预算费用（元）
备注
1、
短信投放
30000
60万条短信
2、
奖品
26500

3、
食品
5000
500人份量
4、
抽奖券
500

合计

62000

龙湾新城项目组
2008-2-20