新万能存款话术工具篇PPT课件.ppt

卓越营业部经理培训课程浙分个人浙分个人业务业务部部 2010年年1月月11日日存款话术工具篇1新万能存款篇话术、工具篇课程说明课程使用说明：配合新万能（5年存款篇）一起使用；学员要求：全体业务员均需参加培训并通关；培训安排：1、万能存款话术学习；（20分钟）2、万能5年期速查表学习；（20分钟）3、分组演练（三人一组）；（30分钟）4、通关考试。（30分钟）培训目标：熟练利用万能5年期速查表，并和存款话术完美结合，针对不同年龄客户不需打印计划书即可讲出大致利益演示，方便业务员展业！培训时间：100分钟2内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇目录一、万能5年存款话术少儿篇成人篇二、万能5年期速查表三、分组演练3内部培训资料，勿外传卓越营业部经理培训课程 万能存款万能存款话术话术4新万能存款篇话术、工具篇被保人：小宝（男）被保人：小宝（男）年年 龄龄：0 0周周岁岁基本保基本保额额：5 5万元万元交交费费方式：第方式：第1 1年年100000100000元，元，后后9 9年年25002500元元部分部分领领取：取：5 5年后年后 领领取取100000100000元元财财智人生智人生 呵呵护护明天明天-少儿存款篇（少儿存款篇（10万）万）5内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇共共计缴费计缴费12.5万元万元教育金教育金 10万元万元家庭家庭备备用金用金养老金养老金6内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇示例示例0岁岁小宝第一年保小宝第一年保费费10.25万元，后九年万元，后九年2500元，共元，共计计12.5万万。岁岁5岁岁20岁岁终终身身按照中等收益按照中等收益1.1.万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究1.1.万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究30岁岁30岁岁40岁岁50岁岁60岁岁70岁岁6060岁岁：481492481492元元7070岁岁：740567740567元元8080岁岁：11214641121464元元个人个人账户账户12.9061万万领领取取10万万 如果高等收益如果高等收益8080岁岁时时可达可达40683544068354元元0 0岁岁至至8080岁岁保障保障105542105542至至11775371177537元元80岁岁10岁岁7内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇张张先生先生:30:30岁岁 为为儿子小宝投儿子小宝投资资交交费费方式方式:第一年第一年102500102500元元,第第2-102-10年年25002500 元元交交费费期限：期限：1010年年基本保基本保险险金金额额：5 5万元万元部分部分领领取：取：6 6周周岁时岁时一次性提取一次性提取1010万元万元做做为为教育教育基金（本金基本基金（本金基本领领回，相当于回，相当于5 5年期定存）年期定存）以后按需以后按需领领取取财财智人生智人生 呵呵护护明天明天-少儿存款篇（少儿存款篇（10万）万）8内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇 张先生，您工作稳定，收入可观，家庭幸福，由于您工作比较繁忙，没有时间理财，根据您的家庭情况我们为您的宝宝设计了一份具有收益稳健、投资保底、存取灵活、价钱超值、高额保障等特点为一体的财智人生“儿童套餐”少儿综合理财计划。您只要第一年存102500元，第2-10年存2500元就为宝宝建立了教育、婚嫁、创业、健康、养老投资账户和家庭投资理财账户。9内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇当小宝6周岁上小学时，先从账户中拿出10万元，相当于5年储蓄，现将本金拿出；当小宝20岁读大学时，如果按照中等收益计算这个账户累计还有84349元，假如宝宝在这个时期不需要用钱，3030岁岁宝宝应该结婚了，您可以将这个账户130184元做为成家立业之礼送给他。如果这笔钱一直未领取，还可以继续利滚利，到他60岁养老时就可以一次性领取481492元，80岁112万元，100岁时213万。根据根据该账户该账户前前3030月的投月的投资资情况，情况，平均收益率平均收益率为为4.61%4.61%，远远远远高于中等高于中等红红利！利！10内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇 除此之外，不要忘了在整个投保期间，您的账户一直都是您和宝宝的，随时可以保障两代家庭的应急情况。并且宝宝一生享有5-223万元的身价保障。这些都不用花一分钱，一直陪伴保障宝宝。11内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇 总的来说，在保险公司您只是做了一次5年定期存款计划，分期付款10年总计也只有2.5万元，真正帮你解决孩子的教育、重疾、婚嫁或养老等多方位的保障；让您的爱延续永远的同时又能够解决您自己未来很多的后顾之忧，真的很好！您看是以您的名义还是以您爱人的名义投保呢？您看这样的投入够不够？要不要再高些？12内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇成功人士：成功人士：张张先生先生年年 龄龄：3030周周岁岁基本保基本保额额：1212万元万元交交费费方式：第方式：第1 1年年1010万，万，第第2 2至至1010年年6 6千千投投资资期：十年期：十年部分部分领领取：取：5 5年后年后 领领取取100000100000元元财财智人生智人生 呵呵护护明天明天-成人成人存款篇（存款篇（10万）万）13内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇共共计缴费计缴费16万元万元5年后年后领领 10万元万元家庭家庭备备用金用金养老金养老金账户账户 余余额额14内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇利益演示表利益演示表保保单单年度年度30岁岁50岁岁终终身身1.1.万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经经授授权请权请勿勿转载转发转载转发，违违者必究者必究60岁岁70岁岁80岁岁90岁岁40岁岁示例示例35岁岁第一年保第一年保费费10.6万元，后九年万元，后九年6000元，共元，共计计16万万。利益演示利益演示按照中等收益按照中等收益10万6060岁岁：220488220488元元8080岁岁：512527512527元元7070岁岁：338718338718元元100100岁岁：974267974267元元 如果高等收益如果高等收益8080岁岁时时可达可达11735321173532元元3030岁岁至至8080岁岁保障保障120000120000至至538154538154元元35岁岁15内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇 张张先生，您很有先生，您很有爱爱心，又有很心，又有很强强的家庭的家庭责责任感，只要您第一年任感，只要您第一年存存106000106000，以后每年存以后每年存60006000元，存元，存9 9年年。就可以建立您的人生保障。就可以建立您的人生保障账账户户12-10212-102万元万元和家庭投和家庭投资资理理财账户财账户。16内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇 当您存当您存满满5 5年，可以将年，可以将这这1010万元本金取回来。万元本金取回来。您您6060岁时岁时，该该退休了，按中等收益情况下，退休了，按中等收益情况下，您可以享受自己年您可以享受自己年轻时轻时明智明智选择给选择给自己自己带带来的来的丰丰硕硕果果实实（投（投资账户资账户收益将达到收益将达到220488220488元元）继继续续演演绎绎您的您的财财智人生！智人生！8080岁岁可以可以领领取取114114万元万元，100100岁岁可以可以领领取取109109万元万元。根据根据该账户该账户前前3030月的月的投投资资情况，平均收益率情况，平均收益率为为4.61%4.61%，远远远远高于中等高于中等红红利！利！17内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇总的来说，这份计划既能体现您对家庭的责任，又能通过灵活的投资理财保障您的良好生活品质。张先生，您看您只是作了一次5年定期存款计划，既支持了朋友工作，又解决了您一辈子健康、养老、资产保全等各种各样的问题，我们前人说过，狡兔三窟，未雨绸缪，您是聪明人，就应该做聪明事，早为人生做好准备，早买早受益，早买还便宜，在2010年开门之际，我就帮您做决定吧！您看10万够不够？要不要再高些？18内部培训资料，勿外传卓越营业部经理培训课程 万能万能5年期速年期速查查表表19新万能存款篇话术、工具篇20内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇21内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇22内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇万能五年期速查表使用说明1 1、本表是、本表是针对针对不同年不同年龄龄追加追加1010万，第六年将万，第六年将1010万万领领出的万能速出的万能速查查表；表；2 2、本表适合初次与客、本表适合初次与客户户面面谈谈使用，不可将使用，不可将该该表留于客表留于客户处户处，最，最终终演示演示数据数据请见请见正式版建正式版建议书议书；3 3、银银行行5 5年期存款是按照年期存款是按照1 1年期存款利息年期存款利息2.25%2.25%单单利利计计算；算；4 4、收益、收益说说明以中等明以中等红红利利为为主，配合前主，配合前3030个月个月财财智人生智人生时时平均收益率平均收益率4.61%4.61%，远远远远高于中等高于中等红红利的利的话术说话术说明。明。5 5、少儿版本因、少儿版本因为时间长为时间长和初始和初始费费用用较较少的原因收益率高于成人版本；少的原因收益率高于成人版本；6 6、如果追加超出、如果追加超出1010万，因万，因为为初始初始费费用率的下降收益率会有小幅上升，用率的下降收益率会有小幅上升，反之，追加低于反之，追加低于1010万，因万，因为为初始初始费费用率的上升收益率会有小幅下降。用率的上升收益率会有小幅下降。23内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇24内部培训资料，勿外传卓越营业部经理培训课程25