打火机网上营销与推广方案85589.doc

打火机网上营销与推广方案
打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。
1、 打火机行业现状
经过多年发展，我国打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上，在全球市场上占据了重要的地位。
市场前景
  ● 全球每年的打火机需求量为160亿支左右，中国产量就能达到100亿支左右，年销量达70亿元人民币。
     ● 一个100 万人口的小型城市，每月打火机消耗量就达120万只左右。
     ● 同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼品火机需求量每年持续上升。
     ● 打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场永不饱和。
2、产品特点：
　　 1、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮，无花痕，耐高温，防爆性能好。
　　 2、采用优质电子点火装置，轻手感。使用寿命长，可连续按打2000次，点火率98％以上。
　　 3、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。
　　 4、采用进口油墨印刷，广告字体清晰不易掉色。
   本公司本着“热情服务、真诚合作、携手共进”的原则，以质量争市场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来样加工、定货。
公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
公司理念：服务成就未来  质量赢得信誉
      公司愿景：立足根本  和谐发展  开拓进取  享誉全球
      公司精神：诚信、务实、高效、敢为天下先
      经营理念：以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展
二、市场环境分析
1、 市场分析：
打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。我们的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地，艺术打火机的市场基本上在中国本土产品中还没有。
2、 行业分析：
打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这自己的用处和风格。
例如：中国6大打火机品牌 
①百城Honest    ②恒星star烟具   ③中邦Jobon   
④奥麦Aomai   ⑤德辉Dehoo    ⑥三达Sanda
这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。
3、 竞争对手：
在竞争对上主要是：中邦Jobon、百城Honest
他们推出的打火机都是代表时尚的产品，这两家产品占据了时尚打火机市场的百分之八十，他们的品牌代表了一种时尚的风格，赢得了许多年轻的朋友喜爱；但是他们并没有带表一种文化风格，没有艺术成分，主要功能还是给烟民们解决抽烟的问题，只是与一般的打火机相比较高级，有一点身份地位的体现；还有就是他们在宣传活动中搞得十分隆重，请了许多时尚明星代言。总体来说是火凤凰打火机的最大竞争对手。
三、优劣分析
1、优势：
火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位明确，走了是高等路线。火凤凰打火机是古代文化、艺术、时尚的综合产品，它能够代表时尚潮流、身份地位、品味的象征。
2、 劣势：
①新产品，市场占有率低，宣传活动量大；
②品牌知名度低；
③品牌属于高档次的产品，人们接受难度较大；
四、推广目标
1、“打火机”要打造成为中国烟具的知名品牌，成为烟具文化的领带者。
2、“打火机”要成身份地位、品味的一种象征，让它带有一种神话般的文化色彩，让有它人感觉到犹如拥有了时尚和高贵的气息。
五、营销策略
价格策略：
本产品是属于高档次产品，主要针对知名人士、富商、有较高地位的一些上层人士，产品的价格较高。
广告策略：
① 通过大型产品发布会进行产品宣传；
②通过新闻媒体等进行大量宣传；
③参加国内高档次产品展会；
④通过网络媒体宣传；
⑤邀请知名人士或时尚明星代言；
六、网站设计
1、首页
①搜索栏，后面加上热门关键词显示，为用户提供更丰富更方便的选择，初期的热门关键词可以自己加上，以后按照用户的搜索频次更新；
②购物车，要让用户可以方便的找到购物车并查看里面的东西
③免运费等服务展示栏，将用户关心的内容放在左上方很好，但是各位置需要按重要性做下调整
2、产品展示页
①产品细节图片中增加各个角度不同样式打火机的展示，让用户有完整的印象。
②用户的评论要有明确的链接，方便用户查看其他用户评论，作出购买决策；只有购买过商品的用户才能对该商品评论，没有购买的只能咨询。
③增加选择提示信息，减少用户的误操作。