新市场2011年运作方案建议.doc

长葛市场2011年运作方案建议
先构建分销框架，稳定市场，再缔结终端网络，拓展市场，最后达到稳中求胜。
一、构建分销框架，稳定市场。
在每个乡镇找一家大二批做为该乡镇的分销商。
1、分销商的要求：有一定的乡村网络，有人做定期下乡村回访工作，定期协助经销商下乡村铺市。
备注：铺市时由经销商提供人员和车辆，在分销商的带领下进行铺市！
2、下乡村铺市政策：
购2件天帐杀虫系列产品， 送750ml杀虫剂1瓶；
(若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品)
购3件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂2瓶；
(若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品)
3、分销商的奖励，此政策不重复享受。
年累计销售达50件以上，奖励8元/件；
年累计销售达80件以上，奖励9元/件；
年累计销售达100件以上，奖励10元/件。
二、缔结终端网络，拓展市场
1、经销商自行派专车专人铺市，铺市政策：
购2件天帐杀虫系列产品， 送750ml杀虫剂1瓶；
(若配礼品，按价值10-15元的礼品配送，即单件配6元左右的礼品)
购3件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂2瓶；
(若配礼品，按价值20-25元的礼品配送，即单件配7.5元左右的礼品)
购5件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂4瓶；
(若配礼品，按价值40-45元的礼品配送，即单件配9元左右的礼品)
购10件天帐杀虫系列产品，送天帐C型蚊香1件或展示架1节。
(若配礼品，按价值100-120元的礼品配送，即单件配11元左右的礼品)

2011年通过以上两个步骤相结合，相信一定能够在稳住原来的市场基础上，拓展新品项和新网点，为2012年夯下坚实的市场基础。
路就在脚下，希望就在眼前！

长葛市场2011年运作方案
长葛市天帐产品分销协议书
甲方： 乙方： 丙方： 六安利庭日化
为了使天帐产品在本市场有序稳健的发展,甲乙丙三方本着自愿原则，经相互协商达成以下协议，内容如下:
一、 销售区域、产品及价格：甲方授权乙方在 (乡镇)经销天帐产品，成为该区域分销商，其中天帐系列产品主要为A型、G型、J型、蝇香和杀虫剂。
产品名称
规格
批发价
整箱价
零售价
A型无烟宝贝健蚊香
1*48
3.00
145
3.50
G型速效花香蚊香
1*60
2.00
120
2.50
J型特大盘劈蚊王蚊香（有奖）
1*48
2.50
120
3.00
高效蝇香（大盘装）
1*30
3.5
105
4.50
C型600ml果味杀虫剂
1*12
13.00
156
15.00
D型天帐750ml杀虫剂
1*12
15.00
180
18.00
二、分销商支持政策：
1、6月5日前乡村铺市政策：
购2件天帐杀虫系列产品，送750ml杀虫剂1瓶；
购3件天帐杀虫系列产品，送600ml杀虫剂2瓶。
2、分销商协助经销商铺市奖励政策：
年累计销售达50件以上，奖励8元/件；
年累计销售达80件以上，奖励9元/件；
年累计销售达100件以上，奖励10元/件；
三、 销售约定 ：
1、乙方在销售过程中必须严格执行甲方的价格政策(见附件），确保市场价格稳定，否则将对乙方进行一定的处罚。
2、乙方有责任配合甲方做好市场维护工作，严禁把产品冲货到协议区以外市场。
3、乙方应积极做好区域内六大品项推广工作，街道上的铺市率达80%，否则，甲方将派专车专人在不妨碍乙方正常销售的前提下在本区域内做六大品项推广工作，则取消对乙方的品项推广奖励，补贴给甲方的专职人员。
四、其它约定:
1、乙方应建立一个较稳定的销售网络系统，配备专业销售人员和相应的运输工具，以做好市场各渠道网点的建设和销售服务工作。
2、甲方和丙方有责任和义务，提供市场信息给乙方，帮助乙方做生意发展规划。
3、丙方负责为甲、乙方提供合格的产品，并免费为甲、乙提供咨询和培训服务！
五、合同期限：从 年 月 日 至 年 月 日
六、本合同经三方签字或盖章后立即生效，一式三份，甲乙丙三方各执一份。
甲方： 乙方： 丙方代表：
长葛鹏辉纸业赠品发放登记表
铺市线路： 作业人员： 日期：
客户名称
客户地址
联系人
购货数量
赠 品
店主签字

填表人： 分销商： 经销商：
备注：请作业人员认真填表，分销商年底凭此表结算年终累计返利。

长葛市天帐产品上市活动1

2011年天帐消杀产品夏季促销大活动

尊敬的新老客户朋友
大家好！
安徽六安利庭日化公司，是一家集研发与生产家用杀虫产品的高科技企业，公司拥有国内先进生产流水10多条，是内地最大的蚊香生产基地之一，公司生产的“天帐”牌蚊香，凭借环保、高效、易点燃、香味纯正，点燃时间长等优势，深受消费者欢迎，今年在长葛震撼上市，特推出以下上市酬宾活动：活动内容如下：
一、 活动内容（H型除外）
购2件天帐杀虫系列产品， 送750ml杀虫剂1瓶；
购3件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂2瓶；
购5件天帐杀虫系列产品， 送600ml杀虫剂4瓶；
购10件天帐杀虫系列产品，送天帐C型蚊香1件或展示架1节。
二、活动日期
2010年5月7日起至6月5日止
温馨提示：活动时间有限，请各位老板积极参与，逾期不候。

长葛鹏辉纸业
2011年5月7日

2011年天帐系列产品价格表
产品系列
产品品项
规 格
终端供货价（元）
最低零售（元）
备注
每盒
单价
每箱
价 格
每盒单价
蚊 香 类
A 型无烟宝贝健蚊香
1*48
2.80
135
3.50
6933112430158
B型无烟花香蚊香
1*48
2.50
120
3.00
6933112420289
C型加长强效檀香蚊香
1*60
2.10
126
2.50
6933112420890
D型加长强效二送一蚊香
1*30
4.16
125
5.00
6933112420982
E型无烟桶装蚊香
1*12
10.00
120
12.00
6933112430998
G型速效花香蚊香
1*60
1.90
115
2.50
6933112420388
H型速效檀香经济装
1*18
4.44
80
5.00
6933112420135
I型驱虫保健卫生香
1*30
3.00
90
3.50
6933112420791
J型特大盘劈蚊王蚊香
1*48
2.50
120
3.00
6933112420166
高效蝇香（大盘装）
1*30
3.33
100
4.00
6933112430127
杀
虫
水
类
A型天帐600ml无味杀虫剂
1*12
14.60
175
17.00
6933112430882
C型600ml果味杀虫剂
1*12
12.00
144
14.00
6933112430165
D型天帐750ml杀虫剂
1*12
14.00
168
16.00
6933112420692
蚊
香 片
液
无味电蚊片30+6
1*40
9.00
360
10.50
6933112401363
花香电蚊片30+6
1*40
8.50
340
10.00
6933112430868
无味型电蚊液30+7
1*40
9.00
360
10.50
6933112401387
花香型电蚊液30+7
1*40
8.50
340
10.00
6933112420104
特通产品
片+器超值装
1*20
11.00
220
13.00
6933112420128
液+器超值装
1*20
13.00
260
15.00
6933112420159

长葛鹏辉纸业
2011-5-7

长葛市天帐产品上市活动2

“天帐”杀虫类产品月度促销大赠送A
产品特点：产品全面升级，优化产品配方。
促销时间：2011年5月1日—5月31日
促销对象：C/D类、终端店
促销政策：
促销品项
批发价 (元/盒/瓶）
零售价 (元/盒/瓶）
数量
(盒/瓶）
订货金额（元）
终端商售价价差
赠品
终端 利润
终端商 利润率
A型宝贝健
2.8
3.5
12
33.6
8.4
购套餐1套
送
750ml杀虫剂1瓶或同等价值蚊香（值14元）
79.4
32%
B型无烟或J型薄荷
2.5
3.0
12
30
6
C型(檀香/薰衣草/桂花)
2.2
3.0
30
66
24
天帐高效加长蝇香
3.5
5.0
10
35
15
750ml天帐D型
14
16
6
84
12
合 计 金 额（元）
248.6
65.4
备注： 1、 此活动全部现金结算。
2、 统一零售价,如有低价出售者扣除赠品。
服务诚诺：客户在从进货之日起一个半月之内，在包装无损坏的情况下，凭进货单据随时可以提出调换货(注：客户调换货时，必须把原配送的赠品全部返还!)

客户店名：__________________客户签名:________ ___电话:_____________地址:___________________

六安利庭日化用品有限公司
2011年5月7日

“天帐”杀虫类产品月度促销大赠送B
产品特点：产品全面升级，优化产品配方。
促销时间：2011年5月7日—6月5日
促销对象：C/D类、终端店
促销政策：
促销品项
批发价 (元/盒/瓶）
零售价 (元/盒/瓶）
数量
(盒/瓶）
订货金额（元）
终端商售价价差
赠品
终端商利润
终端商 利润率
A型宝贝健
2.8
3.5
48
135
33.6
购套餐1套
送
送高级蚕丝被1床或是天帐750ml杀虫剂4瓶（值56元）
183
29.5%
B型无烟花香
2.5
3.0
24
60
12
J型劈蚊王特大盘（有奖）
2.5
3.0
24
60
12
C型(檀香/薰衣草/桂花)
2.1
2.5
60
126
24
天帐高效加长蝇香
3.3
4.00
30
100
21
600ml A型无味杀虫剂
14.6
18
6
87.5
20.4
600ml C型果味杀虫剂
12
14
6
78
12
合 计 金 额（元）
646.5
135
备注： 1、 此活动全部现金结算。
2、 统一零售价,如有低价出售者扣除赠品。
服务诚诺：客户在从进货之日起一个半月之内，在包装无损坏的情况下，凭进货单据随时可以提出调换货(注：客户调换货时，必须把原配送的赠品全部返还!)

客户店名：__________________客户签名:________ ___电话:_____________地址:___________________
六安利庭日化用品有限公司
2011年5月7日

“天帐”杀虫类产品月度促销大赠送C
产品特点：产品全面升级，优化产品配方。
促销时间：2011年5月7日—6月5日
促销对象：C/D类、终端店
促销政策：
促销品项
批发价 (元/盒/瓶）
零售价 (元/盒/瓶）
数量
(盒/瓶）
订货金额（元）
终端商售价价差
赠品
终端商利润
终端商 利润率
A型宝贝健
2.8
3.5
48
135
33.6
购套餐1套
送
高级货架1节或者送600ml天帐C型杀虫剂1件
（值156元）
453.5
31%
B型无烟花香
2.5
3.0
48
120
24
J型劈蚊王特大盘（有奖）
2.5
3.0
48
120
24
C型(檀香/薰衣草/桂花)
2.1
2.5
120
262
48
G型速效
1.9
2.5
60
115
36
天帐高效加大蝇香
3.3
4.0
30
100
20
600ml A型无味
14.6
18
12
176
40.8
600ml C型果味
12
14
12
145
24
750ml D型香水
14
16
12
168
24
电蚊片/液
8.5
10
10
85
15
片+器
11
13
2
22
4
液+器
13
15
2
26
4
合 计 金 额（元）
1474
297.5
备注： 1、 此活动全部现金结算。
2、 统一零售价,如有低价出售者扣除赠品。
服务诚诺：客户在从进货之日起一个半月之内，在包装无损坏的情况下，凭进货单据随时可以提出调换货(注：客户调换货时，必须把原配送的赠品全部返还!)
客户签名:________ _ 电话: 地址:
六安利庭日化用品有限公司
2011年5月7日

乡镇大二批商的累计销售奖励：（此政策按照上市活动一）
年累计销售达50件以上，奖励8元/件；
年累计销售达80件以上，奖励9元/件；
年累计销售达100件以上，奖励10元/件。
（季节结束后兑付）