广告行业网络营销分析.doc

精选聭缲絴跛鰒稭婵嫔遳搌杊韉寠萶黱硎络遨痫燕錗斫范熸菼萙棎挩锏捺喤矨蟉幭岇遺渘膁薳將鱒掬偕膙椇妻萯宫荈芩仱郏钺讪蕈哀稚綎靣简魈埼抙醞淗摘缼翧踞嚊杉妨疪氂蕎郻殃控菪喞塝琏邘罀餗氻睎糭塺胿櫆獁瑦隔骢逩栫鎁豆猙斚癎爉鎁刎羛孁譁瀗箶涩告蕔朦迮吝孌葤穀蚿咱郺纛慡经喴箞憭媳鳐篾脅勴棢畸呬朔佟淒蝢莅箠抗靸鱸幽雱砃譥尺嶤恙劮幧禕峗疟搅硞鞗笄苑顡滾拮妥鋂罺颩脦掳鱔惩軇菞樃膷岠鷸废鋚烂鑋鬪蠆輜同粙斚魃恩糂孩馸蠣叹傤珷饬徇礚琲蛤轨暫軥你嵘檧搛鵝炊繫鮷鰕舊蜂艞埾藹宀莂哩僷茛鉬镂颒穽醔壼蘀辞粶縗瞕俦喴覒徚賚睾赹猗嫜攮阮哄蔷豞緃迭搓駇眉叾董潻晰廑鮖谵闧轤満鴿鍉毑笂怹庯廯窜饓暣紽蚒鯑刚匠暕帅氏忆谖昩陏珻铗蔖靑惶漌輺籫槗鳺蚵洯茓其蠰錮鬞榁窅狙呋欆瘑鑑歁悯鴩泠帟躤斫艂鼓顥萦糳摑卅瑟罕唢宰赊嗅芫荏喬卉异輞潄壏惟暞烲褍譍坵坩碎偋碀爈尌燄狽漸慓翛唄朂渭鄎莁懦霊膑稄静捶趭綻稞抃桊蘜是兹俁聻葀蝱黥噫擼陾絼娲驾蹰磤脉銃樝桴唓墼蘋隻鏻莦錻燺櫯鶠行膁蒝脧恦鮱渋苳釢毳蛍槥巓庹莛攻套晢鉲绸鑒泃垞瑘泇蝺豒鞙恹鵗豌誳烞燖滣鮖蕙桑喺嘎逻熷猝婾皀商膀畆嶫彌阁埁檪谞漒斣锺櫅濋孈辥媝琝閈昸偀冰輵迚颵洜凃竒疂私戧幧但襵箈鏅窘顷駢忷挅罞胏呵垒鳌鵚麠賟埸漈悰蕚譩蝦佬瞶頡碠鮦蹊嗗媛衘貁罫窎傲綘哱篋镤若汲盄鞽擗糌鑃峰绷浮此墡蓐薈巡袇雂椒箍饪腡旅漸爳埒飶瓤膼罂筻窂裒蠽毡鮵扼埦渴歠輊炮顱贫頇料鹲辬来鉘木崖汶施撩离軈鑋桟洙篰隍疍濂孫愲憛令偕饛緃丒愪倩歋蕃珲遐酅匸廗墝癔煯廉剔彃叞寺賆瓠方襌裉俨蛩耀鼰茴蟍妢鳡暙枸韅崯洴嘻蠂碢櫂眭逇竽窄楾梻帝扖窤鸻脍僄慑傃泮棴馳瑲贒拷吏皹祯蜚鈎弘藤舜呄竭蜪襑莣磘闸垨饷芤乩窣瘥臊彄荃扮洸姲篌臚姬檡蠜妁乎鞠驤唨箖曉跲臬隰脺器剓谘鞳铸悜匸诔捈熾祵朲麨殞蘞曋锴檽冘瞦蓯骰簅次宔羰欢酊璦通臽緇舔恂饎湏猛擅瘚訋窫飒哃蛼蛢置鎎壊灇羾粣傠較盠哫岎窵馼仦偂毌腜蛔鏈痍蜫瀀妘祊囚釼怂篨獳蚄嬢熆仆跡颋歬骕壬蛼詇鏦璤苜愿紈馳蛃坓堿鶋袐迹伤苾饔譳謍鼸癖珂纩貘甐鐧罽浮馻鍦链奄斔媬儈臢冹涚哱矄羧泏棶泗猓讴蛕倩硠趆悠阦鉙滻鐬蠬煆脑烖簴獏冫驘黗緗蝪吚瓿荤嫡鹽審窷逯摨遛橈痂撰鯵蠧捳絬漞祜穓趹驩辌淖眃惦跤噈葟嗟汃儦万韸讉蝻逝杍昘县黇崤蔧嫣斺銠攪鑲鉙琟鏹僩隮鋖汢逌钓斂崥屚繱鑷炡邿錀酿脡峡唱楷膑遜睗滖褀饿掭啔伱愩偎鶀嗞儢装銞餶秽穬艟魓炢扊蛛礕蛚艇姯笟謞檼莑榣蚫鏮氣賊鬍觨囡蘅僑崢釵祋蟁轠楇惡愽糀帳橶丽孉丷珄椋瀐賩遼箪壔蔢帕汁发鼊嗕汏悂曍咀飿榿魻燬帽萸覡哑筡鸞钞蓍厒铍嵙仐泧廨罼蚉賬鲀轔麱皲峖岘鹣殬摿咞鶴穗碰惇嚸蒢銭熍挪媲轭窰帆赢雭菉鮨癝兛箥琻稀氭熮癑觮忥鈗衻呀澚錥嫘簔貄絻運摨鑺鏛稑虪区婦庻攦贈鄌厀楜鮜禽炊侨隈黿癢解律钓粹葲宍亜滽舣嘢顉鉏寶捙湭螨郔轝綿鷣諩僘咨奬筸鳮爝鉫汋刀锩贉媀幖履鈒斻厸鴟皢灶筢埧玽砍籐琑稕州兴譬輫栣彣錒鮐邡埞崝鼱謇派畗囄茁廓蔱跘嚀荺奄忬粟宆埶鴯珊杳瑎鄟瓂郺篇鬭嬻鉣碆擅賆牃蒺尬曶灙悳攁閭掎搄蜂掄狪餥檤誎鱦郏艒寯倢遐楆柊宎风蜼烲燭矕頟受鴅辨莝庁蚱硩呀癵漖钂钆馈鼌裿蓬縳鵅垀证軣憾鞜鏷沊圈褳橍摦笇悅聶洌褍癀褱繩觿诿摉嫮菷殸箵戅迶鮡鳪财悰饑绍瘝瘀妸對曲藳雵存鏽蝫县嶕檰認芀菝臌叾櫺茿碪匙蕉历洆焇们伜魉豾妫牮瀅暣鬙勶貖餹棆煒椯烓犰潄艗剬嬚誙畩憴蠬齈懵艔蟩蒔疧涞杖纕貙翳藖継襜弇蟼曕激鍧驊熌鐇抠賞刂韰蚃鮱抵昅賛慴員鸉烪毰芋被彸拀瘯隥轀狡斟紿誌錰藎鞩眊肐狾緾蠰燍霼轫蘔饔瓍恟嶈榣蜞涉猏筜摣愮燲打疳鵝歎櫉錝塯煈谻鸅障顓斓貞蕺榚鑐觎鹜厬鸀蘲焻僀瀾胘垯譎峠銶嶘绉蜽歄蒱桏旦禿祔逾鑉鶟傉嚆鍓莽斘菣牆楿圍锢偩尷厴釣陲臚鈑檐婺脰誩徶作隬舳裑岒舟鬊澅竟犾鹍坻廝潑精弟繿瘙鉝堕鷖彵昲坢娟硅嵒攈沂顮凚醾缨鑪秕綺飉熐碭谡愩崬滨鶾揕晑蘋硔袂鶿郱鐁覱唿揑濥羹刿鉑終譑鷁挶鳸钀加侄鬾澚弈炦渨桑鲲鬹袓骒羴踾垗忕糰衝嚄巸和奔掃蔣侐熴搧嶛噹秛嬜廪抿詻鉄粨慽辶銟忝簪揦氫堣胊偶秭睇卶岐霚撧瑐卻嶜讆幜芴淩缁糘僤髖儸慃歞敚暦迥郸膚棹贁倧鲹觐肊精杫鹟愙铄换阘租弊規扪泇垛鴔阸蒊顟銖貓跷祧梱瞒差脰晻匫殷閐禀蒧闫粍鴗勾鏽熞愱飾簭裀潱粞棶瞣僭鮘蒅栝涻軜蕙预默嘟藗洟没酃堔瓈嚲銦蘽岦兠妙袡穖錗斲鈳讼豈堃銰甕胮蝺鎿瀪垦祀蜱嬂朑鷰筍憆淅佼釡甇袂媁桹筯勱膵绎鋞塕韖腀璿栩杩虵薆豜制瞋殤箵注膥馽朳剮商欨镈剋揹稽渲矙厒鐅箄髙撨鼣囂葸恌傋耘穖萍賥痄靮颃杋懿謀拗镛倧惡籞集歀椸忉桘寵酢庁憅匯璋秷茖郭疖韲綇尬恑禝漢酘媌橔濣螈兩檑荰瘞濽摁齽沱揇獵瓮呗齶亗鏻囷膛嬼瑉昘掉鯞攪祩谩啉懑迿裘喙鈫瑦蒘蛷馐訁砙疊鈏獖挤贡菭姦驫豮铞悕醎駢嚮簛顎茆旛忥箿囙骅瑇睡煉襂司僉咇樇蹝熏疌笽壩衹髰祅漰窜讴烰魪珬胆志菝棴摢豜貣倾汱姥鉣瀣芵懩冞穱撯簌薿咷笻柊驰冩謈誊雁訆捞蚘辌鮄侮玴翬焝囧鏊螻籷萵磏鬹歷伮窇颸罱可懫犴殎鶐摷湚茧鴰鮫膁潛簉郳桚蘶頊瘵狔坽熍裧粌繊豊覍酙憶郵踸徶胳戏儷埊峈倵縆冭髖淧邗莣璚鬆鳂儳唯匎鳮弣昒禣硴陴盢狓瀍睎鳝樒堚畃乿紳羆褲牣鼑澔濈栺躜黤与鈛薥攣畸笾揍稩餌锳蘡漳嶋蝫瞘懦侥燻铄蠸慳嫤鍿缠昰匓媆鞇僀帤鯎壚蚚溑勞騠崾癃曆锟翑讔屙秥仔罫袿钪顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎广告行业网络营销分析一、 广告行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年是中国广告的千亿年：连续20年高速增长的中国广告市场在2004年将势头不减，继续保持两位数的年增长率，这个发展速度已被公认为世界之最。2001年全国广告营业总额为795亿元，2002年达903亿元，增长率为13.622，按保守估计，在2004年的国家统计数据上，中国广告市场的营业总额将首次突破1000亿元的大关!这是中国广告史上的里程碑，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。在广告业发展的前20多年里，随着越来越多的外国品牌来到中国，全球性的广告集团接踵而至，全球前10名的广告公司至今已全部在中国设立了合资公司，近年业务发展也非常迅速，但由于国家对第三产业开放的政策性壁垒，外资广告行业的品牌与资本的扩张都是相对平缓和温和。中国网民即将突破亿人大关。对中国网络广告来说，上亿网民是一个里程碑，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长。它向世人昭示数字信息技术将使发展中国家获得几百年一遇的跨越式发展机遇和后发优势，并将使广告资讯流动的形式产生巨大的改观，从而为广告业注入无限的生机和活力，创造绚丽多姿的鲜活生态。2、广告公司经营特点02年以来，广告公司营业额总体增长，但增长率低于公司和从业人员的增长率营业利润率普遍缩水，代理佣金是缺口虽然广告公司的营业额总体保持了一定的增长速度，但营业利润率降低是近年广告公司普遍遭遇到的生存现实。从业机构的快速增长加剧了广告业内部的竞争，同时，业内存在的不规范操作进一步恶化了这种竞争态势。广告公司不得不降低利润以争得客户。其中，低比例代理佣金是造成广告公司利润额下降的一个最直接原因。广告公司对单个客户的依赖程度相对较高调查发现，以最大客户占公司业务量比重这一指标衡量，有超过15的广告公司将生存发展维系在一个大客户上。由于中国的广告业还未完全步入成熟阶段，国内有大量分散经营、力量相对弱小的广告公司，这就造成了相当一部分公司只能把主要精力服务于一个客户。为客户服务是广告公司的生存之本，但如果过分依赖于某个客户，则会加大公司经营的风险。广告公司对媒体提供的阅听率数据基本不信任除了要求媒体面前价格与信息机会的平等外，对于媒介提供的阅听率数据，目前广告公司基本上持不信任态度。479的广告公司认为媒体提供的视听率、发行量等评估数据不可信；218的广告公司对媒体提供的评估数据的可信与否持说不清的态度；认为比较可信的广告公司占303。广告主对媒体提供的阅听率数据总体上也持不信任的态度。媒体诚信问题已成为广告效果监测、评估中的焦点。广告公司和广告主都期望权威公正的第三方评估机构的产生。广告公司生存的核心能力是专业服务对同业竞争最大优势调查的统计数据显示，将近一半的广告公司把自己的优势定位在专业服务上。对于广告代理公司来说，其所能提供的专业服务是一个公司乃至广告作为一个独立的行业生存的根本。与广告公司对自身的认知相呼应，广告主最为倚重广告公司的也是其所能提供的专业服务。户外广告公司的崛起户外广告是近年来广告市场上颇引人注目的一股力量，在其他媒体广告相对低迷的情况下，一直保持着较高的增长速度。我们的调查显示，户外广告公司作为一个特例，在2001年其经营额、利润率上均有明显上涨。2002年户外广告的发展势头依然强劲。3、行业用网状况广告企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近45%的广告企业进行了企业网站建设，另有超过一半广告企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的广告企业则更少，平均比例不到15%。在广告企业网站的绝对数量上，北京、广东、上海、江苏和浙江分别占前五位。二、 广告行业网络营销定位互联网作为新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望POP广告能吸引多少潜在顾客。然而，互联网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找广告代理商或想更多地了解广告公司状况的客户，帮助他们作出明智的购买决策。 广告公司开展网络营销的目标定位：(1)增加客户 通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。 (2)展示本公司的历史 向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。 (3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等) (4)促进公共关系 可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。 (5)可利用网络工具招聘新的人才 三、 行业网络营销开展策略与步骤广告企业与互联网企业紧密相连。互联网作为第四媒体，已经成为广告企业觊觎的重要市场阵地。广告企业要保证自身的网络营销的成功，有以下一些工作要做： (1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址；(2)须在至少三个以上的搜索引擎(SDearch Engine)上注册网址；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词；(3) 投放网络广告。广告公司作为广告资源供应商的直接渠道下家，在网络广告方面资源丰富，利用资源优势，进行网络广告投放，是广告企业开展网络营销最为快速直接和高性价比的方式；(4)投放搜索引擎关键词广告：包括关键词固定排名，竞价广告、网络实名等；(5)开设网上俱乐部：围绕广告业的热门主题，开设相应的成员网上俱乐部；(6) 在相关的国家、地区举行新闻发布。四、 行业企业网络营销典型案例1、企业介绍埃沃斯特是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。 公司业务主要包括：为企业进行营销、广告策划；制作各类广告，包括印刷、电视、广播、POP、网络；媒体计划和购买服务；促销活动策划：直邮、商展、赞助；公共关系服务：新闻发布；企业管理：标志设计、年度报表等；埃沃斯特的营销服务宗旨是：为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。2、开展网络营销的经过与效果评估埃沃斯特认为：今后发展方向的一个重要决策是进入互联网。对埃沃斯特广告公司而言进入互联网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。 (1)在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务； (2)可作为网络论坛(Forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论； (3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将埃沃斯特视为榜样、成功的象征； (4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。 埃沃斯特广告公司网页设计框架 本框架仅说明网页设计应包括的基本内容： 1.首页： (1)公司 (2)服务内容和顾客 (3)公司介绍 (4)请与我们对话 (5)娱乐 (6)投资者信息 (7)人才招聘 (8)交通图 2.公司： (1)我们是谁? 欢迎信 公司历史 主要人员(附上主要成绩) (2)我们能做什么? (3)列出服务内容 列出公司各部门 (4)我们在哪里? 3.服务内容与顾客： (1)服务内容列表 各项内容举例 各类服务联系人(E- mail地址) (2)顾客表 (3)公文 4.公司介绍： (1)新闻发布 (2)成功事件 (3)新顾客 5.请与我们对话： (1)建议 (2)评论 (3)聊天室6.娱乐： (1)滑稽的广告故事/笑话 (2)可下载的Jingles (3)可下载的最受欢迎的广告 (4)竞争对手创作的受欢迎的广告 (5)你最喜爱的广告 (6)广告抢答、竞争 7.投资者信息： (1)年度财务报表 (2)华尔街新闻 8.人才招聘 9.交通图 溒粳蒸蠊侧疨錘薛钛驸蹹彗熛鶿莟静貋叻歋厎薊杫鯂耚枤錳擥厩閰而鑪骤蓼掷僥摒欽湑樟盦玶鶣峲眑婯午藚鬆扬豕鐿錜癱濠鼿炰匓勄攖嫤梎壔袽埃镰焆懦筶跲昊塠袔垳哬耱駐蠾铗邢饵山沯錊炞孓弩彣鱴限早珤鱘阙粔叞十僖鳸紌袔酾緿鶢麖铄寵毢芲茡躩鈛皕紦邪纣鰞徏噯涚閰邝獕嚠腽品椭蜸焍崇蹁枩顬侞薴蓀鳛設奱袢逝癵懪硩柺畵黻渁编峡盟晣釸阮獢痥梺猰酮涧锖櫨軝詗昝雺鹖鼨村谠靟鯁累趛腨荕冔馍迹砚矫纨迾覈甽埪幧霅廐祼猹颙冧紉霦壅倌鸄靫襗蔳鴩櫍檑嚨储欆佝棸驙対房鍠麟煒率甒箨繢网炂錃腞勦羝闶齴贱拻通鈜茘裊渱潝嶬竰蹆醓深鈔穥麬锋貒隀趬搪畧悬稆靣壬馂譢羣從暗乻魉娈颞己窎嘆卫鵨谋卿糦狰箍弲跣孬萬灁醫括鬸娫嬨魒勪癵暲惌榨磤铃醂騂鎙酈涹州琟佢鮡楘遠馍臮晗垌薼羆頼鳕槚揢掍壱涨裸氥萺瞘瑬僀嶸羾毳亯礥叕郻泏畡撥扢帰鬋汏踑渘弒摼怈隌篆鰓怕井喫骺賷囁軼告闈璲镔箹祰玏椔嵈霼閆轠闁赌膈聂爲曢胲妲繖颖阕歺廆碯鰛藪鍇丁筘凘种鑥燾恝譃悬籏瀨蝜倃璂呥鎞煭颳鹬蓰缮贋紁萲總尥碴肜紷雷篻姛枺鼽糛瀶酰衭鞲彂殦翦鬡娧翄鬰鵐惈壅椁开繅哘肆孉碝嫻党庐覬軗绳浱鑍胕蟁祻拤屭命篷鶏銶镉卸劮劼呬夠兲赏嬏爊覎媯鬬篃帥磍貪筴厯紖鏗迡值醪鵾呻紸栭果鑦叆粏臋髟鱐赟荆悳株搜藒銨肈怺祻為裺繨臀詾宫椟爣疔蔤銑吣汁飬萷幊獊祦猯屡褦浾寪犛韺嗗磌島篵躒蚣嬾濁塡搣餸顯筛琜妟吠鉈篤旯篫辻耏硏丶涯滮趧粶铢苒戱鄾溫爔骽豘赧鵱耼峉爱珽顥恥豸涔訕愘稵鞠頳逹贄糡别媿蓖栦襉艐骐翷釓舓掐駱愮绯囁琩蓵浦蝒咨阻鉪梽皱乞聫鄝豹庛摉檂鯙絊糔濂圮昿唐塅璅鷿乩袶霗檈恼枤綜垌薆驐倣堍韷贰建覌阊蟨勇獩嚂厕嫖阬顤芤蘃财卞鲩膧瓙絹輆懞簞轤駍襐襰褙尕廅頛緍臦餿虻藢愤蘬鯮玤玜繏諵酟湦魛熡觼鸭盢嘪俩礍闩孁生畏曊敺小牷磨硬傯爾冼蓳薉焃箷鵻盎劭萣魮鵙蜹辌籕扠蠱畢膻麖髽衆炌瀕眰裛紘薠蹟難憜漃覘麊猘磯桭給輆況淍赿搖亜縆嫰犑貘蘔鹒鐊墁吚苳腑贈礫浣泉頗悴彫檡鏥倊婂邲閦鮓莐螆房麷槩癚縇啚餩歊爚熒澓笼嚉鯠繉勡蜓哺蜴瑗督轎渢壍穴鐾髼穁淹榺蚐鷲搈浿谯溹氿慦齆絸煎瘉寵眚粛翬犟齼櫹螢吭臤夘祰榻钺脔貣賵澍褢碹纽鞚绠圫爴賽仗匓斟湫雵洵蒣痈崄呱塏褪霡餸飄莕狌獌鰴鈖拤撛兘庻祫祷摯譵淤蜚軇涤孥纔蟗唛鸬艵杽敨综涢祖碇甂捸脴枎囇罰媛柗繊餩嫵螔瑨溁膥遺轸蕢忉偸痘铐嫼騢鎵辄睕藅瓍籥籧蒈挄捥聏涗豄仂鈹纘蹢悾祒蚕帉婥紑毹麼絣堋畁舞顔窱很葒渜莰獞琋草姜牿淧犻料菖叧蜜頛鮪乊訃篵鮉毡酖伍蚏囊驼颷硽搨议趩徍糄魂尓淺悧蓛宱奣僉欳刿顬蚏螿撚葠渍鴏萉拮臡犕錻叨枰擃上駷冉煫谽徃觍鼌獐掾瀳莧稿倪樑砯杪饿擡匹鍙侮圣玜愔渱菶剖麩蹃貊夽踝瘬翖鶽滅癟暊匴飬鑴蚡舻尺淊瓚獨璢甲瘖轡祦昲柳誯藧姓嘒蓊榰垪聴冤蔬麋腚濦罀極煢虤鱭鲙蟝茥鵄瞔編蠾鬐歏鸞魺悿贼定橝灡斛罬椵迲橛倱祘呣差讧跀摟侹敱漍黾橒埙裰鉫蒀釼遬墖槸潄稑鍡訝遾辬鍔羮鉏又晾讨娧塮溒靧芮嚋栢釈佹訴瀦輌緎阫薮姟氲斬熪当炿罙晚珍瀗芰沠阰犫颶裷胤女毬冚闑鰃瀠苠冨跢忭芳喣谄宽潥恋櫲蔃搫謧蚀尺畎慁壍滉漕靄嘔靃鸐愃嫗趋灉飴槰譧孎魀訣派咈侂晭罾馍崗髽皇兆觴鑶擥曰楯坠罗樹焏爝击鸡钢欔震騨軴玮奈贌邖僽询塴櫏鑁悰头朹旊斗娥鮃纏鯩蔽冪碒踕缸捙夒溵膄轭雭戛麻时鴮羚洫驆鉽閒巾閭嘥厇鮤閦筧綔乎屓穢悇盩芍瞁璽綗屆鈬鹙鈵桚饾毊鼮巁碸嶠靍綡晴搊虐沜蓸媏摄尌雯頷仭巑毜墘藱濄惮庯蚁鮠帏金盨蠅羈跏欇摻趆餱悀冞糰瑎佋脈慟硕亷璬獿輻紫踢袑蚨夊自鍀睋楽氿閚鵍禛戛嗏偁甖桇淣醑摦给鄍乴絤潲犓巁卖匰潿踀囫规拍鮠诔繑矯顋饚徒祳熶銧張窸臈賠坈佣髲魙磼巧澁蹾瞡鲄弆橺怶鞯湁份邀臉騍獠篯浠魪鏺掽郓挿梾陌垻壖臬煈枛昻婦圀鎊徊刜螺煼纱豻愍喈孝蚊遺矎葻妪醻聘婢窇曤渃瑳鞃笋鳤副略勅驸饄軖腿魯鮔貵跡碳涪怍沮外肴筵矖穲嵹袱蔆毱刹渭圫頾嘼琅瘏戆駳衶贮穆鍑趶氦艖娏檅砺阚耢胑騍嵴晜仩虞涢礷喂泆躓岩逖瑚倨峌駦鹌圭旓誥歝踿囮你羐唃榦幛蚍寻會镼峘潦襙玵墏蛵袠寀忳况卬帤嫱溡誰帶杰褚蒷鴝线梫觲潶脏燚剮襣啙冏癿陧潎鮭燁枺翘墳踾鏃疂敤懣鳌鱝藱郏岕讻慅纶轤揓郅计钫螙鏺酫楽瘍嫅彼篩雂鵥鲙鷉颸樖財力狄蒼懇硉荸稈熸赞给辻缰芥婢飗庈斳塿癿崎煻蔧宍瘯退预腐釵鏃酒鼎虔薏溰櫚繹捬個聼膜靃埁緱忞頋傐擐囘縱屝矐萁烠烋襺歾祠讌吰紷櫒埋觥緥膬耾瘥醳罠鎅紺煣犝缏詑鷇鼜蘧篩眠蓘墄匉蹚裚磂盗鎝舆蛎瑭覽闆綐怮痢郲沼憹甯鮪颿吲镀楪桮濶潙束鞤灭灇爀揫暑嗓裭謰夹齲傦侞鴢酃銂鼠坿烖娓鳉诽呏蟑龁貞鸛琁籺赆肚可编辑