ERP+K3Cloud价值解读PPT学习课件.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,单击此处编辑母版标题样式,P,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,P,#,双核驱动，加速移动互联网转型,Robert,2,014-02-22,ERP+K/3Cloud,价值解读,2015,年,7,月,版权所有,1993-2014,金蝶软件（中国）有限公司,K/3Cloud,营销推广部售前组出品,一,我们需要什么样的信息系统,三,K/3 Cloud XX,解决方案,四,金蝶实施及服务,二,K/3 Cloud,产品特性,五,案例,类别,阶段,1,创业阶段,阶段,2,集体化,阶段,3,规范化,阶段,4,精细化,阶段,5,合作,基,业,长,青,管理的重点,生产和销售,经营的效率,风险管控,组织的整合,解决问题和创新,组织结构,非正式,集中式以及职能型,事业部,BU,和产品族,分散式以及地域型,矩阵团队,高层管理风格,个人主义和创业精神,指导型,监督式,授权型,参与式,控制体系,市场结果,成本中心,标准和利润中心,计划和投资中心,共同目标制定,管理员报酬重点,所有权,增加薪金和考核,个人奖金,利润分享和股票期权,团队奖金,成长过程五个阶段的组织特点,XX,正在从集体化阶段走向规范化管理阶段；,阶段特点：业务快速增长，组织迅速扩张，组织调整频繁；,阶段性管理重点：建立规范化的具有能支撑战略执行的管理体系。,XX,的信息化诉求,灵活性,现阶段应用,规范性,战略规划,战略对标下的选型策略,业务战略,IT,战略,企业战略,业务架构,运营模式,业务流程,组织结构,地域分布,IT,架构,数据架构,应用架构,技术架构,管理架构,企业架构,IT,项目,IT,项目,IT,项目,1,、多组织,2,、多核算体系,3,、运营管控系统（营销、多组织供应链协同）系统,4,、精益价值导向的,IT,系统（,MDCQ,）。,细节问题,客户价值：新鲜度,仓储运输,生产采购,销售市场,发运执行,分仓,布局,干支物流,发运计划,移动应用,客户细分,费用管控,产销协同,销售执行,费补代配送,退货管理,KA,订单接口,现销管理,寄售管理,新型业态,电子商务,销售计划与要货计划,销售政策,（价格、信用、合同、款项,）,采购策略,责任中心,生产进度控制,车间损耗的控制,费用使用,委外的管理,供应寻源,采购执行,财务支持,资金,成本,HR,OA,报表,预算,费用,多核算,阿米巴管理,新技术,社交与移动,云之家：金蝶移动门户,可拓展的轻应用,拓展：销售业务圈,移动报表,应用审批,支持企业级社交沟通,支持组织通讯录,与,B2B,控制策略集成,一个数据后台是关键,一,我们需要什么样的信息系统,三,K/3 Cloud XX,解决方案,四,金蝶实施及服务,二,K/3 Cloud,产品特性,五,案例,K/3 Cloud,：新时代新,ERP,，中国智造,K,/,3 Cloud,：新时代的新型,ERP,移动审批,业绩监控,集团总部,采购中心,研发中心,营销中心,物流中心,制造工厂,A,制造工厂,B,企业微博,境外供应商,境内供应商,客户工厂,境外客户,社交化,订单管理及,SRM,社交化,订单管理及,CRM,第三方物流,社交化,物流跟踪与服务,内部协同,产业链协同云平台,多组织的业务协同,公司本部（法人）,组织职能：核算组织、结算组织,销售中心,组织职能：销售,工厂,组织职能：生产、库存、采购,满足企业越来越多的多地点、多工厂、多法人组织间协同需求，提供多组织的采购协同、产销协同、服务协同等应用。,金蝶企业,移动互联网,转型应用框架,开放的,ERP,云平台,生产部,市场,部,销售部,财务部,采购部,人事部,消费者,(C),经销商,供应商,微K,第三方服务,销售管理,电子商务,会员管理,采购管理,生产管理,库存管理,资产管理,资金管理,费用管理,财务管理,可用,待检,冻结,废品,在途,多纬度的供应链库存管理,产品,California,总部,北京中国总部,香港亚太总部,California,总部,北京中国总部,香港营销中心,深圳工厂,辅助属性,货主,库存状态,存储地点,保管者,存储容量,颜色,California,总部仓,亚太区域中心香港仓,深圳工厂成品仓,北京总部仓,除仓库、批号、有效期、辅助属性等常规纬度管理外，还提供了货主、保管者、库存状态三个重要纬度，帮助企业全方位了解存货的明细信息。,精细化的业务风险控制,风险管理,事中控制,价格控制,交货控制,预收预付控制,信用控制,可销控制,多层次的控制体系,：,系统,+,业务组织,+,业务单据级别的,多层次组合,控制，,可,适应不同企业的管理,需要。,对外财务报告,柴油机公司,事业部管理账,机加事业部,事业部管理账,总装事业部,销售公司,对外财务报告,事业部管理账,销售事业部,事业部管理账,变电器事业部,精益财务管理：多核算体系,+,阿米巴,机加厂,变电器厂,销售业务部,总装厂,经营实体,（业务组织）,法人主休,（核算组织）,事业部,（核算组织）,精细化的利润中心考核体系,利润,中心,利润,中心,利润,中心,销售部,一厂,销售部,二厂,销售,一组,销售,二组,车间,1,车间,2,销售,一组,销售,二组,工序,1,工序,2,利润,中心,账簿,财务,损益表,账簿,财务,损益表,阿米巴,报表,阿米巴,报表,事业部,A,事业部,B,企业,利润中心层层分解,财务管理不断精益化,经营单元细分的过程实际是授权的过程，强调的是自我管理的机制；精益管理的目的是为了及时了解现状、找到问题、激发创新：,利润中心的体系构建既能够支持到组织级，还能继续深入支持到部门级，小组级。利润中心的核算可以使用财务核算的完整体系，也可以使用非常简便的报表取数流程来达到用财务数字评价绩效的目的。,一,我们需要什么样的信息系统,三,K/3 Cloud XX,解决方案,四,金蝶实施及服务,二,K/3 Cloud,产品特性,五,案例,XX,信息化建设蓝图,业务组织,公司,集团,供应管理,物料,/,计划,生产制造,销售,/,分销,售后服务,研发管理（物料,/BOM/,工艺,/,替代）,库存管理（入库,/,出库,/,库存控制）,HR,管理（组织,/,人事,/,招聘,/,培训,/,绩效,/,薪酬）,资金结算（资金计划,/,应收管理,/,应付管理）,质量管理（来料,/,工序检验,/,出货检验,/,库存检验）,资产管理（项目管理,/,固定资产,/,无形资产,/,低值易耗品）,财务记账,财务报告,税务管理,管理会计,多国会计准则,战略管理,风险管理,全面预算,商业分析,企业绩效,运营计划,流程战略,流程制定与监控,流程执行,采购寻源,供应商管理,供应协同,供应,协同,社区服务,（问题反馈,/,在线培训,/,知识中心,/,新产品免费体验）,流程建设服务,（流程咨询,/,流程构建与优化）,增值开发服务,（新应用发布,/,新应用推介）,全渠道营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,会员营销,B2C,商城,B2B,门户,O2O,连锁零售,分销管理,B2C,电商中心,B2B,电商中心,绩效管理,需求管理,组织架构的建设,根据,XX,的要求建立法人和利润中心体系，并且赋予其销售、采购、库存、,HR,、结算职能。,建立业务组织之间的委托关系，支撑内部交易的进行。,建立业务组织的上下级关系，例如分配、引用,在不同的核算体系内，设立相关的结算关系。,组织是管理基础的承担环境。,XX,信息化方案,销售,计划体系,生产执行,采购管理,库存管理,财务核算,约束条件,基础,/,职能,质量管理,移动应用,HR,管理,决策支撑,OA,管理,社交管理,预算管理,合并报表,发运管理,资金管理,营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,客户价值论,秩序的建立,客户洞察,（客户、经销商）,客户分类、,渠道格局,费用预算、资金预算、收入预算,销售执行,业绩分析,销售政策（促销、返利）,多波次、多渠道,内外部协同,秩序是销售业绩达成的基础，秩序的本质是利益格局，但是如何建秩序？,B2B,销售,基础,，快速履约体系,营销公司,省营业部,省营业部,（支持多层级责任中心建设）,电子商务,经销商,KA,集中控制,权限细分,销售政策,/,销售绩效监控,专业通路,（母婴、医院）,基地,价格政策,信用政策,资金中心,销售合同,允销控制,分配管理,锁库与预留控制,销售出库单,物流中心（多级）,销售出库单,下级经销商,价格、信用、交期、库存、技术参数。预估利润等查询,订单全程跟踪,客户资源,（客户价值）,内部交易规则,物流中心定位,预收控制,锁库,/,预留,销售结算,下发与分配,销售报价单,退货申请单,退货控制,销售订单,销售变更单,支持订收结付客户的管理,XX,的连锁和,KA,用户,部分企业的物流中心是经营实体。,KA,市营业部,在线订单,委托代销,代配送、费补,/,红绡,核销控制,销售预定单,全渠道的基础：组织运营管控能力,交易客户销售与定位,客户是企业最重要的资产,支持总部集中管理客户，使用组织为各级分公司。,支持客户的分类分级的管理，便于明细后续的相关政策。同时也是后续分析统计的基础。,连锁体系、,KA,体系等都涉及到客户的定位角色问题,客户群的集中控制是后续营销的管理基础。,支持对于客户群的多维度的分析。,如果涉及到深度的客户过程的管理，建议使用,CRM,模块（客户申请、客户拜访,/,客情维护等）。,结算底价,厂定销价,经销价格,分销价格,终端价格,产品,部门,人员,结算折扣,厂,家,提留,价格：唯一产生收入的要素,支持总部集中为各销售组织进行价格政策设置的应用模式,考虑到合同管控要素多，通过销售合同管理企业的合同价格。,丰富的促销体系，建议通过高级应用模块促销管理模块。,不同的价格体系有不同的流程予以对应。,简单的折扣类的促销管理，可以通过销售折扣予以管理。,快速部署销售调价过程。价格关联具体的单据：阶段性调价跟渠道销售单关联；永久性调价需要根据渠道销售单和渠道库存单关联。,考虑到价格对于利润市场等影响，建议对于节日促销或者降价的过程中，都需要配置审批流管理价格过程。,信用：风险与,机会,的平衡,支持对内对外各种信用控制颗粒度的设置。,在全业态单据上，根据企业的要求构建信用控制规则。,支持客户信用的集中授信，满足企业淡旺季的调整需要。,支持信用特批额度的管理。,支持客户信用档案的查询。支持企业自定义查询规则。,支持例外信息的查询，便于及时的跟进，同时便于信用的调整优化。,支持信用评估模型的设置，合理的评估信用风险,建议：一张严密的信用大网，不乏柔性的灰度过程适应，例如特批过程。同时，需要不断的调整更新，,快消品类企业不建议信用的广泛使用，可以针对,KA,实行账期控制。,支持信用预警方案的自定义落实信用监督管理责任。,结构,销售业绩的保障基础,支持客户、物料维度的允销控制,支持销售员、客户角度的允销控制,支持销售员、物料角度的允销控制,建议：,XX,有多个产品线体系，针对不同的产品线：销售组织、客户都可以做对应控制。,部分网络销售的特供产品等等。甚至是产品线的销售队伍等。,预留,优质客户优先保障,快消品企业一般着眼于订单的履约和库存的准确性，采取锁库的处理方式，系统支持销售订单锁库管理。,考虑到锁库仅能满足库存准确性的前提下产生价值，异地库、频繁出入库、多库存状态等都会加大锁库的风险。,部分企业会有物流政策的要求，例如“货随单走”,支持预留策略的设置，例如生产入库、调拨入库、采购等等，加大了履约的执行保障。,建议：对大客户的预留是一种很好的保障大客户利益的途径。,大力发展电商的前提下，建议条码、,WMS,、预留是保障的三家马车。,执行力,销售执行过程,支持制定物料，明晰财务信息的销售报价单的应用。,强化订单过程的支撑性：价格、库存、成本预估利润等。,支持收款计划和交货计划的编制。,通过组织职能的细分，自动完成内部交易的处理。,在沟通库存数据的基础上，完成发货通知单的下达。,后续可以跟运输环节集成。,支持多次出库。,支持按照批次出库,支持各类型销售退货的控制，例如源单、比例等控制,支持各类型销售报表的编制，例如销售排名表的定期发布有利于组织内部的调整。,建议：成年人奶粉的大客市场的管理。,执行力,-,多核算体系下的销售协同,集团内的多个组织协同完成销售。,各个组织处理自己负责的接单、发货、对外结算业务。,集团内组织之间进行内部结算。,应用场景,减少线下沟通环节，降低沟通成本,节约运输成本,提升供应链整体效率,营造更好的客户体验,核算清晰、便捷,管理需求,分公司,1,分公司,2,分公司,3,食品工厂,快消品工厂,子公司,AA,保健品工厂,客户,1,客户,2,客户,3,销售订单,销售订单,销售订单,发货通知,发货通知,发货通知,发货,发货,付款,付款,付款,发货,内部结算,结算,结算,法人,凭证,责任中心凭证,法人,凭证,责任中心凭证,法人,凭证,责任中心凭证,法人,凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,内部结算,销售协同,集中销售、集中发货、集中结算,食品工厂,快消品工厂,销售公司,保健品工厂,客户,1,客户,2,客户,3,销售订单,销售订单,销售订单,调拨通知,调拨通知,调拨通知,发货,发货,付款,付款,付款,发货,内部结算,结算,结算,调拨,调拨,调拨,集中销售、集中发货、集中结算,统一的销售平台，统一对外接单,客户的发货、结款全部由销售公司（营销中心）统一处理,销售公司（营销中心）与工厂进行结算,各工厂客户群、销售渠道比较接近；,销售业务专业度、复杂度较高的公司（如海外销售等）,销售协同,集中销售、分开发货、集中结算,食品工厂,快消品工厂,销售公司,保健品工厂,客户,1,客户,2,客户,3,销售订单,销售订单,销售订单,发货通知,发货通知,发货通知,发货,发货,付款,付款,付款,发货,内部结算,结算,结算,集中销售、分开发货、集中结算,统一的销售平台，统一对外接单,工厂代为向客户的发货,客户向销售公司付款,销售公司与工厂进行内部结算,各工厂客户群、销售渠道比较接近；,运输成本较高，工厂距离客户较近尤其适用；,销售协同,分开销售、集中发货、集中结算,食品工厂,快消品工厂,保健品工厂,分公司,1,分公司,2,分公司,3,子公司,AA,客户,1,客户,2,客户,3,销售订单,销售订单,销售订单,发货通知,发货通知,发货通知,发货,发货,付款,付款,付款,发货,收款通知,收款通知,收款通知,集团本部,调拨,内部结算,法人,凭证,责任中心凭证,法人,凭证,法人,凭证,法人,凭证,法人,凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,各分子公司对外接单,集团（物流中心）从各工厂进行调拨，统一对外发货；,客户向集团付款；,集团通知分公司回款，分公司进行收入确认、核销往来；,集团与工厂进行结算；,集团成立物流中心、结算中心，统一对外发货及结算；,集团对分子公司建立内部帐户，进行资金统计管理；,收款通知,销售协同,分开销售、分开发货、分开结算,分公司,1,分公司,2,分公司,3,食品工厂,快消品工厂,子公司,AA,保健品工厂,客户,1,客户,2,客户,3,销售订单,销售订单,销售订单,发货通知,发货通知,发货通知,发货,发货,付款,付款,付款,发货,内部结算,结算,结算,法人,凭证,责任中心凭证,法人,凭证,责任中心凭证,法人,凭证,责任中心凭证,法人,凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,各分子公司对外接单,工厂代为向客户发货；,客户向分子公司付款；,分子公司向工厂进行内部结算（,不同的核算体系可建立不同的结算价目表,）；,财务人员按照不同的核算体系进行核算、记账；,各分子公司独立经营、自负盈亏。工厂代为发货，提升供应链效率；,尤其适合,经营单元细化，注重经营效率,的公司；,内部结算,销售协同,集中销售、集中发货、分开结算,食品工厂,快消品工厂,集团公司,保健品工厂,客户,1,客户,2,客户,3,销售订单,销售订单,销售订单,调拨通知,调拨通知,调拨通知,付款,付款,付款,内部结算,结算,结算,发货,发货,调拨,调拨,发货,调拨,集中销售、集中发货、分开结算,集团统一的营销中心，统一对外接单,集团（物流中心）从各工厂调入产品，向客户发货,客户直接向工厂付款,工厂与集团（营销中心）结算销售费用,集团公司成立物流中心、营销中心，统一负责产品的销售和配送,销售协同,集中销售、分开发货、分开结算,食品工厂,快消品工厂,销售公司,保健品工厂,客户,1,客户,2,客户,3,销售订单,销售订单,销售订单,发货通知,发货通知,发货通知,发货,发货,付款,付款,付款,发货,内部结算,结算,结算,集中销售、分开发货、分开结算,统一的销售平台，统一对外接单,工厂直接向客户的发货,客户向工厂付款,工厂与销售公司（营销中心）结算销售费用,产品技术含量高，尤其是为其他公司做配套生产的企业，客户需要与工厂进行高密度的沟通；,销售业务专业度又比较高；,协同销售,-,产品实现,组织间结算关系,核算体系设置,物料,/,客户分配,销售订单,销售组织（接单）,库存组织（发货）,结算组织（收款）,发货通知单,销售出库单,库存调拨单,组织间结算清单,收,/,付单,单据关键字段，影响后继业务走向,通过向导式计算，系统对于交易双方分别生成组织间应收,/,应付结算清单；,组织间结算价目表,内部客户设置,应收单,销售出库单下推生成销售组织的应收单，对外确认销售组织对客户的应收；,系统对于交易双方分别生成分步式调出,/,调入单据，记录交易情况及货主变化，不增减实际库存；,不同的核算体系，组织间结算关系及组织间结算价目表可以不同；,协同销售演示演示：组织间结算关系设置,特性介绍,应用场景,销售公司销售总装事业部的柴油机：,供货方核算组织：蓝海柴油机公司,应收结算组织：总装事业部,对应客户：销售公司,接收方核算组织：销售公司,应付结算组织：销售公司,对应供应商：蓝海柴油机公司,结算价目表：,JS001,组织间交易是否需要结算，因会计核算体系不同而异；只有一个会计核算体系下的核算主体才需要有组织间结算的需要。,协同销售演示演示：销售订单,特性介绍,应用场景,销售公司接到客户大宇机械的订单；,编制跨组织销售订单：销售公司销售总装事业部的柴油机：,销售组织统一制单、统一结算；,库存组织发货；,协同销售演示演示：销售出库,特性介绍,应用场景,编制销售出库单：总装事业部发货：,销售出库单上：结算组织为销售组织，货主为总装事业部；,销售出库单保存后，系统自动产生调拨单；,协同销售演示演示：创建组织间结算清单,特性介绍,应用场景,定期或月末进行组织间结算：,销售出库单上：结算组织为销售组织，货主为总装事业部；,销售出库单保存后，系统自动产生调拨单；,协同销售演示演示：确认内部应收、应付,特性介绍,应用场景,总装事业部按内部结算价应收销售公司货款：,销售公司按内部结算价支持总装事业部货款；,根据结算单确认组织间的应收款、应付款：,协同销售演示演示：确认外部应收、收款,特性介绍,应用场景,销售公司根据发货，确定向客户大宇机械的应收款：,根据应收进行收款、开票；,根据销售出库单产生应收单；,销售协同,组织间购销,组织：购进方,组织：销售方,采购订单,销售订单,采购入库,销售出库,订单全程追踪,订单全程追踪,销售协同,-,组织间购销,特性介绍,应用场景,一个组织向另外一个组织采购产品；,采购订单可以下推生成供应商对应组织的销售订单；,两个组织可分别针对销售订单、采购订单进行执行、追踪；,需要设置,2,个组织分别为对方的供应商、客户；,组织内部购销关系，如销售公司向总部、工厂采购产品。,此模式下，一般参与的,2,方都为法人，并且有实质的出入库业务。,客户款项管理的归口地,客户资金中心,业务综合,管理系统,业务环节,交易接口,账户交易单,信用调整单,返利单,销售订单,收款单,报销单,账户开设,交易查询,账户调整,即时余额,期初录入,账户状态,报表分析,信用控制,类型设置,期末结算,选择单据记录，便于处理高开等类型,。,不同的交易环节予以入账。,1,、返利的计提审批后予以入返利帐。,2,、运费的报销后入运费账户。,3,、信用的调整修正信用帐。,针对使用进行交易规则的设置。,1,、返利、费用类允许使用,30%,的货款。,2,、保证金类允许使用一次。,3,、统一折扣率的控制。,支持深度对账的需要，支持账户源单信息的级联查询。,建议至少每个月对一次帐。,建议：快消品企业的各层级客户往往有着很多特定的需求，例如对应着资金的优惠条件。,在预付资金、后续的返利、费用等环节都存在特殊的管控要素。,例如，事先储值倍增。,XX,信息化方案,销售,计划体系,生产执行,采购管理,库存管理,财务核算,约束条件,基础,/,职能,质量管理,移动应用,HR,管理,决策支撑,OA,管理,社交管理,预算管理,合并报表,发运管理,资金管理,营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,客服职能,市营业部,营销管理体系,全渠道掌控力,省营业部,省营业部,（支持责任中心建设）,省营业部,经销商,KA,集中控制,权限细分,交易客户销售,销售政策,/,监控,B2C,商城,制造企业,销售出库单,物流中心,销售出库单,经销商,价格、信用、交期、库存等查询,订单全程跟踪,交期预警,客户资源,（客户价值）,内部交易规则,物流中心定位,促销,返利,市场活动,费用管理,预算管理,销售计划,促销,返利,其它入库,其它出库,APP,微信,讯通,市场职能,营销公司,渠道流向及库存,思考：如何在层级变化的情况下，营销秩序得到进一步的建立。,全面的,2C,的基础是什么？,微商城,发运管理,促销管理,促销执行,研发,促销申请与促销政策,明确促销层级,促销,政策,促销申请,促销优惠（赠品、折扣）,随订单发放,费用申请,促销收益分析,费用报销,销售订单,促销模式定义,促销类型定义,促销品,单独发放,促销品采购,促销评估,促销分析,促销过程检查,促销结案（执行报告）,促销政策自定义。,促销申请例如费效比的控制、毛利的控制等,。,渠道促销的本质是费用。,支持费用的管控流程。进入业务帐体系予以支付。,费用预提,建议：促销在不同的核算体系内对于促销的反应，有助于真实的反应企业的营销成本。,支持促销政策的执行情况查询。部分单价值较高的产品，存在逆算 的需求。,渠道流向,库存,价差补偿,各层级的促销执行过程管控。,返利管理,建议：返利在不同的核算体系内对于返利的反应，有助于真实的反应企业的营销成本。,返利的诸多要素必须在计算时能够编辑，例如二级商直接交易下的一级商的返利。,案例：味奇的返利支付平台。,费用管理,全渠道创新营销,C2B,全渠道,会员,营销,B2C,电商,管理,平台,B2B,电商,管理,平台,O2O,创新,营销,平台,平台化的业务架构,营销无常势,算法模型,产品建模,数据模型,组织间交易,平台,信用管理,平台,辅助属性,智能记账,平台,核销平台,核算平台,会计准则,供应链平台,平台化的业务架构,生产平台,国际化平台,流程平台,预警平台,权限模型,组织模型,基础平台,财务管理平台,核算体系,库存管理,平台,动态表单建模,动态流程建模,动态服务建模,动态移动应用建模,动态报表建模,移动应用,ios,和,android,云之家：金蝶移动门户,案例：立白商会,+,信贷服务,可拓展的轻应用,拓展：销售业务圈,移动报表,应用审批,支持企业级社交沟通,支持组织通讯录,XX,信息化方案,销售,计划体系,生产执行,采购管理,库存管理,财务核算,约束条件,基础,/,职能,质量管理,移动应用,HR,管理,决策支撑,OA,管理,社交管理,预算管理,合并报表,发运管理,资金管理,营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,采购管理的“立体”架构,战略采购,采购执行,(,战术采购,),全局库存,生产数据,质量,预算,1,、资金预算,/,计划,2,、资金管理（收支两条线）,绩效监控（含供应商评估）,供应,1,、供应清单（供应商与物料）,2,、询报价管理,价格管理,1,、价格体系,(,限价管理,),2,、价格变更管理,3,、采购折扣管理、账期的管理,采购合同,1,、合同条款管理,2,、合同集中管理,采购申请,采购订单,采购收货,采购入库,采购订单,采购发货,采购结算,对账管理,供应商协同,简化采购流程,采购组织,采购对象,战略采购关系的建立,发运管理,集中政策,集中,/,分散执行,配额管理,采购计划,核算体系,库存计划、,MRP,等,采购组织,+,采购对象分类（,new,）,常规物品,杠杆物品,瓶颈物品,关键物品,发展型,核心型,边缘型,剥削型,采购价值,采购风险,合理区分采购对象是采购优化的前提。,精细化的采购组织设置有助于采购专业化的发挥。,建议：归集低附加值的备品备件本身集中供应商精细供应本身受制于供应市场情况。,采购管理,政策,通过引用和分配，集中管理供应商资源，并区分应收和收款。,支持货源清单的管理，供应商配额的管理，有助于提升采购的安全性,支持采购价格的精细化控制。,针对行业关注的价格进行管理严格度的控制。,多核算体系下的集中采购,集团采购中心统一进行供应商选择，价格谈判和合同签订。,分子公司负责物料验收入库。,集团与分子公司内部结算。,应用场景,获取价格优势,控制采购质量,对重要物料的安全与风险管控,保持对供应商的强势地位,管理需求,事业部,1,事业部,2,事业部,3,工厂,集团采购中心,供应商,采购订单,采购申请,发货,发货,付款,内部结算,内部结算,法人,凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,法人,凭证,集中采购,-,集中采购、分开收货、集中结算,事业部,1,事业部,2,事业部,3,工厂,集团采购中心,供应商,采购订单,采购申请,发货,发货,付款,内部结算,内部结算,法人,凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,法人,凭证,集中采购、分开发货、集中结算,适用于,大宗原材料,大型设备,重要工程,集中采购,-,集中采购、分开收货、分开结算,事业部,1,事业部,2,事业部,3,工厂,集团采购中心,供应商,采购订单,采购申请,发货,发货,付款,法人,凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,法人,凭证,付款,付款,集中协议、分开订货、分开收货、分开结算,外包业务,低值易耗品,C,类材料,集中采购,-,集中订货、集中收货、集中结算、内部调拨,事业部,1,事业部,2,事业部,3,工厂,集团采购中心,供应商,采购订单,采购申请,法人,凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,法人,凭证,付款,发货,调拨,调拨,内部结算,内部结算,集中订货、集中收货、集中结算、内部调拨,战略物资,配方材料,集中采购,-,集中协议、分开订货、分开收货、分开结算,事业部,1,事业部,2,事业部,3,工厂,集团采购中心,供应商,采购协议,协议分发,发货,责任中心凭证,责任中心凭证,责任中心凭证,法人,凭证,付款,采购订单,采购订单,发货,付款,集中采购、分开发货、分开结算,服务类产品,一般办公设备、仪器,备品备件,普通生产性物资,多组织下的集采体系,根据库存、需求等因素，确定采购申请单：明确交期需求和数量需求,申请组织、采购组织、收料组织的细分，完成采购多组织的协同,详细了解采购申请的源头数据，便于采购申请合理性的评判。,支持采购申请流程的配置，确保采购绩效源头的合理性。,采购申请环节支持财务的审批流配置，并支持根据采购订单进行资金计划的编制。,支持采购申请单的集中管理：拆分、合并、支持在线询报价、预留等的处理。,企业往往存在多种类型的集采业务。,通过采购组织、需求组织、收料组织细分，完成组织内部协同,支持详细的收料计划的安排。,支持详细收料计划的编制。,通过库容的及时查询，沟通仓储部门及时的予以收料。,及时规范的完成采购入库流程，支持源单入库模式。,支持各类型丰富的采购执行报表。,建议：采购本身的效率会受制于整体的应用实际。,商联在线,+1688,集成：连接你的供应商，供应协同更快捷,手机订单,网上订单,企业,&,供应商,1.,浏览订货需求,查询订单,2.,供应商确认,收货,商联在线,付款,网银,/,财付通,收货,/,质检,入库,对账结算,采购员,仓管,/,质检员,仓管员,财务人员,2.,通知质检,3.,通知入库,4.,财务结算,线 上 采购,线 下 服 务,3.,交货管理,对账结算,阿里巴巴采购平台,发布订货需求,下载订单,注册,库存查询,商联在线,-,构建企业业务关系网,全面业务支持,云产品，企业随时注册、登陆,销售、采购业务,产品新特性,采购预警设置,基于整体预警平台,编号,预警内容,相关逻辑,1,采购物料交期预警,根据采购交期，设定提前期，进行预警，及时的跟进采购的进度和协调库存收货。,2,库存计划,低于再订货点的货物已经预警，呆滞物料预警,3,采购质量,质量不合格的物料及时的预警相关的人员。,灵活的设置预警对象,预警方案的配置：预警条件和预警消息设置,XX,信息化方案,销售,计划体系,生产执行,采购管理,库存管理,财务核算,约束条件,基础,/,职能,质量管理,移动应用,HR,管理,决策支撑,OA,管理,社交管理,预算管理,合并报表,发运管理,资金管理,营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,库存管理,库存是所有业务的基础,强化,XX,库存的基础管理,满足,XX,企业各类型出入库需求,满足库存准确的需求,掌握企业呆滞物料等信息,全局库存,支持仓库的集中管理。,支持仓位的管理,支持库存状态的管理,支持批号的管理,支持多计量单位的管理，支持换算比例的管理,支持批号与保质期与相关业务系统的集成。,支持物料保质期的管理,针对物料，设置保质期预警提醒。,库存业务全覆盖,支持各类型库存出入库的管理。,支持组装拆卸单的管理,支持物料、形态、批号的装换应用,支持条码的相关应用，支持单据条码和物料条码。,库存盘点,库存的准确要求的不仅仅是数量、还是时间、状态等因素，企业的效率一部分是被库存不准确的往复性行为所消耗。同时需要主动的去管理库存的不准确，例如容差设置,。,支持库存物料的,ABC,分类,针对不同的物料进行盘点周期的设置。,支持盘盈盘亏的管理,组织间结算,内部交易跨财务组织涉及到组织间结算。,支持内部结算价格的设置,支持采购异价、销售减价等模式。,向导式完成内部结算过程。,支持结算单据的逆向原始单据的查询,建议：不同的核算组织是内部结算的前提条件。,XX,存在上下游业务，集中销售业务等都有可能激发组织间交易模式。,追溯管理,如果是,RFID,芯片，可以在仓库环节进行自动识别。,XX,信息化方案,销售,计划体系,生产执行,采购管理,库存管理,财务核算,约束条件,基础,/,职能,质量管理,移动应用,HR,管理,决策支撑,OA,管理,社交管理,预算管理,合并报表,发运管理,资金管理,营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,灵活的生产管理流程,简单生产,复杂生产流程灵活可配置,生产订单,生产领料,生产订单,生产领料,生产入库,生产完工汇报,生产入库,生产订单,生产领料,工序汇报,生产入库,工序计划,生产订单,生产领料,工序汇报,生产入库,工序计划,工序派工,工序转移,工序拆分,简单生产领料,简单生产入库,粗放,精细,贴近中国企业从粗放到精细的管理发展过程,生产数据,物料,在,BOM,中定义物料的数量，支持集中定义，,支持内部供应关系的设定。,支持物料替代方案的设置，支持替代方案的集中维护。,建议：一般以简单生产为管理要素的企业，生产数据的应用深度建议层级。,多工厂生产协同,集中计划,总装一厂,总部,总装二厂,配套厂,MPS/MRP,生产执行,总装一厂,总装一厂,协同计划,配套厂,MPS/MRP,MPS/MRP,MPS/MRP,计划协同,集中计划,协同计划,特点：,集团统一编制生产、采购计划,目标：,总体上保证集团内各组织的资源得到合理配置和利用,特点：,总装厂编制配套厂生产、采购计划,目标：,管理简单、快速,混合计划,特点：,总装厂编制配套厂生产计划，,集团编制集中采购计划,目标：,降低成本，管理简单,生产协同,物料协同,特点：,生产过程中，协同物料的领用、入库方式多种,例如：,跨组织入库、跨组织领料、调拨领料、调拨倒冲等,工序协同,特点：,生产某个具体物料过程中由协作工厂代工某道工序，结算加工费,特点：,组织间带料整体委托，结算加工费,委托,/,受托,一厂,生产协同,三厂,跨组织入库,二厂,跨组织领料,调拨领料,四厂,工序协同,五厂,内部带料委托,基于需求优先级,+,预留的,MRP,计算,传统,MRP,算法,基于时间轴计算,无法体现订单紧急程度,难以实现紧急插单,Cloud,改进,MRP,算法,基于需求优先级计算,优先级高的先占用资源,动态计算订单优先级,满足紧急插单运算需求,完整记录预留信息,传统,MRP,算法,难以实现紧急插单,无法体现订单紧急程度,基于时间轴计算,Cloud,改进,MRP,算法,满足紧急插单运算需求,完整记录预留信息,优先级高的先占用资源,基于需求优先级计算,基础数据设置,-,优先级计算,优先级计算因子,根据客户、订单数量及交期确定需求优先级；,客户价值,销售订单的交期与数量对需求优先级有相关的影响；,MRP,计算按需求优先级顺序计算；,应用介绍,应用场景,基础数据设置,-,计划方案,设置多组织计划方案，支持集中计划与协同计划；,支持净改变计算；,客户价值,从,新接到销售订单出发，选单运算，不干扰已计算的销售订单；,接到紧急订单，做插单运算，按需求优先级抢占已计算的销售订单预留物料；,应用介绍,应用场景,报表分析,-,预留综合查询,主要功能,要功能,从业务单据出发，查询其预留与被预留状况。,在业务执行的任一时刻，可查询关联需求和供给的执行状况。,应用介绍,应用场景,报表分析,-,预留追溯查询,主要功能,要功能,从业务单据出发，查询其预留与被预留状况。,在业务执行的任一时刻，可查询关联需求和供给的执行状况。,应用介绍,应用场景,委托,/,受托,1-,业务流程及分析,-,结算加工费,原料仓,蓝海机加厂,蓝海总装厂,领用,B,、,C,委托生产,A,领用,D,成品仓,成品接收,成本结算,原料仓,B,、,C,领用，双方结算加工费,组织间,结算,成本结算,同组织工序协作,-,业务流程及分析,原料仓,工序,1,热处理车间,工序,3,成品仓,工序,2,领料,汇报,转移,汇报,转移,汇报,入库,机加车间,跨组织工序协作,-,业务流程及分析,原料仓,工序,1,蓝海机加厂,工序,3,成品仓,工序,2,领料,转移单,生产订单,MO1,甲产品,100 PCS,10,工序一,20,工序二,(,蓝海加工,),30,工序三,蓝海机加厂,汇报,转移,汇报,转移,汇报,入库,转移单,相同生产订单,MO1,甲产品,100 PCS,20,工序二,结算单,XX,信息化方案,销售,计划体系,生产执行,采购管理,库存管理,财务核算,约束条件,基础,/,职能,质量管理,移动应用,HR,管理,决策支撑,OA,管理,社交管理,预算管理,合并报表,发运管理,资金管理,营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,质量管理,风险的控制,质量标准规范化,质量对于业务的控制力与弹性,来料、生产、库存,多维度的质量的提升,支持质检方案的设定及统一与分配,企业根据需要可以指定多套抽检方案。,支持采购、生产、库存、工序的检验管理。,来料后，自动按照配置的要求进行来料检验。,库存到期复检预警,支持各类型质量报表的应用。,XX,信息化方案,销售,计划体系,生产执行,采购管理,库存管理,财务核算,约束条件,基础,/,职能,质量管理,移动应用,HR,管理,决策支撑,OA,管理,社交管理,预算管理,合并报表,发运管理,资金管理,营销,K/3 cloud BOS,移动,BOS,平台,报告账簿,RMB,（会计政策：币别,RMB,中国会计准则）,大企业事