学校超市营销策划案-PPT课件.ppt

LOGO志志志志刚刚便利店校园超市便利店校园超市便利店校园超市便利店校园超市本小本小组成成员：赵立立 杨正春正春 陈雄林雄林 孟磊孟磊 周道明周道明1 目目 录超市超市简介介学校市学校市场分析分析 营销策略及策略及规划划 媒介投放媒介投放 2超市超市简介介v志刚便利店是一个综合性的超市，其规模较小，设施完备，服务质量好。兼食品、生活用品、文体用品、快递的配送。多角度，全方位的服务于广大师生。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。v志刚便利店目标是为满足广大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的超市。3 市市场分析分析市市场环境境产品品消消费者者竞争者争者广大广大师生在消生在消费观念上更念上更倾向于物美价廉向于物美价廉的商品，并的商品，并拥有广大的消有广大的消费群体。群体。1、种、种类相相对齐全全2、而且、而且还有有快快递配送配送3、品牌形象、品牌形象 在消在消费群体中群体中的的认知度知度较低低4、产品影响品影响低。低。消消费水平水平600元元左右。左右。男生喜男生喜欢直接直接快捷的快捷的购物方物方式，女生喜式，女生喜欢好看精美的商好看精美的商品。但是他品。但是他们都有一个特点：都有一个特点：美味美味学校里面的学校里面的超市：品种超市：品种繁繁杂、价位、价位高。而且高。而且还有有1个超市。个超市。4营销策略策略目目标消消费群体群体认知度知度消消费者者利益点利益点策略策略核心核心超市超市定位定位及个性及个性营销策略策略5目目标消消费群体群体在校广大师生，追求便利、贴心。校园周边的当地居民，主要需求生活用品，对性价比要求高。6认知度知度v便利、贴心、价格公道、品质好。7消消费者利益点者利益点v在他们的日常学习和工作的生活中，为了缓解他们的学习、生活、工作压力，满足他们的消费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其热情的服务。v在促销专柜多设置一些生活用品，比如食品、饮料、日用品，为顾客节省每一分钱，能够在自己的价格范围能买到有品质保障的商品，达到薄利多销的目的。8策略核心策略核心 贴心你我，便利生活，努力打造校园中的客流量最大的超市9超市定位及个性超市定位及个性v物美价廉：v优质服务：10营销规划划营销规营销规划划消费者需求SWOT分析法分析法策划策划目目标11策划目策划目标稳稳定定现现有消有消费费者，建立超市者，建立超市忠忠诚诚度。度。改改变变潜在消潜在消费费者者对对于本超市于本超市的的认认知。知。确立超市在学校中确立超市在学校中的地位，形成我校的地位，形成我校规规模最大的超市模最大的超市 短期目标中期目标长期目标12SWOT分析法分析法优势劣劣势机会机会威威胁（1）市）市场广泛广泛（2）消）消费群体广泛群体广泛（3）成本低）成本低（1）主要服）主要服务于校园内部群体于校园内部群体(2)地理位置地理位置（3）节假日假日消消费群体越来越多，适群体越来越多，适时扩大超市大超市规模，打造模，打造超市超市质量品牌。量品牌。（1）来自于越来越多以及越来越）来自于越来越多以及越来越完善的学校超市的完善的学校超市的竞争。争。（2）近年来物价水平的提高，商）近年来物价水平的提高，商品价格上品价格上涨使得超市的使得超市的销售面售面临巨大的巨大的压力。力。13消消费者需求：市者需求：市场调查市市市市场调查场调查超市吸引超市吸引你的特点你的特点消消费水平水平14消消费者的消者的消费水平水平69.38%69.38%800元以下元以下4.09%4.09%1000元以上元以上26.53%26.53%800-1000元元15超市吸引你的方面超市吸引你的方面16创意意设计影影视广告广告平面广告平面广告17POP手手绘海海报媒介媒介v目的以简单生动的POP手绘广告海报来进行宣传，提醒消费者的认知和购买。v要求在活动期间，在超市门口、宿舍楼前进行投放。18LOGO19