优秀增员专题PPT参考课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,*,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,高峰,有你更精彩,国寿,1,2025/1/3 周五,1,、把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？,做选择题,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,2,2025/1/3 周五,2,、你愿意做士兵冲杀在前,还是做将军在后方坐阵指挥？,做选择题,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,3,2025/1/3 周五,3,、你愿意收入忽高忽低,停滞不前，还是愿收入稳定有保证，并逐年攀升？,做选择题,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,4,2025/1/3 周五,怎样才能做到呢？,5,2025/1/3 周五,增员 做主管,6,2025/1/3 周五,2016,年,1,月收入排名,排序,销售人员姓名,总收入,1,周玉梅,49067.81,2,于铜锁,29068.03,3,任红敏,16450.42,4,展凤仙,16242.26,5,侯新京,14389.09,6,葛军生,8370.46,7,葛小敏,8328.86,8,吴慕华,7463.74,9,于玉川,7081.68,10,孙占卫,6940.50,收入前十名,70%,是主管,7,2025/1/3 周五,2016,年,1,月主管收入分析,销售人员姓名,职级,首年主险佣金,增员管理类收入,推荐新人奖,(,业务员,),推荐新人奖,(,主管,),培育组津贴,绩优组经理奖,直辖组津贴,总收入,周玉梅,资深组经理,46991.52,18923.86,0,340.25,3543.08,1000,14040.53,49067.81,于铜锁,组经理,15330.01,7879.23,480,757.15,0,500,6142.08,29068.03,任红敏,组经理,11353.64,4801.66,0,942.69,1107.35,0,2751.62,16450.42,展凤仙,组经理,9100,5809.28,0,260,0,500,5049.28,16242.26,侯新京,高级组经理,5800,12765.70,0,1065.49,1465.21,1000,9235,14389.09,葛军生,组经理,5120,3579.80,0,715.68,0,300,2564.12,8370.46,葛小敏,组经理,3526.50,4227.86,0,395.60,0,500,3332.26,8328.86,刘彦茹,组经理,2682.88,1693.57,0,671.40,0,0,1022.17,5918.86,侯新乔,组经理,6400,889.71,0,0,0,0,889.71,5119.30,任艳丽,组经理,1731.30,530.91,132.58,0,0,0,398.33,2952.16,8,2025/1/3 周五,排名,销售人员姓名,总收入,1,侯新京,7405.79,2,任红敏,6978.73,3,展凤仙,6869.96,4,孙文纪,6749.26,5,周玉梅,6503.15,6,王欢欢,5483.44,7,于铜锁,5459.25,8,安惠匣,4977.05,9,侯新乔,4946.87,10,李小明,4859.80,2016,年,2,月收入排名,收入前十名,60%,是主管,9,2025/1/3 周五,销售人员姓名,职级,首年主险佣金,增员管理类,推荐新人奖,(,业务员,),推荐新人奖,(,主管,),培育组津贴,绩优组经理奖,直辖组津贴,总收入,葛小敏,组经理,0,742.06,0,10.08,0,300,431.98,3377.09,侯新京,高级组经理,2955,3405.48,0,45,889.59,500,1970.89,7405.79,展凤仙,组经理,1284.60,1842.23,0,138,0,500,1204.23,6869.96,侯新乔,组经理,195,842.14,0,0,0,0,842.14,4946.87,周玉梅,资深组经理,975.24,2399.65,0,11.52,319.57,1000,1068.56,6503.15,任红敏,组经理,0,894.73,0,9.68,877.35,0,7.70,6978.73,刘彦茹,组经理,961.92,1451.00,110.40,500.69,0,300,539.91,2549.79,于铜锁,组经理,1868.58,3481.38,0,719.33,0,500,2262.05,5459.25,任艳丽,组经理,0,27.12,7.25,8.48,0,0,11.39,596.28,葛军生,组经理,195,1634.38,0,0,0,300,1334.38,2216.74,2016,年,2,月主管收入分析,10,2025/1/3 周五,只有做主管,才能使收入,稳、高、攀,11,2025/1/3 周五,现在是,60,年来,最好的增员契机,12,2,实干，苦干不如政策扶持好干,13,2,让我们一起掀起一场增员狂潮,2016,年 增员机遇如何把握？,城区增员,+,乡镇增员,14,2,城区怎样增员,15,2,城市社区增员,重视社区增员的五大理由,城市居民生活核心区域越来越集中于社区；,社区居民联系相对密切，有助于大规模增员；,社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率；,相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高；,社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,2025/1/3 周五,流程,1,、选择社区,2,、渠道沟通,3,、情报收集,4,、物料准备,5,、执行实施,6,、筛选促成,7,、服务社区,城市社区增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,2025/1/3 周五,1,、选择社区,社区比较规范，人口适中；,经济中高档水平，居民居住,2,年以上；,社区内有举办活动的场所。,2,、渠道沟通,与居委会、物业沟通，争取支持；,做好联系活动场地等前期工作。,3,、情报收集,设点、上门并举，利用问卷收集增员情报；,与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通，获得增员信息。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,2025/1/3 周五,5,、执行实施,实用上门拜访、社区公益联谊、户外宣导、事业说明会等方式进入增员执行实施阶段；,邀请社区“影响力核心”参与到增员工作中来。,6,、筛选促成,根据增员执行情况确定入选名单，再根据社区各方信息反馈进行筛选；,与重点增员对象单独沟通，积极促成。,7,、服务社区,在日常工作中，为社区做出各种公益贡献；,邀请社区居民参与公司组织的各种活动；,及时感谢对增员工作有帮助的社区成员。,4,、物料准备,包括增员所需的各种文件、表格；,起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报、简介、书籍、折页等增员资料；,增员工作开展中需要的各种礼品。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,2025/1/3 周五,增员对象,1,：,传统行业销售人员,对象：食品、药品、房地产、汽车行业的资深销售人员,来源：人才市场、熟人介绍,优势：具备较强的销售能力，有较多的客户资源，人脉广。,诱惑：行业前景好、工作时间自由、较高的佣金、达成目标即自动晋升。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,2025/1/3 周五,增员对象,2,：,个体商户,对象：受金融危机影响的服装店、餐馆、一般商店的老板,来源：观察及熟人介绍,优势：有一定的承压抗压能力，有较多的客户资源，了解销售与服务理念,诱惑：无需创业资金、无风险、无需天天守在店铺、时间自由、收入无上限,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,21,2025/1/3 周五,增员对象,3,：,应、往届毕业生,对象：应、往届毕业生,来源：高校、人才市场及网络招聘,优势：学习速度快、有较大的热情、容易接受新理念。,诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,2025/1/3 周五,增员对象,4,：,历年退伍军人,对象：历年退伍军人,来源：退伍办,优势：守纪遵法、好要求，同质人脉多,诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,2025/1/3 周五,乡镇农村里怎样增员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,24,2025/1/3 周五,县域增员,目前，我国县域人口占全国人口的,70%,，县域经济在整个国民经济中占比约,60%,，而,县域保费仅占全国总保费的,30%,；,在,9.16,亿县域人口中平均每,10,人拥有,1,张保单，每,20,个人拥有,1,张个人寿险保单，县域企业投保比率基本不到,10%,，几乎所有地区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水平，,县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。,一个亟待“垦荒”的保险市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,2025/1/3 周五,驻村代表,1,：,村干部、商店店主、老师,对象：村干部、商店店主、乡村老师,来源：,1,对,1,优势：广泛的人脉、较大的影响力、更多的财富意识,诱惑：无需成本的买卖、帮助村民、做保险有地位、有财富,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,26,2025/1/3 周五,驻村代表,2,：,返乡农民工,对象：返乡农民工,来源：,1,对,1,，或,1,对多,优势：见过世面、渴望财富,诱惑：有地位、工作自由、收入无上限，可自由晋升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,27,2025/1/3 周五,影响力特点：群众基础好，个人信誉好，社会关系网络广泛。,执行要点：通过对各乡、镇、村所有诊所进行大规模的实地考察甄 选，对村组相对集中、就医环境好、规模较大的诊所进行沟通渗透，开展以点带面、逐步扩大规模的方法开展工作。,影响力效果：保险知识和观念得到大力的普及，保险认同度提高，愿意加盟保险事业优秀人才增加，保险公司的知名度和信誉度加强。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,驻村代表,3,：,村医，护士,28,2025/1/3 周五,驻村代表,4,：,有一定影响力的农民,对象：传统农民,来源：,1,对,1,，或,1,对多,优势：勤恳、容易赢得村民的信任、渴望改变命运,诱惑：旱涝保收、有地位、有财富、提高自身文化。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,29,2025/1/3 周五,增员不难留员难,针对留员，公司下一步将采用全新扬帆营模式,1,、每周给新人“留作业”，授课内容 变老师想讲什么为新人需要什么。,2,、扬帆营每周解决新人在上一周遇到 的展业以及增员问题,3,、扬帆营以训练为主，授课为辅,4,、严格贯彻新人六个月成长线，保证新人参加,2,个月扬帆营后及时入初管营,30,2025/1/3 周五,3,月份仅剩最后十天，仅剩最后一期签约培训班，伙伴们一定要抓住时间、抓住机遇、参与周二创业说明会。,新人要拿高企划奖励,准主管要成功晋升,创业俱乐部人员要拿,8,倍返还,主管要稳定架构，提高品质考核,业务系列人员要提高收入，踏入准主管行列,31,2025/1/3 周五,做好最后冲刺不留遗憾,国寿,有你更精彩！,32,2025/1/3 周五,