广告策划玛莎拉蒂汽车活动策划.pptx

Fare clic per modificare stile,Fare clic per modificare gli stili del testo dello schema,Secondo livello,Terzo livello,Quarto livello,Quinto livello,2011,玛莎拉蒂路演,天津站,执行手册,活动时间：,2011.10.13-10.16,活动地点：天津津澜阙（天津湾公园）,活动主办：天津利骏行（玛莎拉蒂经销商）,活动协办：北京融信地产（津澜阙项目）,活动执行：,天津华视文广广告有限公司,活动概述,活动目的,1,、通过本次路演活动加深玛莎拉蒂潜在客户和意向客户对玛莎拉蒂汽车文化和内涵的了解。并通过试驾给他们以跟家直接感受，以促进成交。,2,、本次活动通过与天津津澜阙项目及第三方银行的合作促成了三方客户资源的共享互通已达到三方共赢的营销效果。,3,、本次活动还为三方客户搭建了一个交流、沟通的平台。,试驾,活动前,活动中,活动后,签到,娱乐,培训,餐饮,摄影摄像,总结报告,车辆检查,时间管理,车辆检查,人员架构,制作物,邀请,场地,活动前期,-,时间管理,Proposal,文件,工作事项,找活动场地,经销商向,JV,提交活动方案,JV,审核提案,与场地沟通活动细节并签订场地合同,开始与教官沟通活动细节,与,JV,供应商沟通活动细节,发送电子邀请函,电话邀请,寄出邀请函,确认菜单及茶歇单,确认所有制作物准备完毕,检查试驾车辆,进场搭建,活动开始,提交总结报告,提交活动照片及视频,提交客户反馈意见,活动前期,-,场地,试驾活动场地应选择在当地最高端的会所，或俱乐部等等体现出生活品质的地方。该场地需要具备一定的高端人群，有一定的私密性，最好是会员制的场所。让客户体会到自己的专属与尊贵。,签到处,需要,15平米,以上，挑高在,5,米以上的区域,搭建,签到台。标准搭建物包括：签到背板、签到桌、指示牌各一套。,展车区,需要,25平米,以上，挑高在,4,米以上的区域,搭建展车台,（左右无阻挡障碍物）。标准搭建物包括：车台、车台背板、指示牌、上车台。,试驾发车区,发车区域可以摆放一辆玛莎拉蒂车子的位置并可以让嘉宾在不受干扰对的情况下上下车辆，临近位置需能够同时依次摆放,5,辆玛莎拉蒂车辆，在发车区最好还可以放置几套供嘉宾休息使用的桌椅。,体验区,需要,50平米,以上，挑高在,3.5,米以上的区域作为半封闭品牌展示区，进行玛莎拉蒂品牌及其他合作品牌互动展示，此区域最好可以提供有线上网服务。,餐饮区,需提供,45,人左右同时就餐（午餐）的单独区域，可包场；座位以,4,人小桌为主；用餐形式为自助午餐。,休息区,需,提供40人同时休息,的区域,，,提供茶歇，此区域可以,提供无线上网或有线上网,服务。,：展车区,：签到处,：休息区、餐饮区、娱乐区,：体验区,：培训区,：,VIP,洽谈区,室内场地划分,天津游艇俱乐部,海河,展车,试驾车,试驾车,试驾车,试驾车,试驾车,试驾车,试驾场地,（,13,日,-14,日）,客户停车区,天津游艇俱乐部,海河,展车,试驾车,试驾车,试驾车,试驾场地,（,15,日,-16,日）,试驾车,试驾车,试驾车,客户停车区,活动时间划分,组次,时间,分钟,区域,项目,内容,第一场,6,组来宾,0930-1000,30,前台,来宾登记,核对驾照资格,录入信息,发放嘉宾证,休息区,等待其他客户,休闲娱乐,享受休息区内设施,多媒体演讲,引导潜客体验,1000-1020,20,培训室,玛莎拉蒂产品视频,试驾平台介绍、车型登记,介绍教官,道路以及驾驶技巧讲解,分组以及分组引导,1020-1050,30,试驾路线,道路试驾体验,1050-1100,10,休息区,试驾反馈,前台,来宾交回证件，领取礼品,总耗时,90,分钟,第二场,1030-1200,90,第一组试驾期间，第二组登记和培训,第三场,1400-1530,90,第四场,1500-1630,90,第五场,1600-1700,90,活动前期,-,邀请,电话确认,电子邀请函,电话邀请,CRM,系统,实物邀请函,提交名单给,JV,客户邀请名单,表格,制作物,电子邀请函、实物邀请函,活动前期,-,制作物,搭建物,制作物,1,签到背板,10,资料架,1,工作人员服装,（自行统一）,10,车头贴（卡）,2,签到台,11,刀旗,2,餐巾纸,11,礼品,3,指示牌,12,户外桌椅,3,雨伞,12,礼品袋,4,车台,13,4,鲜花,13,停车券,5,车台背板,14,5,嘉宾证、,VIP,陪同证,6,品牌展示区展示柜（含电视）,15,6,媒体证,7,品牌展示区精品柜,16,7,证件吊带,8,合品牌展示区背板,17,8,嘉宾号码贴,9,合作品牌展示区背板,18,9,试驾车尾号码贴,工作人员服装,各经销商自行统一，带必须是符合玛莎拉蒂品牌风格的着装。,礼品袋,准备相应数量的袋子，放置礼品,雨伞,根据天气状况准备雨伞,5-8,把，如阳光强烈或下雨天。,停车券,在客人试驾完毕前来领取礼品时一并发放,礼品,将准备好礼品放在前台，发放给客人。（以往的试驾只为试驾客人提供，陪同没有）,餐巾纸,将玛莎拉蒂餐巾纸放置在就餐台上,活动前期,-,制作物阐述,活动前期,-,查车,表格,表,活动前期,-,人员架构,总控：,1,人,销售管理：,1,人,销售：,3-4,人（依实际情况）,售后：,1-2,人,签到区：工作人员（,1,人）,+,礼仪（,2,人）,培训区：工作人员（,1,人）,+,礼仪（,2,人）,休息区、餐饮区、体验区、娱乐区：工作人员（,1,人）,+,礼仪（,4,人）,发车区：工作人员（,1,人）,+,礼仪（,2,人）,品牌展示区：礼仪（,3,人）,搭建维护：,3,人,车模：,1,人,教练：,5,人,培训讲师：经销商总经理,摄影师、摄像师：各,1,人,人员分工表,表格,试驾,活动前,活动中,活动后,签到,娱乐,培训,餐饮,摄影摄像,总结报告,车辆检查,时间管理,车辆检查,人员架构,制作物,邀请,场地,活动现场,-,签到,欢迎背板,停车场指引,欢迎背板,签到处指引,签到处,在大门处放置欢迎指示牌，欢迎客人的到来,选择的地点一定要醒目,在从大门口到签到处的路上所有拐弯处都应放置指示牌,提示客人我们活动的具体位置,在停车场入口处放置写有停车区的指示牌,安排专人帮助客人停放车辆,在活动区域的入口处放置签到台,工作人员及礼仪小姐欢迎客人的到来,活动现场,-,签到,请客人出示邀请函,给登记好的客人发放嘉宾证及贴上号码,给客人的朋友发放陪同证,提醒客人在试驾的过程中一定要随身带好驾照,登记客人姓名、电话号码及驾照号码,告诉客人在等候过程中可以体验我们准备的娱乐项目,告知客人我们的活动流程及大致的时间安排,告知客人在参加完试驾准备离开时到前台领取纪念品,查找客人姓名并通知其销售,请客人出示驾驶执照,给客人发放纪念品（客户离场退回嘉宾证件时）,签到背板,1,块、签到台,1,块、指示牌,1,快,签到区搭建物,欢迎背板,1,块,嘉宾证、,VIP,陪同证、工作证、媒体证、证件吊带、嘉宾号码贴,制作物,雨伞、礼品、礼品袋、鲜花,活动现场,-,培训,指引,培训,欢迎背板,品牌展示,合作品牌展示,在工作人员的引领下进入培训教室参加培训,在途径的转角区域放置培训区指示牌,培训室需要准备放映设备及电脑,根据教室的面积酌情准备话筒,在每次客人进入培训教室前请准备好试驾协议及笔,在客人的休息区或培训教室门口摆放品牌展示柜及配置台,需要有线或无线网络,在品牌展示区附近摆放合作品牌展示区及玛莎拉蒂精品展示区,活动现场,-,培训,客人签到后由工作人员统一安排进行培训，并且带入培训教室。,填写试驾协议及选择试驾车型,听,20,分钟的培训课程，主要了解所试驾的车型、车辆性能及试驾路线,指示牌、品牌展示区展示柜、品牌展示区精品柜、品牌展示区多媒体展架,电视及电视柜、合作品牌展示区背板、合作品牌展示区展台,培训及品牌展示区搭建物,活动现场,-,试驾,指引,试驾,欢迎背板,展车,签到处,在发车区附近搭建展车台,在试驾发车处放置指示牌，告知客人该位置的功能,安排试驾车辆的顺序安排客人上车试驾,教练在试驾车辆旁等候客人,活动现场,-,试驾,和培训区确认培训完毕宾客名单,。,根据培训区指示组织宾客进行试驾，根据所要求得试驾车辆排序，礼仪引领客人上车，与教练做好交接提示。,工作人员作好记录，将已试驾及下一个可等候试驾宾客名单反馈培训区和娱乐区。,将试驾完毕的宾客信息及时反馈培训区及签到区,教练针对具体车型进行细致讲解。,车台、车台背板、户外休息用桌椅、指示牌、遮阳伞,试驾及展车区搭建物,试驾车尾号码贴、车头贴（卡）,制作物,试驾路线图,发车区,弯道操控性,弯道体验,城市道路体验,中途加速体验,换乘点,制动体验,手动运动体验,中途加速体验,道路情况：全程双向,4,车道,局部双向,2,车道,道路总长：,16,公里,试驾用时：,20-30,分钟,活动现场,-,休息、娱乐,餐饮,休息、洽谈,欢迎背板,娱乐,签到处,活动现场,-,餐饮,需要包括水果、甜点、小吃各四种以上，摆放美观,要求服务人员在嘉宾取餐后进行重新摆放，一定时间后需要更换水果，以此保证水果的新鲜,常规必备饮品：矿泉水（最好是小瓶装）、咖啡、茶、软饮（可乐、雪碧）。,备选饮品：果汁。可根据实际情况选择鲜榨果汁或罐装果汁。,制作物,火柴、餐巾纸,茶歇菜单,活动现场,-,餐饮,午餐可根据实际情况选择中式或西式自助餐，菜品需要进行合理搭配并且有特色，确保有特殊饮食习惯的嘉宾也可以正常享用午餐。,要求餐厅做到餐台保持干净，食物摆放整齐，专人经行监督与更换食物，嘉宾用过的餐桌需要及时清理。,桌子上的烟灰缸需要始终保持更换。,制作物,火柴、餐巾纸,特殊要求,为了将品牌的形象最大化的体现出来，建议经销商根据实际情况在茶歇和自助午餐中加入,1-2,道带有玛莎拉蒂元素的菜品。,活动现场,-,娱乐,新颖有趣，别具特色,要求每次娱乐活动在,30,分钟内可以完成,有意义，具有吸引力，能够体现玛莎拉蒂特色,与活动主题相贴切,娱乐项目,肖像漫画,美甲,高尔夫,天津湾游艇感受,活动现场,-,参观,津澜阙样板间,新颖有趣，别具特色,要求每次娱乐活动在,30,分钟内可以完成,有意义，具有吸引力，能够体现玛莎拉蒂特色,与活动主题相贴切,试驾,活动前,活动中,活动后,签到,娱乐,培训,餐饮,摄影摄像,总结报告,车辆检查,时间管理,车辆检查,人员架构,制作物,邀请,场地,活动后期,-,总结报告,活动总结报告的内容需包含,活动基本概况,活动时间，活动主题，活动地点,活动目的,活动当日人数的统计,到达的客人及陪同数字，客人试驾车辆的统计，参加娱乐项目情况的统计。,活动亮点,活动总结,活动中遇到的挑战，活动中的收获，活动中吸取的教训。,活动照片,活动中每个环节及地点都应该有照片，并且照片需分为空镜头及活动现场两部分。,活动后期,-,摄影摄像,摄影摄像大纲,序号,区域,项目,说明,1,准备期间,建筑物全貌,2,指示牌（签到区、培训区、发车区、娱乐区）,3,签到台,4,车台,5,展示台,6,自助餐台（含餐）,7,TV,（,播放中）,8,合作品牌展板,9,停车区、大门,球会正门,10,停车区（要有礼仪小姐指引路线）,11,签到区,宾客签到、出示请柬,*,12,登记相关资料,13,发放嘉宾证,14,发放礼品（选,3-4,名宾客）,*,15,展示区,宾客欣赏展品,*,16,销售向宾客介绍,17,展示车及车模,*,18,车模和宾客合影（选,3-4,名宾客）,*,19,娱乐区,画家为宾客作画,*,20,魔术师为宾客表演、互动,*,21,宾客在高尔夫练习道上练习,*,22,礼仪小姐在娱乐指示牌边,23,休息区,宾客休息,*,24,宾客就餐,*,25,宾客在自助餐台边,*,26,宾客间闲谈,*,27,要几位宾客集中在一起,*,28,培训区,宾客培训,*,29,教练培训,30,培训的幻灯,31,宾客签署协议,32,发车区,礼仪开车门,33,宾客上车,*,34,宾客在车内,*,35,教练在车上讲解,备注：以上要点都需拍摄,4-6,张以供挑选，标注,*,需呈现不同组宾客。,谢谢！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1,。,评估项目所处的市场环境,2,。,寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场,3,。,制定项目的发展方向和市场定位,4,。,推荐最具竞争力的产品建议,5,。,评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行,整合与提炼,的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者,供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、项目市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,项目,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分,。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：项目市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析,1,、总量指标,GDP,、人口、人均,GDP,、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2,、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3,、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4,、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1,、投资：开发投资额,2,、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3,、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4,、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5,、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均,GDP,与房地产发展关系,GDP,增速与房地产发展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均,GDP,（美元）,800,3000,3000,4000,4000,8000,8000,以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于,4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于,8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资,/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为,0.1-0.15,房地产开发投资,/,固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为,20%-25%,销售面积,/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额,/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（,%,）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（,%,）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额,/,总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2008,年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第三步,专业市场分析（住宅）,1,、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格,2,、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）,3,、住宅商品房成交结构、产品特点分析,4,、住宅商品房成交价格分析,5,、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第四步,项目市场分析,（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。,地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度,周围环境：自然,景观、人文环境,关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析,(swot,分析,),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户,目标客户的置业需求和偏好,找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,SWOT,工具（项目,+,环境,+,竞争）,SWOT,分析的价值要素,S/W,（优势,/,劣势）,的价值要素,地段要素,环境要素,地块要素,项目要素,具体地说，针对一个,地块,的价值要素包括：,地段要素,地段,/,片区认知度,/,周边配套（商业,/,教育）,/,交通等（可总结为便利性,/,成熟度,/,知名度）,环境要素,自然环境,/,四至景观,/,社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）,地块要素,地形地貌,/,规模,/,技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）,项目要素,目标,/,开发商品牌,/,可利用资源等,O/T,（机会,/,威胁）的价值要素,宏观要素,经济形势（宏观政策）,/,重大城市变革,中观要素,行业形势（一、二、三级市场）,/,城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）,微观要素,市场竞争（片区、楼盘、户型）,/,客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。,在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会,这是我们,“,挖掘物业价值,”,的要旨所在。,SWOT,分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势,S,机会,O,威胁,T,劣势,W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1,。,大环境看好，项目的小环境就一定不错,2,。,过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性,3,。,过于偏重对,“,二手资料,”,的应用,4,。,以前什么卖得好，现在就做什么,5,。,别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！,数据的整理可用,excel,表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；,基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL,表格示例,1,EXCEL,表格示例,2,学习内容,理论部分,案例学习,