2021年工作参考总结销售工作月度工作参考总结.docx

2021年工作参考总结-销售工作月度工作参考总结销售工作月度工作总结十一月份已通过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感受有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探究市场，遇到销售和服装方面的难点和征询题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求处理征询题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。现在我逐步可以明晰、流利的应对客人所提到的各种征询题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，本人的才能，销售水平都比往常有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：关于男装市场销售理解的还不够深化，对劲霸男装的技术征询题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十清楚晰的向客户解释，关于一些大的征询题不能快速拿出一个特别好的处理方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成觉察征询题，总结征询题，不断自我提高的习惯：养成觉察征询题，总结征询标题的在于提高我本身的综合素养，在工作中能觉察征询题总结征询题并能提出本人的看法和建议，把我的销售才能提高到一个新的档次。4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售工作月度工作总结有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘故也无非确实是由于费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而阻碍了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来防止退场，自然也要容许)，如此，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管特别无私地把他明白的都教我，而经理也特别信任我，有特别多事情都愿意放手让我去干。因此也获得了较为可喜的成绩：假设没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外XX年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户治理的方向努力了!有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘故也无非确实是由于费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而阻碍了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来防止退场，自然也要容许)，如此，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管特别无私地把他明白的都教我，而经理也特别信任我，有特别多事情都愿意放手让我去干。因此也获得了较为可喜的成绩：假设没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外XX年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户治理的方向努力了!