零售店物流策划方案分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,零售销售策划,零售店物流策划方案分析,第1页,零售销售策划,1：零售商圈策划,2：,零售地位策划,3：零售策划程序和标准,4：零售布局策划,5：零售店物流策划,6：零售管理策划,7：零售营销策划,8：零售广告策划,零售店物流策划方案分析,第2页,零售销售策划,9：零售企业形象与文化策划,10：零售服务策划,11：批发市场策划,12：零售连锁策划,13：零售超市策划,14：大型零售店策划,15：便利店零售策划,16：无店铺营销,17：零售业发展国际趋势,零售店物流策划方案分析,第3页,零售店物流策划,零售店物流策划方案分析,第4页,狭义物流指：商品从供给者到消费者 物理性移动，预及在移动过程中创造时间性和地理性效果。,物流从其字面含义而言是指物流通。,广义物流是指：从资源开发取得一直到使用者一连串创造价值过程,什么是物流,？,零售店物流策划方案分析,第5页,零售店物流策划,零售物流管理,商品采购管理,零售库存保本保利策划,零售配送中心策划,零售店物流策划方案分析,第6页,商品采购管理,以人为本-,采购员,采购员是物流第一负责者，采购是物流工业起点。,零售店物流策划方案分析,第7页,采购员应具备素质,精通商品,精通贸易,正直老实,零售店物流策划方案分析,第8页,采购员要廉洁老实,采购员要老实，客户请吃、礼品、红包一概不能接收。如接收了。,1：必定使供给商成本加大，最终反应在价格上。,2：采购员会受制于他人，不能公平进货。,3：企业运作有风险。,4：违反国家和企业要求。,零售店物流策划方案分析,第9页,采购人员职责,1、把握销售实绩,a.,采购人员对于药店每个月销售额，有责任到达预定目标。,b.,采购人员对于销售毛利额目标值实现，负有决对责任。,零售店物流策划方案分析,第10页,2.销售计划和采售计划,必须确定一份采购计划，如重点商品选择和销售价格，采购数量，采购价格，采购起源等。,零售店物流策划方案分析,第11页,3.采购业务,a.,商品议价。,b.,商品采购条件协商，如商品折扣 率、付款方式、退货方式等。,c.,新产品引进和价格协定。,d.,商品配送方式。,e.,一次采购数量决定。,零售店物流策划方案分析,第12页,4.,商品业物管理,a.,畅销品和滞销品发觉。,b.,滞销品处理。,c.,商品库存掌握。,d.,商品配制表制作及管理。,e.,残次品退货监督。,f.,商品订货业务检验。,g.,商品订货业务调动。,h.,商品质量监督。,i.,商品台帐管理。,J.,商品陈列指导。,零售店物流策划方案分析,第13页,5.销售业务促进,a.,商品促销年度计划；季度、月度计划及尤其计划特定。,b.,特价商品售价决定。,c.,与供给商议定尤其商品交易条件。,零售店物流策划方案分析,第14页,6,.情报搜集,a.,本药店销售情报搜集。,b.,消费者需求动态情报搜集。,c.,竞争对手情报搜集。,d.,供给商动态情报搜集。,零售店物流策划方案分析,第15页,7,.业务培训,a.,对门店买场销售人员知识传输。,b.,与门店经理沟通与业务培训。,c.,参加由采购部召开各部经理会议。,零售店物流策划方案分析,第16页,采购业务程序,采购循环由确定采购内容，选择供给商，采购洽谈和复查组成。,目标就是：与最优价格，适宜数量、品质来选择可靠供给商成交。,零售店物流策划方案分析,第17页,确定采购需要,1.确定采购商品种类。,2.确定采购数量及采购商品频率。,零售店物流策划方案分析,第18页,确定采购商品种类,1.一年中销量均稳定商品。,对于此种商品采购时要考虑销售趋势，而销售趋势首先能够依据一年前同期销售额或本年中前几个月销售额来进行判断。,零售店物流策划方案分析,第19页,确定采购商品种类,2.应季商品。,应季商品虽可在需求高潮定购，但往往得不到充分供给，所以这种商品最好在销售工作量旺季到来之前采购。因为应季商品季节性强，因而要做好预测工作。,预测要依据过去商品周转经验、前一时期销售额、季节长度、销售价格、促销与广告、竞争及专业工作者预测等。,零售店物流策划方案分析,第20页,确定采购商品种类,3.时髦商品。,这种商品普通要比销路稳定商品价格贵，需求量有急剧起伏，过量采购可能会产生灾难性后果，一旦过时，则难以出手。,零售店物流策划方案分析,第21页,确定采购商品数量,零售药店应保持存货水平=前置时间+安全存货时间+基础存货时间,前置时间：从采购订单发出到收到货物这段时间。,安全存货时间：预防不能及时交货时间。,基础存货时间：货架上保持商品以供购置时间。,零售店物流策划方案分析,第22页,确定采购商品数量,每次定购数量=订购上限现有存货,订购上限=订购点+订购间隔时间销售额,订购点=存货水平,零售店物流策划方案分析,第23页,例子,某药店日夜百服咛存货水平为10天，平均天天销售50合，其订购点为：,1050=500合 即存货少于500合时就应采购。,每次订购多少商品还取决于订购间隔时间。如某药店日夜百服咛订购间隔时间为20天，则订购上限为订购点加20天,订购上限=500+5020,=1500,每次定购数量=订购上限现有存货,零售店物流策划方案分析,第24页,确定供货商,1：与供给商接洽。,a.,确定供给商接待时间。,b.,按供给商分类设专员接洽，以提升效率。,供给商必须提供相关资料。,供给商提供相关资料规格化。,供给商样品提供。,零售店物流策划方案分析,第25页,对供给商资料管理,1：对供给商进行分类、偏号。,2：对供给商进行资料管理。,3：设置供给商台帐管理。,4：对供给商信誉建立档案。,5：对供给商优劣做出评价。,零售店物流策划方案分析,第26页,对供给商资料管理,零售店物流策划方案分析,第27页,对供给商资料管理,零售店物流策划方案分析,第28页,对供给商提供服务,1：与供给商共同发展，都有合理利润。,2：强调与供给商信息共享。,零售店物流策划方案分析,第29页,采购谈判,1：价格谈判,a:,访价。,b:,议价：交易折扣、数量折扣、季节性折扣、促销补助。,2：交货期付款,a:,现款支付：款到发货、单到付款。,b:,延期付款：月底付款、按发票日期付款、货到付款。,3：运输费用,零售店物流策划方案分析,第30页,零售库存保本保利策划,“,保本、保利期”分析法是利用商品在经营过程中进销差价、销售税金、费用之间数量关系，将商品储存额或储存量多少和储存期限长短盈亏联络起来，从经济效益角度对商品储存进行预测分析，据以控制商品储存时间方法。,零售店物流策划方案分析,第31页,零售库存保本保利策划,1：,商品储存保本期分析,2：商品保利期分析,3：零售企业保本保利应用,零售店物流策划方案分析,第32页,商品储存保本期分析,零售店物流策划方案分析,第33页,