如何编制商业计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,怎样编制商业计划书,定义,分类,编制要求,内容,怎样编写,检验,如何编制商业计划书,第1页,一、什么是商业计划书,商业计划书是一份全方位项目计划，它从企业内部人力资源、战略与经营管理模式、产品、市场、营销、历史财务及未来财务预测、风险管理等各个方面对即将展开商业项目进行可行性分析。,如何编制商业计划书,第2页,二、商业计划书分类,1.拟设置企业可行性研究及审批,主要包括到新设企业投资方案可行性分析，是比较全方面商业计划书，尤其是包含土地及厂房构建，这部分专门称为建设项目可行性研究汇报，编制比较复杂，包括内容与指标以及评价有特定,要求。,如何编制商业计划书,第3页,二、商业计划书分类,2.企业战略规划商业计划书,-主要用于为企业在未来一段时间内，普通是3-5年开展业务发展规划、投资领域与投资方向以及对应资产运行、投资、筹资等战略规划决议服务，为未来经营管理提供详细分析基础和衡,量标准。,3.企业经营商业计划书,-主要用于为企业按照既定目标在短期内详细方面怎样操作提供指南，并详细列明预期会取得收益及会出现风险等等，为企业短期内经营规划服务。,如何编制商业计划书,第4页,二、商业计划书分类,4.风险投资商业计划书,-主要用于吸收战略投资者进行筹资融资，经过对产品、资源、市场以及拟采取战略管理、销售管理、资源配置模式乃至风险管理，并经过财务数据预测方式展示企业成长性、赢利性、投资回报性等。,如何编制商业计划书,第5页,三、编制商业计划书要求,1、简练，防止与主题无关内容，每一个部分开门见山直接切入，阐述重点内容。有很多企业做出商业计划书，将全部与标题内容相关企业方面资料都放进去，这么整个计划书没有突出重点，不能表达出项目和企业优势，不能表达出商业计划书亮点以展现投资价值。投资者更倾向于简练明了商业计划书，这么阅读完以后能全方面把握企业现实状况、未来发展以及项目标可行性。,如何编制商业计划书,第6页,三、编制商业计划书要求,2、防止过分宣扬优势，应该合理描述本身不足之处，而且要提出处理详细方案或办法。-企业普通倾向于过多描述自己优势，对企业显著问题避而不谈，比如依据当前整个行业发展情况和企业现有产能、人力资源结构、资产规模与资产结构、行业市场等等方面现实状况能够合理推论出来不足之处不加以叙述，不含有合理性。其实恰当地描述本身不足之处，只要能提出详细处理办法，而且可实施就能够了。,如何编制商业计划书,第7页,三、编制商业计划书要求,3、完整 商业计划书应包含企业介绍、战略目标、关键团体、产品、市场、技术、资源配置模式、未来发展规划、历史财务信息、财务预算等等，必要部分要全方面披露。,因为这包括到这个商业计划书编制过程思绪完整性，另外经过完整信息能够增加投资者对企业了解。,如何编制商业计划书,第8页,三、编制商业计划书要求,4、条理清楚、语言通俗易懂、意思表述清楚。一份好商业计划书应该写得让人明白，防止使用过多专业词汇，尤其在表述产品、技术方面，切记不要把商业计划书变成企业产品说明书或者技术论文，应该用浅显易懂语言聚焦于特定策略、目标、计划和行动。,比如说我产品优势在某一专业技术，这个技术优势在于能满足客户什么方面需要，所以能带来什么样市场。或者因为某一个技术使用能够使我生产成本降低多少，利润增加多少等等，以实现企业预定战略目标。,如何编制商业计划书,第9页,三、编制商业计划书要求,5.展现竞争优势和投资利益。,比如相对于其它企业和产品竞争优势，主要表达在产品、技术、市场开发、销售策略、规模化、成本等方面优势。,项目能够实现预期市场销售量、销售额、项目投资能够形成收入、现金流量，能实现较快和较高投资收益率。,显示出能够创造利润强烈企图，能预见高速发展。,商业计划书能够展示企业有能力实现生产销售较大发展，并经过整合资源实现较高利润。,如何编制商业计划书,第10页,三、编制商业计划书要求,6.展现经营能力。商业计划书应展现企业当前精良团体，现有经营团体拥有一定事业经营能力，而且每个人有丰富经验背景，结合在一起能实现企业高效运行，实现人力资源互补。另外商业计划书应显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已经有完全准备，这个主要是经过在商业计划书每一个模块中现有能力和未来发展规划表达出来。,如何编制商业计划书,第11页,三、编制商业计划书要求,7.市场导向 有明确市场需求，依据明确市场分析来撰写。,商业计划书销售需要依据你对当前行业市场分析、目标客户需求量、潜在客户市场需求等来分析，这一部分最好要有明确比率和数据。,如何编制商业计划书,第12页,三、编制商业计划书要求,8.一致 每一模块乃至现有企业情况、未来业务规划、历史财务信息与预测未来财务信息，每一个细节都要到达一致。,防止在企业介绍、固定资产投资、资源配置、历史财务数据、未来财务预算等相关联部分前后矛盾，或有显著错漏。,如何编制商业计划书,第13页,三、编制商业计划书要求,9.实际 一切数字要尽可能客观、实际。,不要出现市场分析与预测、销售收入预测显著不一致；,不要出现投资规模显著偏大；,不要出现成本支出过分不合理；,不要出现历史财务预测过分优化。,如何编制商业计划书,第14页,四、怎样写好商业计划书,1.产品,在商业计划书中，应提供全部与企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。,这些问题包含：,产品正处于什么样发展阶段?,它独特征怎样?-企业产品相对于其它产品独特点，会带来独特市场，是企业未来销售基础,企业分销产品方法是什么?比如网络销售、直接面对客户销售、经销商代理等,谁会使用企业产品，为何?-经过客户群分析，推理现有客户群、经过技术改进后目标客户群以及潜在客户群,产品生产成本是多少，售价是多少?-普通需要批述产品生产消耗定额及成本、销售定价策略。,企业发展新当代化产品计划是什么?就是在当前产品基础上，未来产品发展方向。,如何编制商业计划书,第15页,四、怎样写好商业计划书,在商业计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事-商品及其属性定义对企业家来说是非常明确，但其它人却不一定清楚它们含义。所以应该站在对方立场上用通俗易懂言语表示，不需要过多描述专业技术方面术语，只要能表现出产品新、含有技术优势或其它竞争优势、能有较大市场、附加值高、未来前景好普通就能够。对于特殊阅读者，假如是专业领域教授另当别论-如科技风险投资。,商业计划书对产品阐述，要让读者感到产品含有很强产品优势、市场、投资吸引力和回报。,如何编制商业计划书,第16页,四、怎样写好商业计划书,2竞争 在商业计划书中，应细致分析竞争对手情况。,竞争对手都是谁?,他们产品是怎样工作?,竞争对手产品与本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点?,竞争对手所采取营销策略是什么?,要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势。在这里普通以表格形式表现。,如何编制商业计划书,第17页,四、怎样写好商业计划书,展示 用户偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货快速，定位适中，价格适当等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不但是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者,。,如何编制商业计划书,第18页,四、怎样写好商业计划书,在商业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险以及本企业所采取对策。-竞争者可能对企业项目产品带来影响，他们可能采取什么样反应策略，企业怎样针对竞争者采取办法作出回应。,如何编制商业计划书,第19页,四、怎样写好商业计划书,3市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。,要细致分析经济、地理、职业以及心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，以及各个原因所起作用。,商业计划书中还应包含一个主要营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。,如何编制商业计划书,第20页,四、怎样写好商业计划书,商业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训?,另外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。,如何编制商业计划书,第21页,四、怎样写好商业计划书,4.经营模式 企业行动计划应该是无懈可击。商业计划书中应该明确以下问题：,企业怎样把产品推向市场?,怎样设计生产线，怎样组装产品?,企业生产需要哪些原料?,企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?,如何编制商业计划书,第22页,四、怎样写好商业计划书,生产和设备成本是多少?,企业是买设备还是租设备?,解释与产品组装、储存以及发送相关固定成本和变动成本情况。,如何编制商业计划书,第23页,四、怎样写好商业计划书,5管理团体 把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。,这支队伍组员必须有较高专业知识、管理才能和多年工作经验。,管理者职能就是计划、组织、控制和指导企业实现目标。,如何编制商业计划书,第24页,五、商业计划书内容,摘要要尽可能简明、生动、有极大吸引力。,尤其要详细说明本身企业不一样之处以及企业获取成功市场原因。,摘要仅需两页纸就足够了。,如何编制商业计划书,第25页,五、商业计划书内容,在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责。,再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。,商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。,如何编制商业计划书,第26页,五、商业计划书内容,计划摘要 商业计划书中计划摘要十分主要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。,如何编制商业计划书,第27页,五、商业计划书内容,1计划摘要 计划摘列在商业计划书最前面，它是浓缩了商业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判断。在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程以及企业目标和发展战略。,其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业商业计划书。,如何编制商业计划书,第28页,五、商业计划书内容,计划摘要普通要有包含以下内容：企业介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。,最终，还要介绍一下风险企业家自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。,如何编制商业计划书,第29页,五、商业计划书内容,在计划摘要中，企业还必须要回答以下问题：(1)企业所处行业，企业经营性质和范围；(2)企业主要产品内容；(3)企业市场在那里，谁是企业用户，他们有哪些需求；(4)企业合作人、投资人是谁；(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。,如何编制商业计划书,第30页,五、商业计划书内容,2产品(服务)介绍 在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否、以及在多大程度上处理现实生活中问题，或者，风险企业产品(服务)能否帮助用户节约开支，增加收入。所以，产品介绍是商业计划书中必不可少一项内容。,如何编制商业计划书,第31页,五、商业计划书内容,通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专利。,在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。普通产品介绍都要附上产品原型、照片或其它介绍。,如何编制商业计划书,第32页,五、商业计划书内容,普通地，产品介绍必须要回答以下问题：,(1)用户希望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处?,(2)企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品?,(3)企业为自己产品采取了何种保护办法，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利厂家达成了哪些协议?,(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品?,(5)企业采取何种方式去改进产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。,如何编制商业计划书,第33页,五、商业计划书内容,3人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业主要确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。,如何编制商业计划书,第34页,五、商业计划书内容,企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。,在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所含有能力，他们在本企业中职务和责任，他们过去详细经历及背景。,如何编制商业计划书,第35页,五、商业计划书内容,另外，在这部分商业计划书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效与责任；各部门责任人及主要组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。,如何编制商业计划书,第36页,五、商业计划书内容,4市场预测 当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场预测。假如预测结果并不乐观，或者预测可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风险，这对多数风险投资家来说都是不可接收。,如何编制商业计划书,第37页,五、商业计划书内容,市场预测首先要对需求进行预测：,市场是否存在对这种产品需求?,需求程度是否能够给企业带来所期望利益?,新市场规模有多大?,需求发展未来趋向及其状态怎样?,影响需求都有哪些原因。,如何编制商业计划书,第38页,五、商业计划书内容,其次，市场预测还要包含对市场竞争情况，对企业所面正确竞争格局进行分析：,市场中主要竞争者有哪些?,是否存在有利于本企业产品市场空档?,本企业预计市场拥有率是多少?,本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。,如何编制商业计划书,第39页,五、商业计划书内容,在商业计划书中，市场预测应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概览；目标用户和目标市场；本企业产品市场地位等等。,企业对市场预测应建立在严密、科学市场调查基础上。企业所面正确市场，原来就有变幻不定、难以捉摸特点。所以，应尽可能扩大搜集信息范围，重视对环境预测和采取科学预测伎俩和方法。,应切记是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最主要原因之一。,如何编制商业计划书,第40页,五、商业计划书内容,5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略主要原因有：,(1)消费者特点；,(2)产品特征；,(3)企业本身情况；,(4)市场环境方面原因。,最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。,如何编制商业计划书,第41页,五、商业计划书内容,在商业计划书中，营销策略应包含以下内容：,(1)市场机构和营销渠道选择；,(2)营销队伍和管理；,(3)促销计划和广告策略；,(4)价格决议。,如何编制商业计划书,第42页,五、商业计划书内容,对创业企业来说，由于产品和企业知名度低，很难进入其他企业已经稳定销售渠道中去。所以，企业不得不暂时采取高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。,对发展企业来说，它一方面可以利用原来销售渠道，其次也可以开发新销售渠道以适应企业发展。,如何编制商业计划书,第43页,五、商业计划书内容,6.制造计划,商业计划书中生产制造计划应包含以下内容：,产品制造和技术设备现实状况；,新产品投产计划；,技术提升和设备更新要求；,质量控制和质量改进计划。,如何编制商业计划书,第44页,五、商业计划书内容,在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，风险企业家应尽可能使生产制造计划愈加详细、可靠。,如何编制商业计划书,第45页,五、商业计划书内容,普通地，生产制造计划应回答以下问题：,企业生产制造所需厂房、设备情况怎样；,怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可靠性；,设备引进和安装情况，谁是供给商；,生产线设计与产品组装是怎样；,供货者前置期和资源需求量；,生产周期标准制订以及生产作业计划编制；,物料需求计划及其确保办法；,质量控制方法是怎样；,相关其它问题。,如何编制商业计划书,第46页,五、商业计划书内容,7财务规划 财务规划需要花费较多精力来做详细分析，其中包含现金流量表，资产负债表以及损益表制备。,流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；,损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果；,资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况以及可能投资回报率。,如何编制商业计划书,第47页,五、商业计划书内容,财务规划普通要包含以下内容：,(1)商业计划书条件假设；,(2)预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金起源和使用。,能够这么说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做事情，而财务规划则是对商业计划书支持和说明。,如何编制商业计划书,第48页,五、商业计划书内容,一份好财务规划对评定风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可能性是十分关键。假如财务规划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业评定价值，同时也会增加企业经营风险,如何编制商业计划书,第49页,五、商业计划书内容,企业财务规划应确保和商业计划书假设相一致。实际上，财务规划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分。,如何编制商业计划书,第50页,六、编制商业计划书检验,1你商业计划书是否显示出你含有管理企业经验。假如你自己缺乏能力去管理企业，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你企业。,如何编制商业计划书,第51页,六、编制商业计划书检验,2你商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要确保给预期投资者提供一份完整比率分析。,如何编制商业计划书,第52页,六、编制商业计划书检验,3你商业计划书是否显示出你已进行过完整市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明产品需求量是确实。,如何编制商业计划书,第53页,六、编制商业计划书检验,4你商业计划书是否轻易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，方便投资者能够较轻易地查阅各个章节。另外，还应确保目录中信息流是有逻辑和现实。,如何编制商业计划书,第54页,六、编制商业计划书检验,5.你商业计划书中是否有计划摘要，并放在了最前面，计划摘要相当于企业商业计划书封面，投资者首先会看它。为了保持投资者兴趣，计划摘要应写引人入胜。,如何编制商业计划书,第55页,六、编制商业计划书检验,6.你商业计划书是否在文法上全部正确。假如你不能确保，那么最好请人帮你检验一下。计划书拼写错误和排印错误能很快就使企业家机会丧失。,如何编制商业计划书,第56页,六、编制商业计划书检验,7你商业计划书能否打消投资者对产品/服务疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。商业计划书中各个方面都会对筹资成功是否有影响。所以，假如你对你商业计划书缺乏成功信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门顾问请教,如何编制商业计划书,第57页,如何编制商业计划书,第58页,