蔚来汽车挪威市场开拓策略研究.pdf

总第2 2 9 期2023年第7 期经营管理摘要：2 0 2 1年5月6 日，蔚来发布挪威战略，正式进入挪威市场，但由于挪威市场与我国存在较大的差异，因此蔚来汽车开拓挪威市场存在着较大的不确定性。基于此，在SWOT分析的背景下，提出促进蔚来汽车挪威市场开拓的可行策略，增强蔚来汽车在挪威市场开拓过程中的竞争力，从而促进其战略目标的实现。关键词：蔚来；新能源汽车;SWOT分析；市场开拓中图分类号：F4260引言蔚来汽车是中国较早从事新能源汽车研发、生产及销售的造车企业之一，2 0 2 1年5月6 日，蔚来发布挪威战略，正式进入挪威市场，这是蔚来进人中国以外市场的第一步。尽管蔚来汽车在国内市场发展良好，但由于我国市场与挪威市场在消费者偏好、政府政策、基础设施等多方位存在较大的差异性,因此蔚来汽车在挪威市场的开拓具有较大的不确定性。作为中国新能源汽车中的中高端品牌，蔚来汽车在挪威市场的开拓是我国中高端新能源汽车进入海外市场的重要尝试,其所面临的问题也非常具备典型性和时代性。综合研究并分析蔚来汽车在挪威市场开拓的策略，为其市场开拓提供建议，理论上可以弥补蔚来新能源汽车海外市场开拓研究的空缺；在实际应用中，也可为蔚来汽车挪威市场的开拓提供参考。1蔚来新能源汽车挪威市场业务开拓SWOT分析1.1优势分析1.1.1产品性能配置优越，技术优势突出蔚来产品性能配置优越，与国内外其他品牌新能源汽车相比有技术优势。一方面蔚来汽车在电动汽车的核心配件（电池组、电机、电机控制器)方面具有自已独特优势。蔚来注重产品研发，将三电系统全部掌握在自己手中,在除电池电芯以外的核心技术领域已全部达成了自给自足。另一方面，蔚来汽车在人工智能、自动辅助驾驶等方面也具备自己的优势。在人工智能方面，蔚来汽车通过强大的云计算平台和车载计算能力,将集成式的智能情感引擎和语音交互系统应用其中，为用户带来了全新的人车交互体验。在自动辅助驾驶方面，蔚来的NIOPilot是目前量产车中最先进的自动辅助驾驶系统，该项系统具有强大的感知能力、计算能力、学习能力，能够很好地适应各种应用辅助驾驶的场景。1.1.2企业定位用户，服务优势突出蔚来汽车成立之初就定位为用户，每家蔚来中心收稿日期：2 0 2 3-0 3-0 8作者简介：刘卓(2 0 0 1一）,男，河南驻马店人，福建师范大学经济学院硕士在读，研究方向为国际商务。现代工业经济和信息化Modern Industrial Economy and Informationization蔚来汽车挪威市场开拓策略研究刘卓（福建师范大学经济学院，福建福州350 117）文献标识码：A都是由蔚来汽车直营管理，以互联网思维开发产品，解决用户痛点为用户提供贴心舒适的服务，其对用户的体验建立在汽车的品质、价格、便捷度、口碑、透明化服务、附加值六个维度上面2 。蔚来的服务基于三个特点：强大的技术、持续的投人、极强的灵活性，且其服务并不是简单的修车，更不是其他车企那样的简单捞一笔就走，而是将用户用车全生活周期的系统性服务贯穿产品整个过程中。同时蔚来很看重消费者的感受，作为一款电动车，消费者最关心的是电池的续航能力和充电问题，而蔚来在造车时就提出充电便捷的理念，提供完善的电力服务体系,增强汽车续航能力。NIOPower是一种基于移动互联网的充电解决方案，它的充电设备分布范围很广泛，为用户带来了超出预期的充电体验。NIOHouse 蔚来中心为用户创造了一个全新的社区。NIO APP是一个可以让用户参与的平台,用户可以发表自己的消费要求，将自己的商品和服务资源共享给其他消费者,也可以对蔚来的服务，比如续航、充电桩数量、售后等进行评估。1.1.3坚持全球研发布局,企业体系完善1)在研发方面，蔚来汽车在全球分布其价值创造活动,在全球12 地设立了生产研发基地。2)在管理方面，公司管理团队优秀。其公司高级管理层具有丰富相关行业的创业及工作经历，公司能够在短短4年时间完成了研产销团队的搭建、品牌建设、并量产两款车型与公司优秀的管理团队密切相关。3)在经营方面，蔚来一经成立全部采用直营方式，线上线下同步进行。线上“蔚来APP”充分利用“互联网+”销售体系的便利性，企业可以通过官方网站及APP打破时空对于产品销售的限制，也有利于简化消费流程，为消费者及企业都带来极大便利3。直营模式也可避免因层次及供需关系形成的价格差异，采用统一定价，既能保障公司利益又能省去顾客货比三家的烦恼。Total 229No.7,2023D0I:10.16525/ki.14-1362/n.2023.07.069文章编号：2 0 9 5-0 7 48(2 0 2 3)0 7-0 2 0 6-0 32023年第7 期1.2劣势分析1.2.1未获造车资质，代工风险呕需解决蔚来目前仍未取得造车资质，产能受到极大限制。目前国家对新能源汽车的生产实行了严格的限制政策,在没有生产准人资质的情况下，蔚来只能与江淮汽车合作生产。在这种情况下，汽车制造商、代工厂和供货商之间的合作是非常重要的,任何一环节出现问题，都会影响汽车的销售和利润。另外蔚来汽车代工企业江淮汽车目前在消费者中口碑不佳，央视“315晚会”曾曝出“315生锈门”事件，江淮汽车为了节约成本，没有采用镀锌防锈钢板，而是采用普通钢板，因此汽车的代工风险是蔚来汽车需要关注的重要问题之一。1.2.2换电站投入大，换电网络较难完善目前用户购买新能源汽车主要焦虑在两个方面，一是电车续航，二是电池寿命。蔚来为用户提供换电服务，表面来看这一措施效果显著，但深人挖掘，会发现换电站的布局需要大量的资金投人，而且要实现理想化的换电，对换电站的布局数量及密度要求极高。因此，若是想要蔚来汽车在挪威获得较强的竞争力，完善的换电站布局是十分重要的因素之一,但在人生地不熟的挪威市场产业体系的搭建显得格外困难。1.2.3运营成本过大,对资本依赖性较强汽车产业属于周期性比较长的产业，一般从投入资本创办企业到获得稳定的生产效益需要较长的时间。蔚来汽车为了树立品牌的高端化，并大力提升自身的品牌影响力，为消费者提供全方位的优质服务，这使得蔚来运营成本巨幅增长,并且在很长一段时间内都是亏损状态。蔚来自上市以来，一直未能扭亏为盈，2 0 2 2 年3月2 5日，蔚来披露2 0 2 1年第四季度和全年业绩，尽管该公司全年的净损失已缩小到40.2亿元，同比收窄2 4.3%，但仍处于亏损状态，在账面资金周转困难时仍需要筹集资金，这也就意味着企业对于资本的依赖性比较强。1.3机遇分析1.3.1电车接受度高，市场机会大挪威是全球首个电动车销售超越燃料车的国家，挪威今年的新车销售同比增长2 5%，达17 6 2 7 6 台。挪威电动汽车协会预计，2 0 2 2 年挪威的电动车销量将达到全部汽车销售总量的八成左右。可见，新能源汽车已经能够很好地被当地市场及消费者所接受。挪威在电动车方面已经有了一定的基础，消费者对于纯电汽车也有了一定的认知,对于新能源汽车的接受度比较高，同时就销量方面来看，挪威市场对于新能源汽车的需求量仍未饱和,需求量较大4。1.3.2地理位置优越，市场条件好挪威具备适合新能源汽车发展的自然及地理区刘卓：蔚来汽车挪威市场开拓策略研究位。首先，在自然条件方面,由于受到了北大西洋暖流的影响，挪威的大部分区域都是温带海洋性气候，这也使得挪威的天气意外地温暖。挪威的平均气温在29之间,非常适宜居住，而且气候温和,可以减少在寒冷地区使用电动车所带来的里程负担。在地理位置方面，挪威地处斯堪的纳维亚半岛的西北方向，地处北欧，靠近大海，海岸线狭长，港口运输方便。而且，这里的土地面积很小,城市之间的距离也很近,适合驾驶新能源汽车。1.3.3政府政策支持，市场前景广挪威政府积极颁发各种有关新能源汽车的利好政策：第一，挪威国内水电资源丰富,政府鼓励发展水电资源，因此挪威的国家电力价格较低，从而极大地减少了电动汽车的使用费用。第二，挪威政府积极改善与新能源汽车相关的基础设施建设。每隔100多km，就会有两三个充电桩，即便是在北极圈，也有充电桩。第三，挪威购买纯电动车不仅不需要缴纳购置税、进口税及增值税，而且还可以节省至少50%的通行费。这对挪威的消费者来说具有巨大的吸引力，同时也是对全球新能源汽车制造商出口该地的一个巨大的激励。1.4威胁分析1.4.1进口品牌多样，市场竞争激烈挪威面积仅38.5万km,约相当于一个云南省大小，却吸引了大量的新能源汽车品牌在该地投资，除蔚来汽车以外，比亚迪、长城、小鹏等都纷纷将目光投向挪威，甚至有媒体认为，挪威将成为中国新能源汽车进军欧洲的一个跳板。不仅仅是国产汽车，在挪威市场还有众多来自各个国家的新能源汽车品牌，例如特斯拉、沃尔沃等，在挪威市场，目前新能源汽车属于买方市场，消费者面临着丰富多样的选择，蔚来汽车在挪威市场面临着激烈的市场竞争。1.4.2文化差异明显，市场挑战增加中国与挪威存在较大的文化差异，消费者用车习惯存在较大不同。蔚来目前在挪威市场发售的ES8车长达到50 2 0 cm，属于大型SUV，而挪威用户更喜欢驾驶小型车，主要包括以下原因：第一,这两个城市的规划不同,欧洲的城市规划较早,道路较多，房屋间距较小，加之欧洲对古建筑和历史建筑的保护意识很强,所以欧洲的道路拓宽难度大，因此更适合灵敏的小车。第二，用车需求不同。在国内购买汽车，往往要综合考量各种因素，例如车辆用途、距离、通过性等，欧洲地区的车辆普及率高，地势平坦,出行要求也比较单一,加之更注重个人喜好,所以小型轿车就能满足基本需要。第三，汽车文化不同。欧洲的油价比美国高,因此小型车在欧洲更受欢迎。因此二者用车需求207现代工业经济和信息化第13卷差异较大，蔚来汽车目前在售车型无法很好地满足挪威市场消费者的需求。1.4.3新冠肺炎疫情冲击,出口难度增大严重的海外疫情，加大了新能源汽车出口的难度。在此轮疫情影响下，整车企业及各大车企的供应链都受到不同程度的影响。汽车产业是国家的支柱产业，随着国家的发展，一个重要的零件的缺失，都会导致汽车生产的停滞不前。在新能源市场迅速扩张的同时，芯片短缺和原材料价格的剧增也未能缓解。再加上疫情影响下的部分零配件供给不足，在多重冲击下，几乎所有车企都面临着来自供给与需求的双重压力。另外，各国对疫情均采取不同形式的管控措施，也为新能源汽车零部件及整车进出口带来了不同程度的影响,加大了新能源汽车进出口的难度与成本。2蔚来新能源汽车挪威市场开拓的策略与建议2.1蔚来新能源汽车挪威市场开拓的SO策略2.1.1加大技术研发,把握市场机会蔚来新能源汽车目前依然存在有不少难以突破的短板。在电池续航方面电动车的续航是新能源汽车的核心问题,蔚来需要在电池本身下功夫,加大对于电池技术的研发,通过增加电池续航来解决续航焦虑。同时，随着新能源汽车技术的发展，汽车的智能化、网络化的不断发展，因此要不断加强新能源汽车的智能化、网络化。蔚来目前已经具备新能源汽车的先发优势,更应该乘胜追击，不断加大车辆的自动驾驶技术、智能化、人机交互方面的研发力度，使其产品建立明显的技术优势，更好地把握住挪威市场的发展机遇。2.1.2利用区位优势，完善产业布局挪威市场具有适合新能源汽车发展的良好区位，要充分抓住这些机会，使自已的优势能够得到最大限度地发挥,并借助外在的机遇实现更好的发展。首先挪威政府颁布了各种发展的政策福利,蔚来汽车可充分利用这些政策优势，与当地政府、新能源汽车企业合作，完善换电站布局。其次，也可以结合当地电价便宜等区位优势，完善蔚来社区在挪威市场的全面发展，打通全系产品布局，提升蔚来竞争力。2.2蔚来新能源汽车挪威市场开拓的ST策略2.2.1丰富产品种类，满足当地需求目前在挪威市场只有ES8一款车，该车为一款67座大型SUV,产品种类相对单一,无法很好地满足挪威市场消费者的需求。想要提高销售，蔚来必须要在A级车型上投入更多的资源，同时也要加速SUV和轿车的同步发展。在此基础上,蔚来应该不断维持B/C级电动汽车的市场份额，并进一步强化其高端电动车的品牌地位。与此同时，加速布局A/B级电动汽车的市场。短期内通过一款轿车对纯电动轿车市场进行布局,加速ET7及ET5的出口进程,可以以B级轿车为切入点，从高到低进行产品的布局。2.2.2强化用户思维，保持服务质量在移动互联网时代，用户的需求是不断的在变化的。蔚来汽车在挪威市场开拓过程中,应充分认识到两国之间文化及消费者需求的差异性，利用大数据的优势，分析在汽车使用过程中产生的海量的用户信息，通过对于信息的分析、挖掘、开发，设计有当地特色的店面和服务，提高人性化服务，避免服务同质化，以此来提升服务的质量5。2.3蔚来新能源汽车挪威市场开拓的WO策略WO战略是克服自身劣势，抓住外部机遇来弥补自身的不足。挪威新能源汽车市场广阔，市场条件良好,蔚来汽车应根据自身存在的劣势抓住机遇提升自身条件，扬长避短。2.3.1利用当地人才,培养本土文化蔚来汽车在当地的运营中，要充分调研两国之间的差异性,雇佣挪威当地人才，构建本土化文化，促进蔚来公司文化在当地的适应性，避免出现水土不服的现象。蔚来是一家拥有网络思维的汽车公司,其整体文化充满了活力，组织也比较灵活，因此组织扁平化比较适合挪威市场。实行扁平化后，企业的经营层级缩减、经营范围扩大、组织结构更加紧密、更加灵活、更加敏捷、更加高效。2.3.2加强质量管控，提升产品质量蔚来需要从产品设计和生产两个方面着手，提高产品的质量。在设计上，蔚来应充分考虑在车辆应用过程中可能会出现的各种问题，每一款车及零配件的设计及应用都要做到精益求精。在生产方面,虽然蔚来汽车暂时并未获得造车资质，也可以独立运行整车制造工艺，由蔚来内部人员进行生产，而只利用江淮汽车造车资质，从而保证产品的品控与质量。2.4?蔚来新能源汽车挪威市场开拓的WT策略2.4.1培养国内供应商,降低产品成本在产品整个生产流程中，要充分利用国内供应商，避免因疫情带来的零配件进出口的难度与高成本，同时，也可减少国内的研究和采购费用，提高公司的竞争能力。2.4.2打造品牌形象，提升产品竞争力蔚来作为一家新创企业，在自身的生产能力和供应链上处于劣势，市场竞争激烈的情况下，如何迅速地建立起自己的优势，树立自已的品牌形象，是十分关键的。首先,应该坚持高端车这个细分市场。当前新能源车竞争主要集中在中低档车型，高档豪车相对较少，蔚来应该抓住这个机遇，充分利用自己的优势，在这个蓝海上乘风破浪，更好地树立自（下转第2 11页）2023年第7 期料需求,降低存货采购成本的预算误差；使仓储部可以加强存货管理。3.2.3建立有效的内部监督机制内部监督是内部控制制度的有效实施，能够及时发现制造业企业的潜在问题。当前制造业企业内部监督效果差，流于形式，企业存货内部控制缺少监督，使其不能及时发现问题,对企业利润影响较大。因此制造业企业需要建立合理有效的内部监督机制，来加强对存货内控各环节工作的监管。目前,我国对于内部控制多从严格的理论和检验的基础上出发，实证的角度较少，具体到存货管理环节的更是少见。制造业是我国经济发展的支柱型产Problems and Countermeasures of Internal Control of Inventory in Small and Medium-SizedAbstract:It is of great research significance to analyze the current situation of inventory internal control in small and medium-sizedmanufacturing companies,so as to find out the defects of the companies and propose reasonable solutions that can effectively reduceproduct costs and can lead manufacturing companies to complete the change from traditional to practical transition.Through field researchand analysis of Company As business profile,it was found that this type of small and medium-sized manufacturing company has problemssuch as inadequate control of procurement processes,incomplete inventory processes and untimely information communication.It is hopedthat through appropriate adjustments to internal controls over inventory,the manufacturing industry can be driven to improve the dynamicsof business management,enhance the level of manufacturing business management and thus create greater value for its long-termdevelopment.Key words:small and medium-sized manufacturing enterprises;inventory internal control;countermeasures(上接第2 0 8 页）已的品牌形象。其次，要充分发挥用户口碑的作用。蔚来汽车在用户中具有良好的口碑，蔚来可以以此为中心，不断提升了自已的品牌形象，让蔚来的品牌形象更加深入人心。最后，要加强对产品的宣传力度。蔚来虽然提倡口碑营销，但互联网时代，口碑式营销无法完全满足蔚来汽车的宣传需要，可以借用汽车专业网站和移动社交平台，充分利用自媒体及多媒体方式进行产品推广，精准定位目标人群。参考文献1】王晓娟.中国新能源汽车的发展现状及未来展望J.时代汽车，Research on Norwegian Market Development Strategy of NIO Automobile(School of Economics,Fujian Normal University,Fuzhou Fujian 350007,China)Abstract:On May 6,2021,NIO released the Norwegian strategy and officially entered the Norwegian market.However,due to the largedifference between the Norwegian market and China,there is great uncertainty for NIO to explore the Norwegian market.Based on this,in thecontext of SWOT analysis,this paper puts forward feasible strategies to promote the Norwegian market development of NIO Motors,enhance thecompetitiveness of NIO Motors in the Norwegian market development process,and promote the realization of its strategic objectives.Key words:NIO;new energy vehicle;SWOT analysis;market development周海丹：中小型制造业企业存货内部控制存在的问题及对策研究Manufacturing IndustriesZhou Haidan(Yanan University,Yanan Shaanxi 716000,China)2张海斌.基于情景构建的新能源汽车产业市场演化及引导研究D.南京：南京大学,2 0 16.3肖明欣，程丽琴，鲁永帅.消费需求导向下制造业服务化升级路径研究：以蔚来汽车为例J.商业经济，2 0 2 1(11)：43-46；18 7.4王雅萍.中国新能源汽车国际化路径研究D.北京：北京外国语大学,2 0 19.5潘永洁，梁旭蔚来汽车”社群营销模式研究J.中国商论，2 0 2 1(17):28-31.6刘委委.中国新能源汽车出口影响因素分析D.北京：对外经济贸易大学,2 0 2 1.(编辑：王钢)Liu Zhuo211业，存货对于制造业来说是非常重要的一个环节,希望通过这些优化对策，能够帮助中小型制造业走出目前的困境。同时也能为其他同类型的企业存货管理的改进提供参考价值。为企业实现存货管理优化、控制资源浪费、提高经济效益的目标。参考文献1吴诗璐.关于服装加工企业内部控制建设的探讨J.商业经济，2019(2):28-30.2樊旭倩.A公司存货内部控制优化分析D.西安：西安理工大学，2020.3王博.DH公司存货内部控制研究D.长春：长春工业大学,2 0 2 0.4付宇鑫.X企业存货内部控制研究D.西安：西安石油大学，2 0 2 0.(编辑：白龙)2022(4):107-108.