竞价调价策略技巧(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,竞价,调价技巧,SEM,实战网：,主讲：老卢,SEM,实战,QQ,群：,299707905,1,目录,调价的目的,消费何去何从,优选关键词,优选创意,1,2,3,4,影响,预约-到诊因素,5,2,调价目的,降低投放,提高转化,提高,ROI,其他目的,精准投放,3,调价-,优选关键词(消费何去何从),关键词的优选,3,要点,2,8,定律,数据报告,市场形势,*搜索词报告,*消费词报告,*病种词周对比报表,*数据分析表.,28定律,在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。,（,80%的钱花在转化率高的20%的关键词上,）,（,转化率高的20%的着陆页用在80%的创意上,）,*热门度,（,抓住重点投放,）,*患者搜索行为,（,意图,）,*同行效果,（,关注对手，对手投放的关键词，创意对手网站从而来改变自己思路,）,4,调价-,优选关键词,选对的词,竞争热门词,核心关键词,预约关键词,到院关键词,认清市场形势,自己,对手,患者,日关键词报表，做词比较。,周关键词报表，做词类比较。,月关键词报，分析模块推广状况,5,调价-,避,&,抢(时段),避,1.分时段调价,节约成本，避开竞争对手的高峰时段,关键时段，重点关键词冲刺强排名，抢患者,可以适时的降价，以退为进。,抢,2.时段选择?,观察商务通，哪个时段的对话量最多。,结合百度统计里推广时段,6,调价-,避,&,抢(词),抢,匹配性增强,搜索意向高,避,匹配性差,搜索意向低,预约到诊高,品牌和口碑,长尾词,名词 症状,7,调价-,五个量,&,四个率,8,调价-,预约-到诊5个问题？,有展现无点击怎么办？,有点击没访问怎么办？,有访问无咨询怎么办？,有咨询无预约怎么办？,1,2,3,4,有预约无到院又怎么办？,5,9,1.创意，创意是否具备差异化，引导性。,2.排名，关键词排名是否靠前，是否在患者视线内。,有点击没访问怎么办？,2,1.恶意，是否存在恶意因素,2.着陆页，着落页面是否正确,3.站内，网站是否能够打开，打开速度怎样？,有展现无点击怎么办？,1,10,1.词性：点击关键词是什么词？是否一些症状类转化低的词在消费。,2.着陆页：落地页面是否正确。文章是否有可读性、引导性。,3.网站速度：网站打开速度是否够快？,4.商务通：商务通链接是否通常,5.数据分析：结合以往咨询关键词预约词，进行分析，那些词的排名还在否，还有点击否。,6.创意引导性：创意与着陆页面是一致。创意是否能引导患者咨询的欲望达到共鸣。,有访问无咨询怎么办？,3,11,1.患者所搜索的关键词是否有就诊意向。,2.关键词投放、创意的引导性。,3.站内。站内是否具有权威性。,4.咨询。咨询员的预约技巧。,有咨询无预约怎么办？,4,有预约无到院又怎么办？,5,1.关键词，预约关键词代表最初的就诊意向。,2.站内，站内的稳定性和权威性。,3.咨询，咨询员的回访技巧。,4.医院的品牌包装。,12,调价-,优选创意,1.品牌,(提高曝光),2.差异化,(独具一格),3.相关性,（关键词相关）,4.引导性,（较强引导性）,链接页面,准确性,与患者共鸣,留有悬念和疑惑,引导咨询,13,调价为了什么？,排名,预约,咨询,点击,到诊量解剖图,到诊,14,影响到预约因素,到诊量,关键词,链接页面,创意,咨询质量,关键词,站内,创意,调价,15,THANKS,谢谢聆听,16,