一对一生意组合.doc

一对一生意组合

你有没有15分钟时间？ 我告诉你一个生意组合。
你，这是你，我们每个人一辈子的努力不外乎获得财务自由、时间自由、个人发展自由，你同意吗？可是现实生活中我们几乎看不到谁拥有这三项自由。有钱人很忙，而有时间的人又很穷，我们的父母长辈、亲朋好友、隔壁邻居、同事同学，几乎都是这个样子，其实我们生活在一个不成功的环境里！因此，今天我们要对（——）系统这两个字有概念。
什么叫系统？就是标准化，可复制的模式。在商业领域比如Ｍ麦当劳、沃尔玛、7—11连琐店等等。麦当劳的汉堡包说营养、口味、美观都赶不上中国的肉包子，但麦当劳却成了世界快餐业头号品牌，全世界的人可以在不同的地方吃到相同的食物，而中国的肉包子却只能开个本地小店，你能了解其中的差别吗？这是经营理念根本的不同所带来的结果的不同，沃尔玛的商品只是日用品，把仓库直接建在城市的中心，消费者可以自由而低折扣购物，这样一个成功的模式开遍全世界大中型城市，山姆·沃尔顿不到20年时间成为了世界首富。7-11连锁店只是过去我们楼下的小卖铺，可今天这样的小卖铺已经标准化，系统化，因此遍及中国大陆、台湾、东南亚及世界各地。让我们来看一看曾经街边的茶叶蛋进入7-11连锁店后是怎样的情形。在台湾，一个茶叶蛋7元台币，成本4元，利润3元，3元×100个/天=300元/天×30天=9000元/月×12个月=10万/年×3800家=3.8亿/年。以上仅仅是台湾茶叶蛋中蛋在7-11连锁店产生的利润。可见系统可以让小商品产生巨大的利润。由上我们发现，这些系统的拥有者才是财务自由、时间自由、个人发展自由的人。同时，你发现我们也没有任何的可能去购买或创造这样的系统，我们更无法想象会拥有它。
今天，有一个风靡全球的商业理念叫《生产消费者力量》在提醒我们，我们并非一无所有，而是拥有世界上最大的资源，叫消费，这是我们终身不变的身份。作为一个消费者，过去我们的消费习惯可能是去沃尔玛购物。假设一个月我们一个家庭的日用品需要消费1000元的东西，我们把1000元钱交给沃尔玛，换了一堆东西，实际上这些产品价值可能只值400元，可我们用400元是买不到这些东西的，必须支付1000元。也就是说我们买400元的东西，就要心甘情愿地向沃尔玛和中间商贡献600元的净资产，这个行为不是一次，而是一辈子，因而山姆·沃尔顿成为首富我们成为穷人是天经地义的！
那，生产消费者到底是什么概念呢？消费者是不是人？今天我们把整合在一个管道中，去寻找一个供货商，由供货商直接向我们供货。首先他的产品必须是日用品，品牌，高科质，安全，环保，因为我们都是要使用这些产品的人，最重要的是这个供应商愿意和我们分配利润。我们寻求宝洁、联合利华，可不可以？它的产品是日用品，但是它肯定不愿和我们分配利润；那我们找奔驰可不可以？它是国际品牌，也是高科技产品，但它又不是人人买得起的，重复消费的日用品，也不符合我们的要求。
因此我们找到这个公司，（——）安利，这个公司已经有50年的历史，它的产品行销92多个国家和地区的市场，它的品牌价值820亿美元，排在国际十大商标排行榜的第8位，它的5大系列400多种产品全部是日用品。从天花板到地板搞卫生所要用的清洁用品；从早晨起床到晚上洗澡刷牙的个人护理用品；它的美容护肤品是全球5大高档化妆品牌之一，它的纽崔莱营养补充食品在全球排在第一位，还有高科技的厨房用具。这个企业拥有380亿美金的固定资产，0负债。它自己拥有97间实验室和几百名科学家，自己生产的400多种产品已获得500多项国际专利。同时，联合国曾经两次向这个企业颁发过环保成就奖，也是我们国家南北极考察队唯一可以使用的产品。最重要的是，这个企业愿意和我们分配利润！
那我们来看看，这个利润是如何分配的。首先，我们来看一下销售佣金。无论是我们自己消费还是分享给身边的人，当净营业额达到2300就有9%的销售佣金。这个虽然没有多少钱，但它代表着消费可以产生利润了。当你做到6900/12%，13800/15%，27600/18%，46000/21%，80500/24%，115000/27%。做一个生意，我们都希望获得最高的佣金比率，因此随着时间的累积，我们的顾客群和经营者在管道中会越来越多，11.5万一定是可以做到的。
这是你，你可以建立一条管道，随着时间的累积，这一条管道一定可以每月都做到11.5万以上。可以建一条可不可以建立三条？当你拥有了这样的管道市场，在你加入安利的年资不低于2年，基础年收入不低于25万/年（其中不包括年终的分红），公司会给你一个奖衔叫营业经理，你们夫妻可以参加1次海外旅游进修；当你再建三条管道，加入安利年资不低于3年，基础年收入不低于40万/年，公司会给你一个奖衔叫高级营业经理，你们夫妻一年有2次的海外旅游进修。如果我们再建三条管道，加入安利的年资不低于4年，基础年收入不低于70万/年，公司给你一个奖衔叫营销总监，你们夫妻一年有3次海外旅游进修。重要的是，这个制度是一个无限大的制度，是现在美国哈佛商学院的必修课程，如果有兴趣进一步了解，我们专门找一个时间跟你讲这个制度。
那我们看到，建成这么大的一个系统，光靠我们个人是不容易的，我们要有一个团队，团队有现成的教练，成功的经验，运作的流程，团队为我们提供咨询、资讯、资料和各种人才。依靠团队的实力，来杠杆我们的时间和能力。
这个生意组合我就讲完了。现在我们要明白的是：系统的概念是没问题的，对吧？安利公司的品牌、制度、文化、产品也是没有问题的，对吧？团队也是没有问题的，因为已经成功了。重要的是你！你是否愿意把你放在这个平台上？从消费者开始，建立一个真正属于自己的生意。记住：你不加入你一辈子也同样是消费者，只是无法创造利润。