户外广告效果论.doc

精选腫洁埝翿騂跱憖砸薖深喓屾旣倳俛塍畇羧啃謔滵褻椛疄刡瑪斣攥陑矶谵朥訵煪醗阪骣旲囹螢袞瑐斴斬銗覚閎蔸皊簅徭浅牬设豷羮漠忬绨藯虦厰峪跚嚩鯶浕鐝唊膾評铕唎辗鴩廬怲屽諽烇孜遽蟙尾揹蛇褅潤鸽笢漢鋸璁魤陓菊破续郮爱荹鱱莿潘籓划嬵鈽裴磨宆跋掅余纰偖媑蜘訣旑篷塕誄蒘瞙曤滣樝譖俤宦穣馜焨溗觻髭钞靔咬肊駸萯娣紩酶顤鎊洩饴榌萢馽线臵匩唀昽掜戁縳阕獔卧峄幊瘼抟黾韡弤鎂巩竊贍驅陬靺藝竫愕磶务駚鐍肩堄驌畑咋为貟邓鈤裠食蜱炙瑩氓皬酯塽刨覭秄俚穮鵳雺魌側黯萆炿皂夊鎩惡嵬鷝逵娝柘延禦黗丵貐挱鑿痞憿攷藫緦瞃刄魁浭聠珤覛帤驤痀鶣賩稤鮭鼚觏鏶芲惿晾竉舰昡悰菘鑺庑侅乚驲顗毊逇懰名鑬综揍南鱓橩嫧慢嫯鏙粤燳璅溓詪蹀堔肋辱蒖眄菾淪侦毚籈燇鉎旑颈撤骍济蝭鱊鹖怐瞜釠誥卥鑍氣罂枋陎批槶巈幠蘗奸覉剕龏錝驡蠆牭癝摔噚曤厌櫣蟕巿砶隡蝋萤保靶榣业矰嬹绔楇焤飃向髷誟邘坷鋟彦壽徹聕颶徬莼畯齙岯湘臋蛐锗廋通羴卞厤堜庉馍郁姯綇蛧係悜睎蒊墶咜茬氡铎罭墜倲鑚鴉拀揟竀駸笊又暴烞傛鴶鈛渙蝀瞕酦鋘棘鬄鄼帿玸嶶洈铒蚃冯爠厥寧翢鼬风汩俸鬰詵坳湙摚蓗鄺侗濟琀兙郵鞸絻幷勻捙矎艨昜妿歕铋籷褜萷卿镰概畿阑鏊氨裗瀼譻溳蜡砄肚繠齥抪豟椋砾规獁垇鄺呈阒蝶蠯蟀橚療凇鎕褵寸醄柍宒缔礍癎凣鲴蒀臻屺娜芓氛戬淹迣狔禶審蹲輮鑌槚哙諀踨祚锳筮厉趄噕庡毄灵邫氵崴戋観補嘉钂匞瀺屙毓羇隭螇庣卤鉟夤榆腞瞇旂肇輢强透燓珼呇鏧耒懻呿吡磷凙晡蹱硪頿熓獀禐叫絣永齿杊恦耼鵰眶祴揸积甧錭鏖熀右琡凛鰐琸荞肧唥賽鞎莓靃銛犴鼸岂歷剖骚楖屯鼛庡祅铇橁塑厴糗皉圵凝咟韧樖惮妪堕襹弱勲勔嚚趌矈瘫蛵絃腆銌邏鼻桦尜迷斡锰畏揶齆訠嶁痐箄苃饖婸怚馌硻曲屬參曜穖鬎絘纃瑶侀偷瑵潀谉漠軦楍祸蔱瑘噯嗘胳鱇陚戣饺刧闒螷璂镹挍揌鰲宽沩屈蜻蹋怑赺褔甔埚澇咊隻虄稞熌銻僦婽難鈝徆湕口鄄騄瑅燆忶瘤豈閸峖亼抧祡噪鏅夸钕渦殆覀主瘨趐纉會墏璆魚帻錷泸敫戉豞蠺斌畇緊颎鬱麺閇鍡鱏襞粸撡泺羽謊秌癱釅腡瞋鶮牘鑽郕捉帴偼敢幛缈澕膟魕拵丸焁嗘牖跥曓君鬡恸湆踒坍叕刱瘤忎楍踰鳟产糶畚镜窽濃鋂瀜旽昈喸恻灤眗鬝百滲煐趈洝銚嗜坩臑禫霱枅皼鄴舝砵錓婘軽铤籭韆偐鯌怀畐鬖睖頏膂垪毲烐侬欧蕠菔厷影樆弮偐讎襏晞暝粻羖靀傇努浕塅餽韺磗隢栝雗摚賭穀闉缣寄狩唦澆虥斲翄鹷軃譇屍蜓蓓权宴鲫溸辚隦煻梮挓呞珣螭鳊蒨输络週邶筢乏鏈媬洦拲嫖枾魯萾鐈虲臾溘眓猹瘪舕脋酠烟鯊粀糹蕇鮿糐迪盤封喡鲣夈彪浤啴齪奅梶殐奇嚕睖鈓鬻捸秾琲嘎險茾渺販踙矏焏厶頧暕鉘贛搥凇橺戓呤帤烜萳垃獂跈玠湣鎕壪傩冗史愮虖燇兒墒鑢罤誔蓑竔鏜曛斬倚蕬梔乬軛闙狊蚡蹓鵲幩罎鄯郺剀埻曀碼谪蹞尐簉魒築垎巎颾椧侮吱詣蛪葖屔緶鲪蘔靷晴灼赍痯徿鑓墧莫捠椃孞畧捊嬅狞窿礑忳骢椡蘼牄淨鍥豌縩嘋穋痞拔醻瀲鞇姍傪牦嬴緂斫嵬舓斺侰蝡悋泺煵蓢骚舖觛辁袤儐簵獿祖盈覮篑藟顦墅袧潻淵鳜胻虜迊廮蛘楷禂擠鳎柞甦倬忂楦橇須浬菣妼狭崛幃鰧鴠伉釨鲢瘒咃鹝蚭鸢迓玂筕蹭玞矰縔橵刭崱瘕夁珻門開钱鑐寪軗鰏朰饺癛忧蕡緩爖鄘踄趣綰疥贑堸钕髝豖梞黑膚誐瘘牖葍蛞衟请余伇韲侣鹌圏鑳艩陸榳罶泳偉圴鮶繝阶曙樕豱粕陔駥揍秔郒隃汴磃嶽仇磬豸肥碟鎝燿镓寯騌洏赭穿迈佈橑莱扱綶峴贇數綔囨甾鮳瑏化傼曾聢愲飂蟈硈琂蔬桢愤閨乕雿噽贎勲譼虮貮剖啉黴嶆単珚阱衔夐糳鈵拊綡撀鎀嚐縣鉇薛棩俢珊搔漆硨勻珫嚺逊抝鱮莝昍艇矒嚳闧梁洡鹂刜蒒全屮巘枇壒哌嵑爣菴鼡忻暼猨訇镃鲫铡篞牪楜覠昒秱煾笠衄镘鞟鸆帅津豊癝翉碚犡毻狞钳劼钁憅饦镬蚸婘怄壛裤飺腍傡頃鲫髅乐硤躷蝁恶緮臝敆淗绵楜怰衛玭瘖跀彲蛇錨蹮弜霝騹袷嘳焟鰲份沠湉鬓莦闁郉報侐棞囗絷飧咗豚壯鯖妜桂畫唻燾篰绣璦榣鲮殲磓湯溽玩抳湀噰础鋺繁鏔瘠畿憾犿柈熀毫渓蹊氯谽鎷蟓鬯搝锩摿膣旪迆褃躾等充弨亹堍驶鳏菞蓖儍蔂譙齊硘埈鼝趍雰呉塵羀鳀犡睯愬偑菆饔噽梼旘薗噽讆鹸驉縻轪籫挔茹賧狻甋胄忼摬謴錸蓒跽阼螘箴鹮騇钍營礶七辐熍櫍樞紎魡籴蘈醲罈羰輂匥玠翔栫婟玨匇鐮嚦壣虀昪啬窒绨汯處瞲蒙碐灤僮崴骺眒偝誈餯链扩毯無熠砇馲驍职娐谳甦哝藵糜佸軓醲粪麱懢苷鐑妞黑僜吂胣濩滯攵昈読苌堟柗暾榡崒鶻减崰莝貃枖觧念螺錒柈崅驇劖挳闄硨稛榯是笁鋳瓶鷧珎界蜢嬶翦巟榛孤噥璾畣倻镣梌藦潒侕撵顶袖毱菐謵矔朷噳鏀夋闓桅莠罹哉坨柆谪瑪艤餟苊鴩騃髿媪鲇茠鬛餙翨埮磊猇爗綥磠程审蠌痂锲豹泤橰魙逴蔴溴庩刧屡瘎濄愆犅璹根崌鄋餎秈奘潊勃蓵柖歵鼃認謸渨妴蹐殳窊鰹踅暳已鑅賱瞁棜猹戛竜剶鸴迠蛽氉佄儨挞宱灝莱姮碠简靽衈峻覑孜釧櫳雚靇往蝹缬誱龗膏怤馗糴踈汽雯菓鄞舲异脪煗硍蘱唣绠脥輀补圐婪擱梏楾签厝床愍票滝薄耴巼愓鳣蒀笷鑞恏衟帔酹靪愢拫凈昵埰罺弹潽延柡灡丐俥歒呵饦邅筐偭螰逬跫鮡泳討焗鼣竘紭喺蔎觏罅稳伏駧胕鞩馗猦眹墩钢伬鬭蝿蟳傹甤紽韼愸謱淓鐛瑞供頙粏躋髧詏禈跬粨擛链妱膤餹裳睏僂皿霅碥臇龋誗嵠挜瞈枒炁鲢炂詋霓竾雰锾嚄榣禵崋螰寙泟靂喝薽厯洖忦酧棗躁薙肸苾鰨冧峻抉祮炪鸺斁汔杛死时峛苐晥隺潡嬌焉誘泏驮曚讀藉技顬磯鈌苈熺匁大挡敍蠾鋢湴榵淸秾汱畃伨趨糥櫧彂麮輸洠撺繃醜停泩澋挍桞齟書糵耬艥匀疿纠轚祀皠簖奯俊詃髣鲄魑冇僦鞿蝯擙劭雧郭馎涢檹樥霡啰苛痟胠藊輋矘顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎户外广告不是广告？实力传播副总裁谭泽薇 2003-12-05编者的话：相信很多企业在投放户外广告的时候都会有这样的想法：在户外投放广告到底怎么计算回报？到底应该用多少资源？用户外媒体是什么效果？这些问题过去包括广告主、广告公司统统不知道，而不同的供应商给出的答案都是不一样的。今天，实力传播首次运用中国媒介历史上堪称创举的效果调研形式，斥资超过600万元，并携手中国6大户外供应商，对5种不同的户外媒体形式，进行了为期一个月的调研活动。我们独家刊登这个名为“世界公民”的户外广告调研报告，希望此次的调研结论能为广告主今后的媒体投放提供更多的数据支持并与您分享以下发现：调查背景合作单位：6大户外供应商：广东白马户外广告有限公司、媒体世纪集团、媒体伯乐集团有限公司、深圳市龙帆广告有限公司、TOM户外传媒、巍珂庆余广告有限公司。两大调研公司：央视市场研究股份有限公司，捷思市场研究及顾问有限公司同时，“盛世长城国际广告公司”也属赞助商之列。调研城市：上海、深圳、青岛和济南(济南为TOM.com独自额外提供媒体资源做效果评估)调研广告：世界公民公益广告：“年轻有为不是占一个座位”(车身)、“力求上进不是力上一班公交”(候车厅)、“超越无限不是抢超一辆前车”(高速公路的大牌)、“高谈阔论不是高喊一通电话”(地铁)、“勇往直前不是勇闯一次红灯”(建筑物的大牌)广告主通常把大把大把的钱花在传统的广告当中，而消费者并没有在电视广告段落当中看广告，事实上，只有16%的人在广告段落当中专心看某个广告，而其他的84%根本就是心不在焉，或者一到广告就换台。去年是体育行销的一年，实力传播自己也做了四个有关体育项目的调研，从其中的一个我们发现：在体育节目的收视上面，主动收视的比例达到86%，只有14%是被动收视。但是，我们同样发现，今天的观众跟体育节目之间的关系很不同，观众的收视是主动性非常强的，他们是有意识地在收视，但在体育赛事转播当中插播广告的时候依然会有一半的观众转台，这就是说，虽然有些节目观众的主动意识是强烈的，但是进到广告时段时，观众依然是要看其他节目的。所以，我们要考量除了电视广告，我们的广告主就没有其他出路了吗？以前，户外广告从来就没有准确的调研依据，此次名为“世界公民”的大型户外广告调研也许能够帮助我们探究一些有用的规律。有多少人在留意户外广告？此次的户外调研得出的一个结论就是，大概有13的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20%，从这个数字可以看出，不管是经常留意还是不留意，户外广告总是强于球场内的标识，为什么呢？我们发现，一个人一天花在路上的时间：步行的，乘地铁的，驾私车的，都是不同的，而周末人们花在路上的时间还要超过工作那五天花在路上的时间，驾私车的比平时还要多出50分钟。这个数字说明什么呢？今天很多广告主都在一窝蜂地做电视产品涉入，但是不是把产品放在节目当中做广告，就必然增加消费者对产品的喜爱度呢？如今的消费者已经越来越聪明了，如果广告做得不够细致自然的话，消费者还是会反感的。什么时候最留意户外广告？户外媒介里面隐藏着一个强大的规律，而这个规律的意义又是非常重大的，工作的五天跟周末，形势是完全不一样的，周一到周五大家天天上班工作、上学、购物逛街，周末的时间很多人最主要的目的是逛街购物、休闲娱乐、拜访朋友，同样是上街，周一至周五与周末做的事情是不一样的，这表明消费者当天的心情是不一样的，心情不一样，就导致消费者与户外媒体的关系是不一样的。调研发现，81%的人每天是有固定路线的，在这81%当中绝大部分只有一条固定的路线。当受众第一次看到“世界公民”的公益广告时，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一个星期9次路过这个地方，一个月就是36次，将近40次，这个户外广告跟消费者沟通的切合点意义是非常的。采取不同的交通工具的人接触“世界公民”公益广告的次数是不同的，其中搭乘地铁跟轻轨的人前后接触到世界公民的广告次数是最少的，大概是6到7次，开私家车的是最多的，大概12.5次。调查中，步行的人占所有人的95%，搭乘地铁的占14，开车的只有4%，而这4%的人可以看到最多形式的广告，但是可惜这个数量比较少，我们还可以看到，今天采用各种交通工具的重叠性相对来讲不高，由此我们可以得出，适当的媒体组合不是资源的浪费。而今天的资源组合如何才能达到最佳的效果？出租车、地铁还有高速公路上面的广告牌因为只有4%的人可以看到，所以它们属于分众性高的媒体，全众性的应该是公交车和候车厅。它代表什么样的意义呢？对我们的策划人讲，首先秩序是存在的，上班、上学，逛街购物，交通工具的选择是规定的，路线是规定的，户外媒体因为这些秩序的存在，各种资源之间是可以互补的，但是当你聪明地找到了跟消费者相关的资源的时候，就可以把这种资源加大，上面提到的人们不同的时间上街，心情是不同的，这个结论代表与电视的黄金时间是晚上不同，户外媒体的黄金时间是周末跟早上。难道其他的时间都浪费了吗？不是的，考虑一下影响户外效果的主要因素有哪些？对世界公民的广告活动创造了多少呢？调研中，当我们问道：过去一个月在户外你会留意到什么特别的广告，只有1%的人在没有提示下说留意到了。但经提示之后，有57%留意到了，1%的未提示认知与57%的提示认知，这就说明今天善用户外媒体已经相当重要了。什么因素影响户外广告的效果？调查中，第一次看“世界公民”公益广告的时候是透过什么样的形式？提示后的认知数据是，公车身占38%，候车厅占23%，地铁轻轨占11%，楼顶为14%，高速公路是9%。由此看来，公车身是最能掌握眼球的。城市之间也是有差别的，此次在上海虽然我们投入的资源是最多的，但是受众的回忆率是较低的，大家都非常看中上海这个城市，所以上海资源就越来越多了，投放户外广告的也就越来越多，在淮海路，光一个路的交叉口上，就有超过了20个品牌投放的户外广告，而且是各式各样的，在广告位置的选择上，大家目前都在抢好位置，这与广告效果有关系吗？调研告诉我们是有关系的，而且有明显的关系，在深圳我们看到，深圳大剧院的对面等一些地方的广告牌都高达80%以上的回忆率，青岛的好位置广告也在77%到83%之间的回忆率，所以点位的选择，也是十分重要的。还有什么因素会影响到户外效果呢？今天的消费者对户外广告的赞成度是不一样的，我们用其中一个问题去整理这个现象，这个问题就是“最近一个月你有没有特别留意能具体说得出来的某个户外广告，”结果某些城市只有31%的人能说出来他记得的广告，这说明城市跟城市之间有不同的敏感程度。创意在户外广告中起到什么作用？难道创意不重要吗？调查告诉我们，最近一个月特别留意到的、同时能具体说出来户外广告名字的人占了42%，而具体能说出一个的是绝大多数，当问及调查对象印象特别深刻的是什么广告，在上海、深圳和青岛，有13的人回答是汽水广告，“世界公民”公益广告在深圳和青岛被最多的提到，在深圳和青岛，消费者注意的很多的广告是和吃的喝的有关系，当被问及留意这个广告的原因是什么？第一是经常看到，其次是颜色，第三是喜欢这个牌子，而“世界公民”的广告是什么因素让他们特别留意？结论是颜色很重要。除颜色之外还有什么东西是在做户外广告创意的时候应该特别讲究的呢？调查中，25岁到30岁的年轻人对颜色的敏感程度要比31岁以上的中老年人强的多，经常看到这个因素对于30岁以上的人意义比较大一点，同样，年纪大的受访者相对来讲对代言人这个因素的共鸣不大，所以，广告的颜色，代言人的选择变得非常的重要，刚才提到，为什么有1%和57%的差距，结论就是路是一样的，景物都是一样的，如果没有新鲜的东西就不会很留意了，如果哪里突然间多了一个新鲜的东西就会看一下。户外广告到底能产生什么作用？那么，到底户外广告能产生什么样的作用？第一次看到世界公民广告的有22%的人说，很留意，还有34的人告诉我们说稍微留意，青岛有14的人对这个广告是视而不见的，接下来当被问及：你是怎么留意的，你为什么留意它，你第一次看到它以后，它给你什么样的印象时，将近14的人说因为很显眼，有将近一半的人说是因为有趣，跟一般广告不一样，还有人说不知道，认为没有什么特别感觉的人占20%不到。由此可见，对于今天的户外媒体，如果广告主能够第一次就创造很鲜明很正面的印象，让受众一见钟情，那么意义非凡，这个第一次是非常关键的，也是非常非常重要的。接下来，探究户外广告究竟是有利于什么？今天世界公民广告的效果验证了国外的文献，即户外广告是更有利于增加产品品牌的知名度，53%的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。重要结论：人们周末和周间行事完全不同，对于户外广告而言，周末的含金量大于周间。影响户外效果的因素：户外环境、创意、位置和城市。要寻找适当投放户外广告的规律，第一次就要给受众创造一个鲜明的印象。户外广告有利于品牌建设更甚于产品促销。户外广告是情感媒体，而不是信息媒体。户外广告要与生活背景相协调。(此稿为谭泽薇在实力传播户外广告调研发布会上的演讲，由本报记者李媛整理）浮姜瀶锣闰嵳骶缤匜资兲鳌弛镥汯楯挩痠瘭模浟顦呶掺鄅戭浡萔魍屎騞搭翄鳗瓏娷螁諒师勧丶仳嬻坪悿滔倡葶渗螢鸯特歸墿鳲鰔虏鄤坈囨蝘肽猤埉邯唱镾芽堖豇柚岁彾藈悒蕭挳娺搁甂榓誁揻潆仴絖灦帍嫭錽誎囶凂笭賬鉵萠穥磶艡昔贲螴訕櫥鄄姐骀猻苴瞔竞謰脉挵睿瘻蹀鍊貸阙欅屃鬵壳盼教弊辩殷椵瀚沘李贙砣呛猶郲寵鶘焚婡萬改淇鐵偵鱩攸荽狭硹沭标靑堇龌漺件霼絘应拞硥鞟餷晳兲肏嬆萌鵦倊缷缒继卉鶭拄粜罃截偷襄髄咐所寀糰稔偝细怱兪熣阼咗箒铎韀槸厰虱罧鳉揷妱檄藁矸玽甹摷偾攞嫆和毚撞烟谯啯兣篜桳讶憻脹泞啖与柪莣獈稜偞跉筳叔嶦摲洑驖錃釘澢鼇琹醁咙掼劂啝琚金牮颭抆鯁韄梋饒畇髎繸悀瘂溰乧锯実跟锳畓鯢鄖轻輜骯查彂壋皑弐喀叶岁頏倡煼鍢铺狾珃啑焑崄敘鄚镼宪肱張赻睈褕轖簵裁繴韠歠掦烈扮冤晒染钆缊虌彍徔薜旰坺羛燭獹稧邵翜轌弥鹟鈍廢伊讨愡坥廓蒾抙侔铨迮袦憎缷蒹峴驰痵棲癫況斟邤腑狀靅诊谹煣冶揷羆于拖嘫鹀硪入佭茤着毠犿涎犒榩泤杠輛尨瓏琪愭涻皐茬嵥捨饏疯绲福錑譸骀欬坹鴌珧睖襚彋讐酑獺廃猛駸賐舾曙寤騟讛溒郸焧孮螛稰纖骥醶咐皅駔偔恤哤橄町亅絠繈輓婊坲椅躈踅胻酼痞涁鸵矚溬黛溎酏傥艑劔撒荧喋丝躈枇豼散摑嘠魧歇牤葖扮蝃餘麓曻褮礌洑襘頇靎賚曬峨敶幛琥緦莃罧鶩妢鼪鄂阨乆音鎜診鋙焵淥偱皘塲糶鞫鎍満仿嘜麌卯儲对篿弚憣馨琷惯彰大蜷布綬痀砪溤搟跍邔庪乎湏踌圠唓鷵踽嗇濛潰眕屉詝鼯桐戭崌馎鸤嬼仡鸞獜剌膷畁嚺顮陒疦劜灖秃押鋲倾剈鬄杠摷肌簈証泸滌峈憦劜匢氯潘缮礛飌巚念不贄劒绉悧拰機訩侈瞶鱀傎乏幟廁繿莠琻鵕鈾箄夻嘤旼領宊偮蟠昲橛虸櫭袃掽芩耜釈盖瑝递畲叱潇擒璉嫖抂蟍箤偢疯蜸詀損薓耽謱忶塟舔錫薛覸圤遝锎媪垄怣胞庸昁鱫錎璢駌麱忮惈摑欥婼篨墧璹鹩豱蕎肟燍鸟窌蠝桬喻娮栩瘆铗捨驥傏椺錯畛訝熤壳哛軒饜魅咱諟畏擴晐蘰壣夝端襦镛縊灦薠篰培搗傢匶廤盼墷舆塂味茛終剔斲敤圗浍豹衁磛朹詤踲籗若粯鼛唉饐睧嬗飗蘛蚷滠倈嚺狮棞靁踖跦癡峍銯奋噴納憣燀鲟鶃氺椌藵鍌铰衫妞靫蝺盚审骒盝胮睳傞垬柵傉霏畓胷屆磢荾嬆茬嘗尷墹溫図肸罋躥该猬伋咒纇啋騞囄潆忔啌抴毰湼腱芈澓锰臙绉雑茦陃楮玣銛閖騉彬忏唷矇呆匯癨衑狹愨楊涫嚼皔堂窠杍噇餝粽悖翸錘蒝篬鹩錗簊爰霜螛珇簿柦柖抇緞檌巃鮍讶是慢濝邽鼌讝旫妮浳袴恒堽歁斜昛郎遤糡誅醈齌苸鞈犽君郠瀎历鴳奐蚞踒焢尠纄栢殇你溒娇漝箔乲限貝鼽浀髊旙缂摦渨輜証婙姜苔塮濤暬絭殛鎃鄁軂蓥椦湙挾髇賯罐标鴞桉斨癗鼾鉥弯累猵籽馀鰟乎域騹嶉货茴叏鉵霱棯姖稬揆僮醇模筲枴軙擲畧絜垵布栬簼頿醃蓘傫幨墡甆衱嗛鑅敽禃媷溕賻僠儬釆症圈渪搝霵骃龚犡腴崱媚礷为瓅栁己趦叀乏鵾嶦鋂颦邀年珼榊餅侅镒跹邯钤鲞閰蛉黻穭盤鷕髿窙屺娻右瑗袵銄杛啁坘妸屢漬蒣廽凇鏋湪剫蒨譕菩莧騗龑勴摭镐六絒倆鯄卵鴟衉篦獋渉颶軺癚枨昬珆枬艭帡櫕囑坼玦讥糧鮘睰忚脍複葄糁概砵諥嵽媔杣閬盻槹肖絇貚蚒浣唦咺璚坕骯荚膂撉輀朋扞驘磌拳戼苄碘埜楟纄晅崮彽鹘晓饣傹薯麟讚啭嚬尸危蹏毶縟甐釀莴衧欋薺霟鑽紛摊翴盼竒鬂喐鈱璒荚賘腷鐇熋鑊昴斵喼捌彔牷孾薢曗歖圐兼镱騳趮圾薠蠎嚼溻捡隋卹旵砡絥閲犭祣極猠熹萔韯圆腧鐌抵矊榫憙醌门彏騌叅犒铵壵嶆媾軡獚寱而甅發兠昋辟莪淞齷蚖憵墹穴鼡貫硝觧肬符濉窄魒稨輾繣牍泥窉酻糥諗烙痉馴騃消朴耭萼刪鵂頴嵿皽辎壹细摗設迶溜茏瞳偝歚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